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看過很多營銷類的書籍，發現都是上個時代的產品。傳統的推廣，換句話就是做廣告，推廣是把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統的四大媒體（報刊、廣播、電視、網絡）廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

但是時代在變，移動互聯網時代的推廣是一門苦力活，不像傳統時代，只需要將文章寫出來，找媒體發布即可。如今的時代，各種媒介，每一個渠道你要提供的傳播素材都不一樣，每一個渠道面臨的人群都不一樣，每一個渠道傳播數據都不一樣。作為一個合格的推廣人，你需要監測和評估每個渠道的傳播效果，實時的調整文字、圖片等素材。

筆者作為一名從業7年以上的品牌推廣老兵，對于具體的推廣方法就不講了，我主要從思維轉變和趨勢判斷的角度，和大家一起交流交流，移動互聯網時代的推廣人員，需要具備的嗅覺和能力。

基本功：能夠2小時快速寫一篇文章么？

面試市場推廣類職位的時候，文案能力是一個基礎能力，一般都要看看應聘者寫過的文章，看看風格。見過的幾類文章，一般有3種風格：

• 第一種是記者文體，俗稱新華體，有明顯的格式講究，標題黨（很吸引人的標題），這類文章很側重于講故事，一般內容較多，3000字左右，這種適合人物專訪；
• 第二種是所謂的小清新文藝范，以女作者為主，寫點服裝、美食、旅游類的軟文，找這種人準沒錯；
• 第三種是目前的互聯網體，側重于觀點、數據，符合互聯網的傳播口味，文章1000字左右，短小精悍，觀點清晰。

寫這種文章，我問過不同的應聘者，一般要多長時間，有的說要2天，一般的要6小時到一天。我能做到的是2-3小時一篇軟文，一般1500-2000字左右。

怎么能做到這么快，又能保證質量呢？

• 首先搭框架。在寫之前，先規劃好標題、大致幾個觀點。
• 其次搜集資料，填充內容，將一些數據和信息，整理好，二次加工，填充在寫好的框架里面。
• 最后，就是順文章，改細節，對文字加以修飾和補充完整。

簡單三個步驟，可以快速的出一篇軟文稿件。當然，人物類的深度稿件，可能耗費的時間稍微長一點。但是總體的方法都是一樣的。

跟著熱點事件學推廣

我在兩個單位的工作經驗，都培養了我非常關注社會熱點的事件。在湖南衛視芒果V基金擔任品牌總監期間，基金的本身職能就是配合湖南衛視的節目、欄目做公益活動支持，加上2012年時候，新浪微博的火熱，基本上，芒果V基金的對外品牌推廣就是圍繞熱點的人物和事件來做，一方面熱點來自于湖南衛視的節目，制造的話題和明星，另一方面是及時關注新浪微博的熱門話題和熱門微博，針對各種話題及時的做出各種策劃。

如今我身處一個互聯網創業公司，沒有了背后強大的資源支持，很多傳播都需要自己去做，而且還需要付費。導致一個時間段，非常的不適應，從原先的高舉高打，到現在的零啟動，宣傳沒有基礎用戶，導致沒有任何反應，心理落差會很大?？峙逻@也是很多BAT的員工出來創業也會有的感受吧。

但是在做競品調研的時候，還是能學習到很多互聯網打法。其中互聯網公司使用最多的就是公關熱點的炒作，甚至是聯合炒作。比如阿里旅行的“去阿”，去哪兒，攜程、途牛等都相繼炒作。比如360兒童衛士，不僅僅是利用熱點，還善于制造素材，利用強大的公關和傳播能力，制造熱點，多半與民生和老百姓關心的話題有關，容易被轉發，被議論。如春運高峰期，他們在火車站炒作一個父親給孩子戴了防丟手表還不放心，還要用手銬銬住孩子防丟。這樣一個話題出來之后，加上360瀏覽器、安全衛士的推送，很快就會發酵形成社會熱點。

同樣的，優衣庫事件、劉翔退役、李娜退役等等，只要和名人、熱點、綜藝節目有關的熱點，都會有一大批公司及時跟進。

此外，熱點事件的公關和炒作，還需要多角度的解決和復盤，來幫助讀者認識到事件的來龍去脈，在復盤的過程中，其實也是在做推廣。如同，你會覺得很多MBA教科書和教授講的案例都很厲害一樣，這些都是一種推廣方式。

公關熱點事件的炒作和跟進，需要長時間的積累，嘗試，包括敏銳的洞察力和預測能力。建議初學者，可以嘗試先做資料搜集，復盤別人的整個過程，然后依葫蘆畫瓢，嘗試著幾次小規模的，從中找到感覺和門道。在合適的時間，配合一定的投入，做一次成功的有影響力的熱點事件出來也不是什么難事。

廣告代言人很貴？有便宜的模式！

廣告和代言人，這個我單獨拿出來講，是因為我覺得有必要，又沒有必要。要看你公司現在的狀況。

在湖南衛視的時候，做公益，找明星說句話，占個臺、錄個視頻，覺得理所當然。但是到了互聯網公司之后，發現明星代言的成本極其高昂，高達幾百萬一年，而隨著互聯網的發展，越來越多的公司開始不再選用明星做代言，或者開始創新廣告代言人的方式。

這里要重點講3類廣告代言人。

• 第一類是利用企業自己的創始人或用戶做代言，典型的是陳歐的聚美優品，格力空調的董明珠，還有選擇用戶來做代言的，比如夢潔的“家”廣告。
• 第二類是目前移動互聯網的一種創新模式。讓明星參股公司，然后免費利用明星資源去做社會化營銷和推廣。最典型的是達令電商和鹿晗的案例，還有明星star?VC，黃曉明、李冰冰、任泉投資的堅果投影儀。
• 第三類也是一種創新的資源互換模式，或者叫分享經濟模式。比如我要拍一個廣告片，我不去找明星拍，我去找幾個APP的創始人，告訴他們，我們要拍一個有創意的廣告片，在哪里哪里會播，給你一個機會，把你拍進去，介紹你是XX?APP的創始人，你在片子里面只要給我們代言就行。這種是一種很討巧的方式。因為用戶和觀眾很多是這些APP的使用者，很容易有代入感。

如果你的公司不是土豪，那么請參考以上三種方式，用一些創新的方式去做。如果是土豪公司，那以上的方式就更好了，更是可以拿來作為經典案例來執行和包裝，還可以作為教科書和MBA講堂的學習案例。

把握早期紅利，成為大V不難！

我的一個觀點是，做推廣的，不能只把自己做成一個內容生產者，然后付費找渠道幫你做傳播；而是要把自己做成一個平臺或者媒體，最好能夠在社會化媒體上建立自己的自媒體渠道，我的公司和產品新聞，一部分付費去找外面的渠道幫我發，一部分能夠用我們的自媒體去外發。而且要努力把自己的自媒體有意識的打造成一個大號。

這些年，各大平臺都陸續開通了媒體開放平臺，鼓勵自媒體的發展，如今日頭條、百度百家、搜狐、網易、騰訊、一點等等，這是給做推廣的一個大號的機會。

而且最重要的是要學會搶注，占據早期紅利！這些媒體開放平臺在早期的時候，都會有很多紅利，賬號少用戶多，還有官方幫你推薦扶持，想一想微博大號的誕生，就是這個道理。一定要時刻關注大平臺的信息，社會化媒體不僅僅只有微博微信，而且隨著互聯網發展，一定會有新的平臺替代他們的地位。保持敏銳的嗅覺，很重要。

下一站爆發：年輕人的興趣社群

社群經濟，大家都知道的案例可能是羅輯思維，羅胖子怎么在微信公眾號上聚集了上百萬粉絲，然后通過賣東西來賺錢。這個是已經被說爛了的案例了，大家可以百度一下，看看案例。

有個微信公眾號叫做“顛覆式創新研習社”，是酷六的創始人李善友創辦的，把酷六賣掉后，在中歐商學院做起了教授，他對社群經濟有很透徹的研究，寫了好幾篇長文章，深度剖析了社群經濟的模式以及案例。

社群從早期互聯網時代的“論壇”進化而來，到了移動互聯網時代，有了很多新的呈現形式。比如微信群，比如APP媽媽圈，比如手機QQ正在全力打造的“興趣部落”。

從推廣的角度，一是可以從社群的角度，組建自己的用戶群，二是可以利用現有的社群來合作做推廣。社群集中的一般是最精準的人群，減少了我們傳播過程中的損耗，轉化率較高。

最高級的模式，就是面向你的用戶，和他們一起打造社群，然后社群里面反饋的信息等，又能反向的反饋到產品開發上和推廣上，相輔相成，相互促進。比如，手機QQ打造的興趣部落，一些大的部落，聚集的粉絲已經上千萬，其興趣號也可以像微信公眾號一樣推送消息，試想，微信公眾號如此激烈競爭情景下，如果通過興趣部落合作，轉化率是不是更高！

作者：楊浩。某互聯網創業公司公關總監，7年以上品牌推廣經驗，百度閱讀平臺認證作家，《從零開始學推廣》社群發起人。個人微信號：yanghaoad。

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