這是一個真實的體驗：當我忙了一天，從咖啡廳出來走到停車場，遠遠的當時我就震驚了，怎么會被貼條了？明明是停在停車場??！再看看隔壁的轎車齊刷刷的在駕駛員外的車窗上有一個蓋著紅印的“罰單”，走過去我取下來仔細一看，??！真是怒火中燒，竟然是一個賣保險的廣告?。?！

真不想點名是哪家公司的廣告，僅僅分析一下這個營銷手法。

線下地推之前那些推廣汽車O2O、貸款等產品的手法大都用“挪車電話”的方式插在汽車雨刷器上，這樣的效果一時間還是有的，至少廣告物料是有用的，司機手里如果正好缺這個卡片，及時用上確也解決了大問題，但是也會存在廣告信息被忽略的情況，不知道你拿到卡片是記住了產品，還是下意識僅僅填了手機號？

如果說上面的卡片算是營銷的一種手法，那至少是一個看上去還算可以的，但是這個偽裝成罰單的廣告單，卻著實令人氣憤。

這個營銷人可能還在沾沾自喜，你看我做的多逼真??！跟真的罰單一模一樣，同時放的位置也一樣。

這算是營銷人的暗爽嗎？

你不知道司機看到的反應嗎？

如果真是被貼條了，我想哪個司機不會是神經病一樣的樂的跳腳，大都是覺得真倒霉，心寬的或者對錢無所謂的司機倒也習以為常，但也不會是開心的，然而當仔細看看時，卻發現被一個廣告“調戲”了，司機的心情如何呢？被?？偸菚沟?，你的營銷轉化會是什么呢？

這個讓我想起那些搞詐騙的手法來，不知道大家有沒有在樓道里遇到“燃氣公司通知”的宣傳單。

那逼真的程度要高于這個“罰單”的，很多人都因為這樣的惡意模仿，上當受騙。

對于創意來講，興奮點很重要，但是這個興奮點不是單指創意人的興奮點，如果僅是自己暗爽，營銷會走入誤區，然而真正可以帶來轉化的是讓用戶興奮！

此“創意”是一個營銷人自嗨的產物，僅僅表象看上去很美，然而在想法的根本上是不能稱之為創意的，它有哪些先天不足呢？

1、吸引眼球≠騙取眼球

我們通常做一個創意都是為了吸引眼球，眼球經濟會帶來很多意想不到的效果，然而眼球吸引過來如果覺得是被騙了，結果會更“意想不到”，適得其反、作繭自縛……大概無數個同義成語可以形容。

2、驚到用戶≠氣到用戶

有時候我們拿起一個宣傳單都會驚嘆他們的創意，甚至一些有趣的文案會引發拍照分享，驚不是驚嚇，是驚喜，我們可以做到震驚，但是要形成積極的轉化。如果拿到宣傳單或者看到你的文案，越發氣憤，在用戶的情緒把控上卻沒有做好產品關聯，這一點怎么可以激發用戶購買或者分享你的產品呢？

3、找準用戶≠摸準用戶

作為賣車險的一個宣傳單，放在汽車玻璃上投放算是已經很精準了，但是在用戶情緒、用戶心理上，卻沒有用心思考。

就如同我們很多時候在做營銷，貌似說產品是面對高端用戶，找到了高端會所、EMBA群體，但是你的營銷內容、營銷方法，卻沒能讓用戶接受，這一點“找準”不是“摸準”，從找用戶到了知用戶習慣、語言、愛好等等行為屬性上，這樣會讓營銷不僅精準，而且有效。

做創意不易，很多時候冥思苦想，卻始終找到很好的突破，創意有方法論與實戰經驗可以學習，但都要有一些基本的常識，至少營銷的常識要懂，越是想投機取巧，越會適得其反，讓用戶添堵的創意絕不可能成為好創意，我們要打造一個品牌是希望它可以親民、可以讓用戶喜歡到愛不釋手，也斷然不會是激發用戶反感，以惡名的方式做營銷，這一點不是上上策。

之前寫了一篇文章，推薦給大家：《做創意需要記住的6個關鍵點，策劃創意人必讀！》

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，暢銷書《數字營銷戰役》作者，中國教育研究網首席運營官，北京航空航天大學軟件學院講師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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