不同于企業定位和產品定位，個人品牌的定位非常重要，每個做個人品牌的人，做的第一件事就是個人定位，這其中包含了最重要的一個定位——人設。

筆記君邀您閱讀前，先思考：

• IP和品牌的核心區別是什么？
• 個人品牌定位的價值在哪里？
• 如何在用戶的心中變得獨一無二？

個人品牌定位至關重要，它和企業定位、產品定位完全不同。

每個想做個人品牌的人，要做的第一件事就是個人品牌定位，其中包含非常重要的人設。

下面，我來教會大家如何做好個人品牌的定位。

一、個人品牌對每個人的影響

2014年時，我們服務過一家還算不錯的消費型企業。這家企業在三年內做到了3.7個億，第四年遇到了困難，于是它的創始人便招募了合伙人。

但是他發現，合伙人對他們每天做的事極不認可，而不認可的原因是合伙人們認為目前做的很多事情，完全不是這家公司的基因。換言之，完全不是這位創始人的基因。

所以他深度思考后，開始斷臂重生，把與企業基因完全不相符的業務鏈條砍掉，做了第二曲線的躍升。結果很好，2017年就盈利約12億。

這個案例讓我們思考到：當我們還沒有想清楚定位的時候，所做的絕大多數事情都是錯的，因為定位的來源是創始人的基因。

這個錯，不是做了多余的事犯的錯，而是本質上的錯。本質上的錯將直接影響你的基因和調子。

回到個人品牌上面，其中一件很重要的事，就是要不斷梳理你企業的核心基因。所有傳統行業也和個人品牌有關系。

實際上，當大家慢慢懂得了IP思維之后，就會發現：只要你是在和人打交道，只要你所面對的主體是人，你的個人品牌就會起到極大的作用。

包括你傳遞給他人的價值，也會直接影響他人對你做的任何事情的價值判斷。這很可怕。

人都是主觀的，想要在主觀當中找一些相對的客觀，是非常難做到的，所以我們必須進入到主觀的核心概念中去。

定位，就是都在目標群體的主觀視角中，構建情感化的客觀存在。

二、個人品牌發展史

所有歷史進程，都是個人品牌的迭代。時間是主軸，而時間的節點上會出現各種各樣的單點，那就是人。

比如在神話、史書上，人物都占據著主體，不管是女媧補天，還是黃帝大戰蚩尤，這些原始古老的IP仍具備著清晰的特征。

其本身或許本不存在，但是卻深深影響了我們對價值和人生的判斷。每個人都生活在意識形態中，你跟誰講道理都沒用，但是你跟誰講故事都有用。

并且我們回顧一下歷史，就是那些年一些人發生的事兒，人永遠都會是核心記憶節點。

我們在創造新的概念，用概念去做延伸，讓這個概念與你的生活息息相關，并嫁接在你的精神之上。這樣，大家就會對你形成“我認為他是XX”的共識。

1. 第一階段：個人品牌講究一個詞——“新定義”

比如做車庫媒體廣告，不要只停留在“我是一個賣廣告的”，停留在產品基層的性價比、效果等層次；換個思維，從“賣廣告的”變成“車庫場景營銷的專家”，你的身份就完成了迭代。

你的銷售過程，就是在“教育”整個市場，讓不懂的人變得懂你。

當你成為“車庫場景營銷專家”后，輸出的價值就是如何做好車庫的廣告、如何把最小的投入轉化為最大的效果等，別人會覺得你把這個領域玩得特別透徹。

同時，你與其他只知道產品，但卻缺少人格信任源的同行相比，優勢差異非常明顯。

定義了你的核心價值，你就成為一個標準。個人品牌最牛的結果就是——你可以制定你所在行業的某一條細分標準，大家信任這個標準并愿意為此買單。

2. 第二階段：IP和品牌的區別

從遠古神話流傳至今的那些人物，為什么會一直停留在我們的記憶和教科書當中？因為IP和品牌有本質的區別。

IP解釋過來就是知識產權，是更深維度的品牌。如果我們理解為：知識就是內容，產權就是價值和歸屬，那簡單來說，個人IP就是你這個人值多少錢。

IP與品牌最本質的差別就是——IP更重內容，自構建信任閉環，且價值清晰可識別。

品牌可以通過刷量占據心智，但是這樣的紅利期已經過去了，簡單說不是所有企業都做得起廣告，但每個企業都有其獨到的價值。

尤其是在商業競爭當中，個人品牌是你唯一不可復制的差異化競爭能力；今天這個時代，IP必須要依靠強的內容。

我們經常會忘記自己想要什么，也會忘了別人真的關注的是什么，有的時候你是誰并不重要，別人眼中的你是誰才重要。

原始階段，把一句“怕上火喝王老吉”重復一千遍，用戶就能記住，這是品牌打法。所以老牌的營銷品牌機構經常反復投放一句話，占領心智。

但現在這樣做的成本太高了，大家也不認可了。

因為在后品牌時代，大家對廣告天然就有排斥心理，整個營銷市場開始出現最大的問題——叫好不叫賣：用戶知道你特別好，但你就是沒法轉化他們。

3. 第三階段：聲望體系開始出現

美國的“聲望管理”和“聲譽管理”的體系，在進入中國后分為兩條線：一條是企業家個人品牌，另一條是明星經紀。

明星經紀是個體價值可以決定整體價值的一個單點，所以發展非?？?；而企業家在早期沒有拿到這波紅利。

影響力的核心價值，在于導向一個點，也就是用影響力來驅動未知價值。

有太多我們已知的價值正在變化，已知是存量，未知是增量。我們已知商業當中產品、運營、服務、財法等等都是重要的存量，但我們也經常忘記或者從未想起——

失去了注意力這一個增量，你就失去了一切。

4. 第四階段：知名企業家

大約從2006-2012年，領導者、企業家、投資人進入IP領域，那時是黃金紅利期。

現在中國最知名的企業家依然有一大批來自那一代，這就叫做IP的價值。

5. 第五階段：網紅崛起

2013年開始，網紅崛起，每一個普通人都變得不再普通、每一個有趣的靈魂都變得更加有趣、每一個好看的皮囊變得讓人垂涎。

媒體人、KOL（筆記俠注：關鍵意見領袖）真正地實現個體崛起。唐家三少就寫了很多IP，單靠賣IP，他的個人年收入就在億級以上。

這背后的價值是：個體崛起帶來的人格認同。

IP之所以強于品牌之上，是因為在這個時代，IP除了降低成本之外，還給企業注入一種不可替代的情感元素。

每一個企業從開始到最后，給用戶的都是一種人格。

三、IP，潛藏巨大商業價值

1. IP中的共識與共情

IP是一種貨幣，具有信任屬性和價值屬性，它在你和用戶之間建立了一種共識機制，也搭建起一道共情的橋梁。

有兩個關鍵詞，一個叫“共識”，一個叫“共情”；但這兩者之間有本質的區別——

共識，是我說了一件事，用戶認為我說得對，馬上就建立起共識來。

共情是最難的，用戶不但認同我，而且能有感而發，找到自己，并且行為上有所動作，這才叫共情，不管我做得對不對，用戶認為我對才是對。

共情的背后有一個特別重要的詞——偏愛。任何品牌和產品的最終價值，一定是建立偏愛屬性。

如何把用戶喜歡的東西變成他偏愛的東西，如果你摸透了這件事，你就能發現你東西不好賣的原因在哪里。

原因就是你只為用戶構建了一個“喜歡”的機制，但是喜歡形不成最后的行為轉變，只有偏愛才會讓用戶做出行為轉變。

我喜歡它，我倆就達成了共識，所以認可它；而偏愛的核心，是“照鏡子原理”，是我找到了自己。

因此，想讓用戶偏愛你，你要變成他鏡子里的影像才行。我們做的核心IP價值，就是給個人和產品建立起偏愛屬性，讓大家真的選擇你。

大家回歸到這個點去想，如果你無法建立起用戶對你的偏愛，你就獲得不了用戶的信任，在關鍵時刻也獲得不了用戶的選擇。

2. 個人品牌，就是一個人的價值總和

個人品牌的特點如下：

• 第一，它是一條幫助你擊穿商業和用戶的捷徑，讓你直接到達；
• 第二，對于創始人而言，個人品牌是你在商業競爭中，唯一不可復制的差異化競爭能力；
• 第三，流量紅利已然逝去，人格價值已經崛起。

商業的本質，就是“價值經濟”和“注意力經濟”這兩條線。

所有的商業行為和消費連接都是受意識形態的影響，所以創始人一定要學會占領山頭，不要總想起步就造就泰山。別鬧，哪有那么多泰山。

絕大多數的成功都是依靠于先占山頭，這本身就是IP思維。

占領一個山頭有以下幾點好處：

• 第一，你平時看到的也是其他同高度的山頭上的山大王；
• 第二，大家要想從你山頭過，就一定會留下買路財；
• 第三，只要你在山頂，你和其它山頭上的山大王獲得的陽光和關注度就是一樣的。

這就是世界最不公平的地方，但它似乎又特別公平。有時候用戶只對高度關注，而不太關注寬度。所以懂IP思維，更容易獲得紅利。

無論是做產品IP還是做個人IP，價值經濟都是一條非常重要的線。

要記住，創始人是最好的企業IP構建者和代言人，必然應該首當其沖地為自己的企業代言；聯合創始人和合伙人來做IP，是企業的第二選擇。

已經成功的大企業家們，認知格局一定在普通人之上，他們在其他人還不明覺厲的時候，就都在認真地做著IP了，無論是“雷布斯”還是“馬爸爸”。

比如董明珠能做IP的原因，就是發揮了她對格力具有不可替代性。

并且，“董小姐”的強力為格力代言，是極具價值和受人尊重的行為，一方面建立了格力的人格，另一方面為格力獲得巨大的關注度。

在一個流量已成為奢侈品的時代，讓自己成為企業的流量體，已經成為了創始人必修課。

創始人的個人品牌，一定是企業最核心的價值之一，因為你離開企業付出的成本最高；你也是企業真正的不動產，這就是最大的價值；同時你的口碑也是企業的口碑。

如果你是創始人，請記住這件事沒有別人能替代，一定要做；如果你是聯合創始人和合伙人，做好個人品牌，你將是企業中最不可替代的人。

2010年是個人IP的波動期，2015-2018年是紅利期，而2018-2023年將會進入相對穩定期。

提起小罐茶，大家會想到它的核心特點，是八位制茶大師?？墒窃诟＝?，能稱得上制茶大師的有一大批人，實際上大師是在賦予小罐茶“人格價值”。

小罐茶很厲害的一點是，它在入場的時候就考慮清楚了自己到底要賣給哪類人群，它知道自己的IP應該向哪里做，它不一定是賣給喝茶的人，而是賣給送茶的人。

于是，小罐茶也成為了極具人格價值、情懷感知的價值標尺。

四、人格化的產品，大受歡迎

人格化的產品等于：

• 第一，極致的單品，我們反復講，產品一定要好；
• 第二，人格體，賦予產品“情感價值”；
• 第三，情感因素；
• 第四，故事性。

找到可傳播和可被傳播的點，定一個傳感器，不斷篩選新的內容，以個性化的方式傳播出去，這個過程體現的就是人格價值。

我們變成傳感器，是內容的生產者和二次加工者。

如果你考慮到，你的用戶作為一個單獨傳感器，會生產內容，你就應該最大化地給他可以進行二次生產的東西。

如果在用戶觸達的時候，你的內容本身是可傳播的，可進行多次化生產，那么它必然具備IP思維，你也必然就會成為極大的能量獲得者。

因為，現在是一個“人品+產品”的時代了，產品是匠心，但還要加上人品，即情感。

沒有IP，你的“交易摩擦成本”就會非常高，阻力很大，信任成本陡增，交易鏈條會變長。所以，“人品+產品”的時代的確已經到來。

1. 人品時代：人心比流量更重要

人品時代，是用真心賦予產品極大的情感因素和相對價值的時代；這樣，人品和產品才能結合到一起。

大家要深刻地知道，這個時代的紅利改變了，我們從流量時代變成了服務時代，從流量模式變成了服務模式。

服務模式的思維也轉變了，不再依賴于任何關于流量的事情，而要把服務模型打透。所以說，人心比流量更重要。

現在獲得流量最簡單、最粗暴的方式，是買信息流。信息流最大的問題是不敢停，一停你的交易就沒了，復購率會很低。

不管你賣什么產品、用什么方式來賣，都回歸到原點，你賣的產品一定要有溢價。

溢價已經不是產品本身的好或壞，而是用戶愿意為此而付出的溢價是什么。

比如，用戶可能需要LV的賦能價值，可能需要愛馬仕的皮質凸顯身份，可能需要找的一個小眾設計師品牌滿足自己內心的價值。

在被滿足和不滿足之間，完全是情緒導向。

你的人格和產品再出發的那一刻，有沒有滿足用戶的真正需求，這是情感因素。否則，你賣的東西再好，用戶用完心里還是不爽。

所有的滿足和不滿足，往往跟產品本質無關，而與整個的體驗過程和你想傳達的全部價值有關。

2. 存在感

我們講“生物性生存”和“社會性生存”，必須要知道存在感的價值。

生物性生存，是要吃飽穿暖，這是人的底層需求，但是人不可能脫離社會而獨立存在，馬克思講“人是一切社會的總和”。

所以在IP和商業中，最重要是“人物關系”。

你永遠不可能獨立存在，你和你的用戶、代理商、合作伙伴、政府，都有著不同的人物關系。

存在感是雙向的，你想要在對方的心里有存在感，要懂得先給予對方存在感和尊重。

五、人們對個人品牌有4個認知誤區

1. 必須做完美的人

這個世界上不存在完美的人，真正好的個人品牌也一定是不完美的人格體。

事實上，面對完美的人，你會建立門檻和心理障礙，因為人本身是不接受完美的人的。

馬云任何時候都會被拍出來一張吃泡面的照片，讓大家覺得大佬也像普通人一樣吃泡面、盒飯，但是能拍到馬云吃泡面的人會是普通人嗎？

所有的傳播都不是偶然的，所有的人格都是必然而形成的。

完美的人是沒有追隨者的，大家都喜歡真性情的人，這樣的人有缺點，但讓人覺得值得信任、值得崇拜。

2. 不能有敵人&我是好人

有一個“262法則”：20%的人壓根兒不喜歡你，20%的人莫名地喜歡你，剩下的60%持無所謂的態度。

我們要做的是形成鮮明的人格劃分、人群劃分，把人物關系劃分清楚：

用你200%的力量對20%喜歡你的人好，不斷地對他們好，讓他們快速成為你的核心口碑，讓他們慢慢影響那60%的人漸漸地喜歡你，這是真正的IP策略。

清晰的態度對每個企業家而言都非常重要。你認可好的一面，就代表你要否定不好的一面。

大家記住，不要讓自己顯得那么客觀，過于客觀會讓別人沒法喜歡你；大家都喜歡的人格，都是帶有極強主觀色彩的。

還要記?。?strong>模棱兩可的人格，絕對沒有機會。不做模棱兩可的人，我有我的追求，必然有我不看好的事情，這就是態度。

3. 習慣照鏡子

自我欣賞是特別麻煩的一件事情，你會掉進你自己對自己的主觀判斷里，停留在自我欣賞的階段而不去看別人眼中的你。

4. 必須攢足勁兒，干大事

完成比完美更重要。做IP有一個核心點，一年中要有大事件，但是不代表你一年只干這一件大事情，你還要干很多很多的小事情。

不要光想著干大事。大人物做小事，小人物做大事。

IP思維是什么？

例如我們曾經幫助一家生產型企業搭建銷售團隊，他們招不來銷售，于是我們出了個小策略：

在一棟寫字樓里，搭一張桌子，擺滿礦泉水，上面貼個字條，寫上“不管你是賣什么產品的，你都很辛苦，辛苦之余你應該得到更多尊重，喝一杯水繼續去做你的事業吧，我們也歡迎你來賣產品”。

就這么一個行為，使得很多銷售人員到他那里賣產品。這些人都有自己的圈子，大家都在講“我太感動了，平時都是被罵出來，遭人嫌棄，這個老板對我們真是好，他只是想建立自己的銷售團隊”。

隨后他們在圈子里開始傳播，最終這家企業在三個月內招到一百多名銷售，極其精準。

六、構建個人IP的基因

個人品牌首先要做一個“關聯定位”，對標你的偶像，找到你的核心競品做差異化。

個人品牌的定位和目標是要讓你變得與眾不同，并在目標人群的心智中獨一無二。

所有的差異化，都是在跟同行找不同。想在用戶的大腦中成為獨一無二的，就要能讓用戶快速想到你是什么。

在這里給大家指出一個方法——找到并構建你個人IP的基因。

構建個人IP的基因，要注意以下三點：

1. 基因包括內在因素和外在因素

內在因素就是：你的經歷、你的過往、過往中那些關鍵的人、過往中那些關鍵的事。

關鍵的人，就是誰騙了你、誰害了你、誰幫了你、誰救了你等等；

關鍵的事，就是在特殊的節點，你得到了怎樣的成長、你的圈子發生了怎樣的變化、你跌了什么樣的跟頭、你什么時候開始如魚得水、你的心態有了怎樣的調整和變化等。

外部因素則是你的習慣產生了什么樣的系統改變。這是構建一個人基因的最本質的點，它把所有基因都牽引出來。

每個人的成長足跡是不一樣的，因而造就的基因也不一樣，所以每個人能挖掘自己的點也不一樣，對基因的打磨是找到自己的最好方式。

2. 媒體是個人品牌的衣帽間

媒體關系是創始人必須自己來處理的事情。馬化騰就會很認真地回復媒體的評論，哪怕只是一個記者。

因為媒體掌握著你對外的影響、你對外傳播的內容，而且媒體愿意與不愿意幫你傳播，所帶來的兩種結果，影響是截然不同的。

與媒體的關系，對你的企業至關重要。為什么你沒有新聞？為什么媒體不愿意報道你？因為你的“點”不夠。務必要開始建立自己的媒體關系。

火爆的新聞背后，都不是自然而然形成的，而是由一個系統的策略、方式形成的。

當企業做好的產品時，如果你有沒有給它設計峰值點，或是沒有給峰值點準備好一切傳播時需要用到的渠道、人、吸引點，那么只能說明我們的前端工作做得不到位。

因此，把媒體經營好，建立自己的媒體矩陣，尤為重要。

3. 搶占感官記憶

這是異常重要的一個點。人都是以意識形態而存在的，極其感性，想想有多少人是因為第一印象不好而在你心目中垮掉的。

因此只有我們用感官記憶來構建的，才是真正完整的人格。感官記憶是一瞬間的記憶，一秒鐘之內，人就會建立“印象局”。

同時，創始人的調性就是企業的調性，創始人的風格就是企業的風格，創始人的色彩就是企業的色彩。

所有的漫威超級英雄都是一個超級IP，所以，做IP就是造英雄。造英雄有四個方法：

• 第一，要有超凡的素質，要有一點天賦異稟的地方；
• 第二，要有獨特的能力，專業到極致，這是你身上獨特的發光點；
• 第三，品質高尚，要有捍衛和守護眾生的王者風范。

這就是漫威標志性的打造英雄的方式，使得每一個英雄都是一個個人品牌。每個企業家的個人品牌養成，其實就是造就商業英雄的過程。

七、4步走，精準定位你的個人品牌

關聯定位，有一套公式——

1. 鎖定你的行業

在你的同行中，目前在中國做得很好的企業是哪些？把它們列出來。要清楚你對標的企業是誰。

沒有對標，用戶就沒有辦法聯想。我們最害怕的，是用戶根本不知道你是誰，但是他對別人已經有認知了。

我們需要把自己跟別的對手做關聯。瑞幸就和星巴克做了關聯，直接對標行業的頭部。

知名度高的叫“真性頭部”，只是數據高的為“假性頭部”，判斷清楚后找關聯。

• 雷軍給自己定義為“雷布斯”、“中國的喬布斯”，這就是關聯定位；
• 華為主打的是大國情懷和中國制造、極致研發；
• 魅族和錘子打的是匠心；
• oppo打的是年輕、美攝、三四五線城市。

2. 想清楚你做個人品牌目的

你需要考慮清楚，你要知道你做個人品牌為了什么？你想為用戶解決的問題是什么？

如果你還沒想好，用戶就會問，你做個人品牌干嗎，能幫到我什么？

現在的當務之急是，你想為用戶解決什么問題？這條路的困境在哪？

如果用戶說我所在的行業太過傳統，現在獲客太難了，那么你的個人品牌就是幫助用戶去獲客。

3. 羅列頭部IP的差異化，列舉頭部創始人的特征

最后的競爭，既是企業之間的競爭，更是創始人之間的競爭。

如何列舉頭部創始人的特征？

• 第一，明確自我基因，必須知道你自己的基因是什么；
• 第二，做人格的區分，你和同行的其他創始人一定具有不同的人格；
• 第三，構建自我的故事性；
• 第四，清晰地描述出競品創始人的IP特征，然后做差異競爭。

4. 立體人格的構建

第一，建立你的標簽系統；第二，明確細分的價值。

不細分就沒有大價值，比如你是餐飲行業的老大，形不成價值，而你是餐飲行業中陜南菜系的老大，就形成了價值。

八、如何建立個人IP的標簽系統？

第一，認知大于事實。

記住，別用事實說話，因為這是最笨且最不討好的方法，我們要拿認知說話。

用戶認為你厲害你才厲害，不認為你厲害，你再厲害也是不厲害。

第二，未知大于已知。

你構建的核心價值點，要留存一條未知的線，因為未知是能讓人好奇的。

想想你在什么時候，才會對你的同行產生敬畏感？一定是你突然間聽不懂他說的事情了。你會猜他最近在偷偷布局什么事。

所以，未知是商業競爭邏輯當中一個非常重要的構建點。

第三，矛盾大于和諧。

不要害怕沖突，沖突才有話題。

個人IP，具有14大標簽系統，現分述如下——

1. 使命標簽

使命標簽的核心在于，你的使命本身是要做什么和不做什么；它是價值觀頂層的樹立標準。

例如，比爾·蓋茨的使命是讓每個人的桌面上都有一臺電腦，馬云是讓天下沒有難做的生意等等。

每個企業的使命就是創始人的使命，一脈相傳，并且完全辨證統一。

只有樹立起自己的標簽，你才能知道自己要做什么，以及你希望用戶知道你在做什么。

2. 第一標簽

沒人會在意第二名是誰，核心的標識才會帶來極大的改變，讓你的機會成本降到很低。

第一標識最大的作用是，可以在認知上植入潛意識。大眾認知才能決定行為意識，我們的認知根本影響不到他，因此更無法改變他的行為。

要么就做第一，要么就做唯一，絕不能做之一。所有成為行業之一的，都是蕓蕓眾生，機會成本無比高昂。

3. 語言標簽

語言標簽，是每個人都有自己的語言表達方式和形式。每個人都有自己獨特的聲線特質，但是你可以不斷地放大自己的特點。

聲音的辨識度極強，在傳播當中是非常重要的介質，聲音介質于是變成了識別系統。

比如，周杰倫的吐字不清就是他最與眾不同的標識。所以我們有時候要考慮清楚，到底是討論優點和缺點更重要，還是打出標識性更重要。

標識性的重要性超過一切，可以忽略所謂的優點或缺點，因為你自己所認為的優點或缺點，在別人眼里其實并不算什么，只是我們自己放大了而已。

4. 語言內容標簽

語言內容，是要有強標志性和記憶性的內容。

比如“先定一個小目標，賺它一個億”，這句話其實原本沒什么，但是卻被當成炒作的重點，反復被放大，自然而然就具備極強的傳播價值。

5. 朋友標簽

圈子對了，人生就對了。我們做關聯定位的核心，就是為了把你朋友的身份和你的身份區分開來，然后再綁定在一起。

一個人的身份，有時很大程度是來自他的參照物。我們在給用戶做核心標識的時候，給他設計好參照物，他才會對照著參照物進行尋找。

你讓用戶自己去想他的需求，是不現實的。用戶永遠都不知道自己的需求是什么。

用戶是茫然的，你給出指點，他才會順著需求去找，去發現這到底是不是他的需求。

6. 情感標簽

情感標簽非常重要，是增加企業溫度最好的方式。

我們解決公關事件或是觸達用戶最底層的時候，你的身份、你的動作，決定了用戶認為你用不用心。

用情感標簽等于構建了第三方視野，你和用戶之間的矛盾可以通過第三方來解決。而第三方可以構建完整的人格出來，這樣用戶跟你的距離就會拉近了。

7. 引領標簽

小米提出來更符合亞洲人的握感，就是引領出了一個概念。

引領就是概念，概念就是標準；我們要在一個行業里，竭盡所能地用IP制訂標準。制訂標準的都是專業且權威的人。

8. 金句標簽

• 雷軍：為發燒而生；
• 馬云：夢想還是要有的，萬一實現了呢；
• 王健林：先定一個小目標；
• 羅永浩：彪悍的人生不需要解釋。

你會發現，一句話就代表了一個人的態度，這是金句的核心點。金句都是打磨出來的。

每個人要提煉出你自己的金句，與行業相關、與你的性格相關等等，做重新組合。

金句如何提煉？

• 第一，反復。好處是：有強記憶性、有強傳播性、給媒體提供方便傳播的標題。
• 第二，對比。比如“小孩才分對錯，大人只看利弊”、“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在了明天晚上”。
• 第三，名言的二次創作。找一句你喜歡的名言，再加工半句，比如“漫漫人生路，總會錯幾步”。

這是提煉金句時經常用到的三種方法。

9. 身份標簽

說起首富，我們依舊能想起王健林，雖然他早已不是首富，但是他占據了標簽。所以，你也要給自己構建出合適的身份標識。

偶像標簽就是關聯定位，雷軍就關聯了喬布斯，你也可以找出自己要關聯的人。你跟誰在一起，你就是誰。

所以為什么要關聯定位、為什么要樹立核心標識？就是因為我們做任何事情時，“是不是”沒那么重要，而“像”遠遠重要于“是”。

IP真正的底層邏輯就叫做“先像，再成為，最后擁有”。不像就沒有機會。

首先，先像，最大的好處是你可以驅動自己，讓自己相信，讓自己相信了才能讓你的團隊相信，才能讓你的用戶相信。

像，最重要的是讓你自己越來越相信，從而讓你做起來更有動力。

其次，像了之后，可以讓你越來越規范化的動作。

大家說你像了之后，你身上的責任就會越大，你的動作就會更標準，你就會讓自己越來越自律，這才是這件事情的本質。

例如在《哪吒》中，當別人認為你是魔的時候，你就是魔；當別人認為你是仙的時候，你自然就不是魔了，這就是社會意識形態。

你在用戶眼中是這個樣子，你就會變成這個樣子。這就是反向驅動。

第三，很多人說，我要先成為，然后再像；可是等到你完美了，一切時機都不存在了；而且你也永遠不會完美，你永遠都是在迭代。

第四，占坑。你先像了，你就占位了，別人再像，那就是抄襲。這就是“你先像”的核心價值。

10. 特征標簽

必須讓自己跟別人有差異。個人品牌是構建出來的，在某一特定場景用戶一定會想起你，這就是個人品牌存在的核心價值。

任正非的照片總是在排隊打飯，或是深夜排隊打出租車，這里面想傳遞的是什么價值？就是打出人格差。

并且很多事情不是他自己去說的，而是通過行為特征，植入你的思想。

11. 外形標簽

色彩標簽是整個感官觸達中最大面積的觸達，觸達的方式也極其有趣，因為顏色本身就具有極強的潛意識輸出性。

消費者的購買心理是這樣的：

如果他在你的產品上停留時間為20秒以內，那么顏色能占據了他80%的感知度；

如果停留時間為2分鐘以上，顏色能占據60%感知度；

停留時間為5分鐘以上，則能占據50%。

但在碎片化時代，用戶能在你的產品上停留20秒就很不錯了。

所以你用顏色快速地感召到對方，色彩是與你的產品息息相關的價值點。人有四種色彩緯度和標記：

• 第一，性格色，你內心喜歡什么顏色，你就會打心眼里喜歡這個顏色；
• 第二，安全色，如果你接受不了自己的性格色，擔心駕馭不了，這時你心里就會有個安全色；
• 第三，企業色，企業色與你的行業相關，每個行業都有特殊的屬性色；
• 第四，用戶色，就是你所針對的用戶群體是什么樣的顏色。

12. 奇觀標簽

奇觀，是在某一個特定場景當中的超級行為。比如張瑞敏砸過冰箱。奇觀標簽往往是配合事件而來的。

奇觀的第一步，就是讓你獲得關注，而且它還有可能將你的一些具體標簽充分地放大。極致的標簽、超乎平常的標簽，就是奇觀。奇觀可以獲得價值。

所有的商業、個人、產品，都要越過某一條大家認為是常規評判體系的界線，才會成為一個被認可的點。

如果一直在界內，那么一切都只是不痛不癢，不痛不癢就等于沒有。任何事情只有極致化了，才有價值。

13. 專業標簽

專業標簽有三個詞：聚焦、聚焦、聚焦。鎖定一個點，給自己一個核心標識。

高度地聚焦你的專業，不管你做過多少事，最后都要回歸到一個點。

你的功能和你的超級能力只可以有一個，做減法對IP很重要，聚焦才更容易被識別。

14. 給對手貼標簽

危機公關的大多數情況下，都是對手給你貼的標簽。所以，一定要掌握住自己的標簽，不能讓別人給你貼標簽，否則你就失去了主動性。

尤其是你企業的標簽、你產品的標簽，絕對不能被別人貼標簽，一定要自己貼，并且快速傳播。

給對手貼標簽是一種很厲害的公關打擊行為。我先給你下定義，你再想給我下定義，就會面臨用戶已經先入為主的挑戰。

——舉個例子，來總結上述內容。

李佳琪有什么標簽？

他的人設叫口紅一哥；特征標簽是搖頭殺；語言標簽是咋咋呼呼地，還很主觀；

金句標簽是“我的媽呀，買他”；專業標簽是資深的歐萊雅專柜BA出身，即他的專業錨；引領標簽是選款達人；

第一標簽是口紅第一網紅；情感標簽是他和小助理的恩怨情仇；最后，他給對手貼標簽，就是給明星配口紅色，幫助口紅做關聯。

這些標簽就是他的背書。同時你的標簽系統可以完整的把你的人設組合出來。

九、個人品牌定位的實踐方法

1. 認識自己、找到自己的唯一方法，是描繪自己的IP成長樹

你必須把自己的東西全部畫出來，才能發現自己很有亮點。

每個人都不一樣，但是本質又一樣。所以IP樹自己一定要畫，不梳理你都不知道自己的線索。

2. 媒體畫像

我們要把你全拆開來診斷，跟你聊所有的可能性，其他人還要在旁邊聽著，因為你要感受打磨的過程。

你必須把自己全打碎，全部拆開，你的行業問題、你自己的問題、你的特征感等等，因為你現在的IP狀況必須要接受一個主觀引導。

3. 以IP成長樹為基礎，形成自我列表

• 第一，自我認知自我價值低廉；
• 第二，診斷表和群組看診，讓你看到你自己；
• 第三，人物選題；
• 第四，優化定位，描繪自己的IP涂鴉；
• 第五，個人品牌的目標戰略定位。

其中，戰略定位分為四步：

第一步，了解自己所在個人品牌的階段。

當你沒有流量，并且企業產品優勢不明顯的時候，你要系統地梳理IP樹，挖掘精準定位。

第二步，當你沒有流量，但你的個人企業有優勢時，你可以通過企業產品特征優勢挖掘與個人品牌連接來帶動優勢。

你可以用已有的流量來源，系統地養IP，做沉淀；如果流量和優勢兩個都有，就開始細化定位，公關先行。這是大體的策略方向。

第三步，媒介傳播、口碑傳播、核心傳播。

第四步，根據第一步時自己要確定達到的目標，或根據自己企業的情況，來制訂核心目標，如果你不清楚目標，很難做出成績；而定了目標，你就有方向。

例如，有個平臺叫“老爸測評”，現在在抖音上非?；?，創始人是做了十七年化學檢測的檢測人；他的女兒上小學時買了一些包書皮，他想這個包書皮會不會有害，于是花錢去做檢測，果然發現女兒買的所有包書皮都帶有有害物質。

他從此開始做系統檢測，并把這個事當成生意，拉了家長的社群，通過孩子同學的家長做裂變；他主打的點就是測評，測評孩子使用的物品有沒有害。

干了一段時間后，檢測耗費很大，沒有錢支撐了，于是他決定商業化。同時做了短視頻，又火爆了一把。

可見，你的IP解決了用戶的問題，用戶才會需要你。目前這家企業已經成為了超級嚴選人格化平臺。

十、好的人設，就是最成功的IP

你的人設是什么，要深度思考。

人設，即人物設定，起源于日本的動漫業，是形容作者在二次元作品中對虛擬角色外貌特征、個性特點等等的塑造。

簡單說，就是構建從無到有的人。

人設是一種經過設計的真實自我?；蛞鹬?，然而人設是在你的真實基因上，裂變出一種跟你的產品、企業契合的人格角色扮演。

做自己，就是最好的人設。但是人只能“相對做自己”，永遠不可能“絕對做自己”。

“做自己”是說要有你的真實基因，“無法絕對做自己”是因為人都有著極強的人格面具。

很多企業難以做成用戶強感知，就是因為它沒有鏡像化，它是非常獨立的自我，所以用戶根本無法在它這里找到鏡像，看到自己。

你照鏡子時需要找自己，用戶照鏡子也是在找自己；當用戶看到你的鏡像化時，他就看到了自己，拉近了與你的距離。這是人格最有價值的傳播點。

有多少用戶信奉網紅，買網紅帶的貨，就是因為那個網紅活成了用戶自己想活成的樣子。這就叫鏡像化。

鏡像自我，讓用戶在你身上找到他自己，這是最成功的一種IP。

無論你愿不愿意，每個人都有自己的個人品牌。不同的是，好的個人品牌是實現自我價值、獲得注意力、成為流量體、增加情感度、提升轉化率的利刃，也是企業的征信系統。

毫無疑問，個人品牌已經成為了所有創始人、投資人、明星、網紅、職場人等等的必備能力。

我們必須學會一種新的思維模型，它就叫做IP思維。

謝謝。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

講者：張大豆；

筆記達人：任筱米

封面設計&責編：馬暢

內容來源：2019年9月8日，在豹變學院主辦的五期一課“認知重生”課程中，豹變IP創始人、豹變學院院長張大豆先生進行了題為“創始人品牌命門之認知重生”的精彩分享。筆記俠作為合作方，經主辦方及講者審閱，授權發布。

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/FFx_ubHdE2ZPPMoQo0PiGA

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