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隨著微信封殺朋友圈誘導分享打卡，微信的裂變就越來越難做了。以往單一的裂變方式收效甚微，只有綜合多種玩法、多種思路，才能真正實現裂變增長。

隨著之前微信安全中心頒布的《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》刷屏后，做微信生態的運營人員肯定感到頭皮發麻。

從大趨勢來看，分享打卡被封殺了，那接下來封殺的可能就是誘導裂變了。

其實能感覺到，從18年下半年開始，裂變越來越難做了。運營者們換湯不換藥地把海報一換，獎品一換，就開始裂變；用戶們知道要進群分享海報，發完朋友圈秒刪，拿了福利后轉身離開。

運營人的對策呢？

運營者開始提高審核門檻，要人工審核，或者用第三方工具可以直接圖片審核，不通過的需要重新分享上傳；而用戶們在體驗過之前的漏洞后，再去做分享助力的意愿就下降了，流失人數也更多了。

對策方向沒有錯，是這個方向。但是如何在這個方向上，讓用戶的參與意愿也等比上升呢？

答案是抓準用戶的切實需求點，讓用戶對獎品充滿欲望。

接下來分享，我將講講如何抓住用戶的需求點，做好裂變。

一、選品很重要

有人覺得，價格高的商品，肯定很多人都喜歡。

是的，的確很多人喜歡，畢竟大家都喜歡占便宜?。?/p>

但是對于運營者來說，高價格的商品做裂變，獲客成本會很高，不值得。其次，就是高利益誘導下，用戶群體太雜，不精準，就會導致后期洗粉絲變得很麻煩很復雜。所以，選品要直擊用戶需求。比如職場人的office技能課，比如運營人的運營書籍，比如寶媽的育兒經等。

如果能讓用戶能夠對你的獎品產生欲望，且在設定的分享任務面前仍能不動搖，那么，這樣裂變成功的概率就會大大提升。但是，我們反問自己，自己的產品真的有讓用戶心動嗎?

這個問題的答案，可以從「渠道投放量」到「用戶掃碼量」這個環節的數據看出來。當轉化率達到了你的標準值或更高，那么它是合格的選品，反之則不是。

（一般而言，我們投放到公眾號中，閱讀量到掃碼量的轉化率在25%左右為標準值，具體情況需具體分析。）

前期可以先小渠道測一測，查看一下各個環節的指標的轉化率如何，然后再優化一波，當數據達標了即可投放大渠道。

也有人會說，一些名師、大IP的課也很不錯，有品牌背書自帶流量。

是的，雖然名師IP的課都比較貴，但是我們也要把它歸類到直擊需求的選品中。

為什么？

因為名師，有時候也是需求。名師，從一定程度上代表質量，代表專業，代表這門課的高度，而用戶買單會得到安全感，而安全感解決的，正是內心的焦慮——現在的知識付費，大多還是引發焦慮。

二、時間很重要

好產品和高價格，不一定是等于號的關系。當時間節點碰上了，產品自然就顯得“貴重”了。

就拿我前兩天做的活動來說——中考狀元的筆記（百度網盤）。它的成本是多少——0元。（某個微信群家長分享的，我保存到網盤了）

1. 海報

2. 增粉數據

五天，個人號增粉900+，社群接近一個500人群，公眾號漲粉近5000，0成本。而且各個環節的轉化率都還不錯，轉化率都在標準值以上。

熱點型的裂變產品，也是“風口上的豬”，可以讓成本更低，傳播更快。當然，它對選品也有一定的要求，具體如下：

3. 選品要求

a. 和熱點的匹配度要高

舉個例子：

• 母親節，送愛奇藝會員；
• 520，送愛奇藝會員；
• 兒童節，送愛奇藝會員。

這和熱點有毛關系??！這么大眾的商品，效果肯定是越做越差的。

那我再舉個例子：

• 張小龍公開課結束后，演講稿完整版文檔和整理過的重點筆記；
• 網易云音樂承包地鐵的營銷活動后，操盤者的復盤PPT和更多營銷案例；
• 四六級考試之際，機構老師親自整理的往年必考題和押題視頻。

如果有這樣的海報，你會掃碼嗎？

b. 不容易直接獲取，沒有明顯的購買渠道/方式

比如，母親節之際，可能會有送媽媽按摩儀之類禮物的裂變活動，需要用戶集多少助力即可兌換。

但是，存在一個問題，這種商品可以直接上x寶購買。

對于用戶來說，按摩儀什么的的獲取意愿雖然很強，可惜，x寶的購買渠道可能會讓用戶離開，直接購買而非再去助力獲得獎品。

c. 顧及參與者的“形象”

來看下：

• 母親節助力，送媽媽影視會員，追劇不用廣告；
• 5.20助力，送女朋友一支口紅，表達對她的愛；
• 6.1助力，送寶寶兒童文具，讓孩子學習更上一層樓。

有沒有感覺上述有點奇怪？

我們知道，它們的初衷是好的，但是這樣的主題不適合裂變。裂變是需要分享的，需要好友幫你助力的。但是這樣的主題在分享時，會無形中拉低參與者的姿態。

重要節日加上表達心意的禮物，明明是可以花錢買一個包裝一下送給那個重要的人，卻在朋友圈、各種微信群各種求助力，邀請好友幫忙掃一掃。這樣的行為會在無形中破壞用戶的正面形象，讓他們違背了社會規范。讓用戶礙于面子，那么他的參與意愿會下降，就不會再參與這個活動。

三、玩法很重要

現在市面上常見的玩法有：

1. 掃碼→公眾號→助力成功→領取資料
2. 掃碼→公眾號→助力成功→加個人號→領取資料
3. 掃碼→公眾號→助力成功→加個人號→社群→領取資料
4. 掃碼→公眾號→助力成功→領取資料→排行榜競爭
5. 掃碼→進群→分享朋友圈→領取資料
6. 掃碼→進群→分享朋友圈→關注公眾號→領取資料
7. 掃碼→進群→分享朋友圈→加個人號→領取資料

……

說白了，其實是個人號、公眾號、社群三者之間的多層綁定。

下面，想重點講講這兩個玩法:「排行榜機制」和「加個人號」。

1. 排行榜機制

排行榜的玩法，能夠讓獎品豐富化的同時，讓更多人參與進來。

玩法：

先設定核心獎品裂變，也是用戶參與的初衷目的——獲得獎品。比如邀請10人助力，可獲得A書籍，那A書籍就是本場活動的核心獎品。這是主干玩法，讓用戶能夠為了這本書去參與活動，邀請10人助力。

當用戶參與主干活動后，一帶十就結束了嗎？如何利用這些種子用戶再爆發一次呢？

答案是排行榜機制。讓用戶能夠在已有的獎勵上，疊加獎勵，且不同的名次獎勵不同，開啟二次裂變。

需要注意的是，主干活動的獎品，必須需要是切中痛點的。

因為，它是你獲取種子用戶的第一扇門。只有種子用戶對你的獎品感興趣，才會參與進來。其次，當用戶完成主干活動的任務后（10人助力），他會獲得名次，在排行榜的機制下，更加容易地再展開第二次裂變，邀請更多人讓他的名次上升獲得更多獎品。

所以，是否能獲得參與，以及是否能獲得二次裂變，都需要主干活動獎品的鋪墊。

2. 加個人號

一是讓個人號擁有更多的好友，為日后的推廣、變現做鋪墊；二是個人號可以有更加嚴謹的審核（X擎工具可實現）。

一就不解釋了，二可以再說說。

現在有些第三方工具，可以讓圖片審核變得智能，省下很多人力成本。比如，讓小助手（個人號）機器審核圖片，然后發送獎品，實現智能化；也可以把代碼嵌入到公眾號內，當用戶發圖審核的時候，用百度AI智能審核，實現自動化。

*工具后臺操作

做活動前，要先想清楚自己的目標——是公眾號漲粉，還是個人號的漲粉，還是拉社群。目的不同，用戶的參與路徑也會不同：路徑太長會流失，路徑太短只做了單層的綁定，又怕洗得不夠多。所以，我們需要對活動的策劃做好評估，以及后續用戶粉絲的價值利用。

四、結語

微信打得越來越嚴，還是建議大家小步快走，不要貪多。

一天漲好幾萬的紅利已經一去不復返，現在應該加快腳步，用不同的玩法組合起來去嘗試。不然用戶會膩，你也會膩。其次，多關注行業頭部的玩家，效仿他們的同時，再優化。最后，也是最重要的一點，多了解一點我們的目標用戶，不要閉門造車。

不管是人，還是誘餌，都要穩準狠。

作者：PanGawe（公眾號：狗血品牌打造），大學生，腦洞很大，充滿希望。

本文由 @PanGawe 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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