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榮耀標識「Tony老師」在短視頻：為了生存，和更好的生存
短視頻讓各位“Tony老師”有了不一樣的生存狀態，當下的美發行業在短視頻里最為關鍵的是實用性，畢竟，很多人一直都在找最合適的Tony老師.
浙江吹頭小哥陳飛雄的人生，曾被微博短暫地改變過。
2017年，因為一組被轉發6萬次的高顏值偷拍照，陳飛雄突然爆紅。
開通微博當天，他一夜間漲粉36萬；第一條微博發布，粉絲超過80萬?？礋狒[的粉絲大波涌入理發店，舉著手機圍觀拍攝他工作，觀眾遠多于顧客——他被擠在角落，局促不安。
不過兩年，幾十萬轉贊評的光景已經不再，照片依然很帥，但互動數寥寥。他開了自己的淘寶店，但銷量一欄的數字并不好看；他偶爾還吹吹頭，店鋪活動、上新才會常常宣傳。
陳飛雄只是一個個例。
兩年后的今天，更多像他一樣的發型師「Tony」們，正在用短視頻改變自己的人生。
一、為了生存，和更好的生存
在快手，一位酷似甄子丹的理發師軍哥，擁有121萬粉絲。
在老家山東，他開了一個只有4個美發鏡臺的小型理發店，只有他和老婆兩個人打理；兒子在兩歲時不幸患上了脊柱側彎，至今生活依然無法自理。除了本業理發，通過模仿甄子丹，兒子的巨額康復費用有了盼頭。
在火山小視頻，發型師阿飛擁有235萬粉絲。
阿飛本名叫高飛，在成為一名理發師前，他在一家小飯店當傳菜員。在那里，阿飛認識了幾個找不到工作的大學生，那是2008年，就業形式不容樂觀，阿飛覺得不能再這樣繼續下去。
半年間，他前后去了八十多次面試，屢戰屢敗后還是決定去學門手藝才是正經出路。投奔泉州的親戚后，他到了當地最大的美發店當學徒，從日復一日給客人洗頭發、打掃店面的打雜小弟做起，他自己創業開店，慢慢也有了自己的回頭客。
如今，阿飛已是火山小視頻上的網紅發型設計師，雖然還是靠一雙手一把剪刀吃飯，但因為短視頻，他的生活已經開始產生了巨大變化。
當初一事無成的農村男孩，如今在跟粉絲的互動中獲得了被人需要的自尊心。有女粉絲在評論里開玩笑，說他像自己18歲時的男友，即使分手已經10年，但再看到時依然會心動。
直播、拍短視頻，都是阿飛與外界對話的窗口。閑下來的時候，阿飛自己用手機剪視頻、寫小劇本、設計新段子，這對他來說，是「庸常生活的一次深呼吸」。
小俞，二十九歲，是某美發公司的股東兼店長，管理著其中一個有27名店員的理發店。同時，他也是一名在快手和抖音上有十幾萬粉絲的網紅。
十二年前初入行時，他一個月最多能給四百多個人理發，但到手工資只有360元。當年一起工作的朋友，不少都撐不下去轉行了。小俞在自己的社交賬號上說，「你羨慕的生活，都是你沒熬過的苦。」
小俞現在的粉絲不少，短視頻平臺上的作品都是自己設計腳本、自己拍和剪的，店里其他理發師也經常向他請教怎樣拍效果會比較好。為了拍視頻，他們還買了幾個網紅用的攝影燈，希望看起來能更美一些。
他熟悉手機攝影技巧，知道怎么拍視頻會引起觀眾興趣，拍的照片也有講究的用光和構圖。要做這些事，給客人剪頭發的時間變少很多，小俞現在的精力大多都放在管理和給店里引流上。
但是小俞說，「其實我并不想當網紅，但為了提高店里的客流和效益，不得不這樣。」
除了小有名氣的網紅發型師，普通Tony們現在也越來越倚仗于短視頻帶來的巨大流量。
北京某知名美發連鎖沙龍的技術總監小龍告訴我，除了老客人，現在主動來到店里的新客人，基本上都是因為看了他們發在大眾點評、小紅書上的圖片和視頻作品。
在大眾點評，發型師們發布的個人作品，是顧客進行選擇的重要參考，數量和質量最直觀地代表著發型師們的技術和能力，作品不會騙人。
▲大眾點評頁面的發型師作品
2015年起，小龍的理發店開始轉型，老板要求他們「要有互聯網思維，不要給自己設限」。于是，從老板開始，到每一個員工，他們自學了視頻該怎么拍、怎么剪，主要是要拍出剪發前后的客人狀態，突出對比，強調發型給整個人氣質帶來的改變。
轉型的效果非常顯著，小龍所在的店面，從當時只有30平方米的一家小門店，到現在僅北京地區就有31家連鎖店；他也成為了店內的技術總監，擁有不少跨越幾個城區專門來找他的回頭客。
但是，對于小龍這樣的普通發型師來說，拍攝短視頻并不是他們的主業。小龍說，北京商圈里的發型師很少有一門心思拍短視頻的人，尤其是拍劇情類的短視頻，對他們來說，這對商業的作用并不是很大。
而且最主要的是，一般的發型師負擔不起模特、燈光、攝影、剪輯等費用所以，除了大眾點評外，引流不夠方便的平臺他們只是偶爾發著玩兒，并沒有去主動運營的意識。
的確，美發行業在短視頻領域的發展，目前仍屬于野蠻生長的狀態。除了已經簽約MCN的紅人，單打獨斗的Tony們沒有完整的運營思路，發短視頻的唯一目的是給線下商業引流?？梢哉f，做發型師才是他們的主業，拍短視頻只是幫助主業發展更好的手段之一。
二、短視頻江湖中的網紅Tony們
據飛瓜數據顯示：抖音平臺上有「美發」標簽的賬號共1030個，但頭部賬號極少。
十月至今，抖音漲粉最快的時尚類達人榜單上，前五十名中屬于美發行業的達人有三位：「秀之閣美發、概念張俊熙在成都、阿力酷」，這三個賬號基本代表了美發類視頻的三種內容方向。
有293萬粉絲的「秀之閣美發」主打劇情，并配有應景的背景音樂。每個故事，他用1-3個視頻的體量，講述從理發師角度目睹的人間悲喜，下肢癱瘓的愛美女孩、為愛剪去長發的失戀女孩、始終記得丈夫喜好的失憶女孩等都是他的故事主人公。
▲劇情是抖音吸粉大類，有人在這條視頻留言：一口氣把你的視頻看完了，比追劇還過癮，期待更新
反轉作為短視頻時代最具吸引力的底層邏輯，在美發行業具有天然場景，這給「概念張俊熙在成都」類似的大批賬號提供了最簡單的思路。
只要理發師手一動，鏡頭一轉，顧客從「平平無奇」立刻變成「光彩照人」。形象反差很容易刺激到觀眾，點贊轉發是基本操作；同城甚至異地奔赴理發師所在的店面，要求給自己也做個類似造型，也是常事。
▲有人在這條視頻下給發型師留言：是我把頭寄過去還是你把手寄過來
此外，對于觀眾而言，實用技巧永遠不嫌多——有179萬粉絲、長相酷似鋼鐵俠的「阿力酷」正是抓住了這一需求。
在視頻里，他講解「發型如何持久保持蓬松」、「M字額怎么做造型」、「自然卷難打理怎么辦」等實用技巧。他的視頻制作精良，有良好的打光和字幕，甚至有一定的運鏡技巧，在野蠻生長的同行環境中突出重圍也并不奇怪。
這正是小龍所說要付出成本的部分，僅憑個人很難做到。阿力酷背后的MCN機構「看看世界」，應該是目前關注到這一領域的首家MCN。
與其他女性粉絲為主的賬號不同的是，阿力酷的粉絲80%是男性，他們也會為阿力酷在抖音櫥窗中關聯的產品買單。某款價格為59.8元的定型發膠，已經售出了8000余份。
星圖平臺的數據顯示：阿力酷至今為止共有8個推廣作品，包括洗發水、發膜、噴霧等男士用品、運動類、APP推廣等。
小紅書也是理發師們越來越看重的風水寶地。
在搜索欄輸入「發型」，10.7萬篇筆記以圖片+視頻的方式呈現在眼前。相關用戶一欄，是來自全國各地的幾萬名發型師；從一線到四線，從幾十萬粉絲到幾百粉絲，這里是全中國Tony業務水平多樣性的絕佳觀測環境。
擁有101萬抖音粉絲、20萬小紅書粉絲的上海發型師 @可樂店長，是在小紅書搜索發型師后出現的第一個賬號。
他在小紅書發布了429篇筆記，424個視頻，獲贊和收藏達到33.7萬，屬于頭部水準。他的個人簡介里寫著，「一直有個夢想，全國巡回剪頭發」。
在視頻中，他極具親和力，跟每一位顧客對話，了解顧客的每一點需求；溝通過后，鏡頭一閃，出鏡者如同換了一個人。
小紅書上有3.3萬粉絲的重慶發型師岳亮，視頻都用清晰易讀的大標題，針對不同顧客的問題，提出不同的解決方案。圓臉、方臉、減齡、復古、發質細軟、發質粗硬……都能在他的視頻中找到對應案例。
無論粉絲多少，輸出干貨和實用技巧都是小紅書博主們的主要方向。
他們在簡介欄把自己的位置寫得清清楚楚，讓每一個想剪出理想發型的人都能準確找到店面。
總而言之
- 美發類短視頻，小爆款常有；但大爆款很難，還需要音樂、劇情等多種輔助手段加持；
- 受眾劃分很重要，面向女性群體和男性群體的視頻畫風截然不同：針對女性受眾，情感牌最好打；針對男性受眾，實用和酷最吸引人；
- 視頻內容要符合不同平臺調性：抖音更喜歡有反轉的故事和劇情，滿足的是娛樂需求；小紅書則更重視干貨和實用，滿足的是實用需求，從小紅書引流線下的效果更好。
一雙手，一套剪發裝備，一部手機，這是發型師們創作的全部家當。
每一個視頻，每一種發型，都是他們用心血澆筑的作品，都是想要變更好的普通人們積極生活的見證。
大部分粉絲也未曾在現實中與發型師們有過交集，卻在每天關注他們的視頻更新，一起見證出鏡者變得光彩動人，重新煥發自信。
結語：
短視頻讓各行各業獲取到從未有過的關注度和存在感，彌合不同行業之間的理解鴻溝，這正是短視頻時代給予普通人的饋贈。
策劃撰文：金金金；監制：顧顧；
本文由@短視頻參謀 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議
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