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前陣子口袋購物用限量促銷 iPad mini 的方式，掀起了一股?iPad mini?搶購的狂潮，口袋購物優惠比價的理念也深入人心。但是為啥選iPad mini來做促銷呢？口袋購物在促銷選品的過程中有哪些考慮呢？ 本文希望跟大家一起來探討一下這個問題。

究竟應該選擇什么樣的商品來促銷呢？

為了回答這個問題，我們先來看看一個普通的消費者面對商家的促銷活動時候會有哪些想法和顧慮。

當商家拿一些商品來搞一個促銷活動的時候，消費者會有下面幾個問題：

1. 是不是我想要的，有沒有感興趣的商品。
2. 質量是否靠譜呢？這個商家可信嗎？我會不會買到假貨呢？
3. 是否真的超值！

針對上面的幾個問題，商家推出促銷活動選品就需要確保：

1. 商品是廣受歡迎、人人喜愛的。確保擊中大多人心中的甜點。
2. 產品質量要有保障，最好是知名的品牌，品牌就是最好的保障。
3. 商家要靠譜，確保真貨，減少購買過程中的疑慮。
4. 價格真的很實惠，確保歷史最低、全網最低，而且降價的幅度足以打動人心。也就是要讓消費者覺得商品的價格真的很超值！

上面三點滿足了商品靠譜、商家靠譜的基本要求，接下來就需要讓用戶感覺到推出的促銷商品真的很超值！跟其他 3C 電子產品相比、蘋果的產品有一個很重要的特點，就是自推出后從不降價。所以，作為蘋果產品序列的一員，iPad mini 自推出起價格就非常穩定，自然消費者對于 iPad mini 就有一個非常明確的價格預期，就是官網的價格 2498。這就自動形成了 iPad mini 的價格錨點，消費者看到 iPad mini 的其他價格會自動的跟這個價格比較。這樣的話，口袋推出的 1999 這個價格相當于打了 8 折，對于蘋果的產品而言這是一個之前從未有過的超低折扣。所以大家都會覺得，口袋這次推出的 iPad mini 真的很超值。這就滿足了上面的第 4 點要求。

兩者目標用戶群高度重合，綜合考慮 iPad mini 是最佳選擇

口袋購物選擇在移動端做促銷商品的個性化推薦。它的目標用戶群也大多是移動互聯網中經常網購的用戶，這跟 iPad mini 的用戶群高度重合，這樣的話就借助 iPad mini 的目標用戶群實現了精準促銷，帶來的效果也要好很多。我甚至在想，口袋購物的這部分 iPad mini 會不會預裝“口袋購物” iPad 客戶端呢。 當然，上面的要求其他 iOS 設備，如 iPod touch、iPad、iPhone 等也可以滿足，不過 iPod touch 沒有 iPad mini 受歡迎，而且推出的時間也早了些，而 iPad 4 和 iPhone 價位又稍高，要達到同樣的折扣，促銷成本會更高。綜合這些因素，iPad mini 是最佳選擇。

口袋購物的其他營銷策略

除了選品上的多種考慮，口袋購物此次促銷活動還有很多地方值得我們好好研究學習。比如此次促銷活動的預熱、升溫到最終引爆輿論形成熱點是一個成功的事件營銷的典范。再比如要通過持續的限時限量購買，同時還要求通過口袋購物移動客戶端下單購買才能享受優惠，整個流程用戶會實實在在的享受到口袋購物的實惠和便利，這樣就培養了用戶使用口袋購物找優惠的習慣，口袋購物優惠便利的品牌特點自然深入人心。后面我還會繼續撰文深入剖析口袋購物營銷行為背后的一些考慮，敬請期待。

via:http://www.geekpark.net/read/view/178739