中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

本文借由算命先生這一荒誕的行業(yè)與經(jīng)歷，為我們分析了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好運(yùn)營(yíng)工作。

注：本文純屬虛構(gòu)，里面的有些套路已經(jīng)過時(shí)甚至不再有作用，因此，采用了算命先生這種比較荒誕的行業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為了把事說有清楚，有些情節(jié)進(jìn)行了夸張與放大。比如一個(gè)算命先生，怎么可能總遇到提意見還八九不離十的人呢？

一、究竟什么人需要算命？

有一個(gè)算命先生，在天橋上擺攤算命，卦攤寫：正宗算命，20一次。無奈，雖然天橋來來往往的人很多，卻沒人停下來付費(fèi)算命，算命先生眼看生意不行，攔個(gè)路人問問，為啥你們都沒人算命。

路人看他一眼：就你這水平還算命呢，知道這是哪嗎？城區(qū)2環(huán)?。∵@周邊不是高知人群，就是上班族，最次都是國(guó)企退休員工，誰會(huì)信你這個(gè)？（產(chǎn)品特性與人群特性不匹配）

算命先生一想，此言有理。既然如此，那不妨找老年人多的地方——老人們下有兒孫，還有退休金，屬于典型的有需求、有預(yù)算、文化水平不高的群體，正好可以干他一票！（重新審視目標(biāo)人群與市場(chǎng)定位）

于是轉(zhuǎn)換陣地，來到一處城鄉(xiāng)結(jié)合部的天橋上（為毛總是天橋，因?yàn)橐曇案?，出口多，方便城管來的時(shí)候跑?。。?/p>

無奈，生意還是不太好！來來往往人群依然不少，偶爾也有人來問問，但依然沒什么生意。

運(yùn)營(yíng)者說：

很多基于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，很可能由于一開始找錯(cuò)目標(biāo)人群，而使項(xiàng)目推進(jìn)極其困難。這時(shí)候，一定要再重新考慮匹配的人群是否恰當(dāng)，并且考慮目標(biāo)人群究竟在哪里，別在錯(cuò)誤的陣地打錯(cuò)誤的仗！

這看似簡(jiǎn)單的道理，卻依然有不少人掉坑里。

比如某2B（針對(duì)商業(yè)用戶）的產(chǎn)品，主打使用者的高效（讓操作者/員工更加方便，效率更高），很可能效果就不會(huì)太好，盡管確實(shí)也能實(shí)現(xiàn)這樣的功能；但突然有一天發(fā)現(xiàn)，原來主打購(gòu)買者對(duì)數(shù)據(jù)的把控效率才更高一點(diǎn)（讓老板隨時(shí)隨地，手機(jī)查看項(xiàng)目、進(jìn)程、數(shù)據(jù)、考勤、財(cái)務(wù)等）。

比如你的產(chǎn)品如果線下的邊際成本特別高（現(xiàn)在特別流行的智能家居整體改造等），雖然最終受眾一定是大眾消費(fèi)者，但直接2C（針對(duì)個(gè)人用戶）未必是一個(gè)好的選擇。你可以將主要精力放在2B上，即發(fā)展經(jīng)銷商、城市合作伙伴、渠道商等，然后再由這幫小B去做2C市場(chǎng)，這就是一個(gè)比較好的策略。

二、懵懂期：引導(dǎo)需求，形成規(guī)模

算命先生無奈，回家愁眉苦臉，這都3天沒開張了，和預(yù)想的不一樣??！不巧，被鄰居家小李看到了：劉大爺，你這發(fā)啥愁?。?/p>

算命先生全盤道出。小李說：大爺，雖然我是搞互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，咱倆隔著行業(yè)，但你看是不是這么個(gè)事！

第一，算命的事我倒不太懂，但20塊也能買好幾斤雞蛋，大家第一次難免不信任；你能不能搞個(gè)第一單免費(fèi)，如果真準(zhǔn)的話，他們后邊肯定還來，到時(shí)候再收費(fèi)是不是也行？【瑞幸咖啡就是這么玩的】

第二，你敢不敢做出承諾，不準(zhǔn)不要錢。你看人家賣西瓜的大媽，天天這么吆喝。沒風(fēng)險(xiǎn)的事，大家肯定都想試試?！灸憧次⑸叹徒?jīng)常這么搞】

第三，你能不能搞一些客戶見證，哪怕請(qǐng)點(diǎn)托都行，隔壁王媽媽和你關(guān)系不錯(cuò)，1天50塊錢，讓她多去幾趟，肯定行。王媽媽要是能再說些多虧了你給算命，躲過多少血光之災(zāi)的話，那估計(jì)效果就更好了。【網(wǎng)紅餐廳都愛雇人排隊(duì)，美團(tuán)、淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)刷訂單、刷評(píng)論】

算命先生一聽，果然互聯(lián)網(wǎng)這東西是先進(jìn)啊，一個(gè)毛頭小伙都能說得頭頭是道。就這么干！

于是算命先生將招牌改成如下：20一卦，第一卦免費(fèi)，不準(zhǔn)當(dāng)場(chǎng)退錢！

順便還拉王媽媽總來假裝客戶。逢人就跟人說：上個(gè)月先生讓我別出門，說有血光之災(zāi)，結(jié)果果不其然，我那天沒聽先生的話，你猜怎么著，出門摔了個(gè)大跟頭，把胳膊都蹭掉皮啦！哎呀，這算得實(shí)在是太準(zhǔn)了！

你覺得這個(gè)套路很荒謬，來看看淘寶的用戶評(píng)論，果然世界之大，無奇不有！

時(shí)間不久，果然有客人坐下來付錢了，這把算命先生給樂的：祖師爺，總算開張了！

運(yùn)營(yíng)者說：

找到市場(chǎng)，并不代表你的產(chǎn)品就一定能與消費(fèi)者匹配，更大的可能是，消費(fèi)者的需求是弱需求、隱性需求，還沒有被激活！因此，這時(shí)候如何激活消費(fèi)者的需求，就很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的功夫了，但由于這個(gè)體系實(shí)在過于龐大了，因此上面只列興趣了一些常用的招術(shù)！

比如可能大家都喝速溶咖啡，這代表可能人們是有喝咖啡的隱性需求，但喝星巴克咖啡的并不多是因?yàn)殚T檻太高（有時(shí)候，過于有逼格的高門檻裝修會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生恐懼），如何降低消費(fèi)門檻呢？

先免費(fèi)送大家一杯（瑞幸、連咖啡的邏輯），當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)原來咖啡也可以這么喝的時(shí)候，就會(huì)形成持續(xù)消費(fèi)。

但需要注意的是，引導(dǎo)需求、培育市場(chǎng)這個(gè)通常需要強(qiáng)大的金錢或時(shí)間成本，陽(yáng)澄湖大閘蟹用了將近30多年時(shí)間才培養(yǎng)出了中秋節(jié)不送月餅送螃蟹的市場(chǎng)需求。

當(dāng)然，用金錢換時(shí)間的方法也可以，比如：打車大戰(zhàn)、咖啡大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)！都是典型的金錢換時(shí)間，培育市場(chǎng)和用戶需求的操作。所以，不要再吐槽互聯(lián)網(wǎng)燒錢了，其實(shí)不是互聯(lián)網(wǎng)燒錢，而是想短時(shí)間培育市場(chǎng)，用啥網(wǎng)，都燒錢！

三、混沌期：刺激消費(fèi)，增加轉(zhuǎn)化

可時(shí)間一久，發(fā)現(xiàn)雖然圍觀的人比以前多了，但最后付錢的人卻也那么多，生意也沒預(yù)想的好！【吸引來了流量，不能轉(zhuǎn)化也是一個(gè)大問題】

算命先生這急脾氣，再這么下去，都沒我去工地搬磚掙得多啊，還費(fèi)這閑功夫！

算命先生攔一路人老頭。老頭說：我倒是想算算，但是真不知道你這玩意靈不靈，怕你是騙人的怎么辦？要不這樣，我?guī)湍愠鰝€(gè)主意，保證行；但你看我這一天沒吃飯，實(shí)在餓得不行，我先回家吃飯有空再說。

算命先生說：別，老先生，前面就有一家拉面館，咱進(jìn)去喝兩碗加肉毛細(xì)的，走走走……

老頭拿牙簽剔了剔被牛肉塞了的牙：老頭我年輕的時(shí)候，也走南闖北做生意，一般第一次接觸人，大概15秒就能產(chǎn)生第一印象；而這第一印象，可能決定了人家要不要跟你做這生意；一般主要看3點(diǎn)：相貌、溝通、裝備。如果明顯人多，但都不找你，那很可能跟這3個(gè)原因有關(guān)。

相貌：你要是老中醫(yī)，那通常有白胡子更可信；你要是當(dāng)廚師，那頭大脖粗就是標(biāo)配；你要是做美容整形行業(yè)，長(zhǎng)的漂亮皮膚白的更可信。

溝通：即談吐，一般幾句話，就知道你這人道行有多深；所以像干你這行，太接地氣可不行，必須比常說些模棱兩可看似高深的話才能唬人。

裝備：房地產(chǎn)老板為啥出門談生意都要開100多萬的路虎？你開個(gè)奧拓去，誰敢信你？

算命先生說：聽老先生一席話，勝讀十年書??！人間處處是學(xué)問！三人行必有我?guī)煛Γ舷壬愦蛭腋缮叮?/p>

說干就干。

1. 包裝外形

• 形象：假胡子、假白頭發(fā)全套，淘寶39塊包郵全搞定
• 服裝：淘寶一身29.9包郵的道士服
• 師從：貧道師從龍虎山天師道第XX代傳人

總之，一定要搞得仙風(fēng)道骨的感覺，大概如下圖：

2. 談吐包裝

回家苦讀《周易》《八卦》等，出口必是吉兇禍福，古風(fēng)成章，要用白話跟人聊天，那都算不上專家。另外，有人從卦攤經(jīng)過，必說以下言語，注意表情一定要配合到位：

• 唉，此人有難！
• 大福之人！
• 好一個(gè)天縱奇才！
• 這先生相貌不凡，可惜可惜……

3. 裝備包裝

器具、符錄、古籍，能看著多舊就多舊，能用繁體絕不用簡(jiǎn)體，能用篆體絕不用宋體，當(dāng)然了，還是上萬能的淘寶，比如下圖這些：

果然，圍觀的轉(zhuǎn)化也開始多了，生意好的不得了。晚上一結(jié)帳，自己都能樂得笑開了花！

運(yùn)營(yíng)者說：

當(dāng)用戶開始圍觀你的時(shí)候，你就要考慮變現(xiàn)了！這幾乎是所有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必然的邏輯！免費(fèi)的360、微信要考慮增值服務(wù)；滴滴也要考慮怎么賺錢；微博、頭條、朋友圈也在一步一步想辦法。光被圍觀看熱鬧，兜里沒有進(jìn)帳，短期糊弄一下投資人可以；但長(zhǎng)期來看，沒有造血能力，總有一天會(huì)露餡。

你看最近很多大廠都開始裁員，其實(shí)就是造血能力不足，投資人現(xiàn)在又捂緊錢袋子，不好騙了。該裁員裁員，該賣身賣身……

而變現(xiàn)考慮的就是運(yùn)營(yíng)者的2種實(shí)力。

第一是實(shí)實(shí)在在的硬實(shí)力，就是怎么轉(zhuǎn)化付費(fèi)的問題。可以通過運(yùn)營(yíng)策略、產(chǎn)品策略、營(yíng)收策略的變化，來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這塊有機(jī)會(huì)慢慢說吧，實(shí)在是一個(gè)非常大的話題。

第二就是比較虛的能力，可能就要上升到理論范疇。比如前幾天我在某群里看到有個(gè)運(yùn)營(yíng)人說：不要試圖把用戶變成客戶，當(dāng)有人在圍觀的時(shí)候，他就已經(jīng)在產(chǎn)生價(jià)值。

你聽，這就屬于比較客觀的話，否則你要愣為了付費(fèi)KPI把圍觀群眾歸類為垃圾流量/用戶，那最后怎么死的都不知道。

比如：肯德基和麥當(dāng)勞就從來不把蹭網(wǎng)和空調(diào)的客戶往門外趕（初看看不懂，再看似乎懂，最后才發(fā)現(xiàn)這是比較虛的真實(shí)力，是一種哲學(xué)思考！這么說就又有點(diǎn)虛了，不重點(diǎn)討論了）。

未完待續(xù)：下一更討論紅海期、成熟期、衰退期三個(gè)話題。

#專欄作家#

大麥，微信公眾號(hào)：大麥運(yùn)營(yíng)觀，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。10年運(yùn)營(yíng)行業(yè)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者；熱衷于電商、運(yùn)營(yíng)圈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、新物種等。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議