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大家經常會問：“最近有什么好的營銷玩法？有什么好的營銷案例？”

我們常常受到如何做營銷的困擾，但現(xiàn)在營銷的手段有非常的多，比如什么微信啊，H5啊，微博話題啊，短視頻啊，海報啊……各種手段可以玩兒！

然而你又說，哪里那么容易??？

確實又不易，矛盾點在于工具不等于營銷。

營銷等于什么？

【工具+創(chuàng)意+資源+產品+用戶=營銷】

拿著好刀不會武功、不懂兵法是沒有用的，敵人來了也招架不了。

這就像營銷一樣。

我們會發(fā)現(xiàn)熱點事件、重點節(jié)日都有各種H5出現(xiàn)，而且已成為企業(yè)重點營銷手段，有位做市場的朋友說他們已經把借勢營銷的主陣地放在了微信上了，H5又是主要創(chuàng)意呈現(xiàn)方式。

我們今天說說H5吧，H5在微信中的應用越來越有趣，每年都有讓人拍手叫好的案例，比如2015年的“我們的小時代”，還有“吳亦凡即將入伍”，2016年“我和微信的故事”、“拯救大忙人”也都刷了屏。

我們來看看幾個H5，希望對大家有啟發(fā)：

1、數(shù)據(jù)營銷：我和微信的故事

其實從早前支付寶玩“十年賬單”開始，通過H5做數(shù)據(jù)的匯總分析就很流行，2016年初刷爆朋友圈的是微信公開課發(fā)布的一個H5“我和微信的故事”，把你什么時間是微信的第幾個用戶，什么時間發(fā)的第一條朋友圈等做了時間軸串聯(lián)，滿滿的都是回憶，數(shù)值好的立馬都在朋友圈里秀自己有多厲害，切中了用戶的虛榮心，也抓住了興奮點。

像今日頭條、航旅縱橫等都基于自己的產品特點推出了年度匯總的報告型H5，帶有鮮明的個人特點，很容易激發(fā)大家分享。

★推薦理由：

只有你有一定的用戶基數(shù)，就可以節(jié)選用戶重要參與節(jié)點，讓每個人用戶生成自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，曬賬單、曬數(shù)據(jù)、曬肌肉……數(shù)據(jù)激發(fā)人人參與感。

3、花式發(fā)券：神州專車的發(fā)券堪稱經典

2015年開始神州專車在移動端發(fā)力迅猛，“免費接送機”、“最誠懇的道歉信”、“朋友圈廣告”、“北京春晚”、“奶茶”、“兄弟”、“老炮兒”、“拯救大忙人”等等，其中我們印象深刻的“道歉信”更是創(chuàng)造了發(fā)券的神話，網傳這一次成功獲客500萬，不知真假。神州專車利用H5在微信社交中便于傳播的特點，同時結合熱門事件，比如Apple Pay登陸中國，他們就搞了一個H5版的攻略，這個玩得瞬間秒殺一群借勢的小伙伴！

★推薦理由：

專業(yè)發(fā)券20年，練就不一般的神功，每次都不重樣，還都有新鮮感，這么努力做H5的公司不多，想看案例，出門右轉去他們微信號……

4、內容共鳴：央視春晚“家和萬事興”

2015年的央視春晚發(fā)布了“家和萬事興”的主題，用一個H5嗨爆了朋友圈，我也轉發(fā)了一下，就是人家的文案、互動和你很近，這真和2016年的“猴賽雷”形成了鮮明對比啊！

從一個聚少離多的小故事講起，文案“我們對世界微笑，彬彬有禮，卻帶著一身疲憊和抱怨回到家里；我們在外拼命售賣自己的觀點，卻懶得和父母解釋我在忙什么”深深觸動內心，音樂配合不錯，互動也沒那么復雜，一個手印確定你的支持，24小時就搜集了322萬網友的支持，效果還不錯??！

★推薦理由：

2015年的春晚我很懷念它，節(jié)目內容放一邊，與微信紅包合作是一亮點，這個H5也算一個！

5、互動參與：我們的小時代

《小時代》一直備受關注，自然小四的影響力在那里，每個主角也是重點，2015年《小時代4》上映前，一個H5刷屏，大家在朋友圈里贊嘆、尖叫，原因就是H5的那么逼真，代入感很強的互動，讓每個人好似都進了電影主角的朋友圈，后來還有很多企業(yè)模仿做了“XX朋友圈”的H5。

★推薦理由：

能混進小時代的朋友圈，是相當?shù)挠忻孀?，這就是抓住了人們一點喜歡裝X的心。

那些年的H5還有“圍住神經貓”等等，很多H5都是現(xiàn)象級，也有很多H5都帶來了一波風潮，以iPhone手機為創(chuàng)意源的H5很多，以微信為創(chuàng)意源的也不少，上面分享的5個案例就有此元素。

H5瘋傳對于企業(yè)來講要學會“用勢”，如何轉化很重要，“小時代”是為了線下觀影，“吳亦凡”是為了推廣游戲，神州專車的H5是為了專車優(yōu)惠券。

看了上面的案例大家有什么感受呢？是不是，不以賣貨為目的的營銷不是好營銷，不以發(fā)券為目的的H5不是好H5，營銷在使用各種工具的時候，創(chuàng)意不能天馬行空，最后是需要落到如何轉化上，很多電商企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司在做營銷的時候最頭痛的就是這一點，自己的優(yōu)惠券怎么發(fā)，怎么可以激發(fā)大家使用……

在這里還是給大家一點干貨，怎么學會做刷爆朋友前的H5?

1、創(chuàng)意必須有

沒有創(chuàng)意這事兒在做營銷上是不行的，做個產品說明書都得花心思，什么是創(chuàng)意？意想不到、創(chuàng)新……同樣做H5，圖片不如加視頻的，視頻不如增加互動的，加入逗比的語言，有熱門明星參加，比普通人要有吸引力，創(chuàng)意元素可以整合，放大效果。

2、場景要有趣

我們看到的幾個創(chuàng)意都源于我們熟悉場景，比如“我們的小時代”是用的“iPhone手機和微信群、朋友圈”的對話場景；“吳亦凡即將入伍”是用的“騰訊新聞客戶端的熟悉頁面+明星+手機打電話”的多場景融合……所以場景的帶入會讓很多人不陌生，隨即就會有參與感。

3、激發(fā)用戶參與

H5互動中不要單純僅僅播放幻燈片，這方面是很多技術水平不夠才這樣，在環(huán)節(jié)中加入參與點很重要，“我們的小時代”很典型，微信群的對話就是有你按了“發(fā)送”按鈕才跳轉到朋友圈，之后也有你參與；央視“家和萬事興”會有一個指紋支持，小小的參與設定，更具游戲化。

4、文案簡短有力

H5上的文案要符合創(chuàng)意、用戶特點，比如“我們的小時代”是對話式文案，講的是姐妹撕逼，文案就要狠一點。央視春晚H5文案是個溫暖的故事，煽情是自然，但是總體不易過長，簡短有力為好。

5、音樂氣氛烘托

H5的配樂不要太隨意，聲音不要太大。做H5如果是自己開發(fā)，如果有能力，最好是重新編曲調整過的，與每一頁的節(jié)奏、文案情景都是吻合，做H5與做廣告片是類似。

6、注重營銷轉化

H5的作用是把營銷的內容故事化、情景化，對于營銷的轉化是很重要的，一個H5肩負著傳播的意義，不管是品牌曝光還是獲取客戶，在微信端傳播H5，對卡券發(fā)放、APP下載、微信吸粉都有很大的好處。神州專車發(fā)券就是典型案例。

7、做好推廣擴散

好的H5就如同一個產品，如何把它傳播出去，觸及更多用戶，需要媒介的作用，這個媒介包括媒體、自媒體、KOL、網紅、社群等等。H5在微信端可以通過微信群傳播、朋友圈推廣、朋友圈廣告、以及利用自媒體人的力量，都可以快速擴散。

也有很多人覺得H5還不如一張海報，頁數(shù)太多，沒有辦法看下去。

這確實是個問題，為何做的讓人看不下去呢？

內容不夠吸引力，而且這樣的內容做了很多頁，自然沒有興致了。

如果我們單純把設計得高大上的海報做成了H5，那僅僅是加了動畫效果的相冊而已，稱不上成功有效的H5互動。

在微信公眾號、社群中使用H5效果可以放大的不錯。

H5營銷，你參與了嗎？

最后，告訴大家一個好消息：

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再猶豫，機會就沒啦~

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領域。

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