中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

雙十一已經進入第七個年頭，這一年的雙十一也轟轟烈烈，從京東起訴阿里，到“雞鴨大戰(zhàn)”，由馮小剛指導的雙十一晚會更是刷新了電視購物的新記錄，連紐交所也來現(xiàn)場敲鐘祝賀，這一切都和眼球有關。

雙十一已經七年了，有人說七年之癢，甚至說走不下去了，這一點卻不必擔心，雙十一已經不再是一家電商的促銷，已經變成了一種全民消費節(jié)日、一種文化，越是這樣是不是我們更應該從消費者出發(fā)，到底是我們要一天“假意”狂歡，還是要長久的“真情”。

今年的雙十一電商營銷的有哪些特點：

第一，立體整合營銷：

電視購物晚會、全網覆蓋營銷、線下廣告，以及“起訴事件”熱炒，還有線下擺拍各種口號吸引眼球，這一切都是變著花樣的吸引關注，以“阿蘇”為聯(lián)合體進行對京東的“攻擊”，各種海報也飛滿互聯(lián)網，京東也在不同場合回應，很是熱鬧。

（京東線下送貨車廣告直指天貓）

另外在傳統(tǒng)媒體的使用上《南方都市報》可謂成為了互聯(lián)網大戰(zhàn)的新貴媒體，比如國美在線雙十一的廣告，主打“真戰(zhàn)11.11”，好像看似和幾個電商“互撕”打法不同，這是一種營銷策略，在平面媒體渠道主打自己的營銷核心，之后再輔以社會化媒體進行配合。

國美在線的官方微博在“真戰(zhàn)”的理解上也是下足了功夫，“真品、真低、真快”的三幅海報也在雙十一前賺足了眼球，這組海報是十分符合社會化傳播特點，與熱點話題結合、語言有爭議、極具趣味性。

第二，各大電商主打特色雙十一：

今年雙十一打的比較厲害的依然是阿里與京東，另外其他電商也從中推出自己不同特色的雙十一大餐，這個順風車必須搭一程，比如當當以圖書為主戰(zhàn)場、國美在線以家電為主場、聚美優(yōu)品以化妝品為主場……

（此截圖為國美在線24小時戰(zhàn)報）

看了一下國美在線發(fā)布的24小時戰(zhàn)報，移動端交易顯然占據(jù)了主流，其中家電也成為其平臺重要優(yōu)勢，這與其傳統(tǒng)大家電零售背景有巨大關系。國美在線今年雙11取得 “交易額增速第一，移動端客單價第一，高端智能家電占比第一”三項行業(yè)紀錄，坐實家電主場地位。據(jù)了解，今年雙11，國美在線大規(guī)格、智能化、高端化家電銷售占比超過30%，成為智能家電“渠道之王”。

憑借每年千億的采購規(guī)模，包銷買斷、一步到位價、OEM、ODM等多樣化合作模式，以及大數(shù)據(jù)工廠以銷定產，國美在線采購成本比京東低3%-5%，再加上國美連續(xù)十個季度盈利的充足資金，讓國美在線能保持全品牌、全規(guī)格段商品低價競爭力。依靠聚焦家電主場，大牌低價的策略，國美在線成功截獲了天貓電器城的部分流量，創(chuàng)造交易額增速第一的紀錄。

國美在線事前做了充分的市場調研，針對消費者對大規(guī)格、高端智能家電的強烈需求，提前三個月備貨，大數(shù)據(jù)精準定制，則是高端智能家電熱銷的主要原因。

就國美在線以大家電為主場的策略上看，不僅僅是因為先天優(yōu)勢，同時在準備工作以及悉心的部署策略，再到最后完成驕人的成績單，這一切也是各大電商在雙十一分羹很重要的戰(zhàn)略。

第三，娛樂與電商的融合：

今年電商天貓與湖南臺搞晚會，京東也跟風玩晚會，主要原因也是要瞄準年輕市場，晚會的形式以及年輕人的偶像明星出現(xiàn)，眼球效果很明顯。

（湖南臺雙十一晚會）

（京東聯(lián)合CCTV、燦星制作的“京喜會”）

還有一些熱門電影的結合，也容易讓用戶發(fā)生關聯(lián)，比如電影市場的黑馬《夏洛特煩惱》，與國美在線的合作，對這次雙十一也有很大的輿論效果。

@演員常遠 @演員馬麗 在微博上巧妙的互動，與電影結合密切，更是與電商平臺家電促銷傳播有著很大關聯(lián)。想想王老師在電影里與同學的那場對話就會不自主的樂出聲來。

娛樂與電商的結合素來就是一道不錯的菜，晚會是強眼球效應，“強勢媒體+爆火明星+爆款植入”不失為一種電商大戰(zhàn)的營銷策略，但是不是所有企業(yè)都可以玩轉，比如說天貓與京東同樣做晚會，你記住了哪一個，又忽略了哪一個呢？與熱門電影、熱門娛樂話題結合，且能夠與劇中人物特點、劇情深入融合，這一點上要為國美在線與《夏洛特煩惱》鼓個掌，真正的社會化營銷需要的就是這樣的力道，恰到好處，又意味深長。

雙十一那天看央視財經的直播，各家電商都在快速的反應處理蜂擁而至的訂單，看著直播數(shù)據(jù)，10億、100億、900億，這些在大屏幕上的數(shù)字好像那么“輕松”，雙十一這天我們會發(fā)現(xiàn)前面的數(shù)據(jù)很猛烈，后邊就慢慢乏力下來，消費前置以及用戶的失落感都在一天中存在著，然而這一天的消費透支也會持續(xù)存在一段時間，線下店面門可羅雀已經成為現(xiàn)實，移動端在各大電商上的表現(xiàn)已經讓我們看到必然的趨勢，一個雙十一過去是阿里的獨角戲，如今變成全社會從線上電商、線下門店都在參與的大戲。

從國美在線提出本次雙十一的策略“真品、真低、真快”上來講，是站在用戶角度的思維，也希望這“三真”可以更持續(xù)的存在于各大電商中，用戶要的就是好貨真品、價格真低、送貨真快。

當各家電商秀完肌肉后之后就要看內功了，營銷做的好不好需要從表入里，后雙十一如何延續(xù)一天的瘋狂，下一場營銷戰(zhàn)役如何打響，想必大家都已經準備好了。

最后，告訴大家一個好消息：

為了幫助在運營進階路上，執(zhí)著前進的伙伴們能夠更快速的提升，我們聯(lián)合了騰訊、百度等擁有10年以上經驗沉淀的實戰(zhàn)派導師，推出了【運營總監(jiān)修煉之道】，至今已幫助5000多名運營管理者和進階者，掌握了更加系統(tǒng)全面的運營專業(yè)知識和管理思路，在處理類似運營戰(zhàn)略規(guī)劃、不同渠道運營策略和流量變現(xiàn)、品牌營銷玩法、數(shù)據(jù)分析等實際問題時有更清晰的解決方向！

掃描二維碼添加小助手了解詳情，還可以回復“筆記”領取【運營總監(jiān)課程學習筆記】哦！

再猶豫，機會就沒啦~

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者，中國教育研究網首席運營官，北京航空航天大學軟件學院講師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領域。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。