母嬰類短視頻仍然是一片藍海，無論是經過專業學習與訓練的專業人士，還是經驗豐富、在自我探索中摸索出一套育兒理念的普通媽媽，都有可能在這個賽道中分一杯羹。

在國民可支配收入大幅度提高的背景下，“精致”育兒成為一種潮流。

與此同時，伴隨著消費需求的不斷升級，在當下這個時代里，與母嬰相關的行業在市場上占領了越來越大的份額。而在平臺、用戶、廣告主共赴短視頻盛宴的背景下，母嬰類短視頻成為一個不容忽視的細分垂類。然而，除了一些穩定輸出的母嬰類PGC節目外，短視頻平臺上的母嬰類紅人卻面臨著較為“稀缺”的尷尬境地。

那么，短視頻平臺上的母嬰類別究竟有著怎樣的現狀？如何在這個領域中嶄露頭角呢？本文或許能夠提供一些思路。

一、內容類型少，粉絲數整體偏低

翻閱卡思數據最近幾周發布的母嬰類紅人榜單，可以發現不論是在新銳榜還是紅人榜中，即使是那些排名靠前的賬號，粉絲數量相比其他垂類中的頭部賬號也存在著一定距離。大部分賬號粉絲數量都集中在幾十萬到一百多萬不等，而且除個別賬號外，粉絲質量整體相對偏低。

▲抖音母嬰類紅人榜第18期TOP10（20190506）圖源：卡思數據

在內容上，一部分集中在家庭日常的分享，如“丁小豬的媽媽”“三胞胎媽媽朵朵吖” “老高的小孕婦”“鄭印灝Yinhoo”等紅人，發布的視頻基本都是圍繞孩子或夫妻情感的生活日?；蛎朗撤窒?；這類內容主要靠著視頻所傳遞出的積極向上的生活態度、歡樂溫馨的家庭氛圍以及萌娃的逗趣可愛來吸引用戶關注。

像紅人丁小豬的媽媽，在其評論中，出現頻率最多的詞語是“媽媽”和“生活”，有不少用戶對小豬媽媽的這種生活方式表示了認同和贊揚。而在紅人老高的小孕婦的評論中，出現最多的詞語是“老高”“喜歡”“幸?！?，表明了粉絲對他們夫妻這種相處模式的向往。也正因為這類視頻的內容屬性，使得關注該類紅人的粉絲除了媽媽們外，也有相當一部分是年紀相對較輕的用戶。

▲老高的小孕婦 輿情分析 圖源：卡思數據商業版

另一類比重較大的內容是科學育兒方式，涵蓋孕期護理、兒童早教等方面。如賬號“贏在起點早教學園”“育兒我豆懂” “慧講育兒”“娘娘駕到”等，輸出形式包括真人講解和MG動畫形式。此類內容由于專業性及針對性較強，粉絲群體大都是有著明確需求的媽媽和少部分爸爸。

目前短視頻平臺上的母嬰內容主要集中在這兩個方面，相對來說還有著很大的局限性，可繼續挖掘的細分領域還有很大。如賬號“沈昱起名”，將目光聚焦到了“起名”這個非常細化的領域，雖然目前粉絲總量不算太高，但是粉絲增量在不斷上升。

另一方面，母嬰類短視頻中，能出大爆款視頻（點贊數超過100萬）的紅人很少，更多的是以小爆款視頻（點贊數超過1萬）為主，缺口明顯，這一點也亟待著更多母嬰類紅人的參與和發力。

二、科學育兒類視頻同質化嚴重，難以形成粉絲粘性

正如上文分析中所提，在現有的母嬰類賬號中，科普性質的科學育兒內容相對居多。但是在對大量的賬號進行比對后，卡思數據發現，這些賬號不管是從內容還是表現形式來看，同質化都較為嚴重，科普者大都沒有成為視頻內容的標志符號，這也使得用戶難以對某一賬號有深刻記憶，并以此形成強有力的粉絲粘性。

科學育兒內容究其本質也屬于知識科普分類，而參照卡思數據曾經分析過的以“車行鹿姐”為例的汽車科普短視頻，我們或許可以從中得到一些啟發。

在抖音上的汽車科普短視頻分類中，已經形成了諸多擁有可觀粉絲數量的頭部賬號。這些頭部賬號風格各不相同，并都有其獨特的記憶點。無論是故事化的演繹方式還是鮮明的人設搭建，都成為了他們吸粉的利器。

盡管科普內容和面對的目標用戶都不相同，但是在有效避免同質化、形成粉絲粘性上，母嬰類內容創作者們似乎也可以借此進行反思：在目標用戶集中于內心柔軟的女性群體的情況下，除了直白灌輸、動畫圖解這些常用方式外，科學育兒內容是否還可以有其他更易戳動人心的演繹方式？母嬰類內容是否可以從其他數據較好的垂類中獲得更多創作思路，從而打造自己的差異化優勢？從這一方面來看，母嬰類短視頻仍然有著廣闊的創作空間。

三、走心情感類內容引關注

科學育兒方法、孩子成長日常是當前母嬰類短視頻內容中較為集中的兩個方向。然而，對于辛苦育兒、忙于處理瑣碎家庭日常的媽媽們，尤其是全職媽媽來講，她們的情感需求與生活壓力同樣需要找到一個可以聊以慰藉的窗口，走心式的情感類內容也因此成為戳動她們心門的一把鑰匙。

2019年3月6日，抖音母嬰類紅人“又媽愛種草”發布的一條視頻獲得了138.1w的點贊量，這個點贊量在母嬰類視頻中是十分可觀的。

該條視頻標題為“希望你們如果在我的故事里找到了自己，關心一下家里那個中年油膩男”，視頻中主人公對著屏幕講述了自己從對老公有怨言到最終理解體諒老公的心路歷程。整個視頻平淡樸實，娓娓道來。在5.5w個評論中，很多像主人公一樣的媽媽們對此產生共鳴，講述了自己的故事。

早期，又媽愛種草發布的內容主要以“種草”為主，即通過自己的使用經驗向用戶推薦孩子適用的產品。從整體來看，這些視頻的數據表現并不是很好。但是在她開始以一種“嘮家?！钡姆绞较蛴脩舴窒硪恍┤粘，嵤?、夫妻相處心得后，整體數據包括點贊數、評論數、新增粉絲數均呈現明顯上升趨勢?？梢哉f，這種以個人生活經驗為基礎的走心情感交流類內容為又媽愛種草打開了新的流量局面。

無論何時，走心的情感類內容總是更容易打動人心，引起用戶共鳴。媽媽或準媽媽們作為母嬰類短視頻的主要用戶，在生活中承受著除了育兒以外的諸多壓力，她們渴望能尋求感同身受下的情感呵護。而這一點同樣為母嬰類短視頻的創作方向，提供了一個很好的思路。

四、瞄準、細分、創新，短視頻母嬰領域亟待更多紅人

總體來看，在短視頻平臺上，母嬰這個細分領域存在著很大的潛能，市場也亟待著更多紅人的加入。

在內容方向上，除目前已有內容外，還有很多值得深挖的領域。如越來越多的年輕孕媽或寶媽開始重視、關注自我的提升?；诖?，孕期或產后的飲食調理、健身運動都是值得關注的方向；還有一些育兒用戶對全新的生活方式和體驗十分感興趣，海外產品的推薦或海外育兒方式的介紹也可吸引一批年輕用戶的關注；再者隨著觀念的不斷轉變，越來越多的年輕爸爸對育兒有了極高的熱忱，針對這部分細分用戶，也可以定制出相應的內容，形成差異化優勢。

在表現形式上，形式新穎獨特的視頻更容易被用戶記憶。如娘娘駕到以古裝宮廷連續劇作為切入口，用生動詼諧的風格傳遞科學育兒、產婦健康恢復知識，打造了自己獨特的記憶點，也借此收獲了不錯的數據。而在對表現形式進行創新的同時，通過人設搭建、用戶互動、強化特點等多種方式，形成強有力的KOL，從而增強粉絲粘性，也是該領域需要不斷探索、加強的一個方向。

無法否認，母嬰類短視頻仍然是一片藍海。無論是經過專業學習與訓練的專業人士，還是經驗豐富、在自我探索中摸索出一套育兒理念的普通媽媽，都有可能在這個賽道中分一杯羹。

作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）

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