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本文筆者對私域流量知識圖譜進行了梳理拆解，并結合相關案例分析，給出了自己的看法。

私域流量只是一個概念，很早以前就有人明白這個概念，但聰明的人都不會講出來，也不知道是哪個神仙還是妖怪把這個概念公開化了，微信知道了，然后大力打擊。

這篇文章是一篇解析的文章，素材來自一個付費社區的圖譜，雖然是解析，但是用我的思維和觀點去解析的。

這圖最開始也不知道是哪里傳出來的，也不知道經過了幾次手，最初繪制的人也不知道是哪個了。

我拆解下這張圖。

最近看到好多這樣的圖，但都是大的框架，雖然沒有實質性的實操案例，但這些概念和流程框架可以給你一些思維靈感。

第一部分：基本知識

私域這個詞怎么火起來的我就不多說了，我挑一些比較重要的來說。

我舉個比較形象的例子來說一下私域流量這的概念。

以前人們要生活就要出去打獵物，但是打獵物除了要工具/武器之外，還要一定的技巧和體能。

而且要么探尋獵物的棲息地，要么制造誘餌等待獵物上鉤，上鉤了你還不一定100%抓得住，這就比較麻煩，而且樹木橫生的環境下即使你發現了獵物，追擊是很有難度的，成功捕獲的幾率很低且成本很大。

還有一點就是，比如你捕獲了一頭野豬（母）拿來烤著吃，但這種行為只是一次性的行為，即你這次吃了，下次就又要出去捕獵，這樣的話，又要循環上面的步驟。

一次性流程：誘餌-尋找-追捕-下鍋。

上面的例子是公域流量，特征就是：獲取成本高且一次性使用

那么，有聰明的人就發現這樣下去不行的，捕獵好幾天才抓住一頭豬，而且這樣下去，野豬早晚會被吃完的。

然后就想到了養殖，把母野豬和公野豬進行配對并培育，讓其產子。

之后的資源你們應該就清楚了，可謂是源源不斷；類比養雞下蛋，而不是殺雞取卵。

上面這個呢就是私域流量，我把他叫做“養豬”，這個詞我是以前在玩王者榮耀里面接觸到的詞，玩過的你們應該知道。

但我應該是第一個把私域流量比作“養豬”的人，希望被“包養”的各位英雄豪杰不要揍我

私域流量的特征：成本低且重復性使用

你養一批人，沒事互動一下，到了季節就可以開始收割了，而且，這種收割是復利的形式，是可重復利用的資源。

比如某寶媽被你養了一個多月后下單，她只要下了第一單，只要你的產品體驗是ok的，你就有機會讓她下第二單，因為人，已經在你的圈子里了，如何去養，看你自己了。

第二部分：引流

這個階段是在確定了你的定位，確定了你的目標群體后要做的事情。

引流這個詞都被說爛了，也說不出個所以然，為什么？

因為產品的定位不一樣，業務模式不一樣，目標群體也不一樣，你需要根據很多的綜合因素來決定你自己的產品采用哪種方法。

我知道很多方法，但不一定就適合你的產品，這也就是為什么很多人滿懷期待的買了課程，回去跟著方法一步一步來實踐，結果卻發現效果一般般。

如果老師能力OK，且你的方法沒問題，那就應該思考是否是你產品的問題，你產品是否能夠使用這種方法。

引流的方法大邏輯：活動，資料包，內容型，借勢等。

這里說的不算那種付費的。

嚴格來說資料也算是內容，內容就包含很多，什么課程啊，什么軟文營銷啊，什么短視頻之類的。

借勢也包含很多，蹭熱點啊，抱大腿啊之類的。

這是很大的框架，很多執行力很強，喜歡專研，就在大框架之下去研究具體的方法。

比如，送資料，送什么資料，送多少，怎么送，流程如何，是否還會增加其他籌碼，用戶來了后續如何維護等等。

所有的所有根據你自己產品來規劃。

所以，你看很多圖，做的很棒，但你看了之后卻不知道具體去如何操作，也是有這個原因在里面的（根據自己產品定位）。

第三部分：社群運營

仔細看，認真思考。

到私域來了的流量你有三種方式去觸達對方，第一個是朋友圈，第二個是建群，第三個是私聊。

這里面都是有技巧和方法的。

朋友圈怎么發，發什么，對什么人發，什么時間段發都有講究。

之前我是這樣操作社群的，每一個進來添加了好友后，我都會給他們打上標簽，考慮到組員們的工作量，所以最多5個重要的標簽。

然后根據不同標簽展示不同內容。

你還可以根據賬號來做細分，即一個賬號代表著一個標簽，比如a賬號定位是口紅，那么就專門發送口紅相關的信息；人滿了之后就是a1，a2，a3這樣延續下去。

a類賬號定位的內容推送就是口紅，人群也是對口紅非常感興趣的人群。

你還可以有b，c，d類，比如你做付費課程，可以分別對應辦公技巧，溝通交際，職場充電。

以上只是舉例。

這種方法我并沒有嘗試去做，但我可以肯定的告訴你，這種把賬號當作標簽來進行精細化的運營絕對是ok的，而且我一直都在強調精細化運作，越細，你看的越透，你的方法就越多。

如果你在做社群或者私域，完全可以這么去干。

為啥我說一定ok？因為分的足夠細，用戶足夠精準，凡是過來的必然是沖著口紅來，你這個號只發布口紅的信息，被屏蔽的概率極地，因為和用戶的需求非常對口。

相信我，雖然我自己沒這么去操作，但底層邏輯不會有問題，底層邏輯沒問題，大方向就肯定不會錯的。

然后說一下建群的事情，我現在運營的這些群沒啥價值，只是作為一個給產品回流的渠道。

建了群那就要安排人在群里去維護，你可以通過小游戲啊，話題互動啊，內容推送啊，甚至是直播啊等等方式來活躍群。

特別是賣貨的行業，那真的是不要太好玩啊，像那種幾塊到幾十塊的東西，它不像貴重的東西，比如房子車子這些需要考慮很多因素；

幾十塊的東西門檻低，影響用戶決策的因素能力較弱，即使有，經過一番飼養，早晚會買單的。

你想一想，你在外面留下了口紅優惠的勾子，進了你群里的人肯定是對口紅和優惠感興趣的，即精準群體（拋開薅羊毛的），即使不會馬上買單，但是不要忘了，對方可是在你的好友列表里面。

慢慢養，天天發朋友圈，放心，終有一條信息會get到她，終有一天會來問你：那個，你上次那種口紅還有優惠嗎？

真不好意思，上次那個沒有了，不過這次有更好的……

賣貨玩的是人性，是在和用戶玩心理戰，要有節奏感，饑餓營銷，養豬，種錨，雙簧……這些都可以玩。

其他

圖里面后面的內容說的是分銷相關的內容，就不多說了，不懂的可以給我留言。

為什么我不講分銷？因為分銷其實你們查一下就知道有哪些玩法，無非就是返利，拼團，邀請等。

你可以看得出，只要你手里面有貨，你真的可以在控制成本的情況下想怎么玩就怎么玩，因為這直接涉及到交易。

而人類都有個心理就是占便宜，啥時候能夠占到便宜？涉及交易的時候最能占便宜，而這種時候占便宜的心理將會更強烈。

去年我操盤的那個活動，7天直接給公眾號漲了10萬粉絲，蹭錦鯉的熱度是一回事，最關鍵的還是真金白銀才實在。

最后：利益和情感永遠都是最強的傳播驅動力！

作者：雨洗千峰秀，公眾號：雨洗千峰秀

本文由@雨洗千峰秀 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。