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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的你的生活是否給各種APP充斥，你是否也曾萌生過(guò)制造一款A(yù)PP實(shí)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)意，當(dāng)你為你的創(chuàng)意暗自高興的時(shí)候，腦子里是否會(huì)突然閃過(guò)一個(gè)問(wèn)題？APP是怎么賺錢的？我們平常使用的大多APP都沒(méi)有花錢去購(gòu)買，在使用的過(guò)程中一般也沒(méi)有付費(fèi)。APP公司靠什么盈利，為什么有那么多人前赴后繼的開(kāi)發(fā)千奇百怪的APP？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也一直困擾著我，于是我自己整理各家零碎資料，加上自己身邊做APP的朋友的動(dòng)向，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

一、讓用戶直接掏錢？

難！用戶通過(guò)自己掏腰包，付費(fèi)下載想要的軟件。如果你是IOS用戶看到這個(gè)想法可能沒(méi)有多大想法，因?yàn)锳pp Store里面確實(shí)有付費(fèi)軟件；可是如果你是Android用戶呢？哪款A(yù)PP是我花錢下載的呀，哪怕是一般的手游也沒(méi)說(shuō)收費(fèi)呀。一般的應(yīng)用商店類似360手機(jī)助手、各大手機(jī)應(yīng)用商店幾乎都不提供付費(fèi)軟件，Android用戶對(duì)付費(fèi)軟件并不買賬。而在App Store里面是提供付費(fèi)軟件下載的分類，最新調(diào)整增加購(gòu)物模塊，進(jìn)一步表現(xiàn)IOS 用戶對(duì)于付費(fèi)軟件的需求較高。據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，最明顯的原因是App Store里的付費(fèi)應(yīng)用幾乎是Android Market付費(fèi)應(yīng)用的3倍。其次，Android Market的熱門應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于App Store。

Android Market最成功應(yīng)用Google Maps，其它應(yīng)用與之差距很大，更別提國(guó)內(nèi)應(yīng)用了。

那這樣是不是就意味著我們只需要開(kāi)發(fā)一款針對(duì)IOS用戶的APP就可以盈利了？我們來(lái)看一下近兩個(gè)月國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的分布：

我們看到這份表格里面IOS用戶占比保持在20%多，其他如Windows操作系統(tǒng)較少，Android大約在60%多。作為開(kāi)發(fā)者，你確定要放棄市場(chǎng)60%—70%的用戶？好，假設(shè)真有開(kāi)發(fā)者有這樣的決心，那我們?cè)賮?lái)看AppStore付費(fèi)軟件的排名情況：

Appstore里面前20名只有一個(gè)不是游戲軟件，大約占到所有付費(fèi)應(yīng)用的80%。也就是說(shuō)，要想獲得用戶的認(rèn)可，幾乎只有做游戲了，這或許是唯一的出路。

二、簡(jiǎn)單粗暴

直接售賣廣告位有人肯定想到，賣廣告位應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。啟動(dòng)頁(yè)、banner圖，還有你根本無(wú)法想象到的邊邊角角都有可能成為APP的廣告位，以微博舉例：當(dāng)你打開(kāi)微博，一張覆蓋全屏的啟動(dòng)頁(yè)迎面而至；當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)瀏覽，最上面的banner位可能是某個(gè)游戲在召喚你，甚至你看到的第一條、第二條等排名靠前的熱門微博都是博主付費(fèi)推廣給你；而當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)時(shí)，還有一張更大的banner圖。

廣告的形式根據(jù)APP的不同而多樣，不同形式的廣告位置，APP開(kāi)發(fā)者收取的價(jià)格不一樣，據(jù)說(shuō)微博的一條啟動(dòng)頁(yè)是30W元/天，當(dāng)然也有根據(jù)點(diǎn)擊的量、安裝量來(lái)決定費(fèi)用。像今日頭條、一點(diǎn)資訊這樣的移動(dòng)新聞客戶端，他們的廣告形式就更多了，一篇文章、一個(gè)推薦位、關(guān)鍵詞推薦都可以是廣告。加之從上線至今積累了龐大的用戶數(shù)，并且擁有強(qiáng)大的后大數(shù)據(jù)分類，可以對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)廣告購(gòu)買者的意愿對(duì)象進(jìn)行投放。如果公司App產(chǎn)品線多而且用戶量大時(shí)，企業(yè)會(huì)自己去操作廣告平臺(tái)，比如騰訊旗下的廣點(diǎn)通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。

三、交易用戶

換量賺差價(jià)所謂換量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式進(jìn)行，將用戶利用率達(dá)到最高方式。比如你是一個(gè)做運(yùn)動(dòng)的APP，我是一個(gè)做音樂(lè)的APP。運(yùn)動(dòng)的人群中有聽(tīng)音樂(lè)的人，聽(tīng)音樂(lè)的人有愛(ài)運(yùn)動(dòng)的，這個(gè)時(shí)候就可以采取換量操作，在運(yùn)動(dòng)APP里內(nèi)置音樂(lè)APP的鏈接，音樂(lè)APP內(nèi)置運(yùn)動(dòng)APP的鏈接。往往這樣的交換是不對(duì)等的，用戶基數(shù)大的一方自然要像少的一方收取現(xiàn)金作為差價(jià)。

比如美圖秀秀最喜歡敢這樣的事，還專門開(kāi)發(fā)了個(gè)模塊叫精品應(yīng)用推薦，你冷不丁就會(huì)下載一個(gè)莫名其妙的軟件。

四、借取第三方數(shù)據(jù)

我相信你肯定用過(guò)微信來(lái)打車，買電影票；又或者是從支付寶入口團(tuán)購(gòu)了一頓火鍋，預(yù)定了一次周邊游等等。你不是通過(guò)打車APP、電影票APP直接購(gòu)買你需要的，你剛好在微商或者支付寶上看到了，并且如果購(gòu)買的商品還便宜的話，你毫不猶豫的下手了。因?yàn)槟愕牡馁?gòu)買行為，微信和支付寶成功的將你導(dǎo)向了打車軟件、電影票APP等第三方軟件，并成功變現(xiàn)。是不是感覺(jué)自己像一個(gè)貨物，成為了別人賺錢的工具。

導(dǎo)量的先決條件是你要擁有比其他平臺(tái)更大的用戶量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是APP之王，你擁有用戶量并且你可以操縱你的用戶，國(guó)內(nèi)BAT都在打造自己的超級(jí)APP。這不禁應(yīng)了中國(guó)的一句話叫人多力量大，各家都在積累自己的群體。

五、內(nèi)容營(yíng)銷

近兩年，隨著o2o的勢(shì)頭影響，線下渠道市場(chǎng)受到了越來(lái)越多的APP開(kāi)發(fā)者重視，這一點(diǎn)特別表現(xiàn)在以校園為市場(chǎng)的產(chǎn)品中，類似超級(jí)課程表這樣的校園兼職類APP。他們?cè)谛@用戶中打造自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這是我之前一篇文章中提到的粉絲營(yíng)銷的理念，當(dāng)然打造大規(guī)模的校園團(tuán)隊(duì)是很好精力和成本的，這才顯得擁有校園團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)之大，在這不鋪開(kāi)來(lái)說(shuō)。對(duì)于學(xué)生來(lái)講不僅可以得到實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，還能夠掙到外塊，就像一個(gè)小社團(tuán)。

商家進(jìn)入到校園的難點(diǎn)在哪里呢？中國(guó)的高校一般是禁止商業(yè)宣傳性質(zhì)活動(dòng)的，最基本的一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可能都很難拿下來(lái)，所以一般商家進(jìn)入到學(xué)校都是通過(guò)找第三方外包商來(lái)做，而這么做的成本是相當(dāng)高的。這個(gè)時(shí)候在學(xué)校擁有校園團(tuán)隊(duì)的APP開(kāi)發(fā)商就自然成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一方面是校園團(tuán)隊(duì)本身就是用戶，上架可以直接影響他們，另一方面商家的產(chǎn)品結(jié)合APP開(kāi)發(fā)商具有共同的推廣需求，聯(lián)合推廣成本肯定比外包公司低。

六、最好的出路

免費(fèi)增值模式首先我們要搞清楚什么是免費(fèi)增值，所謂的免費(fèi)增值就是我先把產(chǎn)品給用戶使用，當(dāng)用戶養(yǎng)成了一定的使用習(xí)慣，我們開(kāi)始針對(duì)部分功能對(duì)用戶進(jìn)行收費(fèi)。你可能了解“游戲試玩”“電影試看”等概念。但在APP的免費(fèi)增值模式中，需要走的路很長(zhǎng)，因?yàn)橛脩袅?xí)慣需要經(jīng)營(yíng)。目前國(guó)內(nèi)盛行的是會(huì)員制度，付費(fèi)成為了會(huì)員之后用戶可以比普通用戶有更多功能。還有的軟件是用戶可以通過(guò)付費(fèi)下載自己喜歡的素材，比如桌面、主題。

商家選擇在應(yīng)用類收費(fèi)最關(guān)鍵的一環(huán)是要研究用戶習(xí)慣，要知道哪些用戶會(huì)為什么功能付費(fèi)，這需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析支撐。

七、打造交易市場(chǎng)

虛擬貨幣盛行虛擬貨幣的概念其實(shí)并不新，你玩斗地主沒(méi)豆子了，你還想玩，要再買；你下載百度文檔，沒(méi)幣了，你也要買。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們本身就身處一個(gè)虛擬的市場(chǎng)。用戶愿意花錢參與到虛擬市場(chǎng)，我想無(wú)外乎兩個(gè)因素，他要么真的使這款產(chǎn)品的粉絲，要么他能從中獲得利益。而后者似乎更有驅(qū)動(dòng)性。玩過(guò)游戲的人都知道，買裝備需要花錢，當(dāng)我通過(guò)自己的努力讓裝備升級(jí)之后，同樣可以賣錢。APP開(kāi)發(fā)商要打造的就是這種平臺(tái)，要增強(qiáng)用戶的參與感，他花錢購(gòu)買了虛擬貨幣，可以在市場(chǎng)內(nèi)買到他喜歡的東西，而后他還能夠進(jìn)行加工，當(dāng)他需要變現(xiàn)或者其他行為時(shí)，你還可以給他提供接口。除了游戲之外，這種模式還能夠應(yīng)用到音樂(lè)、閱讀、圖片等類型的APP中。

八、精確定位

做行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的入口相信很多APP都將自己定位于一個(gè)第三方平臺(tái)，一方面拉內(nèi)容來(lái)填充平臺(tái)，一方面拉用戶來(lái)分享內(nèi)容，就像很多音樂(lè)播放器提供音樂(lè)內(nèi)容給聽(tīng)眾。這樣的模式在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必不具備優(yōu)勢(shì)。音樂(lè)領(lǐng)域，我們之前大多只關(guān)注到了分享，并沒(méi)有關(guān)心創(chuàng)作。而像好唱，他們可以和線下KTV鏈接，用戶可以將自己的歌分享到線上，通過(guò)大眾的評(píng)判可以看出誰(shuí)是未來(lái)之星。通過(guò)線上的積累再搭建線下的平臺(tái)，將會(huì)把選秀節(jié)目和經(jīng)濟(jì)公司做完整的融合。

作者@躺倒起 ? ?來(lái)源@App運(yùn)營(yíng)之家