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推廣優(yōu)化這回事，其實(shí)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)正確的結(jié)論，任何一個(gè)方法都是不斷懷疑自己，不斷否認(rèn)自己的過程。但是最后總結(jié)發(fā)現(xiàn)實(shí)際是在一直前進(jìn)的過程。所以并非教，而是一個(gè)分享整理的過程。

這次的很多功能介紹，有些我會(huì)附上我使用后的評(píng)分，畢竟某些功能有些重復(fù)，甚至沖突。（難道百度的產(chǎn)品經(jīng)理內(nèi)部不和諧）打分最高為5分，最低為1分。個(gè)人感受，看看就好。

附加創(chuàng)意：

蹊徑???推薦分1分

如圖所示，就是在創(chuàng)意下方添加子鏈，滿足搜索客戶的個(gè)性化需求，方便直達(dá)目標(biāo)網(wǎng)頁，只有在關(guān)鍵詞排名第一的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，不過這個(gè)附加創(chuàng)意的方式已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)榱硪环N創(chuàng)意展現(xiàn)形式：閃投，已經(jīng)搶占了這個(gè)功能的所有展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

推廣電話??推薦分5分

個(gè)人認(rèn)為，這是附加創(chuàng)意中最有利于轉(zhuǎn)化的一個(gè)功能了，從上面樣式就可以看出，特別是在手機(jī)端的話，是減少了很多轉(zhuǎn)化步驟的。如果你創(chuàng)意寫的漂亮的話，甚至可以不進(jìn)入網(wǎng)站的情況下就獲得一次有效轉(zhuǎn)化。（當(dāng)然點(diǎn)擊這個(gè)還是要扣費(fèi)的，度娘的便宜不好占）里面的電話是可以自行設(shè)置的，根據(jù)行業(yè)不一樣，那么你在考慮設(shè)置座機(jī)號(hào)碼還是手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候是可以做做AB測(cè)試的。

網(wǎng)頁回呼???推薦分3分

這個(gè)功能很糾結(jié)，同時(shí)也很坑爹。具體表現(xiàn)為：

• 點(diǎn)擊就扣了一次費(fèi)（關(guān)鍵詞出價(jià)），后面如果還要通話的話，離線寶還要扣話費(fèi)。要啥自行車??！
• 多了一次轉(zhuǎn)化步驟，點(diǎn)擊后，是需要客戶輸入自己手機(jī)號(hào)碼才開始通話的。很多客戶在這個(gè)時(shí)候會(huì)不再繼續(xù)，但之前的關(guān)鍵詞扣費(fèi)就白費(fèi)了啊，客戶連網(wǎng)站都沒進(jìn)去，就扣費(fèi)流失掉了……

鑒于以上兩點(diǎn)，請(qǐng)各位自行根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告關(guān)注離線寶的轉(zhuǎn)化率。

商橋移動(dòng)咨詢???推薦分1分

商橋本來屬于百度的一個(gè)免費(fèi)咨詢工具，既然免費(fèi)，開發(fā)力度和使用操作性就不用我再BB了。而且這個(gè)附加創(chuàng)意占據(jù)的是和電話同樣的位置，那么為什么要先瞎聊一堆后，再獲得客戶的聯(lián)系方式呢？而且還必須登錄百度商橋……

服務(wù)直達(dá)???推薦分4分

這里是可以設(shè)置為注冊(cè)、預(yù)約等不同的選項(xiàng)，對(duì)于某些行業(yè)來說，或者開展某些活動(dòng)來說，是很好的一個(gè)快速注冊(cè)入口，轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該不亞于電話的直接咨詢。建議是只在活動(dòng)單元進(jìn)行創(chuàng)建。

App下載???推薦分4分

這個(gè)功能是必須要以技術(shù)人員做支持的，必須要有個(gè)“百度開發(fā)者中心賬戶”，同時(shí)還必須將App上傳到百度應(yīng)用商店。由于從未和技術(shù)大神合作過，所以老G并未親測(cè)過這項(xiàng)功能，不過對(duì)于游戲推廣和有知名度的公司來說，應(yīng)該是一個(gè)推廣App的好去處。

附加創(chuàng)意現(xiàn)在就是上述6種展現(xiàn)樣式，并非是6種全部使用就是好的，因?yàn)楫吘刮恢弥挥幸粋€(gè)，而且就算全部都設(shè)置了樣式，也并非一定會(huì)展現(xiàn)附加創(chuàng)意。根據(jù)行業(yè)或者你想要取得的目的去組合使用才能達(dá)到一個(gè)比較理想的轉(zhuǎn)化效果。

高級(jí)樣式：

網(wǎng)站頭像：經(jīng)過測(cè)試，實(shí)際展示的概率是比較低的。有一定品牌影響力的企業(yè)展示的概率要高的多，最好上傳吧，根據(jù)無所謂的原則來說：有比沒有好。

優(yōu)惠頁推廣：很早期的一個(gè)功能了，在上古的團(tuán)購(gòu)時(shí)代孕育而生，需要單獨(dú)制作優(yōu)惠頁。實(shí)際真正適合這樣的企業(yè)的話，還是做百度糯米吧，不要再用石器時(shí)代的工具來消耗你寶貴的推廣點(diǎn)擊。

微博附加創(chuàng)意：這是什么鬼？喂，幺幺靈嗎？這里有人砸場(chǎng)子，場(chǎng)面太難看了……

新鳳巢視頻：由于搜索的主要目的是轉(zhuǎn)化，而視頻的效果更多的是品牌曝光，所以在這塊使用的話，需要視頻的高要求和短時(shí)間的表達(dá)效果清晰。個(gè)人覺得其實(shí)不如用閃投里的圖片曝光。

門店推廣：終于有個(gè)正經(jīng)點(diǎn)的功能了，簡(jiǎn)單來說，通過在百度地圖里的商家認(rèn)領(lǐng)，將自己的公司（門店）在地圖上標(biāo)注后，根據(jù)搜索人的地域位置，顯示客戶與你店面的距離。抓住那些只選近的，不選對(duì)的客戶。（比如流川楓），根據(jù)距離可以提高出價(jià)和降低出價(jià)。但這個(gè)功能還是和糯米及百度直通車功能重復(fù)。所以選擇對(duì)你最好的一個(gè)渠道來運(yùn)用吧。

第三方評(píng)價(jià)：延展閱讀占用的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，也可以認(rèn)為增加了品牌的可信度。但實(shí)測(cè)下來展現(xiàn)的概率并不高。

問答營(yíng)銷：是的，百度終于把收費(fèi)魔手伸到了各個(gè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的渠道就是百度知道的轉(zhuǎn)化。SEO的童鞋通過不斷的刷問答，刷等級(jí)，刷數(shù)量好不容易做到首頁的知道，現(xiàn)在都可以直接通過后臺(tái)上傳問題和你想要的答案就行了。沒有負(fù)面回答，沒有做不上首頁的困惑，從推廣上來說真是個(gè)有效果期待和效率的產(chǎn)品，但太過商業(yè)化，我就不多發(fā)表意見了。知乎童鞋，我看好你哦！

閃投推廣：

額，請(qǐng)大家自行感受一下上圖的閃投分類，11個(gè)樣式?。?！原諒我一生放蕩不羈愛自由，不能和大家一一截圖分析每個(gè)樣式的詳細(xì)區(qū)別。主要使用的話是分為幾種分類：

我要排第一！

頭條和黃金展位都是為第一名設(shè)置的，就和灰機(jī)的頭等艙是一個(gè)道理，在這里，你有圖片展示、有創(chuàng)意、有分類信息可以填，展現(xiàn)的位置特別是在移動(dòng)端看來的話，都可以算半個(gè)品牌推廣的位置了。

?二、營(yíng)銷型網(wǎng)站適合的樣式

閃投導(dǎo)航和閃投圖文導(dǎo)航的樣式是比較適合營(yíng)銷型網(wǎng)站的，有詳細(xì)的同類產(chǎn)品的分類，比較讓客戶能夠全方位了解各種參數(shù)（產(chǎn)品服務(wù)介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力等）

三、商城型網(wǎng)站適合的樣式（有實(shí)體商品的）

閃投商品列表和商品櫥窗的樣式比較適用于商城型的網(wǎng)站，可以直觀將產(chǎn)品的圖案和一些關(guān)鍵元素直接以圖片的方式呈現(xiàn)出來。

閃投的設(shè)置是非常有必要性的，因?yàn)樵谝郧暗耐茝V過程中，我和團(tuán)隊(duì)測(cè)試的搜索推廣效果第二名是高于第一名的實(shí)際效果的，但是自從閃投的樣式出現(xiàn)后，第一名就取得了應(yīng)有的價(jià)值。特別是在移動(dòng)端的黃金展位更有殺傷力……

分享一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析的感覺：

• 關(guān)鍵詞的跳出率僅作為參考，平均訪問時(shí)長(zhǎng)是判斷轉(zhuǎn)化的重要依據(jù)。
• 以周為單位來說，關(guān)鍵詞平均排名低于4名的話，轉(zhuǎn)化率比較低。
• 以月為單位，找到點(diǎn)擊率比較高的創(chuàng)意（至少點(diǎn)擊量在100次以上），根據(jù)創(chuàng)意內(nèi)容去分析潛在客戶關(guān)注點(diǎn)，并擴(kuò)展新的創(chuàng)意。
• 每到季度末或者年末，百度會(huì)更新匹配算法，額，沖業(yè)績(jī)，你懂的……
• 效果遇到差的時(shí)候，運(yùn)用下數(shù)據(jù)報(bào)告中的時(shí)段比較，看看轉(zhuǎn)化高的時(shí)候的關(guān)鍵詞消費(fèi)占比，然后往方向進(jìn)行調(diào)整。

作者：高?。≦Q:1120155617），5年互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

本文由 @高俊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。