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新媒體廣告好，新媒體廣告妙，新媒體廣告虧得莫名其妙！投過微信公眾號的“冤大頭”，不明白十幾萬砸下去為什么沒有閱讀量；沒投過的廣告主，不知道怎么做一篇廣告軟文，只得把硬生生的廣告塞進公眾號，前仆后繼成為“冤大頭”。為了把你拉出火坑，經(jīng)過大數(shù)據(jù)平臺的百萬級文章統(tǒng)計，現(xiàn)在就告訴你那些爆火的10萬+廣告都是怎樣煉成的。

首先來看文章在社會化傳播的三大主要因素：

1. 初始觸達量—這取決于第一次曝光的媒介量、曝光媒介是否精準。
2. 打開率—這取決于標題吸引力。
3. 分享率—這取決于內(nèi)容的有趣、實用性。

對微信公眾號廣告投放而言，決定因素是完全一致的，掌握了這些規(guī)律就可以舉一反三。

所以我們一一分解這三個我們可以掌控的因素：初始觸達量、打開率、分享率。

一、足量、精準的初始觸達

?1. 沖刺KPI–高閱讀量

那如何達到高閱讀量？怎么找到中心點？從結(jié)果導向，收入高、廣告投放多的公眾號，就是這些人們的閱讀集中處！

目前廣告收入最高幾類公眾號是：

• 運動健身、幽默文摘
• 高價值密度的行業(yè)文章
• 高資源的地方性文章
• 女性類
• 吃貨類

2. 精準觸達受眾–提升轉(zhuǎn)化

達到了第一步可見的KPI–?高閱讀量以后，我們該思考如何準確的達到受眾人群？這些公眾號雖好，但如果貪杯一味投放下去，有了足量閱讀，卻不一定能得到最佳的轉(zhuǎn)化效果。所以如果要保證優(yōu)質(zhì)的投放，我們要問的第二個問題，是投放方向是否精準？是否讓每一個曝光產(chǎn)生有效影響？在有效之上，再去提升它的量，繼而提升投放ROI。那么要做一個精準投放，有兩個不確定點：

1）甄別精準受眾—內(nèi)容篩選

弱水三千我們只能取一瓢飲。除了單純的大面積品牌曝光這類需求，大部分廣告投入都是有明確的受眾的。而現(xiàn)在的公眾號池子太大，幾十萬個公眾號怎么篩選呢 ？

其實我們可以進行順藤摸瓜式的探究：從公眾號內(nèi)容挖掘，內(nèi)容有明晰主題的公眾號，有更明確的受眾方向。因為人們是抱著目的去閱讀的。

很多公眾號屬于雜談型，以至于你看不清手機背后的讀者是誰。也有很多掛羊頭賣狗肉，簡介是健康生活，內(nèi)容是各種黃色段子……你懂的啦。這些公眾號的閱讀人群多而雜，閱讀主要是圖個消磨時光，沒有明確目的。

這類公眾號對于大量品牌曝光是有用的，但找不到目標人群，比較難從CPC閱讀點擊引入到CPA轉(zhuǎn)化或CPS購買。而主題明晰、高質(zhì)的公眾號，可以保留較多的“老讀者”，吸引特定方向的“新讀者”。

那怎樣辨別公眾號主題清晰?這就是個大活了！投放前，要么需要你對公眾號進行內(nèi)容關注篩選。

選小量的公眾號做候選，當然是人工比較一下！但是，如果想找出全網(wǎng)最優(yōu)解，面對數(shù)以幾十萬計的公眾號，我們就需要通過機器學習來找到公眾號的區(qū)別和規(guī)律。

1. 抓取所有的公眾號文章
2. 把所有公眾號的文章內(nèi)容，注意是“內(nèi)容”，進行機器學習
3. 找出經(jīng)常同時出現(xiàn)的高詞頻詞語
4. 根據(jù)詞匯集群的意義分組
5. 把每組經(jīng)常一起玩的詞匯集群貼上標簽
6. 給文章貼上標簽
7. 給公眾號貼上標簽、主題
8. 主題內(nèi)容聚類清晰的公眾號劃分為精準，主題內(nèi)容聚類分散混雜的劃分為雜燴
9. 投放清晰主題的精準賬號

2）以假亂真的陷阱—排除水號

這年頭，聽到好些人要辭職開個公眾號算啦！新媒體廣告引導到實際銷售確實是個很長的戰(zhàn)線，大多數(shù)人的要求目前只是閱讀量，也促使許多人從中牟利。微博是這樣，微信也在跟上。根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計監(jiān)測，25萬活躍公眾號中，帶廣告屬性的號刷閱讀現(xiàn)象不少。很明顯有刷閱讀的有下面四類：

二、高打開率和分享率

除了初始觸達，你還需要提升標題打開率（決定閱讀基數(shù)），和內(nèi)容分享率（決定閱讀增長速度）。

?1. 高打開率—?優(yōu)秀的標題

一個優(yōu)秀的標題是一篇文章的靈魂！吸引人點擊標題是開始閱讀的第一步。方法如下：

• 知乎如何體—?見本文標題
• 總結(jié)歸納體— 10種方法、5大趨勢
• 帶負面詞匯— 7種食物千萬不能留到明天吃
• 特別修飾詞—?全世界最好吃的六種食
• 帶有急迫感—?限時5折英雄和皮膚上架啦！
• 強調(diào)獨占性—?獨家探秘、內(nèi)部資料
• 增加趣味性—?善用雙關語和俏皮話
• 傳遞速成感—?人人都能懂的PS技巧
• 福利禮包帖—?福利、紅包、禮品
• 本地特色化— “上海人的工資就是這樣!看完不得不服!”
• 時事熱點帖— “八一八吳某凡和華誼以及阿里的關系！”

2.?高分享率—?簡潔、有趣、有用、互動的內(nèi)容

1）字數(shù)：短小精悍的文章在微信最受歡迎

統(tǒng)計顯示，閱讀10W+的文章中63.7%字數(shù)在500字以內(nèi)，只有不到3%的文章超過1000字。

2）內(nèi)容：社媒的傳播是人與人之間的傳播。一篇有趣、有用，還充滿互動的內(nèi)容一定是讓人更有閱讀和分享沖動的！曾發(fā)表在《紐約客》的一篇研究發(fā)現(xiàn)，容易被分享的內(nèi)容具備以下特點：

• 文章主題積極，讀完后讓讀者感到興奮–?新奇有趣的事。
• 讓讀者非常憤怒和恐慌-–?影響身體健康的習慣、霧霾、食品安全問題等。
• 讓讀者覺得自己不僅聰明，而且消息靈通、見多識廣–?國外新聞、獨特言論視角。
• 實用且容易記住的內(nèi)容—?簡單的實操秘籍。
• 有價值的故事—?各種創(chuàng)業(yè)故事、攻略等等。

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