運營合集 | 運營新人第1年,我承認,是我小看了做運營
大家好,我是七七,一個98年運營小妹。做運營的第57天,我掉進了老大設計的“套路”,無聲無息的那種。這篇文章,是我的復盤記錄,還原年幼無知運營小妹“被套路”的全過程。
01?不想做個假運營
2019年7月,我大學畢業,從武漢來到深圳。
我揣著「干中學」的理念,力求將工作、學習融為一體,熱情滿滿的我來到了「起點學院」(人人都是產品經理旗下教育平臺)。
想當初,面試時被問到為什么想來起點做運營?
我的老大璐璐(起點學院增長負責人)評價,當時回答的非常可愛。
我實習期可能做了個假運營。
在一家傳統公司的內容運營組,負責網站內容編輯。
每天整理內容文檔、后臺排版、文章發布等,沒有任何基于數據驅動的運營思路和運營規劃調整。表面上說是內容運營,但其實沒有鏈接到用戶,又不能獲取用戶反饋,更沒有通過數據分析進行迭代。最關鍵是帶我的人也沒有系統的運營知識,沒法讓我在運營這條道路上快速地成長。
而“起點學院”是專業的互聯網教育平臺,這里匯集了大量的產品/運營人,有專業資深的前輩教你怎么做運營,符合我理想的工作、學習、發展方向,所以我想在這做個真正的運營。
最終,我如愿以償成了璐璐的“同桌”!
02?入門運營,每天頭禿
每天都要接到老大一系列的靈魂拷問:你做這件事的邏輯是什么?目的是什么?目標是什么?如何量化?如何衡量?
我每天“頭禿”100遍,但不得不說,在璐璐的各種開發下,我的思維進行一次次重建,同時也收獲了「一點點的成長」。
最開始,璐璐還會提醒我,趕緊搞完早點下班。但最近一個星期,她不提醒了,甚至還反復問我:進展如何?預計幾點可以搞完?哪里遇到問題了?
因為,我們開始了一個新項目!
03?初試運營,信心滿滿
在一次團隊內部的項目討論會上,關于合集類課程推廣頭腦風暴階段。我腦袋一熱,給出了“運營小白和大佬對話”的內容建議。
璐璐大佬一如往常地發射了一系列連環奪命問:內容的形式是什么?去采訪運營小白和運營大佬兩類人嗎?你的人選有哪些?如何采訪到運營大佬?……
為了及時止住老大更多的問題,我搶過話來:不會復雜呢!我就是運營小白啊,老曹(老板)就是運營大佬?。?/p>
璐璐打量一下我,一拍筆記本說:“成,就這么定!”
難得一次和老曹促膝長談的機會,我會退縮嗎?(表現好說不定有加分呢)
于是我自信滿滿的拆解了整個項目(心理暗暗覺得簡直路徑完美):準備采訪稿→采訪老板→撰寫文章初稿→修改/定文章終稿→渠道投放→效果追蹤→復盤總結。
04?運營過程,遇到瓶頸
拆解完工作流程后,在準備采訪稿的環節,我想要先腦暴幾個問題,然而很快就遇到瓶頸,望向璐姐,果然我又得到一系列靈魂追問:采訪是形式,采訪稿是具體內容,那么內容的主題你定了嗎?沒有主題,所以你的內容是想到什么說什么?你有這個把握嗎?現在試著說幾個問題……
原來,自己做的任務拆解太寬泛。靈機一動說:“運營人成長”這個主題吧,迎來璐姐新一輪轟炸:先梳理一下思路:要問幾個問題?問題之間是否有關聯性?對于這些問題你自己有看法嗎?還是說存在疑惑?能夠收集到相關話題的資料有哪些?找了嗎?做了分類、提煉、總結嗎?
……
我愣住了,難怪這兩天一直難以取得實質進展,其實是整個思路并沒有理清楚,東想一塊,西想一塊。
雖然搜集了很多資料,但我沒有一條清晰的思路線將它們串聯起來。
即便經過璐姐點撥,我熬夜準備了好幾個版本問題合集,還是一次次全軍覆沒。
任我自由摸索3天后,璐姐終于找我喝茶了。
05?運營思路,要有整體性
璐姐開門見山,指出我近期的困惑:有沒有發現,你現在陷入了一個點,沒有從整體的項目上去規劃?
回到我以前經常問你的問題上:你覺得這次我們整個項目的定位是什么?目的是什么?
“就是通過文章進行課程推廣吧?!焙镁脹]聽到這靈魂拷問,我有些不知所措措的回答。
璐姐驚了,就這么簡單?然后噼里啪啦:
從整個推廣項目來說:
- 本次項目是運營體系課程合集類推廣;
- 課程分了初、中、高三個階段,每個課程的定位、價值、目標群體又有區別。
從推廣內容/渠道來說:
- 推廣的渠道是不是有公眾號、朋友圈、社群、官網;
- 內容呈現形式是不是可以不同場景下要采用不同的形式,文章、海報、視頻、音頻;
- 內容包裝形式是不是可以更多,比如視頻是不是可以放在文章中進行宣傳;剪輯出精彩的部分是不是可以放在朋友圈/短視頻平臺進行主話題分享?
- 內容傳播形式上是不是可以更花心思?比如,提煉出老板的金句是不是可以制作成宣傳海報?
從推廣的節奏來說:
- 預熱期是不是可以準備好朋友圈、社群等渠道的相關物料(圖文、視頻),進行曝光;
- 引爆期是不是可以在官方大渠道進行推文,在朋友圈、社群轉載進行二次曝光;
- 長尾渠道方面,有沒有梳理完整,并預約進行全同步?
- 你考慮到的僅僅是指推文內容部分,都沒考慮到課程介紹部分、轉化設計部分等其他部分,每一個細節都沒有那么簡單。
06?運營執行,動態調整
我再次啞口無言,但又覺得振奮人心,仿佛又找到了一些思路。
璐姐不管我,接著噼里啪啦:
- 規劃很重要,同時還在要執行過程中動態調整。
- 仔細想想你的整個計劃按照規劃在走嗎?或者說你原本的規劃可行嗎?
- 這個時間點了,采訪內容沒有準備好,那意味著這個方向的推文也難以產出,你還有什么備選方案嗎?
慌得一批的我搖搖頭。璐璐似乎已經預料到了,繼續說:
只說內容部分,基于“運營人成長”這個原主題,起碼有3種思路吧。
- 原計劃找老曹,但是你需要前期梳理好本次推廣項目的目的、計劃、以及相關資料,告知老板整個項目的背景,顯然來不及。
- 找公司的其它運營同事,公司那么多運營人,分工也不同,基于他們對運營以及運營人成長的理解,也可以解決內容問題。
- 你自己這次項目經歷,寫出你自己運營思考和成長,同時也相當于進行一次項目復盤。
璐璐繼續引導我說,你覺得在時間緊急情況下,完成哪個比較有信心呢?
突然有種茅塞頓開的感覺!興奮的選擇了第三種,并給出了選擇理由:
- 直接寫自己的經歷,內容產出會更快;
- 把本次“翻車”經歷做一次復盤,有利于加深自己的思考。
感覺自己一步一步走進了璐璐的圈套,于是有了這篇總結文章。
07 運營復盤,總結提升
反觀本次的項目,給我印象最深的,是璐璐親力親為構建一個“套路”。讓我大膽去試錯,并在過程中用自己的血淋淋的失敗案例,明白運營整體規劃怎么做,執行各個環節怎么拆解,如何梳理思路等,而不是在開始把結論丟給我。
我學到了很多,但是被總覺得自己被璐璐套路了,可我沒有證據。(在線找證據,急?。?/p>
寫完這篇總結,我摸摸自己的發際線,未來拍照就只有靠背影取勝了。
▲請記住,98年運營小妹的美背
做運營難,但如果你喜歡有挑戰的事情,那運營一定不會讓你失望,不過強烈建議要找到能夠給你專業指導的前輩,這是保住發際線的最后一根稻草了。
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– 以下內容,沒有任何套路 –
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好吧,被你轉化了
?? 真的很羨慕上學早的?。?4年,17年畢業,從學前班到大學畢業都是和普通人一樣正常流程??!早點上學時間真的可以多1-2年
小姑娘挺有趣,現身說法的方式有說服力,繼續加油 ??
過來人想說,如果當初市面上有這么多課程可以學習,就不會浪費那么多時間自己去摸爬滾打了~
剛入門時我和七七一樣很多都不會總被“套路”;做運營其實都是一步一個坑走出來的,如果有人帶或報班學習當然會加速成長;
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大家好,我是琳琳,一個95年的運營阿姨,轉崗做運營的第108天了;沒人帶我有點熬不住了,感覺轉崗之路困難重重,自己做活動不少總不見效,總覺得是產品競爭力不夠,流量少。請問如何做好用戶拉新與留存?
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“有沒有發現,你現在陷入了某個環節上”我有時候也會這樣,越陷越深,無法自拔,想不通就一直想。
內部機會轉崗運營,很懵,啥都不會,希望能有大神帶??
“加最晚的班,熬最晚的夜”這是我司運營部門的日常;雖然辛苦,但也能換回對應的回報。
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未來幾年,運營崗位將非常有前景。