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抽空看了正在熱映的《美人魚》，這條魚可謂成為猴年的金主，大年初一首日票房2.8億，64小時破7億，92小時破10億，截止2月13日12時票房已經(jīng)超過13億，看來破30億也都有可能的，這是“魚”躍龍門的節(jié)奏??！

《美人魚》算是一部好看的電影，所謂好看，是因為恰當?shù)娜兆?，一個平常主題的不一樣的演繹，環(huán)保電影用魔幻手法打造的美人魚愛上高富帥的故事，里面有仇恨到愛情、有屌絲逆襲、有土豪的善念、有情敵之戰(zhàn)、有金錢之爭、有對大自然的傷害與保護，看似平常的元素在周星馳的電影語言里面就變得有趣，甚至笑著笑著就哭了。

星爺?shù)碾娪昂芏嗳硕挤浅Ｏ矏郏蠹叶颊f欠星爺一個電影票，回家過年不方面看的那些人還沒走進電影院呢？想想《美人魚》真正票房爆發(fā)的時候還沒有到。為什么《美人魚》如此受人矚目，為何這么火？

1、周星馳的粉絲經(jīng)濟

不管周星馳拍什么電影，都有千萬粉絲蜂擁而至，那些年我們是倒背如流著星爺?shù)呐_詞長大的，三年磨一劍，自當舉家去影院捧場。星爺?shù)碾娪岸加兄臉撕灮蜗?，雖然《美人魚》非他主演，但是在臺詞對白與人物設(shè)置上星爺?shù)母杏X依舊在。

從看周星馳“演”到看他“導演”，粉絲在成長、在壯大，粉絲的消費能力也在擴大。

2、《美人魚》移動售票渠道整合能力

這部電影在上映時，我們會看到名單中的制片單位中有貓眼、格瓦拉等等，單純講講這兩個就很厲害了。目前主流城市觀影人群到影院買票的越來越少，通過售票客戶端購票人群已經(jīng)占據(jù)了絕大部分，這種人群是消費主力，從預售開始，就能賣出很多票，在上映前關(guān)聯(lián)相關(guān)電影進行推送、超級粉絲的活動、線下電影院的配合，比如我就在保利影院領(lǐng)了格瓦拉送的新年美人魚版的紅包，每個紅包里面都是看美人魚的優(yōu)惠券，這種轉(zhuǎn)化太直接了。

移動售票渠道已經(jīng)不是單純的影院合作，從電影制作開始就深入合作，甚至成為電影的制作單位之一，享受分賬紅利，相應的推廣資源自然傾向于這部影片。

3、話題明星助力

鄧超一直是很受關(guān)注，這幾年在跑男上火爆表現(xiàn)更是讓他人氣飆升。

另外一位女演員張雨綺更是帶著話題來的，最近網(wǎng)絡(luò)上各種版本，比如《美成這樣老公還去嫖娼,身為星女郎的她越來越驚艷》這種花邊兒消息也是極具殺傷力，吸引了批用戶去影院看看她有多性感。

4、星女郎林允

星女郎一直都受到媒體的關(guān)注，每次星爺?shù)钠佣加幸粋€新人出現(xiàn)，之后各種話題充斥在報端，星女郎林允自然也是其中一個。不過這次從選拔開始就已經(jīng)為《美人魚》做了很好的預熱，各大媒體建立了活動專題、進行了賽事的報道。

活動頁面

5、春節(jié)檔期的選擇

上映檔期也是很關(guān)鍵的，這也是一個學問。2016年的春節(jié)賀歲檔電影除了《美人魚》外，是《澳門風云3》、《西游記之三打白骨精》、《臥虎藏龍之青冥寶劍》、《過年好》、《高跟鞋先生》等。在喜劇類的競爭里，顯然《澳門風云3》與《過年好》是不能比的，另外的“西游”或者“臥虎藏龍”，這種片子放在哪個時間段都會有一定觀影人群。

春節(jié)時間，除了走親訪友，娛樂項目實在不多，好在各大影院都開門營業(yè)，看電影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的電影，影院是最熱鬧的地方。

另外，春季時間看個開心點的喜劇電影自然是首選，《美人魚》剛好符合。

6、整合營銷

在可以看得見的地方，都有《美人魚》的身影，這一點上來講，營銷真的是很棒的！

大年初二我去商場找個吃飯的地方，恰好很多店面還開著，路過新辣道，門口就是一個《美人魚》的海報，吃飯送影票的活動，這也是不錯的營銷，想想新辣道門口正對著萬達影院，這次贊助是雙贏。

大年初三去趕飛機，在機場大屏幕上有全是《美人魚》的宣傳。

機場廣告

打開微博、貼吧、電視節(jié)目、視頻網(wǎng)站等，電影的廣告、新聞直接推送。

除了線下的場景營銷、戶外硬廣、社會化媒體廣告、話題之外，在廣大自媒體的營銷上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借勢的自媒體，娛樂八卦的談張雨綺和星女郎、時尚服飾的談電影里的服裝、營銷的談《美人魚》是怎么火的？（比如說魏家東的自媒體），還有一些是純屬“自來水”，就是看了電影要抒發(fā)一下感情，這一點還真是一部作品重要口碑源，就如同大眾點評上的吃貨評價、淘寶網(wǎng)的好評，它真實更具參考價值，所以引發(fā)不斷的人群參與進去。

《美人魚》講述了一個屌絲逆襲成高富帥后的人性回歸、講述了一個追求真愛的真善美，盡管里面有惡有丑，那些都是導演故意設(shè)定進去的人物與情節(jié)，從而更加生動的對立主人公劉軒的人性蛻變。

這部電影，我給打80分，在一個正能量的主題下帶著幽默感，又沒有那么大的壓力，包袱也不是硬塞給觀眾的，在春節(jié)里看這樣的一個電影，還是不錯的。

我從營銷的角度做了分析，此部電影如同竄天猴一般票房飛天的原因：

第一、粉絲運營：

粉絲經(jīng)營是一些產(chǎn)品很重要的手段，盡管周星馳有別于其他產(chǎn)品，本身就具有粉絲效應，就好比雷軍做小米，之前自身就有影響力，不過小米也成就了雷軍。

在各個社會化平臺建立粉絲陣地，進行粉絲運營，及時推送電影的進展、海報、花絮、爆料、首映、明星見面會等等。

第二、產(chǎn)品運營：

好產(chǎn)品很重要，電影也是一個產(chǎn)品，那么要打造這個產(chǎn)品，演員是產(chǎn)品的核心，有好的演員加入，產(chǎn)品競爭力就會提升，再就是布景、后期制作，人魚的動畫效果做的還是很棒的，這點是真金白銀砸下去的技術(shù)實力象征。

第三、渠道運營：

院線排片很重要，這是電影產(chǎn)品的重要出口，在這之前就是售票渠道，此次貓眼、微票兒、格瓦拉等成了重要的通路。在我們做其他產(chǎn)品時，比如你做快消品，要銷售出去，除了天貓、京東這樣的電商渠道外，垂直的渠道也可以合作，線下通路也需要打通，如何把利益共享，這一點也可以學習人家電影的玩法。

第四、話題運營：

一個產(chǎn)品在售賣期，沒有熱門的話題助推，就少了關(guān)注力，話題性是媒體的興趣所在，有各種媒體推薦，才有用戶看到，類似這個電影就有各種話題，從明星身上找爆點。

在微博中官方可以管理重要的話題，并組織活動，邀請用戶參與。

在實際營銷中，經(jīng)營自己的產(chǎn)品，話題運營必不可少，從八卦的外圍到專業(yè)的解密，這是人們接受話題的一個過程。

一個產(chǎn)品的成功有多種因素，天時地利人和都是極其重要的，但凡我們在一些成功產(chǎn)品的背后都可以發(fā)現(xiàn)其重要因素，快速學習并補足自己的短板，看個電影也可以漲知識，娛樂的背后就是一場營銷。

電影里有首歌：“無敵是多么寂寞、無敵是多么空虛……”，無敵的是星爺嗎？無敵的是《美人魚》嗎？很多人都想無敵，但卻沒有戰(zhàn)勝自己，營銷的路上你會無敵嗎？

最后，告訴大家一個好消息：

為了幫助在運營進階路上，執(zhí)著前進的伙伴們能夠更快速的提升，我們聯(lián)合了騰訊、百度等擁有10年以上經(jīng)驗沉淀的實戰(zhàn)派導師，推出了【運營總監(jiān)修煉之道】，至今已幫助5000多名運營管理者和進階者，掌握了更加系統(tǒng)全面的運營專業(yè)知識和管理思路，在處理類似運營戰(zhàn)略規(guī)劃、不同渠道運營策略和流量變現(xiàn)、品牌營銷玩法、數(shù)據(jù)分析等實際問題時有更清晰的解決方向！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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