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最近，一種名為按月訂購商務的電子商務模式正在興起，涌現出了一批像BirchBox、Kiwi Crate和Babbaco等之類的企業（具體可參見2012年的“團購”：美國最新“按月訂購模式”匯總及討論），國內也有類似的嘗試，如拉比盒子瞄準的就是3-6歲的孩子，給他們按月寄送按月寄送創意動手項目?，F在美國又冒出了一個面向0—3歲嬰幼兒的按月訂購網站Citrus Lane，該網站每月會向訂購服務的小孩的父母寄送有趣且被使用過的消費者的父母認為是“最好”的兒童商品。

其具體做法是這樣的：

1）每個月Citrus Lane都會向父母寄送一個盒子，里面裝有經過用戶驗證和核查的嬰幼兒玩具、產品。

2）每個月都會有一個主題。比方說三月份的主題是“與嬰兒外出就餐”，盒子內的物品包括小吃盒、吸管杯、蘋果薯片以及嬰兒食物。

3）有機、純天然

這家網站宣稱的另一個賣點是只售有機和天然的產品。

4）孕婦和準父母也是目標客戶

此外，Citrus Lane還為即將為人父母者提供套件包，包括襁褓包、新生兒潤膚霜、沐浴露、寶寶通告禮品卡、可制作寶寶手印、腳印的模子等；針對剛懷孕的女子也有相應產品。

5）手冊

盒子內附有小冊子，冊子會解釋每一個產品的來源、該產品是否可以買到以及使用提示。

6）定價

其定價模式是每月25美元，半年價是125美元，全年價為250美元。

Citrus Lane的這個定位可謂占盡先機：

1）按月訂購模式興起的原因很大一點是深入挖掘了消費者的需求，提供全方位的解決方案。

2）0-3歲這個階段目標消費群體幾乎可以說是買家是不惜重金的用戶群

3）很多父母都苦惱于尋找到最好和最合適的嬰幼兒產品。

隨著用戶群的擴大，其得到的買家反饋越多，該網站就能對其提供的訂購組合不斷優化，從而吸引更多的買家，形成一個良性的循環。

不過，Citrus Lane要想成功必須解決好兩個問題：

1）組合的發現和策劃

一開始的時候，如何發現和策劃好組合是按月訂購模式成功的關鍵。

2）傳播

還有，如何將這一體驗有效地傳遞到正在積極尋找“最好”產品的父母那里也是制勝之道。目前來看，大部分都是通過口碑傳播。賣家必須找到更有效更快捷的傳播途徑，因為對于這個年齡段的嬰兒和他們的父母來說，時間是最寶貴的。

這個模式在中國成功的幾率也許更高，因為中國的群體更大，父母對孩子的投入只會更高，創業者們，抓住機會吧！

文章來自36氪