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微信裂變?nèi)巳硕荚谡f，操作方法論、工具也人人都在用，但具體實(shí)際效果怎么樣呢？

世界上最難的事，不是遇到問題沒有方法；而是給了咱們方法，照著做卻沒效果，鬧心啊。

比如最近我在研究和踐行「怎么在微信里裂變增長」，操作方法論、工具，網(wǎng)上一搜一大堆，但自己就是做不出效果。

這種「腦子會了，手不答應(yīng)」的事兒，其實(shí)是個普世問題，叫「聽了很多道理，還是過不好一生」。

不過我認(rèn)為，其實(shí)還是「腦子不會」，不能甩鍋給手。

所謂的「腦子會了」，不是只懂操作順序就行，而是清楚地知道：每一部分的邏輯關(guān)系、重要性排序（什么最重要）。

這篇文章，我會用自己在「微信裂變」的踐行和思考，來試著說明。

一、把事情做到點(diǎn)上

關(guān)于「微信裂變」的方法，我們能在《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》上能搜出幾百篇質(zhì)量不錯的文章：什么《裂變率高達(dá) 815% 后，這個公眾號復(fù)盤了史上最全方法論》、《“裂變?nèi)恰保瑤憷砬辶炎兊牡讓舆壿嫛贰襟E清晰，咱照著做就好。

拿我自己舉例，我給母嬰號做裂變漲粉，就去市面上搜一些吸引家長的東西，比如：電子繪本、哄睡音樂、某早教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)資料、親子游戲等做獎品，先搞定裂變鉤子嘛。

接著再買個第三方裂變工具，設(shè)置規(guī)則，搞定海報，就開始裂變。但活動結(jié)果卻超打臉，別說裂變了，連參與的人都很少。（本文第四部分會復(fù)盤）

當(dāng)時我就崩潰了，要知道，光一張海報，我就參考了大量方法論去搞，比如《殺手級丨朋友圈這幾年刷屏海報文案的 3＋7 套路，可套用（內(nèi)部泄密萬字長文）》，怎么一點(diǎn)效果都沒有？

后來想明白了——沒抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

比如買賣股票，操作方法清晰直觀，還有大批的專家提供交易方法，但即便咱們對流程超級熟悉，也不一定能掙到錢，因?yàn)樽钪匾氖恰敢x有成長性的股票」。股票選對了，后面的操作、市場信息、方法論才有價值。

再比如學(xué)開車，那可是有專門機(jī)構(gòu)（駕校）教咱們方法論的，一步一步非常清晰，但自己上路還是各種問題。因?yàn)樽钪匾牟皇羌记?，而是要「慢」，速度慢才有反?yīng)時間和空間，不然看再多技巧也沒機(jī)會用。

寫作也是一樣，寫作方法一大堆，但最重要的，其實(shí)就是文章的第一句話。

第一句沒抓到讀者吸引力，內(nèi)容結(jié)構(gòu)再精妙、語言再風(fēng)趣，也沒用，因?yàn)樽x者看完標(biāo)題直接跑了。

所以，知道每個環(huán)節(jié)的方法論不夠，還需要理解整個系統(tǒng)中，要素的邏輯順序，以及他們的重要性排序，這也是大牛們常說的——做事情要做到點(diǎn)上。

那「裂變」里有哪些要素，它們的邏輯順序是怎樣的？

二、產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率

如果我們圍繞「裂變」去拆解要素，關(guān)注點(diǎn)會落在海報、層級設(shè)置這些事上，這也是大多數(shù)講「裂變」的文章，會涉及的部分；

但其實(shí)再往下挖一層，我們會發(fā)現(xiàn)「裂變」其實(shí)只是「做流量」的一種手段，它有更重要的前置任務(wù)要做好。

這里借用梁寧老師在《產(chǎn)品思維 30 講》里的觀點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式，其實(shí)就 3 個關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。

即，給一個產(chǎn)品，找一片流量，通過在流量里銷售轉(zhuǎn)化，最終掙錢。

這就像是咱們有一把好種子（產(chǎn)品），得去找個田才能種出來，進(jìn)而收獲糧食（掙錢），即通過產(chǎn)品找流量?；蛘咴蹅円呀?jīng)有塊田（流量），就要想想種點(diǎn)什么能養(yǎng)活自己，即通過流量找產(chǎn)品。

而我們要做的「通過裂變搞流量」，講白了就是「通過產(chǎn)品找流量」的邏輯，裂變只不過是獲得流量的手段之一。

所以，從獲得流量的角度看，裂變的邏輯鏈，應(yīng)該是先有產(chǎn)品，再通過產(chǎn)品裂變更多流量，并最終轉(zhuǎn)化盈利。

這才是整個「裂變」的邏輯鏈。

現(xiàn)在我們有了能夠跳出海報、裂變規(guī)則這些環(huán)節(jié)的「更大的模型」。自然也不難發(fā)現(xiàn)，「產(chǎn)品」作為「裂變邏輯鏈」的第一步，一定非常重要，甚至最重要。

三、好產(chǎn)品最重要

之前看@李叫獸的文章，有句話讓我印象非常深刻——我們只能幫用戶，完成他們本來想做的事情。

裂變也是一樣，如果用戶本身不想要你的產(chǎn)品，那么你的海報和裂變流程，設(shè)計得再牛逼，也沒人參與。

用戶對產(chǎn)品的欲望，是扣動整個「裂變」活動的扳機(jī)。

這就好像打王者榮耀，驅(qū)動玩家花錢或分享的，不是海報多漂亮、流程多流暢，而是他們真的想要某個皮膚、某個榮譽(yù)（產(chǎn)品）。

再比如去年很火的《新世相營銷課》，本來產(chǎn)品就稀缺，大家都想要?，F(xiàn)在新世相還給你一個福利：只要我們把活動分享出去，有人通過分享鏈接購買課程，那咱們不僅有《新世相營銷課》，還能分銷掙錢。

新世相讓用戶更低門檻、更刺激地獲得他們本來想要的東西，那還不賣爆。

作為「裂變」設(shè)計方，我們要做的，一是搞出好產(chǎn)品，二是在用戶獲取好產(chǎn)品的過程中，讓他們「自然」幫我們傳播。

甚至可以認(rèn)為，「裂變」就是一場「共贏交易」，我們用好產(chǎn)品、低獲取門檻、分銷掙錢去滿足用戶；用戶得到好處，并幫咱們分享傳播。

而一場裂變活動沒效果，可能是因?yàn)楹蟪蟆⒘鞒虪€，但更可能是產(chǎn)品不好，用戶不想要，咱們也就沒法驅(qū)動他們做「交易」。

OK，知道了「裂變邏輯鏈」，也找到了最重要的節(jié)點(diǎn)「產(chǎn)品」，剩下就是改進(jìn)過去的行動。

04 改進(jìn)行動

現(xiàn)在，帶著「產(chǎn)品最重要」的標(biāo)準(zhǔn)，來復(fù)盤一下文章開頭，我的母嬰裂變活動，不難發(fā)現(xiàn)——活動的獎品（裂變產(chǎn)品），不是從用戶要什么出發(fā)，而是從我能找到什么還不錯的免費(fèi)產(chǎn)品出發(fā)。

電子繪本、哄睡音樂、某早教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)資料、親子游戲等產(chǎn)品，符合媽媽們的需求，但絕對不夠好，沒有那種「看到一定想要」的沖動。

所以，找到能打動媽媽們的東西，非常重要。

因此我做了一份調(diào)查問卷，找一些核心媽媽做調(diào)研，問問她們，曾經(jīng)薅過什么印象深刻的羊毛；

然后，在淘寶選一些高銷量的實(shí)物產(chǎn)品（因?yàn)閮r值更容易被感知），并在媽媽群里做 AB 測試，找到媽媽們眼中的價值硬通貨（不一定真貴，但要顯貴）。

最后定下 2 款產(chǎn)品做獎勵，其他不變，重新開始裂變活動。

果然，拉新效果提升巨大—— 每 1 個老用戶能幫我們帶來接近 4 個新人。

真“舍不得孩子，套不著狼”啊。

不過說來奇怪，既然「產(chǎn)品」這么重要，為什么大多講裂變的方法論、文章里都不講「產(chǎn)品」呢？

05 總結(jié)

大牛們不講「產(chǎn)品」的原因很簡單，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了。

大多有裂變需求的主體，都是已經(jīng)有款不錯的產(chǎn)品，想把它賣爆。因此大牛的文章，都是從「給某個產(chǎn)品更多流量并尋求變現(xiàn)」的角度來寫，好產(chǎn)品已經(jīng)是他們的默認(rèn)前提。

但對于「為了漲粉而做裂變」的自媒體來說，因?yàn)闆]有產(chǎn)品，就變成為了流量而做流量，為了粉絲而漲粉絲。這樣即便是最后通過羊毛黨漲了粉，也不過是間接給某些淘寶店賣貨而已（裂變要買獎品?。?/p>

錢都進(jìn)了人家口袋，我們只攢下了微信公眾號后面的粉絲數(shù)字，當(dāng)然，這是后話。

講回來，如果不知道整個「裂變」系統(tǒng)各個要素的邏輯關(guān)系，以及重要性排序，

咱們是很容易迷失在各種文章、方法論里的，因?yàn)閯e人默認(rèn)的前提，咱們都沒有，也就根本找不到核心問題。

所以梳理邏輯鏈條非常關(guān)鍵。

一下梳理不出來也超正常，因?yàn)闆]做過嘛~

好在「踐行」本身，就是幫我們判斷「什么最重要」的過程。

但不做，永遠(yuǎn)沒法矯正。

共勉啊各位。

（PS. 如果你覺得文章有幫助，歡迎分享給你的朋友或同事，也許能幫到他們）

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②《停止你的無效增長：一個模型解決 90% 增長問題》

作者：胡晨宇，公眾號：不愛講道理，一周兩篇，記錄踐行、反思和洞察，微信號: hcy_453281385，添加時請注明是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理看到。

本文由@胡晨宇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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