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網(wǎng)紅為何要出海？出海去往哪里？什么網(wǎng)紅適合出海？誰(shuí)已經(jīng)成功出海？成為國(guó)際網(wǎng)紅需要幾步？

近期，一張截圖在國(guó)內(nèi)的新媒體從業(yè)者群中流傳甚廣，并在行業(yè)朋友圈中刷屏。

▲被廣為傳播的截圖

這張截圖中的信息量主要有幾點(diǎn)：

1. 小野在YouTube中國(guó)區(qū)排行第一。
2. 粉絲數(shù)為699.7萬(wàn)。
3. 單月收入為450.72萬(wàn)。

對(duì)于變現(xiàn)焦慮的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們，圖上收入數(shù)字過于扎心，由此帶來從業(yè)者們的流傳討論。

▲截圖在新媒體行業(yè)群傳播甚廣并引發(fā)熱議

行業(yè)人士們最關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：

1. 真實(shí)性：這張圖是不是PS的？
2. 準(zhǔn)確性：圖上的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度有多高？YouTube真的這么賺錢嗎？
3. 怎么做：小野是怎么做到在YouTube上中國(guó)區(qū)排名第一？小野模式能不能復(fù)制？

經(jīng)過打探，我找到了這張圖的原始出處，這張圖來自于數(shù)據(jù)平臺(tái)noxinfluencer的截圖，這是一家專注于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的數(shù)據(jù)平臺(tái)。在這家數(shù)據(jù)平臺(tái)上，可以看到Y(jié)ouTube全球網(wǎng)紅排行榜單。辦公室小野以699.7萬(wàn)粉絲量排在了第一位（截至發(fā)稿時(shí)間小野的YouTube粉絲已經(jīng)突破了700萬(wàn)），第二位是李子柒，坐擁528.87萬(wàn)粉絲。

▲noxinfluencer網(wǎng)站截圖

所以，第一個(gè)問題的答案是：這張圖并不是PS的。

圖上的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度有多高？我把截圖發(fā)給洋蔥集團(tuán)國(guó)際化負(fù)責(zé)人晉煦，并進(jìn)行三連問。

「辦公室小野」、「密子君」、「七舅腦爺」等多個(gè)網(wǎng)紅IP的國(guó)際化的內(nèi)容布局、運(yùn)營(yíng)策略、市場(chǎng)公關(guān)、商業(yè)變現(xiàn)都是由這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！皋k公室小野」在全球有三千多萬(wàn)粉絲，其中海外粉絲占據(jù)了半數(shù)，小野的粉絲量在YouTube和Facebook的中國(guó)區(qū)都是NO.1。

晉煦告訴我：實(shí)際收入數(shù)字達(dá)不到第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)所預(yù)估的數(shù)據(jù)，具體數(shù)字不便透露，但整體收入還算可觀，而且這部分收入是增量部分。

由「辦公室小野」的出海話題延展開，結(jié)合對(duì)于行業(yè)的分析研究，我和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士就「網(wǎng)紅出?！诡I(lǐng)域，探討了如下幾個(gè)問題：

1. 網(wǎng)紅為何要出海？
2. 出海去往哪里？
3. 什么網(wǎng)紅適合出海？誰(shuí)已經(jīng)成功出海？
4. 成為國(guó)際網(wǎng)紅需要幾步？

一、為什么要出海？

• 10億月活的Instagram
• 20億月活的YouTube
• 24.1億月活的Facebook
• ……

這些月活背后是全球用戶的關(guān)注力和時(shí)間成本的投入，網(wǎng)紅圈層化趨勢(shì)，龐大的品牌廣告預(yù)算的數(shù)字化遷移和希望搶占全球化市場(chǎng)的企業(yè)們。

「出?！故沁@兩年被頻繁提及的詞。品牌出海、工具出海、內(nèi)容出海、資本出海、游戲出海、電商出海，每一個(gè)詞語(yǔ)背后都是一條龐大的賽道，背后有N多公司。

為什么他們要出海？

簡(jiǎn)單說，流量太貴。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

這種環(huán)境下，一部分公司選擇了下沉市場(chǎng)，一部分公司去海外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在網(wǎng)紅江湖也是如此，幾周一個(gè)新格局。

在短視頻平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)紅人們白熱化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)階段，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人被快速推上熱榜，又快速被人遺忘。

這個(gè)行業(yè)里，流量和變現(xiàn)是從業(yè)者焦慮的焦點(diǎn)。

一些中國(guó)網(wǎng)紅已經(jīng)悄無(wú)聲息選擇了出海，進(jìn)行了自己的國(guó)際化轉(zhuǎn)型。

▲公開數(shù)據(jù)顯示：Facebook 2018年全球廣告收入為550.12億美元。

網(wǎng)紅為什么出海？

1. 收益增量

網(wǎng)紅出海，是優(yōu)質(zhì)人設(shè)化IP內(nèi)容輸送到國(guó)際，通過內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)，在國(guó)際上占據(jù)一席之地。

海外的YouTube等內(nèi)容平臺(tái)體量較大，也建立了用戶、廣告商、內(nèi)容創(chuàng)作者之間完整的閉環(huán)營(yíng)收模式。創(chuàng)作者只要有足夠好的觀看量就會(huì)獲取相應(yīng)廣告收益，獲得了自由創(chuàng)作空間。

對(duì)于網(wǎng)紅，這是收益的增量。

2. 海外布局，未來可期

在海外積累一定量級(jí)的粉絲，也為將來把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷往海外，帶來商業(yè)可能性。

3. 「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷」增加勢(shì)能

通過在海外的影響力打造，在國(guó)內(nèi)可獲得更大知名度，「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷」有很好的勢(shì)能。

二、出海要去哪？

YouTube /Facebook /Instagram

在國(guó)內(nèi)，可以看到從用戶到品牌從圖文平臺(tái)遷移到視頻平臺(tái)的趨勢(shì)。

國(guó)外也是如此，用戶從Facebook轉(zhuǎn)向Instagram、YouTube。

近兩年Instagram加入了短視頻拍攝與分享功能、諸多明星的加入，時(shí)尚方式的屬性讓廣告主的投放欲望更為強(qiáng)烈。

▲一家服務(wù)于網(wǎng)紅市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)influencer marketing hub，在2018年底調(diào)查了800+品牌對(duì)2019年廣告的投放意向。排在前三的分別是Instagram、Facebook、YouTube，分別以79%、46%、36%的占比領(lǐng)先。

從用戶到廣告主的選擇來看，這三個(gè)平臺(tái)都是網(wǎng)紅們不容忽視的。

我們總結(jié)了這三個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)：

1. YouTube

1）平臺(tái)特點(diǎn)

a. 體量大

YouTube注冊(cè)用戶月活超過了20億，平均每天每人觀看90分鐘。據(jù)全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商Cisco預(yù)測(cè)，到2022年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％。

b. 內(nèi)容全面豐富

覆蓋多個(gè)視頻類別，所有年齡階段人群。

c. 互動(dòng)性

YouTube上所有的訂閱者均可以在YouTube創(chuàng)作者視頻內(nèi)容的右側(cè)對(duì)話框中進(jìn)行交流，便于粉絲和創(chuàng)作者的交流。

2）主要變現(xiàn)方式

YouTubers的收入來源要主要分為平臺(tái)分成、廣告合作和產(chǎn)品收入。

a. 平臺(tái)廣告分成

創(chuàng)作者可參與YouTube的伙伴計(jì)劃。十分鐘以下的視頻可以在片頭放貼片，十分鐘以上就可以在片中放貼片廣告，增加收入。YouTube會(huì)將55%的廣告費(fèi)用分給創(chuàng)作者，但每千次播放收益，根據(jù)創(chuàng)作者粉絲畫像、所屬地區(qū)都各有不同。

▲YouTube變現(xiàn)廣告展示方式之一

比較「值錢」的粉絲為歐洲、北美地區(qū)，而東南亞、非洲地區(qū)普遍偏低。

某位創(chuàng)作者提供了自己的部分?jǐn)?shù)據(jù)供參考，在數(shù)據(jù)中顯示，澳大利亞的粉絲每一千次展示費(fèi)用價(jià)值5.45美元，創(chuàng)作者可以獲得2.99美元。但越南粉絲的千次展示費(fèi)用價(jià)值0.94美元，創(chuàng)作者只能獲得0.51美元。前后兩者價(jià)格相差懸殊。

第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)很難了解到完整的YouTubers的粉絲畫像和定價(jià)細(xì)則，也很難精準(zhǔn)預(yù)估出不同地區(qū)粉絲的報(bào)價(jià)，進(jìn)而從播放量推算出網(wǎng)紅收入。這也是為什么關(guān)于「辦公室小野」的YouTube月收入并不準(zhǔn)確的原因。

b. 廣告植入

廣告是變現(xiàn)最快速最直接的方式，游戲玩家的新游戲測(cè)評(píng)和美妝博主的某品牌全系列試色，都有可能是贊助視頻。YouTube也提供了相應(yīng)的通道，廣告可以通過項(xiàng)目伙伴和MCN公司，分配給創(chuàng)作者。

c. 挖掘粉絲經(jīng)濟(jì) 通過產(chǎn)品為愛充電

YouTubers利用平臺(tái)工具或者外部工具等種種方式挖掘粉絲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，讓粉絲在付費(fèi)的同時(shí)享受特殊待遇。

• 打賞：粉絲可以在YouTuber的直播或首播期間通過Super Chat付費(fèi)讓評(píng)論不被刷掉。更醒目讓創(chuàng)作者注意到，粉絲可以支付每條最少1美元，最多500美元給主播，這部分打賞費(fèi)用，主播可以拿走70%。Super Chat是近2萬(wàn)個(gè)頻道的第一大收入來源，同比增長(zhǎng)65%。
• 眾籌：不少YouTuber會(huì)在眾籌網(wǎng)站Patreon上開設(shè)自己的帳號(hào)，粉絲可以通過它給創(chuàng)作者打賞，YouTuber會(huì)給打賞的粉絲一些特有福利。
• 付費(fèi)會(huì)員：YouTuber有30000+訂閱者（游戲頻道僅需1000+），18歲以上且位于指定的某些國(guó)家，經(jīng)過其所在MCN同意就可加入YPP (YouTube合作伙伴項(xiàng)目)開啟頻道付費(fèi)功能。粉絲可支付4.99美元訂閱頻道會(huì)員以獲得獨(dú)特的徽章、新的表情符號(hào)和其他特殊福利。

此外，還有一些常見玩法，將YouTube頻道作為銷售自己的商品渠道，或者選擇一些商品上架銷售并獲取CPS分成。

2. Facebook

1）平臺(tái)特點(diǎn)

Facebook是世界排名領(lǐng)先的社交網(wǎng)站，月活超過24.1億，平均每天有15.6億人登錄Facebook。

2）主要變現(xiàn)方式

a. 粉絲付費(fèi)訂閱

Facebook自去年開始推出粉絲訂閱服務(wù)，用戶每月向創(chuàng)作者支付4.99美元，就可以獲得獨(dú)家內(nèi)容、實(shí)時(shí)視頻和個(gè)人資料徽章，以表明自己是訂閱者并享受此項(xiàng)服務(wù)。

對(duì)于粉絲們來說，這意味著他們可以在一個(gè)更私密的空間里跟創(chuàng)作者之間進(jìn)行互動(dòng)。Facebook將會(huì)在2020年收取這一部分費(fèi)用的30%。

b. 廣告收入分享

Facebook給予創(chuàng)作者的收益是分享廣告收入，前提是：制作者的視頻最少時(shí)長(zhǎng)不低于3分鐘，制作者個(gè)人的粉絲量不低于1萬(wàn)人，而且，該視頻必須在兩個(gè)月之內(nèi)吸引3萬(wàn)次的點(diǎn)擊量或播放量。符合以上條件的制作者，會(huì)得到廣告收入的55%。

3）Instagram

a. 平臺(tái)特點(diǎn)

• 年輕化碎片化：Instagram是Facebook旗下一款圖片及視頻社交分享軟件。相較于Facebook而言更年輕化碎片化交互也更為簡(jiǎn)單。
• 用戶對(duì)創(chuàng)作者審美要求高。
• 擁有諸多明星：在Instagram上，許多頂級(jí)明星擁有一億以上的關(guān)注者。明星粉絲團(tuán)的入駐，也占據(jù)了不少時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)。

b. 主要變現(xiàn)方式

Instagram的網(wǎng)紅變現(xiàn)方式多是植入廣告。

通常廣告主會(huì)通過私信來聯(lián)系網(wǎng)紅。業(yè)內(nèi)人士透露：品牌廣告會(huì)按照10美元/1000粉絲來計(jì)算廣告投放價(jià)格，或者每條軟文帖子折合0.25至0.75美元/粉絲。廣告的價(jià)值受品類別和賬戶熱度的影響。

▲Ins的植入式廣告

三、成功出海的網(wǎng)紅們什么內(nèi)容的網(wǎng)紅在國(guó)外受歡迎呢？

美國(guó)頭部網(wǎng)紅PewDiePie 曾在作品中表達(dá)過「因個(gè)人魅力吸引的粉絲會(huì)更有粘性。」

因語(yǔ)言和文化隔閡，對(duì)于土生土長(zhǎng)的中國(guó)網(wǎng)紅來說，靠口述單方面分享和傳達(dá)自己的思想態(tài)度來展現(xiàn)人格魅力是一件很困難的事情，那么內(nèi)容出海的網(wǎng)紅們要如何展現(xiàn)個(gè)人魅力呢？

「辦公室小野」早在2017年2月就開通了YouTube頻道，當(dāng)年訂閱數(shù)破100萬(wàn)，刷新了YouTube創(chuàng)作者的成長(zhǎng)記錄，運(yùn)營(yíng)兩年多，成為了中國(guó)區(qū)排行第一的創(chuàng)作者。辦公室小野的爆紅，除了鮮有語(yǔ)言對(duì)話的視頻風(fēng)格、節(jié)目創(chuàng)意和美食無(wú)國(guó)界，還在于其精神內(nèi)核「辦公室不只有KPI，還有吃與遠(yuǎn)方?！?/p>

▲「小野的西瓜盛宴」單條視頻點(diǎn)擊破億

異想天開的創(chuàng)意和腦洞自然不用說，小野視頻中的情節(jié)和細(xì)節(jié)也都表現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)人設(shè)定和魅力。例如：在視頻「小野的西瓜盛宴」中，小野從老農(nóng)處買了一車西瓜，直接開著三輪車騎到辦公室。之后費(fèi)盡周折，用西瓜做成西瓜燈、用黃西瓜做成了小黃人……做出了不少極具想象力的食物。

然而，她大費(fèi)周折只是為了用西瓜盛宴轉(zhuǎn)移辦公室同事們的注意力，自己可以安安靜靜去喝一杯咖啡。小野沉靜外表和行為形成了反差，展現(xiàn)出她囂張、可愛又調(diào)皮的性格。

排在第二位「李子柒」的YouTube頻道開通于2017年8月，在YouTube有528.87萬(wàn)粉絲，F(xiàn)acebook粉絲量為225.5萬(wàn)。

▲李子柒的YouTube頻道

她在YouTube上最熱視頻是「peanut and melon seeds，dried meat…」高達(dá)2800萬(wàn)次觀看。用古風(fēng)美食的方式展示出了中國(guó)人古樸的傳統(tǒng)生活，自己動(dòng)手砍竹子做竹床，用甘蔗做成古法紅糖。她活成了很多人向往的樣子，也活成了一些外國(guó)人想象中的中國(guó)人生活。

▲一位美國(guó)網(wǎng)友Kathaleen 在李子柒的視頻下留言：「在我的內(nèi)心深處，有一個(gè)聲音告訴我這才是生活該有的樣子」。

「在她的身后跟著狗狗和小綿羊和其它農(nóng)場(chǎng)的小動(dòng)物，她自然又純粹，就像迪士尼的小公主?！?/p>

青山綠水，可愛的小動(dòng)物和安靜的小鄉(xiāng)村都襯托出了這個(gè)女孩子純真自然的形象。李子柒在視頻中展現(xiàn)出的對(duì)奶奶的照顧和關(guān)心也給觀眾們留下了一個(gè)善良淳樸、勤勞能干的印象。

有兩類內(nèi)容在YouTube比較容易受歡迎：

1. 有中國(guó)的特色內(nèi)容，世界上的其他國(guó)家看不到。
2. 世界有，中國(guó)做的特別好的內(nèi)容。

結(jié)合全球、中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣三地的TOP 100YouTuber的榜單，我們觀察到有如下機(jī)會(huì)：

1）全球YouTuber粉絲Top100的榜單中，最多的是音樂類。45位音樂人，占據(jù)了近半數(shù)名額。但在中國(guó)排行榜上看，目前音樂人占比很低。在音樂人的輸出上有不少空間。

2）從中國(guó)區(qū)排行來看，美食網(wǎng)紅占比最多。在YouTube的類別中，將美食計(jì)入娛樂類。這一大類別占比高達(dá)40%，美妝時(shí)尚品類的網(wǎng)紅相對(duì)比例比較少。

▲Noxinfluencer提供的中國(guó)區(qū)YouTuber Top100分類占比。

3）受全球用戶歡迎的品類加以中國(guó)獨(dú)有的文化標(biāo)簽，從復(fù)合細(xì)分的領(lǐng)域中找到獨(dú)特定位。

除了個(gè)人性格魅力的打造，「李子柒」和「滇西小哥」爆紅的更直接原因還是對(duì)美食的拍攝，就像舌尖上的中國(guó)一樣，在直接的視覺感官享受上又帶來中國(guó)特有的文化輸出，讓粉絲在欣賞自然生活的同時(shí)垂涎欲滴。

「Tingting ASMR」是另一個(gè)感官享受+文化輸出的例子。在YouTube粉絲多達(dá)77.4萬(wàn)，Instagram粉絲2.6萬(wàn)。ASMR是近幾年受到歡迎的一種通過聲音和畫面刺激而達(dá)到身心放松的一種體驗(yàn)，Tingting從中國(guó)特有的毛筆、米及生活方式中尋找聲音素材并錄制視頻。

4）按照內(nèi)容品類的維度來說，沒有語(yǔ)言障礙的內(nèi)容最好，可以覆蓋到全球用戶。

比如：寵物類、游戲類、DIY類、音樂類、創(chuàng)意類、美食類?！傅嵛餍「纭沟腨ouTube頻道創(chuàng)立時(shí)間2018年7月，已經(jīng)坐擁261.2萬(wàn)粉絲，在Facebook也有40萬(wàn)的粉絲數(shù)。他和李子柒的內(nèi)容都具有「鄉(xiāng)野」+「做飯」這兩類標(biāo)簽，視頻全程少有對(duì)話。

排在TOP100榜單上的「絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)」、「老撕雞」都是游戲類的內(nèi)容?！富ɑㄅc三貓」是B站的頭部寵物up主，在YouTube有52.5萬(wàn)粉絲，最高一條視頻的播放量高達(dá)3907萬(wàn)。

四、成為一位國(guó)際網(wǎng)紅需要幾步？

「辦公室小野」在YouTube、Facebook 和Instagram 的粉絲分別是700萬(wàn)、477萬(wàn)、14.4萬(wàn)?！该茏泳乖赮ouTube的粉絲是20多萬(wàn)。他們是怎么做到的？洋蔥集團(tuán)國(guó)際化負(fù)責(zé)人晉煦分享了成為國(guó)際網(wǎng)紅的必經(jīng)之路。

簡(jiǎn)單說有兩種方式：

第一種：親力親為

你可以這樣做：

1）設(shè)置內(nèi)容定位：確定自己的人設(shè)和內(nèi)容是否適合發(fā)放到海外。

2）選擇平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：

需要學(xué)習(xí)了解YouTube、Facebook 和Instagram的平臺(tái)算法，并基于算法做出運(yùn)營(yíng)。

這其中有大量細(xì)節(jié)：比如賬號(hào)如何設(shè)置、內(nèi)容發(fā)布的標(biāo)簽策略、社群如何運(yùn)營(yíng)等等。有些內(nèi)容的成功基于運(yùn)氣，但如果掌握了運(yùn)營(yíng)方法后，就能提升爆款的概率。

三個(gè)不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

三個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)各不同，不同的內(nèi)容我們會(huì)選擇不同的運(yùn)營(yíng)方式和發(fā)展方法。只有基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，三個(gè)平臺(tái)相互搭配著運(yùn)營(yíng)，就會(huì)1+1+1>3。

YouTube的算法有兩個(gè)最重要目的：

1. 幫助用戶找到他們想找到的視頻；
2. 最大限度提高觀看者的參與度和滿意度。

基于這兩個(gè)目的，視頻被觀看時(shí)長(zhǎng)這一指標(biāo)是非常重要。你能幫平臺(tái)留住更多的用戶，增加用戶使用YouTube的時(shí)間，你就可以在YouTube上獲得更多的權(quán)重。YouTube的算法每天都變，但是核心目的一直不變。

在Facebook，創(chuàng)作者和用戶關(guān)系會(huì)更加緊密，需要基于「想和你當(dāng)朋友」的目的去運(yùn)營(yíng)。

2018 年新的算法機(jī)制基于扎克伯格「meaningful interaction」理念，即有意義的互動(dòng)?；谶@一機(jī)制，新的關(guān)系重要程度排序?yàn)椋杭彝?gt;朋友> 商務(wù)公司。

除了搜尋興趣內(nèi)容，以及呈現(xiàn)熱門話題之外，當(dāng)用戶加入一個(gè)社群后，會(huì)觸及到對(duì)相關(guān)領(lǐng)域感興趣的用戶們。你需要做的就是通過社群里交流及互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)用戶體驗(yàn)，提升用戶粘性和自發(fā)傳播性。

Facebook 影響算法推薦的 5 大因素包括：評(píng)論、動(dòng)作、評(píng)論回復(fù)、分享鏈接、用戶主頁(yè)上分享內(nèi)容的互動(dòng)，上傳內(nèi)容的不同也會(huì)影響推薦的權(quán)重。視頻的打開率、跳出率、播放完成率也會(huì)影響算法推薦。

Instagram 的算法核心是賬戶互動(dòng)率。一旦一條內(nèi)容在一段時(shí)間內(nèi)收到大量轉(zhuǎn)評(píng)贊，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別并派發(fā)給更多的用戶，起到滾雪球效應(yīng)。Instagram鼓勵(lì)發(fā)帖人與用戶多多溝通，評(píng)論互動(dòng)會(huì)影響內(nèi)容的曝光率。

3）商業(yè)變現(xiàn)

• 內(nèi)容流量變現(xiàn)。
• 廣告變現(xiàn)。

4）公關(guān)

• 參與官方組織的活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)多結(jié)識(shí)其他的內(nèi)容創(chuàng)作者。
• 在一些重要活動(dòng)、重要媒體中的曝光。

▲全球最大的短視頻大會(huì)VidCon

「手工耿」因被《華盛頓郵報(bào)》、《每日郵報(bào)》、《衛(wèi)報(bào)》、CNN商業(yè)頻道等媒體報(bào)道而廣為人知。他被外媒稱為「廢柴愛迪生」，因制作搞笑而無(wú)用的發(fā)明，為外國(guó)網(wǎng)友們所熱議。這是網(wǎng)紅出海的另一條路子，借助媒體出海，打知名度。雖不在江湖，但江湖有他的傳說。

▲手工耿被外媒關(guān)注后，在國(guó)內(nèi)更火了。

對(duì)短視頻形態(tài)的網(wǎng)紅來說，出海是一種值得嘗試的出圈方式。然而海外平臺(tái)規(guī)則的復(fù)雜性、跨境運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、語(yǔ)言環(huán)境文化所帶來的障礙、試錯(cuò)成本過高，也讓很多人望而生畏。在Noxinfluencer 市場(chǎng)部的Sunny看來， 對(duì)網(wǎng)紅和其所在機(jī)構(gòu)來說，自己做出海有一定的難度和挑戰(zhàn)。

「首先是本地化問題，語(yǔ)言、文化、習(xí)慣的不同，會(huì)讓創(chuàng)作者有些水土不服?！挂恍﹤€(gè)人小網(wǎng)紅在沒有經(jīng)紀(jì)公司的扶持和廣告收入而選擇棄坑。Sunny在美國(guó)的幾個(gè)YouTuber朋友們都不玩了。

新公司想切入網(wǎng)紅出海領(lǐng)域并不易，已經(jīng)有同行在海外形成了影響力，建立壁壘，也養(yǎng)成了頭部網(wǎng)紅。如果從零起步，試錯(cuò)成本過高，也過于漫長(zhǎng)。此外海外網(wǎng)紅運(yùn)作成熟已久，很難短時(shí)間突破。

洋蔥集團(tuán)的晉煦也認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)：

運(yùn)營(yíng)中最艱難的部分就是從零到一萬(wàn)粉絲的冷啟動(dòng)。即使是像小野這樣知名的IP，我們?cè)诤Ｍ膺\(yùn)營(yíng)也是需要從零開始。

在這樣的環(huán)境下，對(duì)于成熟網(wǎng)紅最高效的方式是找到一家具有運(yùn)營(yíng)專業(yè)度和海外運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的MCN作為合作伙伴，授權(quán)其海外運(yùn)營(yíng)。專業(yè)的事讓專業(yè)的人來做，也降低了投入成本的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

第二種：合作共贏

如果你的內(nèi)容已經(jīng)在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證比較受用戶歡迎，內(nèi)容人設(shè)適合海外平臺(tái)，而且并沒有成熟團(tuán)隊(duì)做海外運(yùn)營(yíng)。

這件事可以變得很簡(jiǎn)單，整個(gè)過程簡(jiǎn)化為一步：找一家國(guó)內(nèi)擁有相關(guān)資質(zhì)，有海外運(yùn)營(yíng)能力的MCN合作，談好合作方式以及分成比例并穩(wěn)定提供內(nèi)容。

從行業(yè)生態(tài)來說，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有像洋蔥集團(tuán)這樣成熟的內(nèi)容出海團(tuán)隊(duì)，從服務(wù)于自有IP開始，積累經(jīng)驗(yàn)之后開始面向短視頻行業(yè)服務(wù)，幫助網(wǎng)紅出海，從內(nèi)容海外策略、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，到國(guó)際商務(wù)代理都可以運(yùn)作，降低了出海的門檻。

我們還盤點(diǎn)了幾家提供內(nèi)容出海服務(wù)的公司：

網(wǎng)紅出海，是人設(shè)化內(nèi)容IP的出海，是粉絲購(gòu)買力的出海，也是MCN的出海之行。MCN們基于自身特點(diǎn)，選擇長(zhǎng)板發(fā)力，拓展了業(yè)務(wù)邊界，有了MCN+MCN，或者M(jìn)CN的MCN組合。

這是另一個(gè)值得探究的話題了。

參考資料

• 10 Instagram Stats Every Marketer Should Know in 2019
• Facebook Reports First Quarter 2019 Results
• How Much Does Social Media Influencer Marketing Cost?
• The State of Influencer Marketing 2019 : Benchmark Report
• 給國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅探路，國(guó)外的視頻網(wǎng)紅是這樣賺錢的
• NoxInfluencer：跨境出海企業(yè)為何要做YouTube海外網(wǎng)紅營(yíng)銷
• 2019品牌出海持續(xù)升溫，解讀中國(guó)品牌出海巨大錢景及核心痛點(diǎn)
• 關(guān)注「短視頻參謀」后臺(tái)輸入「出海資料」可獲取資料領(lǐng)取方法。

策劃撰文：顧顧。崔旋、晨陽(yáng)對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。

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