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微信讀書近來探索了一些新的運營方式，花樣百出的邀請機制，都指向最終目的——傳播和拉新。

我還蠻常在“微信讀書”上看書的，可能是職業(yè)習(xí)慣，我會經(jīng)常有意去看微信讀書在運營上的動作；我發(fā)現(xiàn)微信讀書上很多運營事項都指向一個用戶動作——“邀請”，幾乎算是一個邀請狂魔的產(chǎn)品，會以各種名義讓用戶去邀請好友。

因此我總結(jié)整理一下，微信讀書里我看到的7種邀請名義運營事項。

邀請運營事項

1. 贈一得一

玩法：贈書給朋友，領(lǐng)取后你也永久獲得，6本都有機會獲得，每人每期領(lǐng)取好友的贈書限1本，每周五更新；就如玩法上寫的很清楚，你可以贈送書籍給朋友，朋友領(lǐng)取后你也可以永久獲得該書籍。

給你一個分享的正當理由——給朋友送書籍，還給你樹立了一個好的形象——愛看書愛學(xué)習(xí)的孩子，不分享都難。

關(guān)鍵是這個“贈一得一”分享簡單，可里面有個不得不注意的字眼“贈書給朋友，領(lǐng)取后你也永久獲得”——也就是你的朋友必須要領(lǐng)取后，你才能獲得，意思就是你必須要喊你朋友去微信讀書里面領(lǐng)取，這就達到了拉新和傳播的兩重作用。

相比于“只要用戶分享出去，管它有沒有人點”的做法，微信讀書這一招確實比較高，而且這一種方式在微信讀書里的運用可謂是無處不在，幾乎所有關(guān)乎邀請的運營事項，都是這樣的。

2. 分享得聯(lián)名卡

玩法：邀請好友點贊，即可獲得無限卡；這個無限卡還規(guī)定了，只能分享到微信群，只需要1個朋友點贊就可獲得一張2天的無限卡，每期有6張無限卡。

規(guī)定只能分享到微信群，這個也是微信讀書最近在探索而且也蠻常使用的手法，為啥是最近在探索的呢？

因為以前即使是分享，也是可以選擇分享到朋友圈還是朋友的，現(xiàn)在就別無選擇了。

不知道這個改動是啥原因，是在做A/B測試？是因為分享到朋友圈的點贊率比直接分享給朋友的低很多？是因為現(xiàn)在微信對裂變的一些限制？還是其他的？這就不清楚了。

還是那樣，你必須要邀請一個朋友給你點贊才行，以前大多數(shù)產(chǎn)品的分享，只管分沒分享，不管是否有人點擊。

以前微信讀書也是那樣，我因此鉆了空子，直接分享到朋友圈，然后選擇僅自己可見，以這種方式參加過微信讀書的各種活動，也獲得過好多次無限卡。但是，現(xiàn)在不行了，可能防的就是我這種人吧。

3. 本周推薦

玩法：分享無限卡，其他用戶點擊你分享的連接后，你將獲得無限卡獎勵；這個也是，不能分享到朋友圈，只能分享給朋友或者微信群，我想或許很大原因是因為微信對裂變以及分享的限制吧，真實原因不清楚。

以每周推薦書籍的名義，讓你邀請好友，如果推薦里正好有你想看的書籍，而你又沒有無限卡，還不想花錢，那這個不就是一個非常正當?shù)姆窒頃r機么——再說像我這種有幾十天無限卡的人，都還參加各種活動，積攢無限卡呢。

還有依舊是需要朋友點擊后才行，就是你想默默分享是不行的，要不分享到群里，期待群里人多，你不說也有人去主動點擊，要不就分享給單獨的朋友，要求他去點擊一下。

這對微信讀書來說，一是拉新，二是傳播。

4. 聽書分享免費領(lǐng)

玩法：分享聽書給朋友，分享頁面被朋友點擊后，你將永久獲贈相應(yīng)書籍音頻，每周二更新，每期限1本；又是一樣的套路，分享出去是第一步，還必須有人點擊才行，所以就不多說了。

5. 翻一翻

玩法：每期6次翻牌機會，牌內(nèi)容有書籍、無限卡、書幣等，關(guān)鍵是每期都有“終身無限卡”的機會；關(guān)鍵是這個翻牌，前2次免費，后面4次就需要邀請好友解鎖才行，而且依舊是朋友點擊你的分享后，你才能解鎖后面的4次翻牌機會。

還是熟悉的味道，只不過換了一個名義而已。

6. 無限卡抽獎

玩法：邀請好友組隊，抽取無限卡，隊伍必須5人才行；規(guī)則里有個要求“每期隊伍成員不能與往期完全相同”，啥意思呢，就是要你每期都找不同的朋友來組隊。

而且還有一個規(guī)則“隊伍中有新用戶時，才可抽取終身無限卡，新用戶越多，中大獎概率越高”——這就是說如果你想獲得終身無限卡，你必須去拉新用戶來。

7. 讀書小隊

玩法：3人成隊，隊伍里的成員登錄、閱讀、評論、互動均可獲得積分，總積分可以兌換無限卡和書幣等獎勵。

還是熟悉的味道，邀請好友加入隊伍，和無限卡抽獎不同的是：讀書小隊加入了行為動作，引導(dǎo)用戶在微信讀書里去評論、互動，這是我第一次看到有行為動作的活動，應(yīng)該是想探索讀書社交的運營，而不只是作為一款讀書工具類產(chǎn)品。

還有個重要的前提，就如最后的提示“登錄、評論、互動，需在微信讀書APP內(nèi)操作”，這就是引導(dǎo)用戶去下載APP 。

總結(jié)

看了上面7種運營手段，清楚了解微信讀書的意圖，就如最開始說的，都指向一個用戶動作——“邀請”，利用邀請進行強制的傳播和拉新。

從微信讀書的邀請運營，至少可以學(xué)習(xí)到以下3點：

1.?多花樣的邀請活動

我們自己產(chǎn)品在做邀請機制的時候，也不防可以借鑒借鑒微信讀書的各種邀請活動，我認為完全用得上，特別是知識付費類的產(chǎn)品。

邀請機制很容易實現(xiàn)，我們在策劃的時候更多的是邀請的名義比較難思考，因為不可能永遠都是一種噱頭。

微信讀書至少就有7種噱頭名義，7種類型的邀請活動，再怎么也可以借鑒學(xué)習(xí)一下的。

2.?強制點擊的邀請機制

我們以往做邀請，其實更多的是看“用戶有沒有邀請”，不太關(guān)注是否有人點擊用戶的邀請，能邀請幾個人來主要是看用戶自己的影響力了。

而微信讀書，現(xiàn)在做的邀請機制幾乎都是強制點擊，既然是強制點擊，肯定人數(shù)就不能多，所以各種運營事項里，大多是只要1個好友點擊即可，也有個別是需要多個好友參與的。

強制點擊的好處就是，可以明確只要真心參加活動的用戶，肯定會給產(chǎn)品帶來一個用戶，不管是老用戶還是新用戶，更類似于“裂變”，只不過這種裂變是只需要裂變1個用戶即可。

3.?豐富的分享理由

不管什么分享邀請活動，不給足用戶一個分享或邀請好友的理由，都很難讓用戶去主動分享和邀請。

而微信讀書做的還不錯，通過多花樣的活動，在活動中都會給足用戶分享和邀請的理由，加之學(xué)習(xí)讀書本來就是一件能樹立個人形象的事情，所以一般都有不錯的效果。

如果不知道如何給用戶一個足夠的分享理由，可以看看下圖的社交貨幣理論，或許會有一些收獲。

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