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榮耀標(biāo)識寒冬將至？理性推廣APP幫你省下30%預(yù)算
首先，八妹要告訴大家的是：人生在世，符合常理的東西才是長久之道，運(yùn)營、推廣莫不如是。零成本推廣、零成本營銷、零成本找到10萬高品質(zhì)種子用戶……這類神奇文章看看就好，別太心急模仿。真正低成本的推廣方式不僅無法復(fù)制，還需要付出大量心血去測量、開拓，其中的資源成本和人力成本都是隱性的。今天所講便是“低成本推廣”的共性與方法論。
節(jié)奏：找對時機(jī)，分步驟做推廣
1.從低成本的ASO到主流廣告推廣
一款A(yù)PP上線之后，如果推廣方面預(yù)算有限，建議首先把握好App Store這個第一流量入口，把品牌詞、行業(yè)詞乃至競品詞的搜索排名都優(yōu)化到位。為什么？從應(yīng)用情景上來說，在任何地方靠廣告、靠吆喝所進(jìn)行的品牌營銷，都不如吸引蘋果商店內(nèi)已經(jīng)有需求的人來得轉(zhuǎn)化率高。賣周杰倫演唱會黃牛票的人固然會在周杰倫貼吧、周杰倫后援會微博里刷小廣告，但他們最重要的陣地是哪里？演唱會開始前四小時的場館大門口唄！ASO（App Store Optimization的簡稱，中文釋義為應(yīng)用商店優(yōu)化，即在AppStore中爭取更佳的曝光位置）?工作即是在需求用戶最后一道關(guān)口上做轉(zhuǎn)化，盡管少有品宣效果，但卻必然是成本最低的推廣方式。
目前主流的ASO方式有兩個層面，一則是找專業(yè)的ASO分析師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置方面的優(yōu)化，以贏得蘋果商店抓取規(guī)則的青睞；一則是通過在友錢類激勵型推廣平臺進(jìn)行任務(wù)投放，進(jìn)而優(yōu)化影響搜索排名的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：激活量、搜索量、評論等，達(dá)到提升榜單排名、搜索排名的效果。選擇高品質(zhì)積分墻，要注意其是否有過硬的技術(shù)團(tuán)隊保障防刷防作弊、并有專業(yè)的用戶運(yùn)營團(tuán)隊進(jìn)行用戶活動的組織與維系，更要看他們是否有專業(yè)、靠譜的ASO分析師團(tuán)隊，這決定了他們能否幫助你控制成本，嚴(yán)格按照你的優(yōu)化需求定制投放計劃與投放量。
做好ASO工作后，用戶轉(zhuǎn)化兼顧品牌宣傳的不二路徑便是進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)的定向廣告投放。首推幾款A(yù)PP的原生態(tài)信息流廣告，粉絲通（微博）、廣點(diǎn)通、智匯推（騰訊）、陌陌、各大手機(jī)應(yīng)用市場等，幾乎可以實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)受眾的全覆蓋，找一家微思敦類型精于此道的廣告平臺為你做統(tǒng)一安排投放，可以最大程度上減少開支，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的投放效果。
2.從撬動核心用戶到大型線下活動
產(chǎn)品上線伊始，很多聰明的APP推廣者會上社交網(wǎng)站、 論壇、貼吧、知乎、QQ群內(nèi)找自己的核心用戶，首批種子用戶的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的整體用戶質(zhì)量，因此就算曲折緩慢，也一定要找粘性高的一批人。發(fā)掘種子用戶的過程是艱辛的，如果能夠多動一些腦筋，結(jié)合技術(shù)手段也可以提高些效率，在這里跟大家分享蟬游記的一個有意思的搞法：設(shè)計一套算法從微博中抓取“正在旅行中的人”所發(fā)的“關(guān)于這次旅行的微博”，并設(shè)計一套自動對話機(jī)制“誠懇邀請”對方支持一個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，前來發(fā)表游記。于是，30萬目標(biāo)用戶+不知厭煩的機(jī)器人，完成了蟬游記的冷啟動。
當(dāng)產(chǎn)品有了一定的規(guī)模，有一部分業(yè)內(nèi)知名人士愿意跟著你玩，此時就到了用大型線下活動造聲勢的時候了。一場有看點(diǎn)的線下活動的意義不僅在于讓自己的核心用戶之間產(chǎn)生交流，更在于借此機(jī)會所進(jìn)行的線上傳播，能夠精準(zhǔn)地影響到關(guān)注這些人群的人士，由此產(chǎn)生的公關(guān)效果可以從各個方面進(jìn)行滲透，效果好的可以持續(xù)數(shù)日。
精準(zhǔn)：了解產(chǎn)品特性，找合適的渠道做推廣
1.我該在哪些廣告平臺做投放？
在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，一定要靜下心來問自己四個關(guān)鍵性問題，并找到有數(shù)據(jù)支撐的答案，這四個問題是：
- 我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？
- 我們的核心用戶群是怎樣的？
- 我去哪里找到他們？
- 他們更喜歡什么樣的風(fēng)格？
搞清楚了這些問題，基本上也就對我們該投放哪些渠道心中有數(shù)了。八妹跟不少APP運(yùn)營官聊過，大家一致推薦的選渠道方式還是：主流社交平臺一定要考慮，其它平臺按照你的用戶特征來選，比如你的用戶是極客型的，那就去科技類網(wǎng)站投，你的用戶是攝影愛好者，則去找國內(nèi)頂尖的攝影網(wǎng)站，另外也可以找一些行業(yè)達(dá)人站臺，事半功倍。
曾經(jīng)用了4000塊錢、一周時間登上AppStore熱搜榜的王雁塵曾經(jīng)說過：“微博現(xiàn)在效果遠(yuǎn)比它當(dāng)初爆紅的時候效果好……微博中留存的用戶中iPhone用戶比安卓的用戶多，我們更喜歡iPhone用戶，因為無論從第二天，一周，14天留存來看iPhone用戶都是高于安卓用戶的。”
2.我該如何選擇預(yù)裝渠道？
預(yù)裝是個推廣的好手段，用得好了效果喜人，但一定要注意，預(yù)裝更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品才能有較高的激活率。一些小眾的產(chǎn)品等可能不太適合，但也可以嘗試分機(jī)型做。想想預(yù)裝能夠到達(dá)的人群是怎樣的？很大一部分是年輕人買來送給父母的，因此新奇特類型的應(yīng)用在預(yù)裝上不會有很好的效果。
手機(jī)預(yù)裝可以分為三個階段進(jìn)行：手機(jī)生產(chǎn)商（芯片商、方案商、廠商）、手機(jī)分銷商（國代、省代、銷售門店）、運(yùn)營商渠道。八妹的建議是，越往下游，越貼近用戶，越不容易被再次刷掉，畢竟預(yù)裝費(fèi)用已經(jīng)從最初的幾毛錢到現(xiàn)在的1-2元不等，也是不小的一筆開支。
目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機(jī)商。
捷徑：終級大殺器——蹭活動
1.蹭App Store推薦位：
如果你的應(yīng)用能夠跟什么特殊節(jié)日沾上邊的話：在環(huán)保、教育、特定節(jié)日、事件等時期，蘋果小編會集中推薦相關(guān)產(chǎn)品，能跟這些特殊節(jié)點(diǎn)相關(guān)的應(yīng)用，不妨在這些節(jié)點(diǎn)之前開展你的“求推薦”計劃。
如果你的應(yīng)用是出行、本地資訊、本地服務(wù)類：可以爭取“探索”一欄的“附近的熱熱門App”，App Store對于這塊的推薦規(guī)則是：獲取手機(jī)的位置和apple id下的所購app清單、基于當(dāng)前時間的app打開數(shù)據(jù)、注冊公司歸屬地為本地、提供內(nèi)容為本地資訊、出行、生活服務(wù)等，最后由編輯自主篩選，更新周期為每周并新增1個左右，一但登上推薦位，可以維持幾周至幾個月不等哦！
2.蹭廣告商活動：
前幾天八妹在朋友圈里看到一個段子：聽說租車公司們都在做推廣，一般都是首租免費(fèi)。那么找齊6家租車公司，婚車車隊也就齊了。八妹當(dāng)即想給這位機(jī)智的準(zhǔn)新娘點(diǎn)個贊！做移動營銷的，逢年過節(jié)常常跟微信大號合作點(diǎn)活動，多關(guān)注APP干貨鋪?zhàn)?，這類賬號常常能拉到廣告商撒錢做活動，不是送廣告資源就是直接送CPA。
需要注意的是，這類贈送型的活動一般都有名額限制（無名額限制的一定會有相應(yīng)的使用門檻），主辦方會對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行考查，為什么？因為僅憑幾千個贈送量不可能達(dá)到持續(xù)效果，只是為了讓CP了解投放效果和服務(wù)體驗，比較適合本來就有投放計劃或?qū)@類平臺不甚了解、且自身產(chǎn)品已經(jīng)比較完善的CP來參與哦！
作者：羊八妹，友錢APP推廣策劃師。5年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，專注移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與APP運(yùn)營推廣經(jīng)驗。
本文由 @羊八妹（微信：juduliuli） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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