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之前寫過(guò)一篇《一個(gè)新的App該如何推廣》的文章，寫了App推廣中要鋪200個(gè)渠道的事情，但是沒有具體寫怎么尋找渠道，在這個(gè)文章中，我想單獨(dú)寫一下如何尋找更多的渠道。畢竟一個(gè)App要想不花錢，獲得更多的用戶，鋪渠道是一個(gè)非常重要的工作，那么要想鋪好渠道，就要把渠道的概念理解清楚。

所謂渠道就是能帶來(lái)流量或者用戶的任何媒介，我們都可以把它稱之為渠道，比如說(shuō)公交車的WiFi頁(yè)面，報(bào)紙上的二維碼掃碼下載，瀏覽器的軟件分類區(qū)都可以稱之為渠道，而不應(yīng)該只把應(yīng)用商店叫渠道，我們把渠道的概念定義的越廣泛，理解的越透徹，那么我們?cè)趯ふ仪赖臅r(shí)候，就可以找到更多的渠道，不然太狹隘的理解就會(huì)束縛我們的思維，影響找渠道的范圍。

那么鋪渠道有哪些好處呢？最直接就是能為我們的App帶來(lái)更多用戶。第二個(gè)好處就是能為App帶來(lái)更多的知名度。我們可以想想，上的渠道越多，搜索引擎收錄的也就越多，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的話我們漏出的機(jī)會(huì)也就越多，另外就是當(dāng)我們向用戶介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，用戶一搜索我們的產(chǎn)品，很多網(wǎng)站上都有在，這個(gè)也能反映出我們的知名度很大，所以說(shuō)這些好處都是顯而易見的。第三個(gè)好處就是當(dāng)我們有一天做品牌營(yíng)銷的時(shí)候，渠道能為這些工作做鋪墊，目前很多公司喜歡先做品牌，結(jié)果渠道工作沒有做好，網(wǎng)上pr做的很多，用戶一搜索他的產(chǎn)品，半天找不到下載地址，這樣PR幾乎等于白做了，所以鋪渠道對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作有補(bǔ)充作用。

下面我就介紹以前的一些尋找渠道幾個(gè)方法，幫助大家在鋪渠道的時(shí)候能找到更多的渠道。

1.網(wǎng)址導(dǎo)航

大家都知道網(wǎng)址導(dǎo)航吧，類似hao123、265之類的網(wǎng)址導(dǎo)航，一般一個(gè)新的網(wǎng)站上線推廣，都會(huì)去網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行提交，然后網(wǎng)址導(dǎo)航就會(huì)收錄很多網(wǎng)站，并且對(duì)網(wǎng)站做好了分類，我們就可以去找能為我們帶來(lái)流量的網(wǎng)站。而且越知名的網(wǎng)站導(dǎo)航，就會(huì)把流量大的站放在導(dǎo)航首頁(yè)，這個(gè)時(shí)候我們就可以先找網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)的那些站合作。我們可以換位思考，如果你是網(wǎng)址導(dǎo)航的編輯，你也肯定會(huì)把流量大的知名度大的放在首頁(yè)，所以找那些網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)大的站合作絕對(duì)沒有問(wèn)題。

2.友情鏈接

第二個(gè)技巧就是友情鏈接，一般我們找到了一個(gè)應(yīng)用商店的網(wǎng)站，就會(huì)在這個(gè)網(wǎng)站的最下面看到友情鏈接的頁(yè)面，上面就會(huì)鏈接更多的同類型的網(wǎng)站，我們就可以順著友情鏈接點(diǎn)過(guò)去，就能看到另一個(gè)網(wǎng)站，再通過(guò)另一個(gè)網(wǎng)站的友情鏈接點(diǎn)擊過(guò)去，到第三個(gè)這樣的網(wǎng)站，這些無(wú)窮的找下去，就會(huì)找到很多同類型的網(wǎng)站。如果按照一個(gè)網(wǎng)站有10個(gè)友情鏈接站的話，那么點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)三次，就是300個(gè)站，這個(gè)是個(gè)估算的方式，經(jīng)過(guò)去重和排除不需要的一些網(wǎng)站，那么按照這樣的方式我們也能很快找到更多的渠道。而且你看網(wǎng)站多了，你就發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好，有的設(shè)計(jì)的不好，也會(huì)提高你對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的認(rèn)知，提高你的產(chǎn)品能力，所以別看找友情鏈接是個(gè)小事情，但是一旦做到了極致，就能學(xué)到很多東西。所以說(shuō)友情鏈接也是尋找更多渠道的好方法。

3.網(wǎng)站排行榜

和友情鏈接比較類似的是網(wǎng)站排行，比如站長(zhǎng)之家的網(wǎng)站排行和中國(guó)網(wǎng)址排行，一般流量較高的網(wǎng)站都會(huì)在排行榜上，我們可以去看看那些網(wǎng)址排行高，然后和他們進(jìn)行合作。

一般排行比較高的網(wǎng)站有哪些特征呢？我可以告訴大家?guī)c(diǎn)，一是流量大，二是知名度高，三是權(quán)重高，前面的兩條估計(jì)大家都知道，第三條權(quán)重高我可以解釋下，搜索引擎都會(huì)給一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行打分，打分越高的網(wǎng)站權(quán)重就越高，而且搜索引擎抓取的速度和頻率就會(huì)越快，同時(shí)在搜索結(jié)果上，排名的位置也就越高，用戶在搜索引擎搜索主要的信息的時(shí)候，一般權(quán)重高的網(wǎng)站都會(huì)出現(xiàn)在最前面，如新浪、百度、搜狐等就是這個(gè)道理，所以我們的App如果能提交到這些排名高的網(wǎng)站上，那么在搜索結(jié)果中，我們也會(huì)顯示在最前面，這個(gè)其實(shí)也是做好了SEO，所以說(shuō)找權(quán)重高的網(wǎng)站提交我們的App好處是很多的。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反查

當(dāng)下做App的非常多，有的App做的會(huì)比我們好，但是又不知道好在哪里，我們就可以用這一招來(lái)做分析，同時(shí)也可以用這一招尋找渠道，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如我們都是做輸入法的，而搜狗輸入法做的比我們的好，我們就可以通過(guò)反鏈來(lái)查詢他們比我們好在哪里，他們的那些渠道他們上了，我們沒有上。具體的查詢語(yǔ)法是：domain:XXX.XXX.com ，其中XXX.XXX.com 代表我們要查詢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名，這樣一查就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名的搜索引擎反鏈量是多少，都哪些網(wǎng)站鏈接了這個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)我們沒有上的渠道，我們都一一上了，他們做的好的地方我們都要超越了，那么我們就可能從渠道方面超過(guò)他們，下面就是我查詢的反鏈情況，大家可以看看。

5.人脈分享

除了以上自己努力尋找外，還有就是多交一些朋友，特別是渠道的朋友，關(guān)系好了，就可以交流下渠道的心得，比如曾經(jīng)我和某個(gè)App的哥們聊天的時(shí)候，就知道了他們家那個(gè)渠道帶給他們的量最大，然后那個(gè)渠道我們沒有上，我就趕緊回來(lái)上了。我們要知道，畢竟一個(gè)人視野有時(shí)候還是有局限的，通過(guò)我們的人脈圈，可以開闊我們的視野，拓展更多高質(zhì)量的渠道，當(dāng)然除了交流渠道經(jīng)營(yíng)，還可以交流推廣經(jīng)驗(yàn)等等，所以說(shuō)人脈的好處我想大家都知道的，這里就不用說(shuō)那么細(xì)了。

6.網(wǎng)絡(luò)資源收集

還有一個(gè)尋找更多渠道的方法就是網(wǎng)絡(luò)資源收集，大家可能不知道，在網(wǎng)上有很多好人，總會(huì)收集各種各樣的資源合集。當(dāng)然這些都是網(wǎng)上有的資源，如果我們能經(jīng)常關(guān)注這些，那么我們就能收集到很多渠道資料，所以大家平時(shí)如果找渠道，可以多關(guān)注一些行業(yè)的網(wǎng)站和自媒體，還有一些QQ共享里，都看看，只要細(xì)心尋找，總能找到更多的渠道，這些都是我自己以前的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特分享給大家。

7.平時(shí)的細(xì)心收集

除了上面的那些方法，平時(shí)大家還是要多觀察，多收集，因?yàn)槌司W(wǎng)上的很多渠道資源外，線下也有很多渠道。比如有一次做公交車，我就發(fā)現(xiàn)了公交車上的wifi鏈接上之后，有個(gè)軟件推薦頁(yè)面，推薦了很多App，這個(gè)其實(shí)也是個(gè)渠道，全國(guó)那么多公交車，每天都有那么多人坐，如果大家做公交無(wú)聊都會(huì)下個(gè)App啥的，那么你的App能上了這個(gè)渠道，也能帶來(lái)更多的量。還有就是很多電信、聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳有的也會(huì)推薦很多App，這個(gè)也是渠道，很多去營(yíng)業(yè)廳的小白用戶，他們手機(jī)上的App都是營(yíng)業(yè)廳的客服給他們安裝的，這些也是渠道。當(dāng)然了，還有更多的線下資源，都是我們要找的渠道，只要找到了，想方法上到這些渠道上，那么就有可能帶來(lái)更多的用戶，特別是有些渠道量還特別大，只是沒有人注意到。

另外就是這些低調(diào)的渠道，有的還是免費(fèi)的，如果被你先發(fā)掘了，那么你就可能免費(fèi)獲得更多的用戶。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中的很多渠道開始都是免費(fèi)的，只不過(guò)發(fā)現(xiàn)的人多了，渠道也聰明了，就變成收費(fèi)的了，所以早發(fā)現(xiàn)還是有好吃，如果一旦被公開大家都知道，免費(fèi)的機(jī)會(huì)估計(jì)就渺茫了，所以大家還是要主動(dòng)出擊。

以上就是尋找渠道的一些技巧和方法，如果大家能把這些技巧和方法學(xué)會(huì)，并實(shí)踐用上，我想找個(gè)幾百個(gè)渠道都沒有什么問(wèn)題，當(dāng)然如果能找到幾個(gè)別人不知道的大量渠道大家也能輕松的獲得上萬(wàn)用戶。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號(hào)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過(guò)10年以上，曾經(jīng)歷過(guò)SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作，推廣的App超過(guò)6000萬(wàn)用戶，推廣的品牌被CCTV1報(bào)道，愛好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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