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小米5發(fā)布了，在2016年2月24日，北京與巴塞羅那先后兩地發(fā)布，我參加了北京的發(fā)布會(huì)，在朋友圈刷屏直播了全程。

整個(gè)發(fā)布會(huì)看似很規(guī)矩，有些人覺得沒有那么爆，或許看的太多了吧，有些人覺得安卓機(jī)還是不如蘋果，他們喜歡水果牌，不要五谷雜糧牌，這就是不同的粉兒。

發(fā)布會(huì)過程中，身邊很多尖叫的米粉兒，耳邊總會(huì)想起“買！買！買！”喊聲！粉絲就是有一股沖勁兒，禁不住誘惑?。?/p>

我就不從產(chǎn)品角度去評(píng)價(jià)了，因?yàn)檫€沒有體驗(yàn)到手機(jī)，但是看過發(fā)布會(huì)，倒是有幾點(diǎn)值得各家公司學(xué)習(xí)參考，這就是營銷人眼里的世界，什么都能扯到營銷上，也是無敵了。

那就開始說說，小米發(fā)布會(huì)值得我們學(xué)習(xí)什么？

1、讓粉絲任性

沒有粉絲，就沒有銷量，“粉絲經(jīng)濟(jì)”這詞也跟小米有很大關(guān)系，目前很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)小米玩轉(zhuǎn)粉絲，大多家也是讓粉絲在發(fā)布會(huì)上坐在了前排，這次小米依舊，統(tǒng)一著裝，據(jù)說粉絲的禮包里有F碼，真是羨煞了很多媒體人??！

2、讓對(duì)手失望

互撕成為了營銷的手段，那是一些無底線的打法，對(duì)比營銷卻是一種常規(guī)方法，為何小米一直對(duì)比蘋果，這樣很容易提升自己的逼格，至少是世界級(jí)的啊。用各種圖、從各個(gè)維度跑分兒，讓用戶更加直觀。

參數(shù)與價(jià)格對(duì)比

外觀聽筒位置對(duì)比

3、用數(shù)字說話

如何把那些難懂的技術(shù)表達(dá)清楚，這一點(diǎn)小米一直用數(shù)字去解釋，比如3D陶瓷比3D玻璃成本貴75%，比如CPU比驍龍810快100%等。數(shù)字更容易讓人驚嘆，沖擊力更強(qiáng)，更容易記憶！

4、用視頻解讀

整個(gè)發(fā)布會(huì)中視頻播放起到了很重要的作用，解釋具體功能、上下銜接等，尤其在功能解讀上，比如光學(xué)防抖，僅僅靠大家看圖片、聽雷軍講解是沒感覺的，但是用一個(gè)視頻解讀就不一樣，立馬發(fā)現(xiàn)哪個(gè)更好。這方面看看很多產(chǎn)品都在玩的視頻營銷，比如之前可口可樂與百事可樂的盲測，很多人也是通過視頻看到，發(fā)布會(huì)上用視頻是對(duì)演講者很好的補(bǔ)充，視頻語言更加形象，另外視頻還可以在會(huì)后傳播。

視頻截圖

5、選發(fā)布時(shí)機(jī)

這個(gè)發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)正值MWC西班牙世界移動(dòng)通信大會(huì)召開，北京與巴塞羅那兩地發(fā)布，媒體關(guān)注度還是很聚焦的。春節(jié)之后，兩會(huì)之前，小米5發(fā)布，這個(gè)空檔期瞬間刷屏。

還有就是2月24日是喬布斯生日，這個(gè)……

6、挖產(chǎn)品亮點(diǎn)

產(chǎn)品是一場發(fā)布會(huì)的絕對(duì)主角，不管是雷布斯還是其他人，如果沒有拿得出手的產(chǎn)品，講再多段子、黑再多對(duì)手也無濟(jì)于事，小米5到底有沒有驚艷到用戶，從配置、從價(jià)格上還是有感覺的，現(xiàn)場讓我有感的是那個(gè)“一鍵換機(jī)”，這個(gè)是我之前的痛點(diǎn)，換手機(jī)得各種備份，很多人不換手機(jī)，也是因?yàn)橛X得麻煩，若是大家不換手機(jī)了，那企業(yè)發(fā)布新品賣給誰呢？你看人家做這樣一個(gè)功能，就全解決了。

配置還不錯(cuò)的小米5，雷軍說他們總結(jié)了一句話，這算是亮點(diǎn)的提煉：快得有點(diǎn)狠！

“讓粉絲任性、讓對(duì)手失望、用數(shù)字說話、用視頻解讀、選發(fā)布時(shí)機(jī)、挖產(chǎn)品亮點(diǎn)”這六點(diǎn)是在2016年小米春季新品發(fā)布會(huì)上的營銷特點(diǎn)，這是東哥總結(jié)的，你也可能有其他的想法，比如PPT要做的很美、比如直播要做好等等。

小米此次發(fā)布會(huì)主題是：為想象而來，又超越想象！

小米5有沒有超越你的想象呢？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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