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榮耀標識米讀的下沉策略：突出重圍，流量變現(xiàn)
在資本寒冬，米讀在下沉市場找到了一片暫安之地。
前晚經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎的融資警告，給資本嚴冬又潑了一盆冷水。
今日則是一則好消息，趣頭條宣布旗下米讀小說及米讀極速版已完成由CMC領(lǐng)投的1億美元B輪融資，加上去年末完成的1800萬美元的A輪融資，米讀增量融資額達到1.18億美元。本輪融資完成后趣頭條仍然絕對控股米讀。
2018年5月正式上線的米讀小說，是趣頭條旗下的免費網(wǎng)文閱讀APP。2018年底，米讀日活突破500萬，市場同類型產(chǎn)品排名前三，日人均使用時長超過2小時。
2019年4月在杭州開幕的中國數(shù)字閱讀大會上發(fā)布的《2018年中國數(shù)字閱讀白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示：2018年數(shù)字閱讀行業(yè)用戶人均單日時長為71.3分鐘。而米讀的人均數(shù)據(jù)已經(jīng)達到了150分鐘，遠超平均數(shù)據(jù)。
米讀小說作為被趣頭條公司給予厚望的內(nèi)部孵化產(chǎn)品，秉承著公司“免費+廣告+金幣”的一貫風(fēng)格，成為了在線閱讀市場的一條大鯰魚，對付費模式進行著沖擊。
躲過了各大閱讀軟件的圍追堵截，米讀小說是如何高速發(fā)展的呢？
一、背靠“親爹”，以下沉市場為突破口
趣頭條在下沉市場的成功，讓整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認識了下沉市場，很多在一二線市場遇到阻礙的創(chuàng)業(yè)者都企圖在下沉市場打個翻身仗。
米讀自然不會放棄“親爹”的成功經(jīng)驗，以下沉市場為突破口，讓自己快速發(fā)展起來。
三四線往下的城市居民，在過去一直都是互聯(lián)網(wǎng)所忽視的群體，哪怕前有拼多多、快手及趣頭條的成功，依然沒有得到資本的重視。而且這類區(qū)域和傳統(tǒng)一二線城市的用戶群體、用戶習(xí)慣大相徑庭，很多產(chǎn)品水土不服，屢屢碰壁，要么是不重視，要么是不擅長。
因此出身于趣頭條的米讀小說，在這個市場，有著天然的優(yōu)勢。
米讀小說定位網(wǎng)文閱讀，小說內(nèi)容多是玄幻、都市、靈異、仙俠等主題，契合下沉用戶的需求。復(fù)制趣頭條的成功模式，找到一個相對空白的市場，深耕其中，快速搶占用戶。
用戶體驗先往后靠一靠，找到用戶，提升產(chǎn)品最主要的價值，讓用戶先留下來。
數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了，米讀的這一策略取得了階段性的成功，已經(jīng)成功在下沉市場站穩(wěn)了腳跟。而網(wǎng)文的內(nèi)容定位，讓米讀甚至可以沖擊一二線城市，給趣頭條公司帶來了無限幻想。
二、模式創(chuàng)新，渠道引流
已經(jīng)被掌閱等頭部在線閱讀平臺培養(yǎng)多年的付費閱讀市場，遠遠沒有看起來的那么飽滿。付費閱讀市場的用戶數(shù)，占比遠遠低于市場總量；還有大量不愿意付費的用戶存在，在尋找免費的產(chǎn)品。
米讀抓住了這個空白，以“免費+廣告+金幣”的模式（降低了閱讀門檻），開始搶占免費市場，并沖擊現(xiàn)有的付費市場，以此大量獲客。
根據(jù)官方新聞，米讀幾乎沒有來自趣頭條的流量導(dǎo)入，主要依靠的是自身渠道獲客，半年時間內(nèi)就獲得了4000萬新增激活用戶，成長速度已經(jīng)大大超越了同期的趣頭條。
這也是對這一模式的肯定和數(shù)據(jù)支撐，也說明了免費閱讀這一市場確實具有非常大的潛力。
米讀的獲客，主要是通過付費渠道引流。
具體采用哪些付費渠道，我們不得而知。我通過各大主流平臺搜索，收獲并不大，僅僅在抖音上發(fā)現(xiàn)米讀的官方賬戶，也刷到了米讀的付費廣告。主要采用劇情推廣模式，將熱門小說的高潮劇情拍攝成短片，引起閱讀者的興趣，從而進行渠道引流。
另一方面，得益于廣告分層的模式及大流量的支撐，優(yōu)秀的內(nèi)容賺到了錢，更多優(yōu)秀的內(nèi)容擁有者、創(chuàng)作者紛紛入駐合作。而同時優(yōu)秀的內(nèi)容帶來的口碑傳播又給米讀帶來了新的增長，二者相輔相成，螺旋上升。
歸根結(jié)底，各種運營手段只是產(chǎn)品運營中的術(shù)，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（能滿足用戶的需求）才是道。
三、就是賺錢，不藏著掖著
這里有我愛看的小說，這里還能賺錢，我當然要用，還要介紹給朋友。
米讀小說把用戶的每個行為都明碼標價。每日登錄、簽到、閱讀、答題、看廣告等一系列行為，都可以獲得米豆（米讀小說的虛擬貨幣），米豆雖然不可以直接提現(xiàn)，但是可以兌換、購物（變現(xiàn)提現(xiàn)）。
米豆可以兌換免廣告券，可以購話費充值券，可以在米豆商城購物。這對于下沉區(qū)域的用戶而言，誘惑是巨大的，把娛樂、休閑、打發(fā)時間和賺錢聯(lián)系在了一起。
登錄、簽到任務(wù)用戶每天都可以去完成，但是獲得的米豆比較少；要多賺米豆，就要看廣告。
米讀的頁面設(shè)計，給用戶營造了一種賺錢很容易的場景。用戶在登錄米讀后，就會收到米豆，隨意打開一本小說，也會收到米豆。更有日常福利任務(wù)頁面，引導(dǎo)用戶通過各種操作是獲得米豆。
而這種賺錢方式，是脫離社交的。
用戶不需要去分享，不需要和其他人溝通，只需要自己一個人登錄、簽到、看小說、看廣告即可以獲得獎勵；與喜歡看小說的目標用戶群體，還是非常契合的。
而且通過虛擬幣任務(wù)系統(tǒng)，加上源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效的解決了用戶活躍和用戶留存。就像我前面講的，你給用戶提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還給了用戶額外的獎勵，用戶舍不得走。
而對于大多數(shù)產(chǎn)品聞之色變的羊毛黨，米讀則毫不畏懼，甚至希望羊毛黨來得多一些。
因為采用廣告分發(fā)的模式，無論點擊廣告的是真實用戶還是羊毛黨，對于平臺來說收益都是一樣的。甚至可以這么說，下沉區(qū)域的羊毛黨，也是米讀的主要目標用戶。
米讀通過游戲化的玩法，有效讓用戶上癮（用戶時長遠超平均水平）。
- 制造用戶動機——現(xiàn)金獎勵、優(yōu)質(zhì)小說；
- 游戲化玩法——完成任務(wù)；
- 豐厚的反饋——米豆獎勵。
四、完成商業(yè)閉環(huán)
米讀的商業(yè)模式很簡單，就是左手流量右手變現(xiàn)。
作為一個內(nèi)容分發(fā)平臺，走的就是雙邊模式，一邊是流量，一邊是內(nèi)容（米讀目前的內(nèi)容，大部分是版權(quán)方提供，自己培養(yǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容非常少）。
這種雙邊模式，無論你是有足夠強的內(nèi)容，還是你有足夠強的流量，都可以撬動另一邊。當然，雙邊同時起飛是最理想的情況，但是難度也是最大。
米讀通過快速的流量獲取，并開放流量，和內(nèi)容方進行廣告分成，所以合作早期并不需要太多費用即可獲得穩(wěn)定的內(nèi)容。通過這一模式撬動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作，并以此螺旋上升，成功突圍并高速增長。
免費所要付出的代價，就是廣告——非常多的廣告。每閱讀2頁文章，就會出現(xiàn)一個廣告，簡單重復(fù)刷爆用戶眼球，對用戶進行洗腦。
當然，對于不想被廣告騷擾的用戶，米讀也提供了解決方案，那就是充值VIP。米讀提供包月、包季、包年三種方案，費用分別是11元、28元、103元。VIP會員享有多種附加服務(wù)，包括免除APP所有廣告、使用音量鍵翻頁、聽書功能、緩存功能等。
五、總結(jié)
米讀還遠遠不能說已經(jīng)成功。
看到米讀現(xiàn)階段取得的成就，很多公司已經(jīng)看到了下沉市場的價值，模式的復(fù)制輕而易舉，補貼返現(xiàn)的運營玩法也不難復(fù)制，已經(jīng)有很多產(chǎn)品開始復(fù)制米讀，涌入賽道。
鑒于下沉市場的巨大，可能目前大家還是各自奔跑，交集不多。但是當?shù)案庠絹碓叫。a(chǎn)品之間必然會拔刀相見，市場競爭將會更加激烈，付費渠道引流也將越來越貴。
在這種情況下，如何找到更多有趣的玩法，建立一個壁壘更強的返現(xiàn)機制，找到差異化的點，就顯得尤為重要了。
另外，內(nèi)容的篩選和把控，也將是米讀必須要重視的方便。國家對于內(nèi)容的監(jiān)管越來越嚴格，一旦忽視這一塊，必將吃到惡果。
#專欄作家#
T哥；公眾號：用戶運營玩起來（ID：happy_yiyi517），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年運營從業(yè)經(jīng)驗，從事過社群運營、活動運營、用戶運營等多板塊，希望用簡單的文字講述復(fù)雜的內(nèi)容。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
這種小說爽文真的是非常契合下沉市場啊，時間眾多且有一定的經(jīng)濟實力