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榮耀標識寄生與宿主：在“動物”的視角看流量運營
在看這篇文章前，我們先大致了解一下互利共生寄生行為。
寄生物利用宿主豐富的營養和適居地來達到自我強大和繁殖的目的，與此同時，寄生物也會為宿主帶來某種有用的價值。這種行為我們可以粗略的認為是互利共生的寄生行為。寄生物由于自我能力制約，不能更大程度的成長和繁殖，那么只能依靠于更大的力量體—宿主，但是宿主不能免費提供自己的資源，所以寄生物要以某種形式的資源回饋宿主。
這種行為和互聯網營銷方式非常的相似。我們在合作對象（宿主）的合作位置上添加自己（寄生物）的產品頁面或廣告頁面，將“宿主”的流量吸引到“寄生物”上，達到強大自己，“寄生物”也會回饋給“宿主”錢或者其他，為了檢測這種回饋方式，就有了CPC，CPM，CPS等計費方式。
注：宿主是產品本身（例如58同城），但寄生物只是某種流量入口（微信上的京東）
正如大家所了解的，宿主和寄生物之間并不是隨意匹配的，互聯網營銷也是一樣的，那么什么樣的宿主和什么樣的寄生物在什么樣的條件下才能夠達到非常好的效果的呢？下面我們一起來分析一下具體內容：
了解“寄生物”特點：
合作本身是為了獲取“宿主”的流量（用戶）。但是獲取來的用戶并不是我們所需要的或者不能為我們產生價值，即使再多也沒有什么實際用處，所以合作之前必須要清楚的了解自己。
首先我們必須清楚活動的主題是什么，然后就可以確定適合什么樣的推廣方式，接著自己用戶的特點，然后去尋找有目標用戶或者潛在用戶的平臺。
比如，58二手車事典型的CPC付費模式，目標用戶是有購買二手車需求的群體。那么我就可以去尋找一些與車相關的網站去做引流活動或者常規入口，也可以去一些女性相關網站的網站搞活動，但是雖然都能夠引來流量，但是前者的質量好，會讓車商帶來更多收入，隨之點擊費用也提升，而后者流量讓購買轉化率降低。所以“寄生物”必須了解自己的用戶群體和推廣方式。
了解“宿主”的特點：
合適的宿主才會讓自己很容易強大，否則就會花費更大成本甚至虧本運作。“宿主”一定要有營養（用戶量大），并且口碑和社會影響力較好，最關鍵的是“宿主”有你想要的用戶群體，并且二次傳播和轉化過程比較簡單。京東在微信購物位置上加入自己的導流頁面，微信不僅有很多有購物需求的人，而且商品成交付費和分享都可以依托微信，所以微信是一個很好的宿主，和微信相似的是百度、瀏覽器、今日頭條、陌陌，QQ、新浪等都是比較好的宿主平臺，具有很大的流量而且用戶群體細分不嚴重，很適合各種網站合作。
寄生在哪里最合適：
生活在北京擠一下地鐵就會讓你感覺有人山人海的感覺，但生活在大疆邊緣會讓你覺得去了月球，所以寄生的位置決定你獲取的用戶量級和獲取什么樣的用戶。一般聚合度越高的頁面流量就會越大，而聚合度越小的頁面用戶量小，用戶類型越細。（參考文章：《“3+1”網站分析法，讓你秒懂網站的構建模式》）在頁面位置越靠上流量越高，越靠下流量降低。沒有絕對合適的位置，具體要根絕自己的活動形式和成本去選擇對應的位置。下面我們給大家展示一些詳細的位置。
通類廣告：
包括頂通欄、一通欄、二通欄、三通欄、底通或者下通欄。流量由上到下一次降低，當然價值也一樣。
合作位置或者合作頁面：
長期固定放在“宿主”身上的引流按鈕或者引流頁面。
下圖是京東寄身在微信【發現】功能的流量入口，微信有很大的用戶量并且用戶群體都是“寄生物”潛在的獵物，所以能夠寄身于此且暴露的在一級類別里，也是討好微信不少。
下圖是今日頭條中的58趕集網的icon。
還有文字鏈接，小按鈕，流媒體、焦點圖片等等一系列能夠寄生在“宿主”身上的引流位置。
用什么樣的寄生形式：
扔出骨頭有可能引來的是狗，扔出草有可能引來的是羊，位置上的內容就決定著你帶來什么樣的用戶，而內容的好壞就決定著你帶來多少這樣的用戶。所以合作位置的icon話語、文字鏈的文案或者廣告內容就決定著你獲取什么樣的用戶和獲取多少這樣的用戶。一般來說，動態效果比靜態好一點，圖片比文字好一點。但最終歸結：文案和圖片一定要突出主題，至于是否是情懷類，或者懸念類，還是鬼畜類或者驚喜類都是可以采取的。
下圖是一些圖片形式的內容：
寄生的終極目的是什么：
寄生只是為了混點“宿主”身上的流量，那也太無大志了。那真正的目的是什么？基本目的就是為了活動本身受到更大的關注，更深一點就是將“宿主”的用戶轉變成自己的用戶。流過“寄生物”的流量很大，但是最終能夠真正下載注冊此網站的用戶卻很少，這就對我們的合作頁面和運營方式產生了更大的挑戰。
流量運營就是在“宿主”一些有價值的位置上安置一些可以吸取營養的“寄生蟲”，這些“寄生蟲”將流量通過活動頁面帶入到此網站中，經過“漏斗”篩選后就成了真實的用戶。在這個過程中，合適的“宿主”、實惠的位置、優秀的“寄生蟲”、清晰的承接頁面都是能夠真正提高轉化的關鍵要素。
本文由 @mafu?原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。
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