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本文作者 Sacha Greif 是 Discover Meteor 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。在文中提出了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的概念：你做了一堆用戶群體相同的線上產(chǎn)品，有的賺錢，有的不賺錢；不賺錢的產(chǎn)品可以為賺錢的產(chǎn)品服務(wù)，如帶來更多付費(fèi)用戶。

我發(fā)布過很多產(chǎn)品。每當(dāng)我發(fā)布一件新產(chǎn)品時(shí)，都會被問及一個(gè)問題: “你想如何把這個(gè)產(chǎn)品變現(xiàn)？”

事情是這樣的：大部分情況下，我完全不知道該如何變現(xiàn)。于是我含糊地說一些通過廣告獲得收益的話，然后快速地轉(zhuǎn)移話題。

之前，我經(jīng)常為此睡不著覺。我做的事情是不是對的？我是不是應(yīng)該制定一個(gè)創(chuàng)造收益的計(jì)劃？如果我的積蓄花完了，我該如何存活下去？

直到有一天我被一只放射性蜘蛛咬了一口，恰巧這只蜘蛛特別擅長營銷，從此一切都變了。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

假如你有很多不同的項(xiàng)目。有些項(xiàng)目只掙一點(diǎn)錢，而有些項(xiàng)目能掙很多錢。你的項(xiàng)目組合看起來可能是下面的樣子（圓圈的大小表示項(xiàng)目盈利的多少）：

產(chǎn)品組合的多樣化有很多優(yōu)勢。產(chǎn)品組合的多樣化意味著你能覆蓋所有的領(lǐng)域，手中有很多潛在的拳頭產(chǎn)品（產(chǎn)品中的佼佼者）。

然而在執(zhí)行過程中，這種方法可能讓你很有壓力，會分散你的注意力。賺錢——即使是一點(diǎn)錢——很耗時(shí)間。你必須尋找支付提供商，處理退款事宜，提供支持，等等。

因此，如果要收費(fèi)，即使是金額較小的費(fèi)用，也會有一定金額的固定花費(fèi)，承擔(dān)一定的壓力。

產(chǎn)品蜘蛛網(wǎng)

我們來考慮一種不同的策略。一個(gè)核心的賺錢產(chǎn)品，位于次級項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)的核心處。

這時(shí)候并不是說次級產(chǎn)品不能賺錢，只是說它們的首要目標(biāo)不再是賺錢。

為什么這種方法可行？

當(dāng)你不再關(guān)注利潤的時(shí)候，你就會打開很多新思路。例如，你可以想著讓你的一些產(chǎn)品免費(fèi)。

為了提高主要產(chǎn)品的銷售額，提供一些免費(fèi)贈品并不是一種新方法。這是為了招徠顧客而虧本出售商品（例如，免費(fèi)的樣品）的做法。

然而，傳統(tǒng)的公司會承擔(dān)他們發(fā)出去的所有產(chǎn)品的花費(fèi)，數(shù)字產(chǎn)品的魅力在于它們沒有固定的產(chǎn)品花費(fèi)，因此節(jié)約了一部分資金。

管理你的想法

你也要考慮心理上的益處。人們關(guān)注的消極方面比積極方面多。因此當(dāng)你有多個(gè)關(guān)注點(diǎn)時(shí)，很容易會擔(dān)心失敗，忘卻你的成功。

做好一件產(chǎn)品比做好一系列碰運(yùn)氣的產(chǎn)品好得多，即使他們的整體收益都是一樣的。

金錢并不是一切

但是，如果不賺錢，這款款產(chǎn)品還有什么用呢？

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這種產(chǎn)品可以幫助你的核心產(chǎn)品賺更多的錢，可以為核心產(chǎn)品帶來流量，或者提高你在該領(lǐng)域的項(xiàng)目組合的影響力。如果你想玩點(diǎn)花樣，你可以使用這款產(chǎn)品讓其他互補(bǔ)品變現(xiàn)。

你的附屬產(chǎn)品也可以讓你學(xué)到新技能，然后你可以再投資給你的核心產(chǎn)品。

或者僅僅拿附屬項(xiàng)目用來娛樂？有時(shí)候你只是需要分散一下注意力。畢竟，把你做的每件事情都當(dāng)做工作會讓你精疲力盡。

蜘蛛網(wǎng)策略的應(yīng)用

我必須承認(rèn)應(yīng)用這種蜘蛛網(wǎng)策略的時(shí)候，我整個(gè)人都不好了。我的收入來源依舊是多個(gè)沒必要結(jié)合那么好的產(chǎn)品。

但是我盡力了。例如，我決定放棄所有讓Telescope產(chǎn)品變現(xiàn)的想法，至少在不遠(yuǎn)的未來Telescope是可以變現(xiàn)。

Telescope 位于我的 “Discover Meteor” 產(chǎn)品的邊緣區(qū)域，引導(dǎo)人們使用核心的 “Discover Meteor” 產(chǎn)品。

網(wǎng)中網(wǎng)

實(shí)際上，我們可以進(jìn)行更加深入地探討。

Telescope 本身就是一個(gè)小型網(wǎng)絡(luò)的中心，被基于 Telescope 的網(wǎng)點(diǎn)包圍，如：Sidebaar 、Crater.io（它不是我的產(chǎn)品，但是從某種方面來講，由于使用了 Telescope 它依舊是我的網(wǎng)絡(luò)中的一部分。）和一些現(xiàn)在還沒有發(fā)布的其他新產(chǎn)品。

這意味著我晚上可以睡著覺了，因?yàn)槲抑廊绻?Telescope 不賺錢也沒有關(guān)系。

總結(jié)

蜘蛛網(wǎng)策略可以簡單總結(jié)為：你不用想著讓你所有的產(chǎn)品都賺更多的錢，只需要關(guān)注其中一個(gè)賺錢的核心產(chǎn)品，把其他的產(chǎn)品當(dāng)作為招徠顧客而虧本出售的產(chǎn)品即可。

這種策略并不簡單。但是它可以幫助你緩和擁有表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品的壓力。另外，這種策略的名字超酷——蜘蛛網(wǎng)策略。

本文編譯自：medium.com

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