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本文是作者對(duì)于如何去進(jìn)行App推廣的一個(gè)認(rèn)知，希望能夠幫助大家，enjoy~

寫在前面：

其實(shí)真正算下來(lái)，自己不算是真正做過(guò)ASO，更多的還是屬于淺層次的理論，還需要更多的實(shí)踐去驗(yàn)證。

另，因本人主要一直處于國(guó)內(nèi)中文 ，對(duì)國(guó)際推廣不太了解，這里就不說(shuō)國(guó)際ASO了。

一、ASO的目的

所有的方法最后都是為了目標(biāo)而存在的。ASO的目標(biāo)也是分階段分目的分活動(dòng)，但最常見的目的還是提高下載量、提高注冊(cè)數(shù)、提高活躍度、提高付費(fèi)人數(shù)、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標(biāo)的一個(gè)方式。

ASO除了APP之外的優(yōu)化，還包括APP內(nèi)部的優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)，提高留存，比一直持續(xù)不斷地拉新效果更好。更好的運(yùn)營(yíng)需要整體的配合。

本文主要從常規(guī)優(yōu)化、各應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)、關(guān)注數(shù)據(jù)、馬甲包、積分墻以及優(yōu)化推廣、常用工具等進(jìn)行ASO的介紹。

二、ASO常規(guī)操作方法

對(duì)于APP優(yōu)化，較為常規(guī)的就是從icon、截圖、標(biāo)題、副標(biāo)題以及描述、關(guān)鍵詞和更新頻率等進(jìn)行優(yōu)化。其中Icon和標(biāo)題大體上在APP上線的時(shí)候就已經(jīng)確定了。除了小范圍的優(yōu)化可變動(dòng)性不大，副標(biāo)題、推薦語(yǔ)和描述、關(guān)鍵詞等則可優(yōu)化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下圖，我這里主要是介紹一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化和更新頻率。

（ASO常規(guī)優(yōu)化）

ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化：

APP優(yōu)化其實(shí)和搜索引擎優(yōu)化類似，都是需要先覆蓋到某個(gè)詞，才可以去做排名，才能夠讓用戶搜索到。而App的關(guān)鍵詞優(yōu)化是整個(gè)APP提升覆蓋詞的重要方向。這里對(duì)關(guān)鍵詞主要從語(yǔ)種、更新頻次以及關(guān)鍵詞的選擇處進(jìn)行講述。

1）關(guān)鍵詞語(yǔ)種

目前iOS來(lái)說(shuō)，能有效提升關(guān)鍵詞的語(yǔ)種主要有：中文/英文（美）/英文（澳大利亞）/英文（英國(guó)），所以App在更新的時(shí)候最好是把這幾個(gè)語(yǔ)種的關(guān)鍵詞都覆蓋上，寫上中文詞，關(guān)鍵詞就從100個(gè)字增長(zhǎng)到400個(gè)字，提高300%的覆蓋。

2）關(guān)鍵詞選擇

優(yōu)化的思維是相通的，和SEO類似，關(guān)鍵詞的分類也差不多， 可以分為品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞等。對(duì)于不同的關(guān)鍵詞也要有側(cè)重點(diǎn)，比如說(shuō)指數(shù)大于4605的詞要做哪些？難易程度不同的關(guān)鍵詞要怎么做？

3）優(yōu)化頻次

保留有指數(shù)有排名的關(guān)鍵詞；去掉無(wú)指數(shù)無(wú)排名的詞；側(cè)重在20-50之間的有指數(shù)的詞；增加相對(duì)好優(yōu)化競(jìng)品詞、行業(yè)詞；品牌詞搜索布局本品牌的競(jìng)品，同優(yōu)化；每次少部分優(yōu)化，不要大面積替換。

三、不同應(yīng)用市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)

一般在布局好關(guān)鍵詞之后，我們最主要的還是要提高APP的下載量、注冊(cè)量和留存使用情況。通用的應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化主要從：下載量、活躍度、好評(píng)率、留存率、關(guān)鍵詞、版本更新等，應(yīng)用資質(zhì)，是否是官方版？是否是優(yōu)質(zhì)應(yīng)用？是否安全、無(wú)病毒、無(wú)木馬？是否MTC認(rèn)證、無(wú)廣告？等方面。

而對(duì)于不同應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可能側(cè)重優(yōu)化的點(diǎn)略有不同。

（1）華為

• 標(biāo)題>副標(biāo)題>評(píng)論>關(guān)鍵詞>小編推薦>簡(jiǎn)介
• 評(píng)論對(duì)權(quán)重和排名有較大影響。
• 不支持“a-b”這種標(biāo)題，“-”后的詞“b”會(huì)被屏蔽掉
• 官方合作CPD直接影響權(quán)重排名。
• 搜索會(huì)抓取評(píng)論內(nèi)容
• 下載量影響不大，可控制在5-20w。

（2）iOS

競(jìng)價(jià)下載量不會(huì)影響排名

（3）應(yīng)用寶

• 注重評(píng)論數(shù)、評(píng)論質(zhì)量。
• 下載量對(duì)排名影響不大，切忌刷量
• 競(jìng)價(jià)排名

（4）小米

• 關(guān)鍵詞匹配決定排名。
• 激活數(shù)，即注冊(cè)量、轉(zhuǎn)化率，次日留存率等。
• 下載量不顯示，或有影響。

（5）360手機(jī)助手

• 7日下載量+總下載量
• 下載量變化趨勢(shì)

（6）百度手機(jī)助手

• 關(guān)鍵詞匹配決定排名
• 較好展示位人工干預(yù)，收費(fèi)
• 下載量對(duì)排名影響不大

（7）VIVO相關(guān)

關(guān)鍵詞覆蓋與簡(jiǎn)介相關(guān)不大

四、數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)

做ASO不能你說(shuō)你做得好，就能證明你做得好，還要通過(guò)一些數(shù)據(jù)去證明。比如你做了個(gè)活動(dòng)，下載量、注冊(cè)量以及轉(zhuǎn)化量將成為主要考察數(shù)據(jù)。這里就給大家說(shuō)一下ASO要關(guān)注那些數(shù)據(jù)。

較為常見的【下載量、注冊(cè)量、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)】，以及效果轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，比如評(píng)論數(shù)、APP權(quán)重情況、某個(gè)詞的位置提升情況、用戶留存數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)等。如果是以結(jié)果為導(dǎo)向的，可能還需要有成交額、購(gòu)買人數(shù)等進(jìn)行評(píng)估測(cè)算。

五、優(yōu)化推廣

除了自身硬之外，也要需要去努力將自己推廣出去。對(duì)于APP的優(yōu)化推廣這里主要從免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩個(gè)方面去介紹。

1. 免費(fèi)推廣

1）換量

換量主要是進(jìn)行banner、彈窗或者開屏等的互換。在進(jìn)行APP換量之前，需要明確此次換量的目標(biāo)，然后才可以根據(jù)目標(biāo)去做換量。

換量之前，一定要明確自己有什么，可以給對(duì)方什么，我具體需要的是什么。一些換量小技巧其實(shí)就是一種商務(wù)上的談判，多合作幾次就可以了。

比如，對(duì)方量級(jí)大的時(shí)候 ，我們是不是可以明確一下自己的優(yōu)勢(shì)，是不是可以給對(duì)方更長(zhǎng)的展示時(shí)間？或者多一個(gè)廣告位？同樣的 ，如果對(duì)方量級(jí)比我們小，我們也可以要求多個(gè)廣告位、多個(gè)推廣渠道或者換量時(shí)間更久。

換量的時(shí)候也要注意隨時(shí)查看數(shù)據(jù)，比如如果效果不好，是不是數(shù)據(jù)對(duì)接問(wèn)題？還是可以換個(gè)廣告位？或者讓對(duì)方給你多推幾次？亦或者是自身的問(wèn)題？是不是可以把福利加大一下？把落地頁(yè)修改修改？

2）應(yīng)用商場(chǎng)活動(dòng)

很多應(yīng)用商城都有【首發(fā)、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請(qǐng)，在特定時(shí)間內(nèi)也會(huì)有些免費(fèi)活動(dòng)可以參與。所以ASO者要隨時(shí)關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、申請(qǐng)一些活動(dòng)。首發(fā)和專題可以大大提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，如果是新APP一定要多努力抓住各項(xiàng)活動(dòng)。

2. 付費(fèi)推廣

APP推廣優(yōu)化除了免費(fèi)的就是付費(fèi)的。付費(fèi)推廣也可以分為應(yīng)用市場(chǎng)推廣、信息流、搜索引擎推廣，這里特意指出了騰訊的廣點(diǎn)通，對(duì)品牌傳播比較好。

付費(fèi)推廣和SEM競(jìng)價(jià)類似，需要調(diào)整關(guān)鍵詞、落地頁(yè)、確定文案創(chuàng)意，或者分地區(qū)、分時(shí)間段、分特定人群等進(jìn)行推廣。

在推廣之前 ，建議先對(duì)自身用戶進(jìn)行一個(gè)畫像分析，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)畫像分析。以重合度較高場(chǎng)所先做嘗試，再逐步拓展覆蓋面。

六、馬甲包

馬甲包是利用各大市場(chǎng)規(guī)則漏洞，通過(guò)技術(shù)手段，多次上架同一款產(chǎn)品的方法。馬甲包和主產(chǎn)品包擁有同樣的內(nèi)容和功能，除了icon和應(yīng)用名稱不能完全一致，其他基本一致。

1. 優(yōu)勢(shì)：多覆蓋關(guān)鍵詞、可做AB測(cè)試、抗風(fēng)險(xiǎn)、導(dǎo)流、可刷榜
2. 劣勢(shì)：分散用戶
3. 注意事項(xiàng)：不要同公司同運(yùn)營(yíng)主體；icon等可以顏色不同；標(biāo)題可以略有不同；需要修改APP代碼不可相同；先養(yǎng)；1-3個(gè)月后根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)和外部情況沖量。

七、積分墻

（1）積分墻是什么

• 積分墻里有各種各樣的廣告，用戶去按照要求完成下載使用，會(huì)給一定的積分，積分可以兌換成錢。
• 這里的廣告，需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜，又不想機(jī)刷，就可以通過(guò)刷積分墻。各種各樣的人幫你刷，雖然也是刷，但刷單的人是真實(shí)存在的，相對(duì)較為不會(huì)被罰。

（2）積分墻優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)：

• 真人真機(jī)，更真實(shí)不太會(huì)被下架
• 就算停止刷榜，效果消退的事件也不會(huì)很快
• 不同人刷榜效果可能略有差別，和個(gè)人賬號(hào)有關(guān)

缺點(diǎn)：

• 量沒(méi)那么大，日均幾萬(wàn)就是大的。
• 單價(jià)較高，沒(méi)有機(jī)刷便宜。
• 積分墻刷量，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)時(shí)間段的，留存率/注冊(cè)率，日均使用時(shí)長(zhǎng)下降。

（3）刷積分墻要注意哪些？

• 可以刷下載
• 控制節(jié)奏：初期排名靠后的時(shí)候，可以先刷到前50-30，然后循序漸進(jìn)。
• 注意時(shí)間：ios市場(chǎng)是以前24小時(shí)的量來(lái)決定今天的排名的，太早太晚都不好?？梢赃x擇“14-20點(diǎn)進(jìn)行刷”
• 注意選詞：熱門行業(yè)詞比較難做，單靠刷榜做不上去，關(guān)鍵詞可以選擇其他稍好做有效果的。
• 搭配其他渠道。比如活躍、留存
• 針對(duì)可能會(huì)造成的機(jī)刷，要隨時(shí)關(guān)注，對(duì)特定IP進(jìn)行一個(gè)屏蔽。（比如福建泉州機(jī)刷較多，可以針對(duì)性屏蔽某些IP）

（4）可刷積分墻的渠道

• 有米、指盟、萬(wàn)普、多盟
• （ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分類榜單前十。

（5）怎么評(píng)估效果

• 在簽合同之前，可以約定一個(gè)效果A：下載量、注冊(cè)、打開率、是否需要隔1天打開，或隔7天打開？
• 區(qū)分刷積分墻的量與自然流量。（注冊(cè)率、留存率等區(qū)分）也可和日常用戶規(guī)律做區(qū)分
• ROI。投入成本、充值金額等。

八、常用工具

關(guān)于常用工具這里主要從優(yōu)化工具和數(shù)據(jù)工具兩種進(jìn)行講述，其中通用優(yōu)化工具主要有ASO100和ASO114，適合國(guó)內(nèi)安卓、iOS關(guān)鍵詞權(quán)重等的查看， 可以輔助優(yōu)化關(guān)鍵詞。

而內(nèi)部APP的新增、留存、活躍等數(shù)據(jù)則更多的是采用友盟、諸葛IO等，需要進(jìn)行API對(duì)接以及數(shù)據(jù)埋點(diǎn)。而App Growing 的操作則相對(duì)簡(jiǎn)單一些。

九、結(jié)語(yǔ)

關(guān)于ASO我做的更多的還是“標(biāo)題+關(guān)鍵詞+描述”， 關(guān)鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升，以上也只有這一點(diǎn)是理論和知識(shí)相結(jié)合的，而我未曾實(shí)踐過(guò)的還有很多，比如積分墻、比如下載推廣。

理論知識(shí)雖說(shuō)可以輔助，但更多的還是要來(lái)自實(shí)踐，來(lái)自不斷的嘗試，不斷的調(diào)整方向，不斷的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

以上是我自己的一個(gè)淺薄的認(rèn)知，相信還有很多很多的不足之處。希望自己以后有機(jī)會(huì)，可以親自試驗(yàn)嘗試不同優(yōu)化方法，通過(guò)自己的不斷調(diào)整，去降低成本，去提高轉(zhuǎn)化，去優(yōu)化roi。

作者：葉子上的蝸牛，公眾號(hào)：寒食路（ID：hanshilu001）

來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/8QNrOkVO5naMRHPC4QhTXw

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