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微信生態(tài)里留給企業(yè)創(chuàng)新營銷的空間并不大，在這樣的一個(gè)平臺(tái)上，如何不觸碰紅線是很關(guān)鍵的，從早先或贊或拆盒子的玩法，都一度紅火過。2016年開年有一個(gè)案例真的值得我們思考，案例是中糧旗下的“中糧健康生活”公眾號(hào)的代言海報(bào)玩法，有別于一般的微商。

我也去生成了一張自己的代言海報(bào)：

單從海報(bào)上講不稀奇了，但是這玩法怎么就刷爆朋友圈呢？

這個(gè)海報(bào)玩法和指尖微客的“指尖代言”產(chǎn)品很像，貌似指尖的海報(bào)還有很多強(qiáng)大的功能，在春節(jié)前有一次朋友引薦了他們CEO，給我演示了指尖的代言海報(bào)。之后，中糧的海報(bào)就在朋友圈刷屏了，還真巧合。

中糧健康生活沒有對(duì)外說自己粉絲多少，不過你看看公眾號(hào)的內(nèi)容，篇篇10萬+，這至少百萬粉絲以上吧，不過這是低估了，他們的文章半小時(shí)10萬+，有人說在高峰時(shí)每天至少增加200萬粉絲，目前至少在600萬粉絲之上。這吸粉速度真是太驚人了！

我們苦逼的寫著原創(chuàng)文章，看著人家粉絲蹭蹭漲，只有羨慕的份兒了。

中糧的玩法比一般做簡單海報(bào)還有點(diǎn)“黑科技”，是可以記錄用戶參數(shù)，也就是你在公眾號(hào)生成了海報(bào)，分享出去，有人掃描之后關(guān)注了公眾號(hào)，你就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)0.08的糧票，對(duì)方獲得0.88的獎(jiǎng)勵(lì)，1元可轉(zhuǎn)出。邏輯上很簡單，也不難理解。

在微信端創(chuàng)新玩法很難得，這幾年的微信營銷中各種玩法，以刮刮卡、砸蛋為代表的1.0時(shí)代已經(jīng)過去，不過內(nèi)容上依舊可以變換創(chuàng)意做為日?；顒?dòng)。之后拆禮盒、H5小游戲等都成為微信營銷中的創(chuàng)新2.0方式，在微信的社交體系中，之前萬科就做過全民經(jīng)紀(jì)人而引發(fā)眾多企業(yè)效仿，從那時(shí)開始各種分銷平臺(tái)不斷推出，在傳銷與分銷的紅線中，很多人找到了解決方案，中糧這個(gè)就是不錯(cuò)的案例！

這個(gè)案例給我們有什么啟示呢？

1、信任

為何是“信任”呢？

微商在早期的朋友圈里，還是很多人關(guān)注的，目前刷屏以及行業(yè)不良企業(yè)的做法導(dǎo)致不夠信任了。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)微信中還是依舊以熟人關(guān)系為主，你在做什么？發(fā)了什么內(nèi)容？大家還是關(guān)注的。

那這個(gè)代言海報(bào)作用就出現(xiàn)了。在我朋友圈的朋友們可能之前都看我發(fā)過不同的海報(bào)，里面有的也是帶著我的頭像，就類似中糧。

2、技術(shù)

這個(gè)海報(bào)對(duì)于抓取掃碼者及積分獎(jiǎng)勵(lì)，這些不僅是解決獲客，同時(shí)在留存上也做了相應(yīng)的開發(fā)。在微信端適當(dāng)有點(diǎn)技術(shù)含量還是可以發(fā)揮奇效的，你看人家那篇篇10萬+的閱讀，是不是很強(qiáng)悍呢！

我們一直為漲粉兒發(fā)愁，為產(chǎn)品沒有銷量苦惱，一個(gè)好的營銷方式可以成為快速擴(kuò)張的重要手段，“中糧模式”不是不可以復(fù)制，上面的圖是指尖微客提供的，從系統(tǒng)體驗(yàn)和規(guī)劃上相對(duì)比較全了，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析也很完善，這方面適合那些技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，卻要快速上馬這種營銷方式的企業(yè)。

3、品牌

之所以“中糧健康生活”的海報(bào)可以瘋傳朋友圈，也是因?yàn)橹屑Z這個(gè)品牌，海報(bào)的設(shè)計(jì)加上了“世界500強(qiáng)企業(yè)”和“中糧LOGO”等，自然在朋友圈看到海報(bào)的人轉(zhuǎn)化會(huì)提升非常多，這就是信任！

很多企業(yè)本身就具有品牌效應(yīng)，做這樣的事情很自然。

不過也有一些是新品牌，怎么辦？

早前很多電商們，沒有什么知名度，那就傍上知名度高的企業(yè)，比如有些企業(yè)就搞了一個(gè)“XX保險(xiǎn)公司全程投?！钡龋ㄟ@不是噱頭，需要真實(shí)）?？傊?，微營銷除了“信任與技術(shù)”，品牌也可以快速產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。

4、機(jī)制

有時(shí)創(chuàng)新不是產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)架構(gòu)，而是玩法機(jī)制，從中糧模式火爆可以看到這就是一種玩法，恰恰符合目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他有別于原來微商，之前還需要有代理商、經(jīng)銷商，品牌才可以觸及到終端用戶，現(xiàn)在去中介化在一張海報(bào)上就有體現(xiàn)了，全民營銷、人人都是品牌的代言人，這種玩法就如同之前的全民經(jīng)紀(jì)人。

5、關(guān)系

人和人之間的關(guān)系在微信這樣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中更加緊密，在“中糧模式”里，掃碼者與發(fā)碼者之間上下級(jí)關(guān)系用積分做了激勵(lì)，會(huì)員管理對(duì)一個(gè)平臺(tái)來講至關(guān)重要，不是吸引過來粉絲就結(jié)束了，你要為了轉(zhuǎn)化，這與“技術(shù)”也有很大關(guān)系，這考驗(yàn)移動(dòng)產(chǎn)品的算法能力。

6、利益

現(xiàn)在大家能搶到一個(gè)1塊錢的紅包，心情都可以愉悅半天，這種小利益的小幸福在代言海報(bào)上也有典型的心理體現(xiàn)，分享出去兩人都可以獲得“糧票”（積分），之后積累的多了，還可以1:1兌換，這個(gè)是很給力的，想想發(fā)個(gè)朋友圈就可以賺錢?。啄昵斑€流行點(diǎn)廣告得積分，換禮品，跟這個(gè)異曲同工。

我在一些場合講課時(shí)會(huì)談到品牌，我說品牌就是粉絲。當(dāng)然不是說微博粉絲、微信粉絲這樣狹義的理解。這就是另外一個(gè)概念，何謂粉絲？

喜歡你的產(chǎn)品，愿意購買，愿意分享，并持續(xù)購買的人，這算忠實(shí)粉絲了。

那么有沒有那種喜歡你的產(chǎn)品，一直不買，卻不斷推薦給合適的人，是不是他也算是粉絲呢？我覺得這也是，而且是重要的影響者。

那么“中糧模式”中不論是發(fā)起者，還是參與者，再到參與者又變成了發(fā)起者，這樣就形成了粉絲的裂變，在這種運(yùn)轉(zhuǎn)中要有好的運(yùn)營機(jī)制，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

從這張“全客戶生命周期營銷”的邏輯圖上可以看到線上線下的潛在客戶通過二維碼等關(guān)注成為粉絲，之后購買，變成會(huì)員，通過積分、卡、權(quán)益、促銷等進(jìn)行會(huì)員管理。

“信任、技術(shù)、品牌、機(jī)制、關(guān)系、利益”這6點(diǎn)值得大家思考，是不是你也可以玩兒呢？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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