案例復盤:一個社群從策劃到落地的全過程

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本文作者將復盤這個社群從策劃到落地的全過程,毫無保留地把我知道的內容和心得分享給大家。希望這次分享里面的具體行動和思考,可以給你帶來一些啟發和幫助。

最近,我們針對線下課學員,籌辦了一個「翻轉課堂」的學習社群。

關于「翻轉課堂」,可以給大家分享幾個數據——

  1. 招募 400 人,其中 87 人報名分享,分享率 22%,“小而精”且高活躍的學習社群雛形搭建完成;
  2. 90 天內完成 45 場分享,通過一對一內容監制,分享干貨度和口碑度都不錯;
  3. 報名分享的學員排期排到了 7 月,社群氛圍顯著提高。

我們找400粉絲做了個小實驗,90天養出一個粘性超強的自運轉社群,你要不要學一下?

4月末分享排期已經排至7月

簡單說一下「翻轉課堂」是怎么玩的:將學習的主動權交給學員,由學員接龍式進行分享自己在新媒體領域的所學所得,以及一些親身經歷的成功實操經歷。

從最終成果和產出看,身邊很多學員的反饋也不錯,部分學員甚至向我們取經,希望組織自己的翻轉課堂。因此接下來我將復盤這個社群從策劃到落地的全過程,毫無保留地把我知道的內容和心得分享給大家。

希望這次分享里面的具體行動和思考,可以給你帶來一些啟發和幫助。

一、社群設計(2月1日-12日)

一直以來,我們團隊都在思考,如何針對媒老板線下課的學員,籌辦相關的社群活動,提高成材率以及達到促活的作用。

為此,我們暗中觀察了很多市面上的社群活動,直到今年 2 月中旬,我們終于拍板,決定創建一個新媒體版的「翻轉課堂」。

所謂的「翻轉課堂」,其實是一種從國外傳進來的學習模式,百度解釋如下:

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總結來說,其實就是重新調整學習的主權,讓學生成為導師,用輸出倒逼輸入,鼓勵學員自主學習,形成更好的教育效果。

社群定位確定下來以后,我們開始盤點已有的資源,同時根據以往的經驗判斷,我們期望「翻轉課堂」可以滿足以下特征:輕運營+高活躍,具體到實際的效果,我們希望達到——

  1. 樹立社群利益點,讓學員能被吸引,并且愿意加入;
  2. 增加成員參與感,提高社群活躍度,避免成員“潛水”導致“死群”;
  3. 強化社群價值感,確保輸出的內容具備高價值。

于是,我們迅速對應以上需求,腦暴并篩選出以下方案,包括——

  1. 初期采取邀請機制,利用互惠,對應給出等額甚至超額的利益點,“物理攻擊”+“魔法攻擊”兩套組合拳一起上;
  2. 采用學員分角色參與機制,讓學員從申請到參與的全過程,都有自己明確的任務,增加參與感;
  3. 分享內容采取專人一對一監制的措施,確保內容質量。

最終,經過 N 輪腦暴,我們決定將「翻轉課堂」確定下來,除了在內容監制這一模塊投入較多人力成,其他部分的設計,要保證盡量地“輕運營”,甚至達到“自運轉”。

二、前期準備(2月14日-16日)

接下來我們要做的,就是對「翻轉課堂」初期運營過程中的各個關鍵節點進行梳理,整理出如下路徑:

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為了保證“輕運營”,我們對應篩選出需要重復溝通的關鍵環節,進行話術的設計及整理,方便后期溝通可直接復用。

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「翻轉課堂」前期準備的所有話術文件

在前期起盤的過程中,話術的整理,看起來似乎是一個相對耗時耗力的工作,但是從長遠上看,對于后期運營效率的提高,會有極大的幫助。

針對初期的準備,這里說幾個需要注意的點以及分別運用到的方法。

(1)前期定向邀請優秀學員分享,忌做“伸手黨”,一定要對應設置利益點,形成“互惠”,這樣做才會有更多學員愿意參與。

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前期定向邀請話術

(2)由于是初期起盤的階段,內容的質量以及主題的限定,都要重點把關,確?!俺兄Z與一致”,同時也能夠為后期加入的其他學員起到示范作用。

(3)及時收集學員的正向反饋,形成客戶證言,有利于后期社群的擴招,要知道,在推廣的過程中,自己說 100 個“好”遠不如客戶說的 1 個“好”。

三、社群上線及日常運營(2月18日-)

考慮到分享的可操作性,以及社群成員的可參與性,我們將分享的時間設計為每周的周一到周五的晚上 8:00。

由于籌備工作的基本完成,對應社群上線時間,我們選取了就近的周一,即 2 月 18 日晚上 8:00。

上線當天的早上 9:00,我對分享的時間和主題做了最后的確認,并在群內發布分享預告,提醒社群成員留意晚上的分享。

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當天早上預告分享主題

到了晚上,我特意提前 15 分鐘,于晚上 7:45 再次對分享的主題進行預告,激活其他社群成員,為分享學員制造活躍的氣氛,更有利于后續分享的進行。

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分享前15分鐘在群內預熱

由于前期對分享內容質量的重視和打磨,反饋不出意外地好,分享結束后,我迅速將群內的反饋進行收集,作為后期宣傳及推廣的資料。

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第一期的分享反饋

分享持續進行了約一周,通過對用戶反饋的觀察以及對應進行采訪調研,「翻轉課堂」獲得清一色的好評,為此我們決定做進一步的推廣,擴大宣傳的范圍以及推廣的頻次。

有了初期積累的用戶量,以及分享內容作為基礎,作為主辦方,我們在后續的宣傳推廣中掌握了更多主動權,由此社群運營開始趨于穩定,對應的運營路徑也更加完善:

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PS:僅對媒老板線下課學員開放

這里重點講講“報名審核”這一環節,我們將進群的成員分為兩大類,分別為“分享學員”和“互助學員”,對應在審核的過程中,我們會發這么一段審核話術:

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審核話術

設計這一環節的主要目的,一來是為了塑造儀式感,二來是為了對兩種學員身份進行詳細的介紹,讓每位參與「翻轉課堂」的學員都有事可做,避免潛水或者混群的現象出現,對于后期社群的“凈化”也有一定的幫助

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群成員都很珍惜這個社群

另外在審核的過程中,如果學員選擇了“分享”,對應地我們還會給對方發一段有關社群規則和分享排期的話術:

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社群規則

目的在于建立統一的規范,完善社群管理,要知道一個健全的群規對于一個社群的運營影響力是至關重要的,猶如房子的地基。

為了保證“自運轉”目標的實現,我們還在群規上進行了一番“小心機”的設計,要求上一期分享學員在分享結束后,擔任下一期分享學員的主持人。當然,為了保證“輕運營”的實現,我們也會對應提供已經整理好的話術作為參考,降低分享學員的負擔。

另外展示排期的這一做法,可以讓學員更直觀地看到分享的安排情況,方便做選擇;另一方面,學員在群里接龍,也能夠在一定程度上達到造勢的作用,讓其他成員看到后更感興趣,更愿意報名加入。

關于「翻轉課堂」的創建,我們團隊的初衷,其實是為了完善媒老板線下課學員的的權益,同時達到促活和提高學員對線下課內容的學習吸收率,對應增加成材率。

然而,出乎我們團隊意料的是,「翻轉課堂」還給我們帶來了其他驚喜——例如增加學員鏈接的機會。我們有一位學員三公主,通過分享“百度霸屏”的專業知識,吸引了很多社群成員主動添加她了解相關業務。

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還有很多學員會把自己近期在新媒體領域做過的實戰案例,毫無保留地進行拆解和分享,以供其他學員參考和借鑒。

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往期分享

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學員反饋

四、最后說幾句

最后,來聊聊我在運營「翻轉課堂」中獲得的幾點感受:

  1. 社群規則的建立,絕對稱得上是一個打地基的過程,它決定的是一個社群的秩序問題;
  2. 另外在社群運營的過程中,要想盡量延長其生命的周期,要重點關注兩個關鍵點:“高活躍”+“輕運營”,對應要在前期社群路徑設計上下功夫。
  3. 無論是社群還是任何運營的行為,“價值”的提供至關重要,堪稱“靈魂”,提供價值和保證質量,這也是我們媒老板在設計課程的過程中一貫重視“品控”原則的傳承。

前段時間裂變圈大地震,聽到很多“預備轉戰社群”的聲音,乍一聽,運營人應變能力真強。靜下來想了下,不對勁,怎么那么像做黃了朋友圈,沒辦法只能另找備胎?

如果真想解決問題,難道不是抓其本質,深究每個運營活動的背后,“價值”是否給足?否則,我真的很難想象,這條新開的路又能走多久……

 

作者:研溪(ID:Zeven96728)坤龍團隊核心成員,96 年獅子座,外表軟妹子,內心糙漢子,愛貓愛狗愛生活,致力于拆解。

微信公眾號:坤龍老師,90后新媒體老司機、媒老板創始人,在行運營第一行家,運營過50個公眾號,累計5萬付費學員。

本文來源于人人都是產品經理合作媒體@坤龍老師,作者@研溪

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 很牛的群運營,道出了本質的東西

    來自陜西 回復
  2. 這種文章少刊登 一點價值沒有

    來自北京 回復