酷狗圓夢計劃，這個看似主播，音樂人，平臺多贏的生態閉環，為什么實行不到一年卻黯然停止。

上一年酷狗開始圓夢計劃，計劃旨在實現主播的發歌夢想，主播在直播間獲得粉絲的夢想音符（一種直播間禮物），然后用夢想音符在5sing商城購買音樂制作方上傳的歌曲demo，購買成功后音樂制作方會為主播制作數字音樂專輯，歌曲通過審核后，主播可以在直播間售賣數字音樂專輯并獲得報酬。

音樂平臺扶持主播，吸引粉絲，為主播提供圓夢計劃，主播激勵粉絲眾籌，通過眾籌資金供給音樂人，平臺同時獲得數字音樂獨家版權，主播演唱售賣原創數字音樂，吸引粉絲打賞。

這個看似主播，音樂人，平臺多贏的生態閉環，實行不到一年卻黯然停止。

讓我們看看這個模式到底存在什么問題？這其實是眾籌+雙邊市場的模式。

首先說說眾籌，眾籌模式起源于2009年創辦的美國網站kickstarter，kickstarter創辦的理念就是為缺乏資金支持的創意活動者（如電影、游戲、音樂等），尋找相信、尊重和懂得他們愿景的人，共同支持并實現這個項目，項目生成的產物會作為獎勵回饋給支持者。

kickstarter以信任系統運作，創意活動者在指定時間通過all-or-nothing 籌集到指定數目的金額后，會全權負責項目的完成，平臺不會介入項目創作過程本身或管理獎勵的履行和發貨。其中all-or-nothing是kickstarter的核心部分，all-or-nothing意味著除非達到項目資助目標，否則不會向任何人收取對項目的承諾。

這種方式的優勢是降低每個人的風險，沒有達到資助的目標的項目，創意活動者不需要在沒有必要資金支持的情況下完成項目，支持者也不需要付出承諾的費用。其次可以更好激勵創意活動者傳播信息籌集資金完成項目，kickstarer數據顯示98%達到目標資助資金60%的項目，能夠成功達到資助的目標。

但我們比較下圓夢計劃和kickstarter的眾籌模式，除了外殼一樣外，其實內里完全不同，圓夢計劃也是用all-or-nothing的方式，主播作為創意活動者，可以通過文字，圖片，視頻等方式介紹自己的音樂夢想。

通過平臺審核后，主播就能夠在直播間里向粉絲籌集夢想音符，在指定時間內夢想音符的金額總和達到目標歌曲制作費的2倍就算是籌集成功，接下來與平臺的音樂制作方進行后續歌曲制作。

此間平臺雖不介入到歌曲創作過程本身，但是籌集成功的項目，酷狗會支付50%的音樂制作費。所以主播籌集到的金額只有25%會用來支付音樂制作，剩下的75%相當于普通直播禮物，與平臺和公會進行分成。

還有一個最大的不同是，項目完成后的產物，酷狗平臺相有獨家版權，且歌曲可以在平臺進行售賣。

接下來我們說下雙邊市場的模式，這個名詞可能有點陌生，簡單來說是一種類電商的模式，我們熟知的天貓，滴滴就是這種模式。

圓夢計劃里面，音樂制作方入駐5sing商城，上傳歌曲demo，主播在5sing商城挑選喜歡的歌曲demo，項目籌集成功后，主播會在歌曲demo制作方的協助下完成數字音樂專輯的制作。這個過程不就很像我們生活中在天貓上購物，然后商家把貨物快遞給我們的過程嗎。

這樣看的話，我們很容易看出來圓夢計劃里面的一些問題，首先反饋機制不夠完善，跟所有類電商平臺一樣，圓夢計劃出現不少惡意刷單的情況。

酷狗對外表示2018年底收到主播跟公會舉報，發現有返點刷單現象存在。但是平臺直到現在才通過關?；顒觼泶直┙鉀Q這個問題，這個活動本身的反饋機制和反作弊機制存在很多不完善的地方；其次沒有歌曲的定價標準，現在平臺和音樂制作方最大的矛盾就是對于歌曲價值的衡量標準不一致。

1. 平臺對于歌曲的價格衡量是后置的，就是音樂制作方上傳demo的時候自主定價，平臺在數字音樂完成制作后根據音樂制作方提交的《歌曲制作明細表》進行價格衡量；
2. 平臺單純根據流量進行歌曲價格衡量，但在創作過程中很多抽象的隱形勞動無法被衡量，平臺的衡量標準過于單一。

根據娛樂資本論報道，在傳統的音樂采購模式，唱片公司會將這首歌的詞曲編曲版權從音樂人手里買斷，制作完成后再賣給音樂平臺方賺取版權費。傳統唱片公司里，下有經紀人、企劃部上有音樂總監、老板來對作品質量進行把關。

但是在“圓夢計劃”這種批量采購歌曲的模式下，酷狗卻沒能建立起一個合理的音樂質量審核機制。部分音樂制作方告訴娛樂資本論，平臺給他們的一些的意見，常常會在一些錯別字、立體聲、清新之類的細節上讓他們修改。甚至有音樂制作方因為“制作者不要加入太多的個人色彩”而審核不通過。

針對上面的問題，如何進行改善，下面提出幾點：

（1）建立完善的評價反饋機制。開放專門針對該活動的反饋入口，方便主播和音樂制作方在歌曲制作過程中反饋舉報異常情況。歌曲制作完成后，增加進行雙方互評的環節。

（2）建立音樂制作方分級制度。對于音樂制作方入駐商城的時候，平臺需要對音樂制作方的資質能力進行評級，等級越高的音樂制作方，定價的范圍越大。入駐后，主播的評分，項目完成率和資料完成度，數字音樂專輯的播放量和售賣量都會影響到評級。

（3）建立防作弊機制，排查風險賬號，識別出高頻接單的音樂制作方和高頻下單的主播賬號，頻繁被反饋舉報的賬號，然后進行重點排查。經過排查判定存在刷單行為的音樂制作方，降低評級而且增加風險標志調整平臺輔助比例，即原來籌集成功的項目平臺負責50%的制作費用，若主播下單有風險標志的音樂制作方上傳的音樂demo，平臺負責50%-X%的費用，剩余部分仍由主播籌集的夢想音符資金里扣除。經過排查判定存在刷單行為的主播，限定挑選歌曲demo費用的金額，不能挑選高額的歌曲demo。

（4）多維度衡量歌曲價格，平臺雇傭專業人士，音樂制作方，平臺和主播三方參與進行最終審核和定價。其實一錘子買賣，更容易催生出劣質的數字音樂，如果能改成“按使用付費的模式”會更好，按照主播在直播間數字音樂的播放量，平臺的播放量和數字音樂的售賣量進行分成。

（5）制作現金池，不能涸澤而漁，音樂制作方也需要一定的保障，平臺放入一部分制作費進入現金池，數字音樂完成并提交平臺后，平臺需要進行審核流程，ISRC登記完成后第15個工作日，若平臺沒有反饋異常，首款會從現金池自動撥入音樂制作方提供的銀行賬號。

（6）提高主播專業度，主播的專業程度和專業音樂人還是有很大差距的，平臺若是想扶持主播，收獲更多好歌，單純搭建起一個溝通主播和音樂制作方的平臺是遠遠不夠的，知識儲備和經驗不足，讓主播在歌曲制作過程中處于劣勢一方。

最后，雖然圓夢計劃黯然結束，但并不代表這個模式是不可行的，它可以做得更好。希望圓夢計劃2.0的回歸能給三方帶來滿意的答案。

參考文獻：

kickstarter官網：https://www.kickstarter.com/

娛樂資本論：https://36kr.com/p/5211630

作者：kathy，Wechat ID：fisheep_unique

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