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我覺得手游市場賺錢的核心，主要包含三個(gè)方面：第一個(gè)是立項(xiàng)，立項(xiàng)其實(shí)是確定方向，就像蓋一個(gè)樓要打地基一樣，其實(shí)如果你的根基有問題，其實(shí)最后的結(jié)果，肯定不會(huì)達(dá)到自己預(yù)期的結(jié)果，它決定了一個(gè)游戲是不是能賺錢，這個(gè)立項(xiàng)的方向非常重要。第二部分是開發(fā)，開發(fā)確保一個(gè)產(chǎn)品的競爭力，也就是說，雖然你有好的想法，但是這個(gè)產(chǎn)品，最終做出來的結(jié)果，在同類型的這個(gè)產(chǎn)品里面，沒有競爭力的話，其實(shí)到最后，也是很難賺錢的。開發(fā)我覺得我認(rèn)為是決定了一個(gè)產(chǎn)品收入的下限，收入的下限其實(shí)怎么講，如果一個(gè)產(chǎn)品上線以后，它在一個(gè)主要渠道測試，如果收入過不了一百萬，我覺得這個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，當(dāng)然如果做到一百萬，做到五百萬，我覺得它應(yīng)該會(huì)有很大的潛力，做到一千萬，甚至四兩千萬。第三部分的發(fā)行，其實(shí)決定了上限，它到底做到一千萬，兩千萬，或者三千萬五千萬。這跟后期的發(fā)行都有關(guān)系。這是我的一個(gè)看法。

如何做產(chǎn)品定位

首先我來說一下立項(xiàng)，產(chǎn)品的立項(xiàng)，我覺得最主要的一點(diǎn)是這個(gè)產(chǎn)品是給誰開發(fā)的，什么樣的人會(huì)玩這個(gè)游戲，就是目標(biāo)用戶，但是目標(biāo)用戶在整個(gè)市場上，是非常非常分散的，我們在實(shí)際操作過程中，我們只能通過渠道去篩用戶，也就是說渠道的屬性，大致能夠決定用戶的屬性，所以就是我們要考慮這個(gè)目標(biāo)用用戶的問題，我們大概有這么幾個(gè)，五個(gè)定位。

? ? ? ? ?第一個(gè)是題材和風(fēng)格，題材和風(fēng)格首先決定了你這個(gè)題材，如果是三國題材，可能只能在國內(nèi)，或者是日韓東南亞地方去發(fā)力，如果到歐美用戶不太能接受，這個(gè)題材和風(fēng)格就是從我們公司的一些產(chǎn)品角度來講，我們首先會(huì)考慮我們是主要地位國內(nèi)市場，還是說我們國內(nèi)市場和海外市的兼顧，海外考慮是日韓，港澳臺(tái)還是把歐美考慮了，如果歐美在題材上更要偏西方的一些文化。

? ? ? ? ?第二點(diǎn)是玩法，玩法我覺得主要是三種類型，一個(gè)是重度的，中度的輕度的，重度在一些垂直的用戶渠道，會(huì)有非常高的收益，然后中度像神仙道這樣的，商卡(音)是中度的游戲，它在APPStore會(huì)有比較好的發(fā)展。輕度游戲是捕魚達(dá)人，這個(gè)游戲一個(gè)月收入有兩千多萬，。

? ? ? ? ?第三點(diǎn)我覺得就是我們做游戲定位的這個(gè)終端，終端的話，指的是手機(jī)終端，我覺得如果考慮終端，可能有兩個(gè)方向，一個(gè)是我要追求一個(gè)高端機(jī)型上的很高的品質(zhì)，比如說像戰(zhàn)魂，它開發(fā)有兩年時(shí)間，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最早定位是我要打高端的用戶，我要盡量讓高端的用戶，覺得這個(gè)游戲很震撼，另外一種類型，就是說我要追求覆蓋率，盡量所有的終端都來，比如說一些定位在騰訊平臺(tái)的產(chǎn)品，他們希望能夠在騰訊平臺(tái)上取得比較高規(guī)模的一個(gè)收入，必須要支持480乘320屏幕的一個(gè)終端，這部分用戶，可能占了騰訊50%的用戶，所以這是一個(gè)，另外一個(gè)方向，就是要追求覆蓋率，當(dāng)然如果對于有些類型來說，可能我會(huì)出一個(gè)高新的HD版，或者更低端的版本，也有這樣的情況，但是對于3D這種項(xiàng)目，很難做整個(gè)包小的覆蓋率很大這種。

? ? ? ? ?第四點(diǎn)就是數(shù)值，這個(gè)跟你的定位是有一些關(guān)系的，最重要一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)體系，是開放還是封閉，比如說我們做的石器時(shí)代這個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)很開放的市場，就是開放的體系，就是有一部分的素材和一部分的游戲的道具，我們是開發(fā)出來給免費(fèi)玩家，他可以去交易，這部分我們在游戲里面不會(huì)去賣的，但是他對于裝備的升級，對于好多游戲的內(nèi)容是一個(gè)必需品，這部分就會(huì)帶來一些用戶的交易，我們認(rèn)為這是一個(gè)開放的經(jīng)濟(jì)體系。

封閉的經(jīng)濟(jì)體系，就是我們另外的一款產(chǎn)品，叫線上三國(音)，這個(gè)游戲，有點(diǎn)像神仙道的游戲，是一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的游戲，這種就是說，你自己付費(fèi)，自己變成VIP，自己玩，跟別的玩家，很少有經(jīng)濟(jì)方面的交易。為什么把這個(gè)放到定位里面，就是掌趣因?yàn)橐恢弊鲞\(yùn)營商，跟運(yùn)營商很多方面，做的積累都比較久，所以像石器這種產(chǎn)品，很難通過話費(fèi)去支付，用戶很容易通過透支話費(fèi)方式去賣給其他玩家，所以我覺得開放的經(jīng)濟(jì)體系，在運(yùn)營商的一些平臺(tái)上，是有些風(fēng)險(xiǎn)的，那么封閉的經(jīng)濟(jì)體系，我覺得在任何的支付方式上，相對來說會(huì)安全一點(diǎn)，因?yàn)樗淮嬖谶@種用戶的交易獲利益的情況。

? ? ? ? ?最后一點(diǎn)，就是競品的一個(gè)分析，就是未來渠道的跟你同類型競爭產(chǎn)品的情況，大概會(huì)怎么樣，但是我覺得這個(gè)可能需要提前做一些預(yù)判，我們在立項(xiàng)的時(shí)候，需要預(yù)估一下，未來得時(shí)間，可能大概會(huì)有一些什么樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們提前要做一些跟現(xiàn)有市面上產(chǎn)品的一些突破的地方，去應(yīng)對未來的一種競爭。然后最后，我想說的就是，任何一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，他如果去立項(xiàng)的話，盡量做自己擅長的游戲方向，比如說掌趣可能有三個(gè)工作室，有一個(gè)工作室是做回合制的，那他接下來的項(xiàng)目，繼續(xù)是回合的，因?yàn)樵谶@方面有大量的積累。

要賺大錢，就得注重海外市場

然后海外市場，我剛才說的定位，我今天主要是講渠道，從大的方面來看，我覺得就是大的市場，就是海外，我先說一下海外市場，海外市場，大概分成五塊，其實(shí)很粗，但是我覺得我們在考慮立項(xiàng)的時(shí)候，大概有這樣一個(gè)市場的輪廓，其實(shí)對于立項(xiàng)很有幫助，對歐美和日本市場，其實(shí)都是屬于市場很成熟的，這兩個(gè)市場，都是很成熟，競爭很激烈，他們都有很強(qiáng)的這種各自的一些文化，跟中國的文化，而且差異會(huì)比較大，所以這兩個(gè)市場，我們認(rèn)為就是可能有產(chǎn)品切入上，會(huì)比較有一定的難度。

第三個(gè)市場是韓國市場，韓國市場現(xiàn)在最近的增長非?？?。一款游戲月收入可以過一個(gè)億的人比例，而且我認(rèn)為韓國目前我看，谷歌PLAY，基本上排名大部分是休閑游戲，韓國人還是比較玩休閑的，但是重度的游戲，未來也很有市場，我覺得韓國對于中國的開發(fā)上來說，機(jī)會(huì)更多一些，然后第四個(gè)市場，是港澳臺(tái)市場，這個(gè)市場用戶付費(fèi)能力很強(qiáng)，比如說我們石器時(shí)代的單機(jī)版，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)上市一天也有五萬多人，但是港澳臺(tái)單日到二十多萬新臺(tái)幣，也就是五萬多人民幣，對于海外市場，我們還是覺得它是一個(gè)很大市場，如果游戲類型，各方面符合，就是港澳臺(tái)的用戶，這個(gè)喜好，在這一塊的市場上，其實(shí)一款游戲也能做到上千萬的收入。

其他的區(qū)域，沒有特別大，可能更多是一種長尾效應(yīng)，我覺得像這方面做的比較好的，就是他們其實(shí)是一些全球化定位的產(chǎn)品，對于他們來說，可能一款產(chǎn)品在中國市場，也沒有到前25，但是全球的收入，會(huì)比中國某些市場收入多，是因?yàn)樗麄兒脦资畟€(gè)國家的榜單上都在前25的排名，他們在這方面做的比較好。

國內(nèi)游戲推廣的六大渠道

我主要是從用戶的差異來大概說一下：

? ? ? ? ?第一個(gè)渠道和第二個(gè)渠道，主要就是IOS渠道，越獄渠道比較大的是91助手和同步推，其實(shí)用戶屬性很接近，基本上比較高端的用戶，而且他們比較喜歡這種時(shí)間碎片化的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在排在第一的是我叫MT，排在第二是大掌門這種產(chǎn)品，以前在卡牌之前很長的一年的時(shí)間，一直排在前面的神仙道，龍之力量這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品都是非常簡單的，非常簡單入手，比較碎片化，操作特別簡單。這種用戶比較喜歡這種類型的產(chǎn)品。

? ? ? ? ?然后第三個(gè)是游戲的垂直門戶，從這個(gè)游戲垂直門戶往下的幾個(gè)渠道，其實(shí)都是安卓的渠道，游戲垂直門戶，像九游的渠道，他們里面的這種重度的玩家非常多，因?yàn)樗麄冏钤缙鋵?shí)是很有積累的，像當(dāng)樂從很早就開始做了，05年就開始做，他們積累了很大批從JAVA游戲過來的玩家，每個(gè)渠道都有好幾百萬的收入，但是其實(shí)對于一個(gè)卡牌類的游戲，在這種渠道上，一個(gè)月要想過百萬的收入，都是比較困難。這是用戶的屬性。

? ? ? ? ?然后應(yīng)用商店，我覺得大眾類的玩家居多，應(yīng)用渠道，比如像360這種渠道，我都認(rèn)為是大眾玩家比較多的，像這種渠道推捕魚達(dá)人的效果會(huì)非常好，這些渠道比較喜歡休閑類的產(chǎn)品。

? ? ? ? ?再接下來是運(yùn)營商渠道，他們都喜歡玩簡單易上手的。最后廠商渠道，廠商渠道，也是需要很簡單類型的產(chǎn)品，如果是重度的產(chǎn)品在廠商渠道，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，可能激活率會(huì)比較低，然后留存率也會(huì)比較低，因?yàn)槲覀冎白鲞^的一個(gè)產(chǎn)品，在廠商渠道里做過預(yù)裝，但其實(shí)到最后，留存情況都會(huì)比這種，用戶太分散了，大眾的用戶太多。

? ? ? ? ?最后是騰訊的渠道，騰訊的渠道，我覺得如果想在這個(gè)渠道上，取得大規(guī)模的收入，最好做包很小，然后留存度很好。這個(gè)渠道肯定以后，如果大家想做這個(gè)渠道，可能要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，就是未來手機(jī)游戲在騰訊上，合作也只能是這種獨(dú)家的合作，如果你在其他渠道上過以后，很難跟騰訊再去合作。

掌趣公司的案例賞析

最后我跟大家分享一下，我們公司在這方面的一些案例。首先來分享一下石器時(shí)代，這個(gè)產(chǎn)品簡單介紹，就是PC終端網(wǎng)游的手機(jī)版，這個(gè)其實(shí)是在十年前的第一款普遍性的游戲，在國內(nèi)有非常多的粉絲，所以后來我們就談了這款產(chǎn)品的一個(gè)IP，這個(gè)產(chǎn)品是我們根據(jù)這個(gè)IP，根據(jù)它的原有的資源，自主研發(fā)，針對手機(jī)觸屏的產(chǎn)品，它有幾個(gè)特點(diǎn)，就是91和APPstroe上非常好。這些用戶，他對于以前的互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)游的品牌，可能接觸的非常少，就是接觸度，不是特別高，所以這款產(chǎn)品，主要的收入還是在91和APPstroe，第三點(diǎn)就是這款產(chǎn)品，它是和運(yùn)營商的話費(fèi)支付，因?yàn)樗情_放的經(jīng)濟(jì)體系，所以我們在運(yùn)營商的未來的發(fā)行，還是在等運(yùn)營商未來上了第三方支付以后，我們才會(huì)去考慮，雖然各方面的合作的意向都非常好，但是我們覺得還是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

第四點(diǎn)就是臺(tái)灣市場的話，用戶對于品牌的接觸度也非常高，因?yàn)榕_(tái)灣的好多玩家，以前也是石器時(shí)代的粉絲，這款產(chǎn)品，我們覺得會(huì)有非常好的表現(xiàn)。另外這個(gè)產(chǎn)品，它本身是卡通風(fēng)格的，我覺得在韓國，在歐美一些市場上，都會(huì)比較適合去做一些發(fā)行，然后我們現(xiàn)在也在做一些準(zhǔn)備的工作。

第二款產(chǎn)品就是圣將三國，這款產(chǎn)品，其實(shí)很特別的一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是掌趣的投資團(tuán)隊(duì)做的，不是掌趣做的，當(dāng)然我們也把它當(dāng)成自己產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)是獨(dú)家簽給掌趣的。那個(gè)團(tuán)隊(duì)剛好想做了一個(gè)項(xiàng)目，也是希望做一個(gè)中低端用戶的一個(gè)神仙道，因?yàn)樯裣傻肋@個(gè)產(chǎn)品，它是最開始頁游，最后是IOS的，包括它的安卓版，都沒有投入太多用戶去做，都是一些高端用戶，低端用戶，覺得稍微有點(diǎn)空白，所以就想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來做這個(gè)產(chǎn)品。然后這個(gè)產(chǎn)品，上線，最近剛上線的，大概數(shù)據(jù)非常高，當(dāng)然這個(gè)在一些中低端用戶的平臺(tái)上，在運(yùn)營商渠道大概40%到50%。付費(fèi)滲透率很高，大概有10%幾，在18%左右的付費(fèi)滲透率，這是我們以前做網(wǎng)游很難看到的這么高的付費(fèi)率。

然后那么它在高端的用戶渠道，效果非常差，我們同時(shí)也發(fā)布了一個(gè)IOS版的，次日留存大概只有30%，主要原因是我們能夠提前預(yù)想的，這種類型的產(chǎn)品，已經(jīng)在IOS被神仙道這個(gè)產(chǎn)品洗過一遍了，在品質(zhì)上更沒有比神仙道有更多的優(yōu)勢，所以用戶對這種產(chǎn)品的接受度會(huì)差很多，另外這個(gè)題材，我們也跟日韓和歐美的一些發(fā)行合作伙伴，溝通過，他們覺得三國的題材，根本不適合做海外的發(fā)行。所以這是我們的這邊的一些經(jīng)驗(yàn)。然后最后這個(gè)產(chǎn)品，就是玩具戰(zhàn)場，這個(gè)是我們剛推出來的一款產(chǎn)品，因?yàn)樗鼪]有一些具體的數(shù)據(jù)，我只是想分享一下，我們這個(gè)產(chǎn)品的渠道策略，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是我們類似COC開發(fā)的，它的社交性很強(qiáng)，我們在國內(nèi)策略，主力去在騰訊渠道這種有用戶關(guān)系，交互比較強(qiáng)的渠道，去發(fā)布這款產(chǎn)品，在海外目前也有一些，因?yàn)樗娘L(fēng)格，它的題材包括畫面很適合一些海外的發(fā)行，它是一個(gè)卡通的風(fēng)格。目前也有一些目標(biāo)的代理商來跟我們談這個(gè)產(chǎn)品，而且條件都非常好，所以我覺得做游戲的這個(gè)策略的時(shí)候，從定位的時(shí)候，都要去考慮好未來的渠道發(fā)行的策略。我今天大概就講這么多，講的也比較多，謝謝大家!

來源：I黑馬