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CP們！我們來聊一聊應(yīng)用商店

群主說：從最早期的應(yīng)用市場cpd投放幾毛錢一塊多錢到現(xiàn)在的幾塊十幾甚至幾十的單個下載成本。這中間的時間，cp和應(yīng)用商店之間做有哪些變化。我們從兩個大的方面說起：

一：應(yīng)用商店

我們先來看一下國內(nèi)部分主流應(yīng)用市場的首頁：

小米商店：

首頁精品是四個廣告頁，兩個推薦，一個活動，一個金米獎。推薦多少錢一個群主沒有做個價格不知道。估計沒有多少萬是上不了。月底送流量門檻是3萬才可以報名參加該活動。具體就是下載app贈送手機流量。一次激勵小米用戶下載app。每下載一個app可有一次的抽獎機會。

金米獎是小米應(yīng)用商店的熱門專題，每周編輯們會挑選出本周最 in 的應(yīng)用和游戲各一個，作為金米獎app推薦給大家。幾十上百萬的APP中挑選幾率大家自己去衡量。再往下就是應(yīng)用列表頁了，前兩位是小米付費推廣區(qū)域。下面所有你第一眼能夠看到有展現(xiàn)的app也都不是隨隨便便自然曝光。自從移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮來襲，從此刷榜這個就誕生了。價格也是日益增長。

華為商店：

華為商店在群主看來是設(shè)計的最人性化的。上面四張圖片叫華為四葉草。游戲中心點擊進去進入游戲下載界面。華為專題是推薦華為自家的app合集。這個是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。有獎下載也是利用手機，相機等各種獎品作為激勵吸引用戶去下載app抽獎。最美應(yīng)用是華為市場免費推薦的設(shè)計比較好的app。有的時候是”周一見”，但是周一見被很多CP都在吐槽，好像這個永遠就是可望而不可及的東西，從來沒有成功過。往下拉會一一看到華為推薦的免費專題合集以及首發(fā)應(yīng)用(合集)其次就是刷榜獲得排名的應(yīng)用。

應(yīng)用寶：

上面幾個板塊幾乎都是付費推廣。依次展現(xiàn)也是依靠應(yīng)用寶的付費推廣還有一些APP廣告頁。

豌豆莢：

豌豆莢分類：各個APP分類，分類下可以做付費投放。排行榜：為了讓自己的app靠前獲得曝光每家CP都在刷，專題：豌豆莢的免費資源(由豌豆莢編輯自行挑選)設(shè)計獎：豌豆莢會選出一些設(shè)計感交互做的比較好的app做推薦。禮包：CP們申請禮包活動。利用各種獎品去吸引用戶下載。

百度手機助手：

百度手機助手是一直被CP們吐槽的一個市場。不得不承認(rèn)百度手機助手擁有者很龐大的用戶群。但是正因為如此。因為你會發(fā)現(xiàn)，你能看到的每一個位置都是要錢的，不過也是可以申請首發(fā)的。

360手機助手：

和其他市場一樣。還是花錢，又是花錢。在吐一個槽就連最早期的下載刮獎5000塊錢申請資格也提高到15000元，但是下載入口沒有更直觀反而深了。

有些市場就不分析了。CP們！看到了吧。這些應(yīng)用市場的推廣模式。之前有人在群里問過這樣一個問題，安卓市場怎么做ASO優(yōu)化。就是燒錢。簡單粗暴。

所有的CP都在抱怨，安卓市場要怎么推廣。他們只認(rèn)錢。公司有沒有那么多預(yù)算。免費資源那么少，好不容易申請到了沒有量！我們再從另外一個維度看看：

二：公司

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司都有一個統(tǒng)一的模式：燒錢！每個人都清楚現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)模式。有一個創(chuàng)業(yè)團隊，一個項目。外面就可以拉投資人。且不說這個項目能不能成功。一旦融資成功之后就是大規(guī)模的推廣。O2O再所難免，但是像一些小眾的產(chǎn)品就無奈了，因為特別是應(yīng)用商店這一塊所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在擠破頭燒錢做曝光。所有的應(yīng)用商店曝光資源幾乎都是付費的。這就導(dǎo)致每個應(yīng)用商店的下載成本不斷增加。不是所有公司都能燒成滴滴打車的。

聊聊應(yīng)用商店的免費資源：

說到應(yīng)用商店的免費資源，幾乎所有的CP都在講好難。應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會預(yù)留一些免費資源給優(yōu)秀的應(yīng)用，畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶，也要用戶體驗，不能全部都是收費的，那樣會影響用戶的體驗，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。但是應(yīng)用商店始雖然是有免費資源的，周一見搜狗魅族華為360應(yīng)用寶等專題你申請成功幾次？幾百萬的app免費資源又能單單給你多少曝光機會，成功申請了應(yīng)用寶的首發(fā)，給你的位置優(yōu)勢在哪？能夠給你帶來多少的量？太少了。我們之前有推送過一篇【各大安卓應(yīng)用市場聯(lián)系人】的文章資料。大家可以自行勾搭。

有哪些免費推廣的渠道？

除了應(yīng)用市場的首發(fā)專題這些免費資源之外其實還有很多免費資源可以利用起來。

APP之間相互導(dǎo)量：APP推廣ASO公眾號自創(chuàng)建以來非常感謝很多朋友的支持，也因此結(jié)識很多cp，我們也歡迎更多的cp加入進來和我們一起交流經(jīng)驗。這其實就是資源聚合，可以充分利用APP用戶維度相仿的產(chǎn)品之間進行合作。

• 自媒體：因為用戶下載一個app的成本相對于關(guān)注一個QQ或者微信微博賬號門檻要高得多。前期不妨利用自媒體做營銷，這個成本相對于在應(yīng)用市場推廣要低得多。當(dāng)積累到一定的用戶量之后再做導(dǎo)流。
• 媒體平臺：一些app推薦平臺，最美應(yīng)用這種。不過這種對app的質(zhì)量要求較高。你的app可能受眾人群很少但是你的交互設(shè)計做的好就有可能被推薦?！続PP推廣ASO】公眾平臺也會不定期推薦一些好玩試用的APP，想要獲得推薦可以到公眾號與我們聯(lián)系。
• 軟文投稿：被很多人否認(rèn)的營銷方式，軟文要求質(zhì)量。其次就是你的發(fā)布人群。最好的營銷就是——走心。怎么寫出真正想讓用戶去嘗試的產(chǎn)品。
• 社交平臺：活躍在各大社交平臺，還有就是和你產(chǎn)品在垂直領(lǐng)域的論壇等網(wǎng)站上。QQ群微信群等。
• 用戶傳播：想辦法讓用戶能夠通過自發(fā)的分享去傳播更多。

……

總結(jié)：

CP們需要做的就是更多抓住身邊的免費渠道資源。

應(yīng)用市場方面不斷在提高獎品優(yōu)惠力度，不斷的去激勵刺激用戶達到下載目的一次來提供分發(fā)量。用戶看著如此誘惑的獎品下載之后抽獎就有可能中獎，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境這么好，手機配置也好，多下載幾個app無所謂說不能就能中到一個手機下載唄，中不了再卸載。這樣一個惡性循環(huán)過程導(dǎo)致cp在高額做一個活動的時候帶來的量還不錯，但是現(xiàn)在每家的市場后期的轉(zhuǎn)化都在降低，用戶質(zhì)量越來越不真實。

本文由 @群主胡鵬（微信公眾號：APP推廣ASO） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。