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榮耀標識網頁文案初探
什么是好文案？
1. 說人話
假如你生產了一款最新的手機，有800萬像素攝像頭，1080p分辨率的顯示屏，可以進行超高清拍攝，還能編輯和分享。你會怎么向用戶推銷？是不是會這么說：“新的800萬像素攝像頭提供了高達1080p超高清的視頻拍攝功能，同時手機內置編輯工具，可以直接分享給朋友?！痹掚m然說清楚了，但普通用戶會被擋在諸如1080p這樣的專業詞匯外。他們不知道這個數字代表什么，也不知道多少才算好。再來看看iPhone怎么說。
“拍攝，編輯，分享。所有都是高清?！辈恍枰珡碗s，用戶一眼就能看懂。我們說，用戶不關心這些技術參數，就關心“能干啥，能比別人的強多少”。（感謝胖胡斐提供案例，更多Apple文案可參考Apple文案初品 ） 知道的東西往往比不知道得東西更能激發信心，陌生的東西只能產生敬畏和猜測。如果把“怕上火喝王老吉”變成“能消解人體內熱的寒性中草藥飲料”，把“給你的腸子洗洗澡吧”變成“清除體內宿便，排毒養顏”，你還會記住他們嗎？ 大家都覺得Apple文案寫的很不錯，簡明扼要，一語中的。那么是不是字越少越好呢？ 我認為站在設計的角度是這樣，字越少頁面就越簡潔大氣。但是，在文案撰寫人的眼里卻不是這樣。79%的人不會閱讀，只會掃描瀏覽；而16%的人閱讀一切。這16%的人是你的目標群體，對你的產品感興趣。如果他們對你的產品不感興趣，也不會管你頁面上字多字少。國外IDC機構對網購用戶做出了研究，有50%用戶未完成購買的原因是得到的信息不足。一旦用戶發現了需要的信息，他們會跳過其它部分點擊購買按鈕。如果他們看完整個網頁都沒有被打動，那就有問題了。 這是某網站首頁，你能看出它是做什么的嗎？ 所以說，盡量提供完整的信息。沒有長文案，只有差文案，少要建立在足夠的基礎上，同時要兼顧上下文。可能有人會問，那頁面上的信息太多怎么辦？其實很簡單，用tab 或link就可以解決。 現在網上陷阱太多，以至于產品經理在送獎品時都被誤以為騙子。有些事說出來很簡單，但讓別人相信卻很難，需要拿出足夠的證據來證明自己。 以上是戴森吸塵器的介紹頁面。普通吸塵器更換袋子、腰帶和過濾器的成本在5年267美元左右，而戴森的設計去除了這些附屬物，用戶不用為此花錢?！捌渌鼔m器一直在花費”“戴森吸塵器一直在工作”。簡單的對比就能激發用戶的購買欲望，因為我有十足的理由去說服你。 告訴用戶他能得到什么，而不是你有什么。與其說“我們能提供一流的服務”，不如說“你能擁有一流的服務”，人總是更關心自己。所以，盡量避免第一人稱。 以上是QQ2012特性介紹中的一部分?！靶略鲆曨l美化功能”，主語其實是我們，“我們新增了視頻美化功能”。這時用戶的反應是什么呢？“哦”。 如果轉換一下立場：“您可以在星空下與對方聊天?！?也許用戶就會從“哦”變成“哇”。 站在對方的立場，告訴他們能獲得什么好處，會更容易得到用戶認可。 情感化的文案，可以給用戶親切感，引起對方共鳴?？梢試L試用你的生活或你了解到別人的生活來表達。如果什么感動了你，就很可能感動別人。 “在真正的白馬王子出現之前，像王子一樣好好保護她——奇美·真彩色” 所有女兒的父親看到后應該都心頭一震吧？不需要陳詞濫調和煽情的文字，用童話般簡單的話，就把父女之情表達的淋漓盡致。腦海里是不是浮現了一個為女兒四處奔波打拼的普通男人形象。身邊普通的東西，最容易打動用戶。 就像開篇視頻：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感覺不到你痛苦?！?（乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“確實是的，你看不到真可惜?！边@就是共鳴的魅力。 參考了幾篇文章后，我總結了一種文案速成的方法，簡單一說，還請大家拍磚。下面就以快捷支付為例： 1. 假設你在向朋友介紹快捷支付，你會怎么說？可以盡量多說一點，記得使用的口語化詞匯。比如 “告訴你一個支付的好方法，快捷支付，只要2個密碼就能付款，不用登錄網銀也不用帶U盾，又安全又快速，大大減少付款時間?！?/p>
2. 提取重點，即關鍵賣點 “快捷支付，只要2個密碼就能付款，不用登錄網銀不用帶U盾，又安全又快速，大大減少付款時間。” 按照以上的說法，“不用登錄網銀”、“減少付款時間”是這句話的重點。概括起來就是“方便”、“快速”。然后選取其中一個為關鍵詞，這里以“快速”為例。 3. 轉化為對用戶的好處 “可以為您節省時間” 4. 證明，讓事實更直觀 人的關注層級：圖形最直觀，數字次之，最后是文字。如果可以使用圖形和數字來表達，一來可以吸引用戶的注意力，二來可以使用戶更容易理解并相信。假設網銀付款的時間是60s，快捷支付的時間是10s（數據僅供參考），那么節省的時間就是50s。只說50s用戶沒有概念，可以換算成百分比讓用戶更加直觀。 “快捷支付幫您節省83%的付款時間” 5. 隔夜測試 第二天再檢查一遍，或請別人來做個小調查，這時更能發現上下文銜接和用戶語音的問題。如果無法判斷2種表述哪個更好，可以使用ABtest的方法，讓數據告訴你答案。 以上方法可能不適用于所有文案，僅作為一種參考思路，拋磚引玉，期待大家的意見和交流：） Via：財付通TID2.?? 簡明而足夠
3.? 真實可信
4.? 轉換立場
5.? 情感化
如何寫文案？
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