每個互聯網產品，都有一個生命周期，以“老徐博客”為代表的博客興起了，轉眼又無人問津；開心網的偷菜莫名其妙地火起來，頃刻又人走茶涼；大V一條微博轉幾十萬條的時代已成為過往，微信必也不會長生不老。先看《9月中國微信500強的月度報告》中披露的微信公眾號數字：

60.4%的賬號仍在提高發布強度，而僅有30.2%平均閱讀數有所增加。

36.6%的自媒體在9月份提高了發布強度，平均閱讀數卻在下降。

21.8%的自媒體降低了發布次數，其閱讀數也在下降。

5月至9月，微信總閱讀數保持平緩下滑趨勢。

越來越多的人開始說，“公眾號就像報紙一樣，它存在于我們生活中，而我們卻不愿意去碰觸這個信息源了?！狈N種跡象看來，微信的退出也許就在不遠的將來。

如果微信不火了，企業還有哪些媒介渠道可選？

與其坐以待斃，不如主動出擊，對于企業而言，還有哪些渠道你沒有有效利用？哪些渠道你還沒有想到？下面小編，就帶大家進入媒介渠道的海洋，去一探究竟。

企業可選的媒介渠道

當微信營銷的狂熱漸漸退潮，當營銷人開始為完成KPI開始尋找新的發力點，迷茫之際，我們更應該回歸媒介渠道的本質，將手中的棋子重新排列組合，或許便會發現，微信訂閱號只是九牛一毛，在一切皆媒體的現在，用自有媒體和付費媒體來產生內容引導傳播，服務于賺來媒體，這樣一個有機的媒體組合才最為重要。

從企業的角度來看，媒介渠道可以分為兩大類：需要付錢的渠道（付費媒體）和免費的渠道（自有媒體、賺來媒體）。

1、付錢的。即付費媒體，互聯網之前，企業做品牌推廣時，會將重點放在平面媒體、廣播電視上?；ヂ摼W興起后，付費媒體的形式日益多樣化。

2、不付錢的。又分為兩種，自有媒體和賺來媒體。

自有媒體(Owned Media)：企業自己的渠道，是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商銀行的微信公號等等。消費者與品牌方之間的關系取決于消費者如何理解品牌，會表現些什么。

賺來媒體(Earned Media)：即品牌自己沒有說，通過消費者的口碑來說你好，可以說消費者是品牌的創造者。消費者為主導的媒體渠道,更多地表現為所獲得的口碑。

如果深挖下去，付費媒體、自有媒體、賺來媒體具體有哪些形式？面向的群體又有何不同？

2、社區屬性渠道：有明顯多方交互板塊，用戶因同一主題而聚集，有相對活躍的用戶分享與用戶互動行為。

陌生社交：陌陌、無秘、遇見、微聚、tata UFO、Hinge等，也有深入到基于K歌、美食、電影等活動的陌生人社交。

興趣社交：豆瓣小組、移動興趣 APP群 Amino、專為動漫和Cosplay愛好者設計的半半等。

實景社交：TapTalk、Slingshot、Blink、秒視、Biu等。

垂直社區：垂直社區除了母嬰、體育、汽車、職場等不同類型外，在每個類型下還有更為垂直的領域。如運動類的咕咚，女性類的大姨嗎，辦公類溝通協同平臺釘釘。

3、內容屬性渠道：為用戶提供資訊或者內容為主，內容形式包括但不限于文字、圖片、音頻、視頻、gif等。

新聞客戶端類：搜狐新聞、騰訊新聞、網易新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、百度新聞、澎湃新聞、今日頭條。

短視頻類：美拍、快手、小影、趣拍、啪啪、秒拍、微視、微錄客等。

4、電商屬性渠道：是有單獨或明顯的購買頁面，用戶能在渠道中直接或是跳轉購買某類商品。

渠道電商化：和天貓、淘寶等合作，進行電商導流。

自建電商平臺：大姨嗎、小紅書等。

5、搜索屬性渠道：比達咨詢數據顯示，2015年上半年，移動搜索滲透率為79.1%，位居第二。

百度搜索、神馬搜索、搜狗搜索、好搜、谷歌搜過、宜搜搜索、宜查搜索等。

（數據來源：比達咨詢（BigData－Research）數據中心）

互聯網媒體受眾特征分析：

12至35歲年齡段仍是移動互聯網的主力用戶群，占總用戶的82%；男女比例保持在56 : 44 ，隨著年齡增長，男性的占比會更高。女性對健康和兒童類信息更為關注，男性用戶更喜愛使用導航、游戲、娛樂、新聞類應用；學歷的分布上，初中、高中及本科為最大用戶群。
（來源：《2015年騰訊移動互聯網用戶白皮書》）

網絡視頻受眾：67%是15-34歲的年輕人，近7成為高學歷。在觀看習慣上，受眾更重視自由，主要表現在不受廣告干擾、觀看自由、選擇自由等方面。

社會化媒體（微信、微博等）：人群趨于年輕化，學歷以及月收入都較高。這類人群主要由公司職員、管理人員及學生組成，對事物有著自己獨特的見解，更加關心真實、詳細、全面的資訊以及更深入的報道和分析。

對廣告推廣的偏向：

在互聯網端的廣告上，企業傾向于視頻和搜索引擎廣告，圖片、flash、文字鏈廣告則波動較大。對于受眾而言，以內容為核心的原生廣告替代橫幅廣告，更容易被接受。橫幅廣告總是出現在網頁的頂部和底部，它幾乎完全脫離你訪問網頁的內容，而原生廣告比橫幅廣告更直觀，更容易引起消費者觀看。

2、自有媒體

大部分企業都已建立自己的自媒體，無論是杜蕾斯的微博，還是招商銀行的微信公號，都取得了讓傳統企業羨慕嫉妒恨的自媒體運營業績。

發展至今，當企業精心經營的微信訂閱號越來越難完成KPI指標時，又該怎樣調動手上的資源，將自有媒體的價值發揮到最大化呢？我們先來看下大部分企業在用的自有媒體有哪些。

1企業常用自有媒體

大家經?？梢越佑|到的一些平臺：網站、博客、微信微博、企業APP、自媒體平臺（今日頭條、博客中國等）、搜索引擎產品（百科、知道、經驗等）、問答平臺（知乎、天涯問答等）、視頻平臺（優酷、騰訊等）等。

行業內知名的社區和垂直媒體：如黑馬、虎嗅等。

2企業自有媒體發展

1）加入“媒體聯盟”?！霸傩〉膫€體也有自己的品牌”轉向“再有品牌也是小個體”，馬太效應明顯，企業自媒體開始加入“媒體聯盟”。

全行業綜合性聯盟：Wemedia、微媒體聯盟、界面聯盟、熊貓自媒體聯盟、微博易等

細分行業自媒體聯盟：親子生活自媒體聯盟、中國文藝自媒體聯盟、汽車自媒體聯盟、地產家居自媒體聯盟等

2）自媒體平臺聚集和互通。企業的品牌推廣活動，開始以在不同的自媒體平臺上同時出現。如微信的原創文章，也可在今日頭條發布。目前最主要的自媒體平臺包括：

微信公號：依托全民社交應用的開放型自媒體平臺。企業可以借助微信公眾平臺直接面對讀者。自媒體賬號運營的如何全看企業，微信基本不會參與到內容的編輯推送環節。

搜狐新聞客戶端：以新聞為基礎的專業化自媒體平臺。既有類似微信的訂閱體系，也有傳統門戶的編輯運營環節。

百度百家：掌握互聯網入口的限制級自媒體平臺。百度百家的模式簡單粗暴有效，在PC端百度新聞首頁提供流量入口，將流量導入給作者頁面，作者可通過百度百家頁面的廣告位點擊量獲得百度提供的收益分成。

今日頭條：個性化信息推薦引擎。垂直搜索各大網站的新聞，進行分類后以新聞標題摘引的方式推送給客戶，短時間就取得了巨大的商業成功。

新浪微博粉絲服務平臺：新浪旗下公眾賬號，點擊我的主頁–管理即可找到該功能，僅限+V用戶。信息都是以私信的形式發送。信息達到率較高。

360自媒體平臺：從360來的流量入口很多，文章獲得流量不菲。

對于企業而言，擁有了一個媒體就擁有了一筆社交資產。企業在社交網站上，除了推廣品牌形象，也有了變現的可能：一是通過向用戶收費，如打賞方式和活動收費；二是向廣告商收費。前者直接售賣內容，后者則售賣渠道。鑒于企業自媒體本身的目的并不是盈利，可以重點考慮“話題合作”，進行跨界合作，如滴滴打車可以帶上蒙牛。

3、賺來媒體

上文所涉及的付費媒體和自有媒體，都是企業需要精心經營的，在企業推廣品牌時，也有一個渠道是天上掉下的餡餅，那就是企業垂涎的賺來媒體。調查顯示，92%的消費者信任賺來媒體，當人們聚集在微博等社交平臺上時，關于品牌的評論直接影響到人們的決策。

賺來的媒體”(Earned Media)，即把控制權下放到消費者手中，它意味著讓你的品牌進入免費媒體中，通過社會媒體創造透明且永久的口碑，而不需要靠有媒體的控制或者付費的廣告推介。這是一種雙向的傾聽與反饋，是企業自有媒體和付費媒體高效協同催生的良性循環。

媒介渠道重新排列組合

看完以上媒介渠道的盤點，想必大家也有微信一葉障目，不見泰山的感覺，微信訂閱號，只是眾多媒介渠道中的九牛一毫。微信火與不火都沒有關系，媒介渠道的重新排列組合才是王道。

付費媒體并沒有像很多人預測的那樣走向衰退，而是以其及時性和規模性演變成為催化劑來引爆討論點。自有媒體角色轉變為內容提供方?！百崄淼拿襟w”則需要品牌與客戶的長期互動，并在互動數據中了解用戶信息需求，進一步細分定位市場。

那怎樣的媒體渠道排列組合才能完勝勢頭漸衰的微信訂閱號呢？

現在的媒介渠道江湖百花齊放，受眾過于碎片化分布在各個平臺，所以每個領域的媒體都得有聲音并做呼應和互補。

1、付費媒體，引爆討論點

付費媒體是可以實現程序化和規?；?，而且是大面積的全覆蓋客群信息打擊。當你需要發布新產品，或者需要改變品牌形象時候,你都需要一個廣闊的渠道告訴消費者,這個時候就需要付費媒體將聲音擴大。

同為付費媒體，在品牌推廣方面，發力點也不甚相同，一般而言，電視和戶外媒體都擔任了“幫助提升品牌形象”和“廣泛覆蓋”的角色，互聯網則主要在互動性、積累大數據方面為企業提供服務。下面就企業的著力點進行分析：

1傳統媒體

報紙：在報紙廣告投放上，企業要學會“反?！崩脗鹘y媒體，結合新媒體的營銷形式，如一些公司在報紙上占用一版寫大字報。（2015年第一季度，報紙廣告降幅達近30%。但阿里巴巴淘寶一季度增幅達到379倍，也說明報紙仍是有影響力和市場號召力的優質媒體。）

雜志：品牌方可選擇用戶精準的雜志投放。在廣告花費同比下降12%的情況下男性時尚類的花費同比減少2.2%。

電視：要么選擇優質節目，如8月份《中國好聲音4》品牌方為136家，《爸爸去哪兒3》達119家。要么產品定位與電視節目受眾定位相近，貼近生活的《幽默觀察家》的主要贊助方為醫藥企業，如花紅、尋醫問藥網、曙光美容醫院、九芝堂等。

（數據來源：CTR媒介智訊）

在媒體互通的今天，在付費媒體投入，也可利用企業的自有媒體，讓推廣效果指數增加。如品牌的贊助權益還可以進行充分的線上開發，形成話題營銷。立白迅速抓住《我是歌手》的話題梗，快速在微博上發起了#這一次玩真的#互動話題。與節目內容形成的語言潮流趨勢一致的接地氣兒話題，吸引了近7億的閱讀量、近百萬的討論。每一次的閱讀和討論，都是立白的一次有效觸達。

2其他非互聯網媒體

商務樓宇視頻：商務樓宇視頻的地理與人群優勢明顯，越來越受到企業的青睞，投放廣告持續增長。滴滴打車、快的打車、百度外賣等以生活服務性APP為訴求的品牌，在商務樓宇投放大量廣告，以此來吸引在商務樓宇工作的中高端用戶群。

影院視頻廣告：暑期影院票房增長猛烈同時也拉動了影院視頻廣告的增長，截止到8月份，神州專車在影院視頻媒體的投放量毫不含糊，連續兩月占據影院視頻花費前兩位。蒙牛在近兩月的廣告投放都表現出對影院視頻廣告的熱衷，8月份同比增長340.5%。

交通視頻類：繼前兩個月肯德基在傳統媒體、商務樓宇視頻以及交通類視頻的大量投放后，麥當勞也從7月的蓄勢待發狀態調整到8月強勢投放狀態中。不過相比肯德基的全面投放，麥當勞則偏愛交通類視頻廣告。而肯德基在8月也只在交通類視頻投放。

（數據來源：CTR媒介智訊）

3互聯網媒體

互聯網媒體呈現出百家爭鳴之勢，呈現出垂直、易逝的特點。以下對于如何選在互聯網媒體上布局給出統一的建議：

1）渠道不確定性增加，可走輕量化路線?；ヂ摼W媒體更新和迭代日益加快，品牌花費長期的精力與財力投入渠道，卻難以控制渠道本身的資源流失與沒落。因此品牌與渠道的合作應趨向于輕量化的路線，比如與ASOS與nice合作發布一款品牌主題貼紙，或者喬雅咖啡與足記合作推出專屬“印記”等。品牌主只是將渠道的某些特色與品牌屬性相結合，進行了短期和敏捷的合作，但卻精準地影響到了年輕用戶群體，獲得了理想的效果。

2）品牌形象推廣，要結合垂直社區特性。由于新形勢的出現，傳統意義上的名人、明星不再成為品牌的唯一選擇。比如旅行社區窮游網中就產生了許多旅行達人，比如“貓力”，她就成為了新西蘭航空、Airbnb等諸多品牌在進行影響者營銷時的選擇。

3）一切皆媒介的時代，渠道也可以成為品牌宣傳內容產生的來源。在互聯網上，與渠道合作時，可以借助渠道的力量來建立相關話題引導消費者產生內容，并進行二次傳播。如品牌與nice的合作，就會推出品牌貼紙和品牌主題活動來號召用戶上傳自制圖片，以用戶的參與和互動進一步擴大品牌的影響力。

2、自有媒體扮演內容提供方，打造品牌形象

自有媒體主要是企業自己經營的內媒體，主要是針對于企業現有客戶和感興趣的自來客戶。

1密切關注用戶動向，抓住時機，挑準平臺

無論是輝煌一時的微博，還是現在正秀于林的微信，都有其輝煌期。如果趕上了2010年的微博、2011年的微信，成為第一批用戶，坐收紅利，自是必然。

至于下一個平臺會是什么？可以肯定的說，是一個更了解新用戶需求的地方。數據顯示，95后基本不用微信，98%的微信用戶是成年人，而QQ社群中，10-29歲的用戶占比達到80%。根據騰訊公司2015第二季度財報顯示，移動端QQ的月活躍賬戶6.27億，微信及WeChat的月活躍賬戶達6億，目前QQ用戶仍然多于微信用戶。目前QQ用戶仍然多于微信用戶。從數據來看，QQ公眾號平臺頗為樂觀，但是對于現實，我們都知道，它比理想要骨干很多，現在只能說“未來充滿未知”，我們上下求索，拭目以待……

2關注垂直社區的品牌發聲

垂直社區積聚著精準的用戶，無論是2B還是2C企業，如果能夠深入到垂直社區，在形象推廣上面，更能夠事半功倍。

3、賺來媒體：利用好感客戶，取得更大受益

賺來媒體則是完全由顧客自發形成的，難于控制和規?；僮?。但是，我們每個企業都需要腦殘粉，企業賺來媒體上對粉絲的運營，往往決定了一個品牌或者自媒體的影響力。那品牌應該如何利用賺來媒體呢？

1、讓其失控

賺來媒體的環境是無法控制的，那就讓其失控。這也并不意味著不需要規劃，品牌方要做的應該是確定清晰、簡明的目標，建立內容計劃，關鍵主題的搜索優化計劃，然后放手，讓其失控。

2、讓觀點容易分享

賺來媒體，是消費者自發的品牌建設，有時是對企業自有媒體上有趣或有用內容的回復，但從企業的角度來看，回復并不是目的，分享才是。品牌方可以將觀點予以引導，使其更加明晰、有趣，更易于分享。

3、及時反饋與跟進

在賺來媒體上，有新的言論時，品牌方并不能坐視不管，而要密切關注，積極回應，提供有影像力的意見，以吸引更多的青睞。

綜上，即便微信不火的現實即將到來，即便大家正為新的渠道上下求索，企業手中仍有一副好牌，只要將付費媒體、自有媒體、賺來媒體重新排兵布陣，品牌形象塑造的生態圈自會更加良性發展。

而對于媒介渠道而言，即便風頭不在，也不會消亡，只是改頭換面，以新的形式重現，內容從平面媒體，流向電視廣播，又在互聯網上大放異彩，不變的是，企業對用戶心理的把握，是優質信息的提供，只要不忘初心，即便渠道再易江山，企業仍能叱咤風云！

作者：Social Talent Circle @ Linlinn

來源：微信公眾號 Social Talent