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從前我們要做一個產品的推廣，投放傳統廣告是常態，如今數字時代我們有更多可以選擇的營銷方式，每一天我們都可能關注到不同的熱點，其實從熱門電視劇上，也可以看到熱點的變化，比如之前的《偽裝者》、《瑯琊榜》，再到最近的《北上廣不相信眼淚》都是不同時期的熱門話題，如果在此階段你沒有關注這些話題，出門都不好意思跟別人交流。

在《北上廣不相信眼淚》這部劇中我有注意到一個品牌的植入，它是一個招聘網站，植入的很巧妙，它叫獵聘網。之所以寫這篇文章，是最近觀察這家網站在營銷方面很下功夫，搞的風風火火，分析一下他們營銷背后的思維，有三個關鍵點：

1、跟熱劇場景深度植入

獵聘網植入《北上廣不相信眼淚》這部熱劇，應該說對其雙方都是幸運的，幸運之一是這個題材深得年輕人的喜愛，記的前幾天參加一個線下活動，見到主演朱亞文，現場粉絲火爆程度真的讓我詫異，后來才知道原來是因為這部劇讓他火到爆，目前網絡點擊量已經超過20億。

此次植入也不是低級的內容插入、擺拍，而是場景化極強，這是幸運之二，對于這部劇、主人公的發展路徑來講，都有重要的推動作用，恰巧撿到獵聘網面試通行證，最后又獲得高薪職位，中間獵聘網對雇主的專業咨詢，以及獵聘CEO戴科彬本色出演獵聘網總裁，這樣的場景就如同現實，這樣的人物也貌似就在身邊，這樣的植入恰到好處，可謂一個“職場與情場可以兼得”的“好案例”。

其中還深度融入了獵聘GCDC職業發展顧問這一核心產品，為劇情添彩的同時，更讓觀眾獲知職業發展顧問在職業規劃中的重要作用，內容植入營銷的真正價值就是如此。

從撿到獵聘面試通行證到獵聘網CEO戴科彬親自本色出演，劇情中GCDC職業顧問的深入融合，堪稱植入營銷的典范之作。

2、表態度引發用戶參與

一直以來獵聘網給人的印象都是一個有態度的招聘網站。面向To C端的營銷更需要表達鮮明的態度，獲得應聘者的認知、認同、認可，之后才會形成“獵聘模式”的轉化。

9月時，獵聘網在地鐵上投放了系列廣告，從“薪水、同道、平臺、雇員、發展”等角度表達態度，這不僅僅是一個個用戶的心聲，更是一家招聘網站的核心態度。為什么我們在營銷時要表態度亮觀點？因為要引發共鳴，要尋同道中人。不論對雇主還是應聘者，看到這樣的定位，就知道是否契合，這也是一種價值觀的營銷。

在線上也做了H5傳播，用戶可以自定義海報，上傳照片，發表非凡宣言，表達自己的態度，分享到朋友圈等社會化媒體，活動在獵聘網官方微信一發出就引發很多應聘者、企業、媒體人的參與。

對態度的認同，對傳播創意的深度參與，激發了用戶對獵聘網的認可。

3、玩整合彰顯雇主價值

獵聘網作為企業與應聘者之間的連接平臺，To B端的營銷主要體現在9月12日線下非凡雇主活動以及最近火爆的全國9大城市巡演，很多業界大咖、企業高管現身活動現場分享他們的從業心得，不一樣的職場成就。比如上海站就有紅星美凱龍招聘中心總經理張翊、滬江創始人、董事長兼CEO伏彩瑞、觸寶科技聯合創始人兼CEO王佳梁等七位重量級嘉賓與求職者交流，這樣的線下場景，讓招聘網站更加落地，求職者可以通過現場更加了解雇主的態度、經歷以及企業狀況，有很多求職者就是被某個CEO的一場演講而吸引才加入這家公司。另外還有就是成功者的榜樣作用以及職場心得對于求職者也有很多啟迪。線下場景會拉近用戶的距離，用戶的粘性會大幅增加。

在B端營銷上，獵聘網最近還推出了薪酬報告產品，通過數據定企業薪酬，再到獵聘網發布職位，因此獲得更好的應聘者，這樣的使用場景放大了數據價值。

通過“跟熱劇場景深度植入、表態度引發用戶參與、玩整合彰顯雇主價值”的營銷創新，讓獵聘網最近很火。獵聘網的營銷創新已經從傳統的戶外廣告轉戰到內容植入營銷，且在各種場景中構建獵聘網的用戶態度、業務流程、核心產品等。這樣的營銷更容易獲得客戶認可，在熱點中使用用戶語言、用戶視角去完成營銷內容，用戶接受度提高，對品牌的認可也會增強。

企業做營銷，不要裝，要接地氣！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，暢銷書《數字營銷戰役》作者，中國教育研究網首席運營官，北京航空航天大學軟件學院講師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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