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榮耀標識4個思路，找到產品啟動的種子用戶
產品在運營初期的時候，最難的不是產品研發，而是如何找到產品啟動的種子用戶。這一批人最接近產品定位，并直接影響產品日后的發展。如何找到產品啟動的種子用戶？具體有哪些方法，這是本篇文章要講的內容。
提問：請問鑒鋒大大，我看到很多案例復盤里都提到要找到啟動的種子用戶，但具體這步要怎么操作呢？怎樣才能找到精準的第一批種子用戶來合作呢？
關于這個問題，我有四個思路。
思路一：“目標用戶相同” 的 “產業鏈” 上下游公司 “跨界合作”
舉個例子，我們“運營深度精選”的用戶是運營從業者。
我們的商業模式是給企業提供微信生態的裂變策劃，在目標用戶同樣是運營從業者的企業有：起點學院（提供培訓）、GIO（提供數據運營工具）、個推（提供APP運營推送）等等公司，大家的業務不存在競爭，可以互相合作互推引流。
優先找和自己量級差不多的公司合作，在自己很弱小的時候就遵從“多出力搭舞臺邀請別人來唱戲”的策略：比如策劃一場線上知識分享，你負責策劃、執行，別人只需要出資源不需要出人力。
我們甚至還可以在冷啟動時，利用“時間差”來進行資源置換。
之前我們冷啟動的時候找了10家3萬左右的個人號/微信群/公眾號粉絲資源互推，策略就是和他們說你們先推我，你們后面有需要時我雙倍推送。
這樣子我就匯聚了10家的粉絲參與我的裂變活動，積累了我的第一批種子用戶。
操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對方需要什么、你是否能給對方創造價值、以及你的人品。
思路二：找競爭對手，沒有槍沒有炮敵人給我們造
你在做競品分析的時候必然會進入到對方的很多用戶群，也會去加很多目標用戶做用戶調研，這些都是你精準的目標用戶。
我做的第一個活動方案就是基于在很多目標用戶的群里，收集這些用戶在罵什么、吐槽什么，說明Ta們還有這方面的需求沒有得到滿足，我對應提煉出來活動的賣點進行引爆。
思路三：垂直內容社區/APP
知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內容社區，有非常多的垂直話題，你對應搜索相關關鍵詞就可以積累一定的種子用戶，包括在微信里面有很多官媒或者營銷號的公眾號大號需要非常多專業的內容投稿，如果團隊的內容力比較強的話可以用。
這種需要比較耐心埋雷、預設好誘餌引導用戶到你的個人微信號。
因為微信生態的圈層效應非常明顯：你是什么樣的人，你的好友關系鏈基本上就是什么樣的人。
之前有一個客戶是做建筑工人招工的，他們的運營就是之前在工地搬磚的，他們的工作就是每天在微信里和工人們聊天套近乎，然后讓這些工人兄弟們拉他們進群、進群了之后再發紅包，然后和群里的人混熟了加好友、再讓對方拉進其他群，就靠著一招進了幾萬個工人群。
思路四：中心化流量分發平臺：今日頭條/百家號/UC大魚號、抖音/快手
如果你們團隊的核心能力是：內容創作，可以借助這些算法分發流量的平臺。
因為這些平臺已經把用戶標簽打得非常細，你針對目標用戶的喜好，結合平臺的爆款內容規律。（也是多看該平臺的熱門文章/視頻、總結爆款規律）
這里還是舉一個工地的例子，一個客戶在抖音拍了一個自己工地正在施工的視頻，沒有任何的修飾（不懂），就是打開攝像頭直接拍，附上文字：我的這個工地正在招工。一天時間幾百個工人在評論區留言問在哪里、多少錢。
因為抖音把用戶的標簽已經打好了、會把你的內容推送給一小部分目標用戶、如果你的內容越爆就會推給更多該標簽的用戶。
歡迎大家留言探討~
作者：鑒鋒，零一裂變創始人兼CEO，微信號：LYLB014，微信公眾號：運營深度精選
本文由 @鑒鋒 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
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