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榮耀標識新浪用戶喜歡啥創意？我來告訴你！
目前，網媒類平臺陸續推出了自己的程序化廣告購買平臺，例如：新浪扶翼、搜狐匯算、騰訊智匯推、今日頭條、Zaker等，對應覆蓋新浪系、搜狐系、騰訊系的新聞APP、視頻、H5和Web等老牌優質資源，以及在移動互聯網時代表現優異的今日頭條和Zaker APP等新銳優質資源。無論新老資源平臺，其受眾特征、品牌公信力、廣告結算方式都有很多共同之處，但因為廣告形式的差異、平臺方的規定，也導致廣告投放的具體策略也會千差萬別，這里先跟大家分享一下新浪扶翼的投放經驗。
新浪扶翼的投放后臺和微博粉絲通、騰訊廣點通的差異很大，粉絲通一條博文推廣文案最多可以承載140字+9張圖片或視頻，而廣點通的資源位多以圖片為主要展示邏輯。而新浪扶翼的信息流廣告展示是以11個字左右主標題+副標題+一張小圖，如果你的文案創意不能在0.1秒內吸引用戶，很快就被刷新過去。如果文案吸引力差，點擊率低，會導致投放成本持續增加。
抱著優化成本的目的，我也和很多CP們交流過新浪扶翼的投放后臺，因為曾經在新浪工作過四年，所以和平臺方交流有一些便利條件。
用戶喜歡點擊什么樣的創意？
1）測試體
2）設問體
3）標題黨體
4）盡量用數字說明，取代中文大寫數字
另外，標題最好不是“句號”結尾。文案的撰寫技巧很多，建議新運營童鞋可以買幾本文案撰寫技巧的書來看，價值很大。像有的代理商會定期對顧問進行文案培訓，這一點是很好的，并不是每一個運營顧問都是新聞廣告專業，代理商內部的培訓是很重要的，這一點也是考察一個代理商持續運營服務水平穩定優秀的重要因素。
新賬號如何建組測試？
建議Wap/App、下載模板/H5、性別都要用不同下載鏈接，方便分別監測激活成本，作為后期優化的參考。一般我喜歡用“時間+iOS/安卓+Wap/App性別來命名組”，有時會將“創意”補充到命名后綴，看投放人員各自習慣，通過建組命名規律也可以判斷投放人員的經驗水平。所以扶翼在初次投放時，一上來就是4組以上的AB測試。
一個新賬號投放時有什么技巧？
首先，要養好賬號質量度，質量度高的賬號可以用較低的出價獲得大盤流量，整體來看投放成本是呈現下降的趨勢。如果質量度不好，就需要不斷出高價搶流量，惡性循環，導致成本不斷提升。
賬號的質量度跟很多因素有關，比如“曝光量”、“預算上限”、“創意”等，扶翼后臺是可以設置日消耗上限的，大盤會根據你設置的上限來分配流量，可以在賬號投放之初不設上限，盡可能爭取大盤多的流量分配，在最大的曝光優勢下，來優化文字圖片創意，做好點擊率。
如果不設上限，就需要投放人員盯緊后臺，在接近心理設定的消耗上限時，手動暫停，千萬不要跑超了哦。
為什么我廣告點擊率很高，但激活轉化很差？
檢查一下是不是落地頁出了問題：
1）廣告創意與落地頁內容相關性弱，簡單來說用戶是沖著標題黨誘惑性圖片進來的，但是標題跟產品落地頁關系不大，所以欺騙性點擊反而增加了激活成本。比如投放iOS，就要仔細研究App Store的產品介紹頁，文案創意要跟落地頁有呼應。比如某健康類App專門修改了App Store的產品落地頁介紹與廣告文案相呼應，結果激活成本降低了1/3。
2）落地頁的打開時間不宜太長，加載時間過長影響用戶的實際到訪。
3）若有不同的落地頁，可建立相同尺寸的創意進行測試，對不同的落地頁擇優選擇。
如何提升安卓轉化率？
1）選擇App端（新浪新聞App）信息流定向安卓操作系統，建議不要直接下載，先跳到落地頁再下載，因為app安卓下載現在跳轉次數較多，會導致轉化差；
2）選擇Wap端（手機新浪網）信息流定向安卓操作系統，可直接下載，一定要在創意中明確“下載”提示字樣，以免用戶下載了不知道，影響激活；
最后，一定要根據前一天的投放數據，做相關定向調整和優化，不要同一個創意一直投放，不做優化，這樣效果只能越來越差。
作者：嘎姐（微信號：77936994）
來源：簡書
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