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上一更寫了算命先生的文章后，大家覺得這種寫作方式很有意思，隨后大麥會(huì)將《一個(gè)算命先生的卦攤》做成系列文章進(jìn)行更新，前2更先帶大家從宏觀視角，來看一個(gè)行業(yè)的發(fā)展階段，后面的更新會(huì)用更微觀的角度，去看各個(gè)階段，運(yùn)營人是如何大顯身手的。

3. 紅海期：八仙過海，各顯神通

算命先生是個(gè)心大的人，隨著自己的經(jīng)營有方（寫文章當(dāng)然是一筆帶過，但實(shí)際上這中間的細(xì)節(jié)復(fù)雜到我們需要后邊再單獨(dú)開文章去討論），賺了點(diǎn)小錢，難免有些洋洋得意，這不，晚上擼串喝大了，就把自己的生意經(jīng)全部跟朋友一頓胡吹，說者無心聽者有意，隔壁桌的李老三算是聽明白了。

李老三也是個(gè)狠人，年輕的時(shí)候就是偷奸?；?、坑蒙拐騙發(fā)了一筆小財(cái)，是遠(yuǎn)近有名的最早的一批萬元戶，反正這行業(yè)又沒啥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，你能干的，我也能干。

于是，算命先生突然發(fā)現(xiàn)，每天自己擺攤的時(shí)候，對面都多了一個(gè)卦攤。

于是心里安慰自己，沒啥事的，估計(jì)對方就是玩玩票，過幾天就不干了。

然而，尷尬的是，天橋上的卦攤越來越多，很快，這個(gè)天橋就成了算卦一條街了。雖然整體慕名而來的客流量，比以前要大的多，產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)起來了，但是由于客流被分散，自己其實(shí)也沒賺著什么錢。

而且，算命先生還發(fā)現(xiàn)下面這些事情：

（1）不管自己使用什么策略，別人很快就能抄襲上來

• 算命先生剛搞了個(gè)筆記本，宣傳招牌變成了：電腦算命。對面的幾個(gè)卦攤立刻換上了macbook，surface之類的高端化，甚至有的連外星人都搬來了。
• 自己剛趕時(shí)髦，弄了個(gè)微信收款，結(jié)果第二天，別人的攤位上連支付寶的收款都加上了。
• 自己找設(shè)計(jì)師把整體的海報(bào)、桌布都重新包裝設(shè)計(jì)了一下，好家伙，別人家連易拉寶都扛出來了。
• 自己剛買個(gè)了“算命冠軍”的獎(jiǎng)杯，對面直接做了個(gè)“全球算命第一”，“很可能是東半球算命最好的先生”的認(rèn)證。

（2）對方不僅能抄到自己的策略，并且還能很快的發(fā)展出差異化策略

李老三是個(gè)狠人，仗著自己家底厚，直接把算命的價(jià)格降到10塊錢一次。這下天橋上可炸了鍋了，算命手法差不多、裝備差不多，你直接降價(jià)一半，別人生意還怎么做？

于是，算命先生都開開把價(jià)格調(diào)下來，價(jià)格戰(zhàn)就正式打起來了。

最牛的是，李老三居然開始辦充值卡了，算命1次10塊，充100塊錢會(huì)員卡，另贈(zèng)2次，會(huì)員還能加進(jìn)微信群，這樣，大家都不用來攤位，直接在微信里拍個(gè)照片，就可以“云算命”。

“知道嗎？我孫子說了，這叫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的降維打擊，就干你們這土老帽”，李老三得意洋洋的說。

這把算命先生給氣的……你抄我的，我還不會(huì)抄你的嗎？我也這么來！

于是，這直接導(dǎo)致了，由于沒有什么核心的競爭門檻，大家無論是價(jià)格、策略都無限趨同，越來越?jīng)]有區(qū)別。

算命先生一看，完，這要這么搞下去，大家的生意也要涼涼了！

運(yùn)營者說：

其實(shí)很多生意，就是一層窗戶紙，只要捅破了，大家看到了方向，那么競爭者就會(huì)蜂擁而至，所以很多行業(yè)講究悶聲賺大錢，一旦你的模式被人看懂了，那么你離紅海期也就不遠(yuǎn)了。這類的例子太多了，如果用時(shí)髦的話來說，就是在黑暗森林里潛行，千萬不要讓對手看見你。注意隱蔽！（所以千萬不要相信朋友圈那些帶你賺錢的套路，要是真賺錢，是不會(huì)告訴你的）！

包括類似于很多商業(yè)模式，我第一次聽到業(yè)內(nèi)人士給解密的時(shí)候，聽的目瞪口呆，從來沒想到原來還有這種奇怪的生意。包括最早的假代購、刷量、薅羊毛、知識(shí)付費(fèi)等。但這些模式一旦你想通了，你就完全可以自己去搞了。

混沌期（我自己隨便說的一個(gè)概念，看不懂可以看上一篇文章）屬于你隨便發(fā)發(fā)力，數(shù)據(jù)就開始瘋狂增長的階段，這時(shí)候完全是風(fēng)口剛來的時(shí)候。

比如像O2O行業(yè)剛開始的時(shí)候，你拿著BP在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，隨便招呼一嗓子，可能百萬級的天使輪就到手了。隨便搞個(gè)APP，簡單的運(yùn)營一下，DAU破萬都不太難?。ó?dāng)然，也遠(yuǎn)沒我說的這么簡單。）

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對于沒有門檻的行業(yè)，一旦進(jìn)行到紅海期，大家會(huì)越來越趨同，整體行業(yè)的平均利潤也會(huì)無限趨向于零。而紅海期是運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)最花樣百出的時(shí)候，很多你原來用的特別好的引流、獲客、轉(zhuǎn)化的方式，有效的時(shí)間越來越短，有可能今天你剛發(fā)現(xiàn)，一星期之后這個(gè)方法就不再起作用了。

很多千奇百怪的玩法會(huì)被創(chuàng)造出來基本都是在紅海階段，這可能有點(diǎn)類似于戰(zhàn)爭是科技的催化劑一樣。

但與之對應(yīng)的是，這些運(yùn)營方法的有效性越來越低。（這也是很多運(yùn)營人，學(xué)完方法再去運(yùn)用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本沒什么用，主要就是這個(gè)原因?。?/p>

4.?成熟期：風(fēng)口褪去，裸游退場！

算命先生突然感覺很發(fā)愁，這么下去，生意完全沒法干了，這可怎么辦呢？

“對了，實(shí)在不行，我問問隔壁小劉去，上次就是他給我出的主意，沒準(zhǔn)這次他也有啥高見?！彼忝壬@么想。

“大爺，說實(shí)在的，像你們現(xiàn)在所處的這個(gè)狀況，在我們這樣的專家眼里，這叫紅海期，一般這時(shí)候你只有3條路可走，你看歷史上有人說過一句名言：高筑墻、廣積糧、緩稱王，其實(shí)說的就是在紅海期的競爭策略”

第一，高筑墻

這時(shí)候的運(yùn)營套路，其實(shí)都會(huì)被對手給抄走，你幾乎沒有啥獨(dú)門手段。這幾乎是所有運(yùn)營人的共識(shí)。這時(shí)候，一定要想清楚自己的核心競爭力在哪里！

對于大多數(shù)的項(xiàng)目來說，從產(chǎn)品和技術(shù)上發(fā)展核心競爭力，一般是個(gè)靠譜的辦法。運(yùn)營策略一般很難成本核心競爭力，所以很難指望一個(gè)好的點(diǎn)子，就把生意上的難題給全部解決。

像算命這個(gè)行業(yè)，我覺得你們之間惟一不同的就是每一個(gè)算命先生都不一樣，你能不能從你自身的算命技術(shù)，搞一門什么核心競爭力？最好再注冊個(gè)商標(biāo)，搞個(gè)專利什么的？比如自己搞一個(gè)：色彩算命學(xué)，源自歐洲千年中醫(yī)世家。

或者，有沒有可能像“老干媽”一樣，搞出個(gè)你獨(dú)特的IP來？比如像下面的這些SOLGAN，讓王媽媽這大嘴幫你宣傳宣傳。

• “今年過年不算命，算命只指王半仙”
• “算命半仙王，天橋第二張”

第二，廣積糧

這時(shí)候就是最艱難的時(shí)候，大家都不掙錢，那就一定有扛不住的，這行就是比誰活的長，用郭德綱的話來說：三個(gè)說相聲的對著罵街，贏的那個(gè)絕對是活的最久的那個(gè)！只要你扛住了，這市場遲早是你的。

傳統(tǒng)餐飲行業(yè)里有個(gè)老前輩曾經(jīng)和我說，不要說做的好吃不好吃，格調(diào)高不高，只要你能在一個(gè)地方死磕5年，那你這個(gè)店，一定能混成地標(biāo)。

這時(shí)候，肉大肉小都是肉，有錢就賺，啥錢都別嫌棄，郭德綱最艱難的時(shí)候，不也一樣被人關(guān)玻璃柜子里當(dāng)猴看嗎？

跪著活下去！

第三，緩稱王

千萬別上來就說自己是最早的一家，也別說你是全天橋算命最準(zhǔn)的，這樣容易讓你自己成為行業(yè)公敵，以一人去對抗半條街。

比如：某手機(jī)的創(chuàng)始人羅老師，幾乎就是這么得罪了整個(gè)行業(yè)，被供應(yīng)鏈搞的下不來臺(tái)。

再比如：像郭德綱，幾乎是一個(gè)人對抗半個(gè)行業(yè)，但無奈人硬貨扎手，對手實(shí)在是不堪一擊，否則相聲水平真差不多的情況下，德云社萬難出頭。

像跑馬拉松一樣，別出頭，跟緊大部隊(duì)，等到最后的時(shí)候，突然發(fā)力去沖刺。這樣可以節(jié)省很多體力。

“你只要堅(jiān)持這三點(diǎn)去搞，再堅(jiān)持幾個(gè)月，一旦行業(yè)洗牌，好日子就來了。”

王先生連連稱是，于是開始有活就接，沒活就節(jié)省開支，別人搞個(gè)會(huì)員制，我也照抄一下。就跟你們死磕，咱看誰磕到最后。

終于，算命的風(fēng)口過去，天橋最終就剩下兩三家算命攤，王先生和李老三都過上了幸福的數(shù)錢的日子。

運(yùn)營者說：

第一條：發(fā)展核心競爭力（高筑墻）

就像賣手機(jī)一樣，剛開始你可能利于山寨機(jī)行業(yè)賺了點(diǎn)錢，但小米一來，用價(jià)格戰(zhàn)、MIUI、《參與感》橫掃市場，大家于是都去學(xué)小米的策略，就成了你們這個(gè)算命行業(yè)的現(xiàn)狀，怎么去破局呢？其實(shí)就是高筑墻。好好去搞核心競爭力。

什么是核心競爭力呢？比如華為搞的那個(gè)50倍的攝像頭。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。這些就是核心競爭力。

我建議你從你的產(chǎn)品發(fā)力，看看有沒有什么別人無論如何也抄不來的，然后把這個(gè)往深挖。

但你要注意的是，運(yùn)營策略本身并不能成為核心競爭力，因?yàn)樘菀妆怀u了。

第二條：猥瑣發(fā)育，別浪?。◤V積糧）

保證現(xiàn)金流正常的意思是，要有過日子的心，別看他們現(xiàn)在鬧的歡……

你看百團(tuán)大戰(zhàn)最開始的時(shí)候，拉手請葛優(yōu)這種大腕做廣告，一投就是幾個(gè)億，像這樣的企業(yè)有很多，比如高鵬、滿座等，而另外一些像美團(tuán)這樣的公司，卻依然低頭踏實(shí)的在做地?cái)?，最終也搞成了新美大。

對于很多行業(yè)來說，其實(shí)一開始有資本進(jìn)來的時(shí)候，慎重花錢，因?yàn)楹芸赡懿皇浅蔀橄闰?qū)，而是成為先烈。一定要保證帳上有錢，別死在半路！

第三條：跟上大部隊(duì)，別掉隊(duì)?。ň彿Q王）

跟上大部隊(duì)，就是即使你現(xiàn)在做的很多運(yùn)營工作是無效的，但也要持續(xù)去做。

很多時(shí)候，質(zhì)變就是量變的堆積。

比如運(yùn)營社群、定期搞活動(dòng)、在你的算命公號(hào)上發(fā)一些文章，在你的美團(tuán)點(diǎn)評上持續(xù)的去優(yōu)化評論，這些都是要持續(xù)去做的，別因?yàn)槎唐诳床坏叫Ч屯Ａ?。等想起來的時(shí)候，再突擊去搞，這樣很容易被反作弊算法給優(yōu)化掉。

我認(rèn)識(shí)的很多運(yùn)營人，其實(shí)方法論學(xué)的并不關(guān)，但就差在自己不能堅(jiān)持去做一些基礎(chǔ)性的運(yùn)營工作，另外也搞不定老板，短期沒效果就被BOSS給叫停了。

5. 衰落期：大勢已去

慢慢的，王半仙突然發(fā)現(xiàn)：雖然天橋人來人往的，客流一點(diǎn)不比以前少，但是再?zèng)]有人停下來問問了。

而對面的李老三的攤位上，也沒啥人。倆人雖然平時(shí)互為競爭對手，但此時(shí)也是一根繩上的螞蚱。

“李老弟，你說最近為啥沒人找咱們算命測字了呢？”

“王老哥，我也為這發(fā)愁呢，我聽我孫子說，他們在網(wǎng)上免費(fèi)的輸入孩子出生年月，然后就可以測出孩子五行缺啥，然后電腦會(huì)告訴他們，取名字應(yīng)該取帶三點(diǎn)水或者金字邊的名字，讓他們?nèi)ミx。咱們起名一個(gè)收費(fèi)300，但網(wǎng)上起名一毛錢不花，而且好像和咱們的用的方法是一樣。還足不出戶”

李老三無奈的說：“你說咱們降降價(jià)什么的有沒有用呢？”

“要不咱試試？”王半仙將海報(bào)上的價(jià)格從20塊降到10塊。

……

運(yùn)營者說：

其實(shí)，故事到這里就結(jié)束了，你應(yīng)該知道，即使王半仙和李老三如何折騰，都不太會(huì)有什么客戶了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)走向衰落期，成為真正的夕陽企業(yè)了。

很多運(yùn)營人發(fā)現(xiàn)自己無論怎么折騰，公司的業(yè)績和數(shù)據(jù)都很難增長，有可能就是你所處的行業(yè)可能正在走下坡路。

而行業(yè)走下坡路的原因通常是：你們的解決方案已經(jīng)無法解決用戶的需求（當(dāng)然，這就是另一個(gè)話題了）。

• 索尼的運(yùn)營人員無論如何努力，都無法改變walkman衰退的事實(shí)，只能去尋找新的技術(shù)方案；
• 淘寶的運(yùn)營人員無論如何努力，都發(fā)現(xiàn)平臺(tái)電商賺錢越來越難了

我們用兩篇分析了一個(gè)行業(yè)的整發(fā)興起與衰落，但很多細(xì)節(jié)部分其實(shí)都是一帶而過。后面大麥會(huì)用陸續(xù)的幾篇文章，對行業(yè)的每個(gè)階段的細(xì)節(jié)，進(jìn)行有整到零的詳細(xì)分析。期待您的繼續(xù)關(guān)注。

#專欄作家#

大麥，微信公眾號(hào)：大麥運(yùn)營觀，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。10年運(yùn)營行業(yè)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者；熱衷于電商、運(yùn)營圈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、新物種等。

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