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榮耀標識閨蜜檔賬號崛起，如何靠“秀友情”吸睛變現？
短視頻“上演”《我們是真正的朋友》,“閨蜜檔”能否引領下一個內容風尚？本文筆者就將目光聚集到閨蜜檔賬號上，并針對這些問題進行探究。
最近，一檔叫做《我們是真正的朋友》的節(jié)目引起了不少觀眾的關注。
在這檔節(jié)目里，有著20年友誼的大s、小s、范曉萱、阿雅難得全員相聚，四個人開始了一段專屬于姐妹們的旅行。
旅行中，從學生時代就已熟識的四姐妹呈現出了她們最真實的相處狀態(tài)。小s真實灑脫、幼稚愛搞怪，大s外表柔弱、內心堅強，阿雅知性而又溫和，范曉萱文藝而又呆萌，性格截然不同的四個人時而斗嘴互損，揭露對方糗事；時而互訴衷腸，撫慰著彼此的脆弱。
▲ 圖源：新浪微博@阿雅
這檔以真實姐妹情誼為主題的節(jié)目在女性群體中受到了廣泛歡迎，并引起了熱烈的討論。
在節(jié)目播放時，我們可以看到不少類似于“羨慕她們的友情”“能有這種朋友真好”的彈幕出現；而在相關新聞的評論下，不少人都在艾特自己的姐妹，表達愛意的同時也熱切地安利著這檔節(jié)目。
“一聲姐妹大過天”雖然是一句帶有戲謔意味的流行語，但姐妹、閨蜜對于女性而言，卻著實是永遠都繞不開的重要存在，由此延伸出的關于姐妹情、閨蜜情的正確打開方式也被人們所津津樂道。
而正如越來越多的人們喜歡在短視頻上“秀恩愛”“看別人戀愛”一樣，似乎也開始有很多人沉迷于在短視頻上“秀友情”“看別人秀友情”。如在抖音上搜索“閨蜜”，相關話題多至百余條，每條話題下視頻播放數量都不在少數。與之伴隨的，還有一些閨蜜檔賬號的崛起、走紅。
那么，閨蜜檔賬號是如何在短視頻上吸粉的？他們能否像情侶類KOl那樣獲得廣告主青睞？在內容創(chuàng)作上，閨蜜檔還能有怎樣的創(chuàng)作思路呢？本文筆者就將目光聚集到閨蜜檔賬號上，并針對這些問題進行探究。
雙重因素助推，閨蜜類賬號嶄露頭角
“內雙無雙”“塑料姐妹”“泡沫姐妹”“萌萌西與迪迪魏”……在抖音上，已經出現了不少專門的閨蜜類賬號，這類賬號緊緊圍繞多以兩姐妹為主角，將內容聚焦在她們的情感、工作、生活中，通過展現多種情境展現彼此姐妹情誼。
不可否認，隨著女性社會地位、經濟實力、消費能力的提升，以及互聯網驅動女性消費升級，“她”經濟顯然已經逐步成為了當下經濟發(fā)展的重要增長點。隨之相對應的是多個領域下圍繞女性的產業(yè)構建。
如在綜藝節(jié)目中，涌現出不少“女性向綜藝”——即從女性視角出發(fā)，圍繞女性的生活、工作、情感、社交等話題展開討論，以折射當下社會中女性世界觀、價值觀與人生觀。
而在短視頻領域里，一方面圍繞女性展開的內容創(chuàng)作日益增多，另一方面以情感為內核的內容更容易觸發(fā)用戶共鳴，并獲得一定的情感認同。在雙重作用的催發(fā)下，從女性友情入手的閨蜜檔賬號得以嶄露頭角。
精準聚焦女性用戶，備受品牌主青睞
情侶總是容易分分合合，相較之下，女性之間的友誼似乎更堅不可摧些，這也使得展現姐妹情義的賬號從定位上來說就具有了一定的天然優(yōu)勢。
如內雙無雙將自己定位為“全網最寵閨蜜的旗袍小姐姐”，霸氣十足，對于女性而言，極具吸引力。本身自帶的特性決定了以閨蜜情、姐妹情為主打招牌的賬號吸引的用戶絕大多數都是女性，而對這些賬號進行用戶畫像分析后也證實了這一點。
據觀測：相較于其他類別中各賬號之間在用戶男女比例上呈現出的差異性，閨蜜類的不同賬號在這個比例上則呈現出了驚人的一致——幾乎多數賬號的女性粉絲用戶都達到了百分之90以上，其中塑料姐妹的女性用戶比例達到92.98%，內雙無雙的女性用戶比例更是高至95.19%。
▲左：內雙無雙 用戶畫像 右：塑料姐妹 用戶畫像 圖源：卡思商業(yè)版
精準定位女性群體的特性引來了眾多瞄準女性用戶的品牌主的青睞。在卡思數據的內雙無雙商業(yè)分析模塊中，可以看到其已經與諸多品牌達成合作，而品牌多集中在與女性相關度更高的美妝個護品牌上。
相比之下，塑料姐妹的廣告合作品牌囊括的種類似乎更廣一些，但主要集中在美食和美妝個護上。
▲內雙無雙 商業(yè)分析 圖源：卡思商業(yè)版
上廁所都喜歡手拉手的姐妹們之間似乎總有聊不完的話題。從美妝、時尚、美食、到感情、電視劇、工作、旅行……只要湊在一起，就有各種各樣的火花碰撞。姐妹們相處的這種特性也為短視頻的內容創(chuàng)作提供了極為廣闊的創(chuàng)意空間，而內容的延展性也進一步為商業(yè)變現鋪墊了更多可能。
強化閨蜜人設，拓展內容表現形式
雖然在短視頻平臺上已經形成了幾個主打閨蜜的賬號，但是這類內容還沒有像情侶類賬號一樣，發(fā)展成為具有鮮明標志的成熟品類。也正因此，圍繞著“閨蜜檔”主題，創(chuàng)作者可以嘗試的空間還有很大。
對此，卡思數據提出了幾種設想：
1. 展現更自然、更真實的內容風格
和情侶KOL不同，當前的閨蜜檔內容主要是以劇情的形式來呈現，通過設置各種生活場景，來演繹、還原閨蜜們在生活中可能發(fā)生的故事或出現的情境，以此來引起用戶共鳴，獲得情感認同。但值得探討的是：承載了某種情感的賬號，選擇何種情感輸出方式更容易“打”到用戶？
《我們是真正的朋友》之所以能夠被很多人喜愛，除了幾個明星自帶的話題與熱度外，真實四姐妹展現出的真實相處模式無疑才是這個節(jié)目的看點。
而正如情侶KOL們憑借各種生活化互動下傳達出的真情實感來打動用戶一樣，主打或打算以閨蜜為主打的賬號也可以將“真實呈現”作為一種重要的參考方式，從真實生活中提取素材，記錄并呈現出姐妹之間在日常生活中各種有趣味或有意義的片段，以真實、自然的情感流露來觸碰用戶內心。
2. 以閨蜜身份為依托，與多個垂類創(chuàng)新結合
閨蜜檔的人設本身對于用戶來說就是一種吸引力，而除了圍繞這種人設專門展開以“友情”為母題的故事外，也可以將這種差異化人設作為依托，在更多的垂類如美妝、美食、健身、旅游等中去探尋創(chuàng)作方式的更多可能性。
雙主角（也可以是多主角）的多樣化互動能夠為垂類內容注入更多的情感力量，增強可看性，在某一垂類中構建其差異化優(yōu)勢。在此過程，如果主角都能夠形成個性化、鮮明化的強有力人設特征，還可以在后續(xù)根據各自的個性特征進行單賬號的運營，從而實現進一步的流量轉化。
3. 提升內容深度，多維度貼近女性
友情之所以能夠給人溫暖內心的力量，除了流于表面的美好事物分享外，更重要的是其深層次的內心碰撞。
所以，想要以友情這張牌戳中更多女性柔軟的內心，還可以以女性友情為橋梁，嫁接更多能給用戶帶來實質性幫助的內容，如職場困惑、朋友相處的界限、男女感情的探討等等，從內容層面多維度貼近女性，引發(fā)用戶更深層次的共鳴。
情侶檔、父女檔、閨蜜檔……短視頻的日益繁榮不斷催生著各種各樣的的內容形式，而從情感角度出發(fā)、以情感為母題來戳中用戶內心似乎永遠不會過時，選擇不同的情感角度疊加不同的表現形式總能夠演繹出多樣化的內容形態(tài)。
就目前來看，圍繞女性展開的閨蜜檔內容尚有足夠的創(chuàng)作空間，而以其他情感點為招牌的內容仍然等待著被挖掘。
作者：卡思數據 ，公眾號（ID:caasdata6）
本文由 @卡思數據 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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