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榮耀標識微信公眾號運營 | 如何靠向大號投稿漲粉？
漲粉倦怠期，粉絲一夜暴漲的神話還有嗎？本文作者將帶來一篇實操案例——通過向大號投稿獲得漲粉，希望對你有所幫助。
一、給大號投稿漲粉的底層邏輯
公眾號平臺運行了6年，業界一直在唱衰，說公眾號的紅利已經過去了，現在從零開始做一個公眾號已經不太現實了，很多企業也已經放棄了公眾號的常規運營。但是，我們在朋友圈還是會時不時地看到很多10萬+的爆款文章出現，各大科技類媒體也經常報道一些小號短期內圈粉上萬的勵志故事。
我想說的是，所謂的公眾號紅利其實一直沒有過去，公眾號已經過了野蠻增長的時期，公眾號官方時不時整頓清理各種違規賬號，就是為了保證公眾平臺健康有序發展。在現階段，下一代國民社交媒體平臺還沒有誕生前，微信公眾號依然是自媒體內容生產的最好平臺。
那流量都去哪了？
——其實流量在向優質內容傾斜，這對有內容生產能力的自媒體來說，是一個很好的機會。
優質內容在哪？
——行業大號。
因為經過幾輪行業的優勝劣汰，能存活下來的行業大號，不管是在內容質量，還是粉絲量級上，都已經過時間的洗禮。
普通人對公眾號的關注度，已經從前幾年瘋狂關注，轉向有選擇地關注，公眾號平臺內容的過載，讓普通微信用戶關注公眾號的行為趨于理性。人們更傾向于在自己關注列表里，保留有限幾個優質行業大號，保證對行業信息的及時獲取。
所以，目前通過朋友圈冷啟動一個公眾號已經很難了。
有公開數據顯示：朋友圈二次傳播的平均閱讀量幾乎可以忽略，也就是說，你的好友即便分享到朋友圈，再次被打開的幾率微乎其微。
這給新入局的小號一個啟示：公眾號傳播的「朋友圈」，已經由個人朋友圈轉向了行業大號之間的傳播。
那行業大號憑什么要轉載小號的文章呢？這要從公眾號的盈利模式說起。
公眾號的盈利模式無非有這么幾種：廣告、流量主、贊賞、電商等形式。
當一個公眾號開始盈利的時候，從經營角度講，這個賬號團隊考慮的問題就不單單是內容生產，內容生產業務縮小到整個團隊的一部分。而內容生產又偏偏是最耗費時間的業務板塊，一個團隊要生產更多的優質內容，同時又兼顧經營層面的其他板塊，從成本上考慮，顯然不太現實。
因此，行業大號是有內容生產壓力的，通行做法是接受投稿或索要其他賬號的轉載授權。
上面這張圖是我某一篇文章投稿給8個行業大號后的引流效果數據，所有文章閱讀量14728，漲粉111個，最終添加我個人微信號的讀者有66人。
因為運營類公眾號在整個互聯網大類里，只是一個更小的子類目，所以運營類行業大號的平均閱讀量不如情感類這樣一級大類目高，甚至很少出現10萬+的文章。
二、給大號投稿前的準備工作
在給大號投稿之前，你一定要確保公眾號里已經發布了30篇以上的原創文章，其中的原理，我想通過一個實驗來解答：
讓我們先從頭理一理漲粉這件事，具體來說，也就是為什么人們會關注一個公眾號？以及如何關注這個公眾號？
數據什么都知道，來看一篇10萬+文章的后臺數據分析截圖：
▲ 通過「掃二維碼」渠道關注公眾號的人數情況
▲ 通過點擊「圖文內公眾號名稱」關注公眾號的人數
這個賬號某篇文章閱讀量超過了10萬+，一天內新增710個關注。
后臺數據顯示：這710個粉絲，絕大部分通過「圖文頁內公眾號名稱」和「掃描二維碼」兩個渠道關注的。
也許這樣的分析還是比較抽象 ，讓我們模擬一下真實用戶關注這個公眾號的操作路徑：
這710個粉絲中的第一個人，看到好友朋友圈在分享這篇文章，TA點進去看了一下，覺得寫得不錯，TA點擊「圖文頁內公眾號名稱」或「掃描二維碼」，進入這個公眾號的「查看公眾號」頁面，點擊「關注公眾號」按鈕，關注了這個公眾號。
為此我專門錄了一段小視頻，模擬這位用戶的行為軌跡：
視頻中橫向縱向交叉點是手指點擊動作，不規則線條是手指滑動屏幕的動作。
我把這段視頻分享到若干個運營類微信群，以下是一些群友反饋：
- 「視頻很是反應了真實的關注操作路徑吶！」
- 「哈哈，是我，得點進去把能看的十篇看了才決定要不要關注。」
通過這段用戶行為軌跡視頻，我們就很容易對用戶的行為進行歸因分析。
▲ 關注用戶流失漏斗圖
上面這張漏斗模型圖，是根據大量爆款文章閱讀量與最終漲粉數據假想而出。我們假想有100人點開了文章，50人有滑動屏幕動作，30人有點「圖文頁內公眾號名稱」或「長按識別二維碼」的動作，15人有查看歷史文章的動作，最終只有3個人選擇了關注賬號。
通過數據，我們可以觀察到：每一步操作都會流失一部分人，越靠近關注按鈕的人越少。用戶滑動屏幕代表著這些用戶在閱讀文章，一篇文章的好壞，很難用數據衡量。單從結果層面分析，可以確定的是：用戶「查看歷史文章」大概率表示用戶已經認可了這篇文章，滿足了TA對文章標題的預期，TA還想看更多。
那么，重點來了，當用戶點擊關注頁面的「全部消息」后，系統只會展示10篇文章，想查看更多，需要關注公眾號才行。
同時，用戶還會注意到在「關注公眾號」按鈕上方顯示的原創文章數量，這個數字為什么設置在關注按鈕上方？
很顯然是一種暗示，這個公眾號已經發布了超過10篇原創文章。
設想一下，用戶在這個界面看到「3篇原創文章」和看到「30篇原創文章」哪個更容易打動TA？
很顯然，30篇原創文章更容易打動用戶，促使用戶關注公眾號。之所以建議先更新不少于30篇原創文章，就是要營造一種用戶預期，我已經寫了這么多符合你預期的文章，你可以放心關注。
再設想一下，「30篇原創文章」和「300篇原創文章」哪個更容易被關注？
很顯然，用戶已經認可了你一篇文章，TA 還想看更多，才點開歷史文章頁面，而你已經寫了300篇文章，用戶會毫不猶豫關注！
所以，在你沒寫夠30篇原創文章之前，就不要在意閱讀量和粉絲量。你之所以粉絲少，很大一部分原因是因為你寫得不夠多。一切都需要時間。
三、時間的復利
我一直持有一個觀點，互聯網發展了這多年，并沒有發明什么新的東西，只是提高了一個效率問題。但最近我又對這個觀點做了小小的修正，如果真的發明了什么新的東西，恐怕是「復利」這個概念。
我所說的復利，是一個時間的概念，上帝給每個人的時間都是公平的——即每個人都是每天24小時，復利就是讓人擁有每天超過24小時的能力。
其實復利在互聯網出現之前就有，比如企業家老板，靠購買員工的時間產生復利；比如作家，通過出版書籍，在他不寫作的時候，也有人可以讀到他的文字。
互聯網的出現，讓普通人也擁有了復利，我們可以在微博、公眾號上發表文章，表達觀點，即使在我們睡覺的時候，我們的文章也可以被其他人閱讀。
你可能要問了，復利跟漲粉有什么關系？
前文已經提到，公眾號的流量在向優質內容，也就是行業大號傾斜，而大號隨著業務的擴大，也面臨著內生產的壓力。
小號之所以是小號，是因為寫的原創文章不夠多，假如寫上300篇文章，小號也可以成為大號，但時間太長。
而小號給大號投稿，相當于分享到了一個超級朋友圈，就解決了時間問題，短時間內獲取大量精準粉絲。大號打開率、閱讀量即使再低，閱讀文章并關注你的都是精準活躍粉絲。
在這里，我要糾正你的一個偏見，不管是個人號還是企業號，不是先有了海量粉絲，然后才會產生好的結果或者變現，而是隨著粉絲的不斷增長，逐漸產生好的結果或者變現。
你的粉絲不多，原因有很多，不一定是你寫的內容不夠好。所以，當你讀到這篇文章，假如你有原創生產能力，也在某個領域積累了很多經驗，那就千萬不要輕易放棄。
四、如何尋找投稿渠道
尋找投稿大號有很多渠道，這里推薦三種常見渠道：
1. 微信搜一搜：發現常見大號
在你剛涉足某個領域的時候，你還沒有關注行業大號，那就打開微信「搜一搜」功能，通過一些關鍵詞搜索，就能發現一些常見的大號。這些大號的特征是：公眾號名稱包含行業關鍵詞。
比如運營類公眾號：
根據圈層理論，一個行業的朋友圈，肯定有一群這個行業的人；你加了一個某個好友，他的朋友圈里肯定也有一群同行業的人。
通過關鍵詞搜索后，選擇結果里好友關注數量最多的那些公眾號，不會太離譜。
也可以通過文章搜索關鍵詞，篩選「朋友分享過」+「綜合排序」，搜索出來的文章，命中率也比較高。
2. 朋友圈分享：發現更多大號
通過分析后臺數據，我們可以得出一個結論：分享到朋友圈的文章，之前已經經過了大流量的洗禮——換句話說，絕大部分閱讀文章的人不會分享朋友圈，一篇文章能出現在朋友圈，說明這篇文章已經被足夠多的人瀏覽過。
我們在朋友圈頻繁看到的那些行業賬號，絕大部分都是行業大號，這也符合前文提到的「流量向行業大號傾斜」這個觀點。
▲單篇文章傳播漏洞模型
3. 白名單群：打破圈層限制
如果你已經加入了若干個大號的文章轉載白名單群，你會發現有很多大號的小編，也在申請開白，在申請開白的話術里會注明粉絲量。同樣基于圈層理論，在大號的白名單群里，也有很多跟你同類的賬號，不乏大號潛伏，那就主動加好友，拓展你的投稿渠道。
▲ 曹植談心社、國館白名單授權群
你可能擔心的是，沒有足夠多的投稿渠道，其實只要你按照上面的方法尋找行業大號，當你有了10個投稿渠道的時候，你的投稿渠道自然會豐富起來。別問我怎么找10個投稿渠道，這就跟人脈一樣，首先你要上手去做。
五、如何給大號投稿
給大號投稿最重要的就是找到對接人，成熟的大號在公眾號菜單會有投稿須知，詳細告訴你接受什么類型文章的投稿、對接人聯系方式等等。有的大號接受投稿，卻沒有明確入口，你翻看歷史文章，發現他們也有轉載文章，這就可以聯系對接人的同事，比如商務合作的同事，幫忙牽線。
找到對接人后，就可以詢問對方投稿的要求，以及你的一些訴求點。
以運營類公眾號的投稿要求舉例：一般大號傾向于采納含有數據分析、成功案例的干貨內容，并有很可觀的轉化效果。
這時，你可以套用如下話術進行溝通：
您好，我是運營類公眾「小餓」的主理人小餓，最近寫了一篇關于***話題的文章，推送后各方面數據反饋不錯，一直關注你們的公眾號，發現這篇文章挺適合你們的，所以想給你們投稿。
同時，推給對方你的文章。
關于首發和轉載，有的大號比如「騰訊大學」，只接受公眾平臺甚至全網首發的文章。對于這樣的要求，我們也不必特別在意，按照對方要求投稿即可。你要明白的是，不管文章首發到哪里，文章的作者都是你，而且發布方必須在文章顯要位置注明公眾號來源。
關于單勾和雙勾，有的大號會提出開通雙勾的要求——即文章末尾不顯示來源小卡片。這種情況可以嘗試要求，對方在文章中放置你的公眾號二維碼。因為轉載引流的三個渠道二維碼、昵稱、來源小卡片，二維碼的命中比率幾乎跟昵稱是一樣的。也就是說，加上二維碼，就相當于起到大號原創文章的漲粉效果。
六、給大號投稿后
很多人以為大號采納了投稿，推送后，我們就可以坐等漲粉了。其實這只是萬里長征的第一步。
你還需要做兩件事情：
1. 發朋友圈感謝
也許你會覺得你都投稿了，再發朋友圈幫大號宣傳，你有些吃虧。不妨換個角度想這件事情，你發的朋友圈給兩類人看，一類是大號編輯、另一類是你的粉絲及潛在粉絲。
大號編輯看到這條朋友圈會給你點贊，你幫他們宣傳了他們的賬號，幫他們漲粉、提高閱讀量，在你今后投稿的過程中，這種合作共贏的印象，會有助于提高你的過稿率。
你的朋友圈里的粉絲及潛在粉絲，看到你的朋友圈，有助于加深你在他們心目中的專業形象。畢竟被大號轉載這事，不是一般人說說而已，那得憑真本事。
2. 在大號文章下留言
在被轉載文章下面留言好處有兩個，塑造真實人設和向個人微信號引流。
塑造真實人設：這對大號和投稿人來說，是個雙贏行為，原作者的評論，為文章真實性做背書，同時也讓閱讀這篇文章的讀者有了進一步期待。
向個人微信號引流：你可以在評論中留下你的個人微信ID，期待更多交流。
參考如下話術：
感謝轉載！我是這篇文章的作者小餓，寫作這篇文章我做了不少數據分析、案例收集，分享出來就是為了幫助更多的運營新人快速成長。如果你也對數據分析驅動運營感興趣，可以加我的個人微信號（ID：***），期待你的交流！
七、總結
通過給大號投稿漲粉的原理是：大號也有內容生產壓力，如果你有內容生產能力，要勇于向大號投稿，公眾號的紅利并沒有消失。流量向優質內容傾斜，用戶永遠最求的是優質的閱讀體驗和閱讀價值，給大號投稿就是享受了時間帶來的復利，把內容分享到了超級朋友圈。
運營領域，面對不斷的迭代變化，要認清什么是變化的，什么是不變的。
在上一個互聯網產品你的粉絲，在下一代產品也會成為你的粉絲，比如博客時代的讀者，基本上也是微博的前期粉絲。
公眾號有一天會消失，但不是馬上消失，是一個緩慢降溫的過程，專注于內容和品牌建設，你的粉絲會一直跟你走。所以，想成為下一代熱門平臺的的KOL，就先成為當下的KOL，而不是一直追趕。
記住這句話：你的粉絲不多，只是因為你寫的文章不夠多。時間不會虧待一個勤奮的人。
作者：小餓，公眾號：小餓 （ID：eshiyiblog ）
本文由 @小餓 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
不錯
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