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榮耀標識O2O還真不是一個復制的活兒，六個案例為例
其實在美國互聯(lián)網(wǎng)界，并沒有O2O的成熟說法。不過在以上幾類網(wǎng)站中，不少都是美國出現(xiàn)了原型項目，然后被中國創(chuàng)業(yè)者復制到中國，結果并不是所有的項目都能在本地落地。以下整理了幾個在國內(nèi)復制失敗或不成功的O2O案例，供各方參考。
一、分類信息/分類廣告
首 先，用失敗來描述分類信息模式在中國的發(fā)展或許不夠準確，因為目前國內(nèi)幾家主要的分類信息網(wǎng)站依然活得相對還行，至少短期沒有倒閉的風險；但說分類信息模 式在中國沒有被復制成功，這樣應該沒有異議。美國在線分類信息網(wǎng)站的鼻祖Craigslist于1999年正式上線， 2005年中國這邊的百姓網(wǎng)（原名客齊集）、趕集網(wǎng)和58同城先后成立。和Craigslist堅持輕型運作不同，在資本的催促下國內(nèi)同行硬是把分類信息 越做越重，巨額的市場投入和規(guī)模龐大的團隊使國內(nèi)的分類信息網(wǎng)站嚴重地入不敷出，由于業(yè)績一般，短期內(nèi)各家網(wǎng)站沒有上市的機會，無論是58同城還是趕集網(wǎng) 都在頑強但苦逼地活著。
品途分析：Craigslist產(chǎn)生于搜索引擎流行之前，為 網(wǎng)民提供了一個查詢本地生活服務信息的便捷平臺，而且美國的誠信體系相對成熟，Craigslist注重打造社區(qū)文化發(fā)揚用戶的主人翁意識，在信息的質(zhì)量 把控方面做得不錯。而國內(nèi)幾家分類信息網(wǎng)站從一開始就被資本追逐，把簡單的模式越做越重，追求利益的同時不可避免地使信息質(zhì)量得不到保障；網(wǎng)站流量嚴重依 賴市場投入，而流量的變現(xiàn)價值又不高。
二、在線餐廳預訂
無 論是在美國還是中國，在線預定餐廳都是一個真實的需求。美國餐廳預定企業(yè)OpenTable成立于1998年，2009年5月份成功在納斯達克上 市，2012年OpenTable營收規(guī)模超過1.6億美元，目前（2013年5月22日）市值超過了15億美元。而國內(nèi)餐廳預定企業(yè)里面，成立于 2003年的飯統(tǒng)網(wǎng)和成立于2004年的訂餐小秘書最具有代表性，但目前發(fā)展狀況都不太理想，無論是企業(yè)營收和網(wǎng)站流量增長都陷入停滯狀態(tài)，開始慢慢淡出 公眾視野。從長遠看，中國出現(xiàn)獨立上市餐廳預定企業(yè)的機會也十分渺茫。
品途分析：餐 廳預定在中國并不是個強需求，中國餐廳數(shù)量多，用戶并沒有很強的預定習慣；即便需要預定，中國用戶也是更加傾向于通過電話而不是網(wǎng)絡進行。 OpenTable雖然是在線預定網(wǎng)站，但其核心競爭力在于其有一套較為先進的預定系統(tǒng)，而中國的大多數(shù)餐廳對收費的SaaS預定軟件的接受程度較低（可 參考《中國餐飲O2O為什么沒有Opentable？》）。
三、在線團購
成 立于2008年11月的團購鼻祖Groupon在美國取得了初步成功后，2010年初該模式被迅速復制到中國，數(shù)千家團購網(wǎng)站在一年內(nèi)紛紛成立，到 2011年年初時團購行業(yè)已經(jīng)變成紅海市場，瘋狂的廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)使中國團購行業(yè)的整體毛利率降低到不足5%，2011年下半年后資本市場趨冷，原先期望 上市的拉手網(wǎng)和窩窩團紛紛折戟。自2012年以來，團購逐漸回歸理性，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰留下來的少數(shù)幾家團購網(wǎng)站整體發(fā)展還不錯，但無論從各方面來看依然十分 苦逼。雖然談不上是完全失敗，但短期內(nèi)中國團購行業(yè)要出現(xiàn)獨立上市公司的機會不大。
品途分析：團 購模式本身有一定弊病，很難使網(wǎng)站、消費者和商家三方之間達到共贏狀態(tài)；而中國團購市場由于競爭異常激烈，各大團購網(wǎng)站往往采取價格戰(zhàn)而不是服務戰(zhàn)去搶奪 市場，這使團購行業(yè)的負面效應被進一步放大。和Groupon的分成比例超過40%相比，國內(nèi)團購行業(yè)的整體分成比例不足10%，賺人場不賺錢場的現(xiàn)象十 分突出，發(fā)展前景艱難。
四、在線短租
美 國在線短租網(wǎng)站Airbnb自2008年8月份成立以來發(fā)展十分迅速，截止2012年10月 Airbnb一共獲得了三輪共3億多美元的融資，估值在20至30億美元之間。中國國內(nèi)短租元年是2011年，這一年愛日租、螞蟻短租、游天下、途家等短 租網(wǎng)站紛紛上線。從分類上看，目前愛日租、螞蟻短租為C2C模式，和Airbnb模式相似；而途家網(wǎng)屬于B2C模式，針對旅游度假做房屋托管。雖然各家短 租網(wǎng)站都融到了資金，但發(fā)展并不是都十分順利。2013年5月，愛日租首先爆出大幅裁員80%的消息，從目前來看，至少C2C模式的短租在中國的發(fā)展前景 受到質(zhì)疑。
品途分析：首先，國內(nèi)誠信體系都不完善，陌生人之間的信任度較低，房主很 難放心把自己的房子交給短租用戶。為了增加房源，C2C的短租網(wǎng)站不得已需要通過中介尋找房源，但這又會降低用戶的體驗。其次，目前短租這種形式在法律上 屬于灰色地帶，有較大的政策風險；而像途家網(wǎng)這種B2C模式本身也和酒店接近，要想在激烈的市場競爭中取勝并不容易。最近美國紐約市裁定了Airbnb的 業(yè)務在紐約屬于違法行為，國內(nèi)同行也同樣面臨這樣的潛在風險。
五、位置購物
美 國位置購物應用shopkick成立于2009年6月，2010年8月上線了第一個移動應用，該應用基于當前位置，核心是真實簽到，其通過自主開發(fā)了硬件 識別系統(tǒng)Shopkick Signal能夠?qū)崿F(xiàn)精準的室內(nèi)定位，消費者走進商店真實簽到就能獲得積分，可以在線下商戶直接兌換商品或優(yōu)惠。和Foursquare不 同，Shopkick不關注社交，而是致力于提升線上和線下、商家和顧客之間的價值傳遞。Shopkick在美國受到了消費者和商戶的歡迎，已經(jīng)融到了二 輪共2000萬美元的投資。目前，國內(nèi)和Shopkick類似的應用是逛店寶，但并未像美國同行那樣快速發(fā)展起來。
品途分析：Shopkick 模式在中國比較難復制，首先，Shopkick的技術開發(fā)周期長、研發(fā)成本高，需要比較長的時間和投入。第二，設備安裝成本和維護費用高，為了實現(xiàn)真實簽 到，Shopkick需要在每個合作商家的商鋪內(nèi)安裝設備。最后，Shopkick這樣的模式需要成熟的市場支持，并獲取商家和消費者的雙重認可，國內(nèi)可 推廣的城市比較有限。
六、餐飲社交
美 國餐飲社交網(wǎng)站Grubwithus成立于2010年8月，在2011年5月獲得160萬美元的天使投資，2012年5月獲得500萬美元的A輪融資。 Grubwithus用飯局把陌生人聚到一起，讓他們在餐館享受美食，并幫他們結交到新朋友。Gurbwithus根據(jù)預設的價格與商家協(xié)商好座位、菜單 及賬單，用餐者平均分攤賬單費用，Grubwithus會在餐費的基礎上增加20%的小費，以此來作為組織活動的提成。目前Grubwithus主要在芝 加哥、洛杉磯、紐約和舊金山等地運營，用戶數(shù)量有較大的增長。Grubwithus在中國的學徒包括24桌、拼桌網(wǎng)、趣高網(wǎng)、拼客網(wǎng)等，但目前都已經(jīng)停止 運營或停止更新。
品途分析：Grubwithus的基礎是餐飲團購，為了向用戶提供餐飲信息，網(wǎng)站需要大量的銷售人員在線下與商家洽談合作，模式較重；其次，國外用戶在使用Grubwithus時更看重社交性而非餐飲折扣，而在國內(nèi)用戶對價格更為敏感，這也使得團購屬性在網(wǎng)站中所占的比重大于交友。
總結：不 考慮中國國情，單純把模式照搬過來是導致失敗的主要因素；各學徒采取了不恰當?shù)陌l(fā)展策略，往往急于求進也是失敗的重要原因。對于中國O2O的創(chuàng)業(yè)者來說， 多把注意力集中到中國廣大的本地商務市場，同時摒棄大而全的思維，只要在某細分領域或地域深耕細作，成就一份“小而美”的事業(yè)還是非常有機會的。
來源：虎嗅網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深屌絲。
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