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本文以一個養成類送雞蛋的小游戲為例，拆解了某些平臺是如何利用送雞蛋等留存裂變手段盈利的。

如果讓你連續不間斷的在某平臺上簽到半年，就能免費領取30個雞蛋，你愿意嗎？

相信大部分年輕人是不會在意且無法堅持的，而很多中老年人卻樂此不疲。

最近，有則消息成功引起了我的注意，如圖：

原本這種養成類送雞蛋、送水果的小游戲，是各個平臺常用的用戶運營伎倆——因為留存好又能帶拉新。

但對平臺來說，其實這也是一項硬支出，而把這樣留存裂變的小游戲，單獨做成一個賺錢的小工具，算是提醒了我。

于是我特意搜了一下，目前幾款相似的領雞蛋小程序，和大家一起聊聊這筆賺錢的生意。

01?為什么用戶愿意參與

1. 免費不要錢

必須強調，薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點，而是全民參與，只是薅羊毛的標的不同。

以天天領雞蛋這款小程序為例，首先就告訴參與的用戶，雞蛋是不花錢的，是白送的。

關于免費領取這件事情，任何人，任何時候都不要懷疑它的威力。

拼多多砍價免費領，助力享免單，天天領現金，一分抽大獎，多多果園，金豬賺大錢，皆是如此套路。

2. 用戶有時間

如文中所提，參與的用戶大部分都是中老年人，他們大多數人有一個特點：在家無聊，但有時間。而玩這樣的小游戲，對他們來說既是消磨時間，也不占用時間。

3. 操作簡單

有很多免費參與的活動，對于中老年人來說，操作太麻煩——要注冊APP，輸入個人信息，甚至需要提前支付，再返款。

但是像天天領雞蛋，小程序打開很方便，不需要下載注冊，手指點點，操作即可。

4. 獎品精心設置

如果設置簽到滿100天，領練字本或者杯子，預估效果不會太好。因為對于很多參與者來說，不是特別實用或剛需。但是雞蛋既有營養，而且一家老小都是適合，邀請好友時也方便。

另外一點，20個雞蛋、40個雞蛋，從數量的感覺上就比一本書、一個杯子來的多。也能讓中老年用戶發朋友圈時，能炫耀，有勝利感。

所以，獎品選擇也是用戶是否參與重要的一環。比如一箱蘋果，一箱牛奶，10斤大米之類的。

總結來說，就是剛需，老少皆宜，數量多，感覺超值。

02?平臺如何運營

1. 設置諸多任務

為了讓用戶感覺到領雞蛋很容易，平臺設置了諸多小任務，讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。

比如授權賬號、簽到、好友互動、關注公眾號等等，多的有十幾項任務。其中最重要的三個任務如下：

圖：部分任務列表

• a 邀請好友：邀請好友一起來免費領取雞蛋，邀請人和好友都能獲得對應的獎勵，而且邀請越多獎勵越多。這樣免費送雞蛋的好事情，一般好友也是不會反感的。
• b 關注公眾號：小程序做裂變，公眾號做留存，個人號（APP）做轉化。所以，必須要引導用戶轉換至微信公眾號，哪怕是小程序被封了，公眾號還能做承接，而且公眾號也能發廣告再轉化。
• c 每日簽到：每日簽到既保證了平臺日活，對于參與者來說也起到持續的教育作用。而且對他們來說，門檻很低，保證用戶連續參與。

2. 延遲/消耗用戶雞蛋（飼料）

雖然用戶獲取喂雞的飼料很方便，但是要獲得雞蛋并不容易。

a 延遲用戶獲得雞蛋

• 份額限制：平臺會把一個雞蛋分成不同的份額，每次喂雞生蛋，只能成長一部分。有的把一個雞蛋分成2份，有的5份。
• 喂養限制：不是有飼料就能進行喂養，平臺設置了最低的喂養標準。有的一次最小20g飼料，有的是50g，還有云集是200g飼料。而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次喂養的，這就意味著用戶需要做更多的任務。尤其是引導用戶邀請好友，去首頁或指定專區下單，能獲得大量飼料。
• 次數限制：平臺設置每天喂養的次數，有的平臺一天只能喂養一次。所以一個雞蛋，至少要5天才能養成。20個雞蛋至少需要100天，40個雞蛋至少需要200天。
• 時間限制：一個雞蛋的生成除了要滿足份額外，還有時間要求。并不是當天下蛋，就可以立馬收取了。平臺還會有時間限制，至少到第二天才能領取。這樣，用戶又多花了一天時間，才能繼續養下一個雞蛋。所以，用戶花的時間越長，平臺成本越低，收益越多。

b 消耗用戶雞蛋

用戶在養雞下單的過程中，平臺也在想辦法，消耗用戶已經獲取的雞蛋。

• 抽獎：平臺會設置類似大轉盤、抽獎這樣的小游戲，用戶需要用手中的雞蛋兌換參與游戲的次數。獎項設置中，可能是翻倍的雞蛋，或者翻倍的飼料，也有可能啥都沒有。但依然有很多用戶愿意為此一搏，但殊不知平臺早已設置了中獎率，大部分人都不是幸運的。
• 抵扣：為了讓用戶感覺到雞蛋的價值，平臺會設置兌換專區或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購買商品抵扣，對于平臺來說又賺了。

3. 提供更多內容

為了讓用戶能夠花更多時間停留在小程序上，天天領雞蛋、趣喂雞專門開辟了符合中老年人閱讀的版塊。

一看這內容，就是中老年和農村風，土味滿滿。

簡單來說：內容接地氣，滿足獵奇，通俗易懂。

除了提供適合中老年閱讀的內容，還有平臺接入了拼多多，京東的淘客分銷，這也是很匹配的。

03?平臺如何賺錢

對于平臺來說，最直接的變現方式，就是廣告收益。

利用自己的流量，引導用戶點擊微信小程序內的廣告/廣告曝光次數，從而獲得廣告分成。

1. 隨時隨地都有廣告

從小程序首頁，任務頁，個人中心頁，邀請頁等等，只要能展示廣告的地方，平臺都盡量展示廣告，包括最新的小程序彈窗廣告。

所以每天領雞蛋的用戶，很難做到不點擊/不觀看，這個概率極小。

2. 各種引導瀏覽廣告

因為，廣告幾乎是唯一的收入，而且用戶每次點擊/曝光，平臺都能參與分成。所以在各個重要的節點，平臺都引導用戶必須強制點擊或者觀看廣告。

比如，每次登陸的彈窗、簽到頁、領取飼料、飼喂、收蛋等環節。

3. 嚴格控制流量成本

參照淘寶，通常30個雞蛋包郵成本在30-35元之間，還不包括淘客傭金。如果量大，還有更多優惠。

云集云雞農場：云集每個雞蛋生成至少需要喂養5次，一天只能喂養一次。30個雞蛋，最少需要150天，其中不包括時間限制、忘記簽到、當日飼料不足等情況。

天天領雞蛋：目前還沒有測算出明確的規則，但用戶需要集滿40個雞蛋才能免費領取。

我連續簽到做任務3天，一顆雞蛋養成還不到60%。可想而知，常規情況下40個雞蛋，至少需要200天。

趣養雞：趣養雞雖然也是養雞，但并不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢，滿20元可以提現。

平臺規定5000g飼料生成一個雞蛋，如果按照平臺一天自產出100g飼料，20元提現需要1000天。

而想要加速每天獲得更多飼料，就必須得看廣告視頻，30s視頻廣告，可獲得100g以上的飼料。

4. 肯定能賺錢

目前不確認小程序官方廣告和流量主分成方式。

如果從廣告主投放的角度看，用戶平均一次點擊成本從幾毛到幾十不等，不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。

如果一個用戶一天能創造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30個雞蛋的費用。

如果按照CPM來算，平臺讓用戶留存的時間越長，展示曝光的機會就越多，廣告收益就越多。

我團隊做過一款小程序，也是簽到能免費兌換話費或其他實物禮品，連續多天曝光千萬次。

所以只要合理控制好，用戶的成本和產出。微信養雞、免費送雞蛋，的確是筆賺錢的生意的。

而這種方式，也能復制和延展，比如免費領水果、領牛奶、領紙巾、領保險額度、領汽油等等。

為了再次佐證這樣的想法，我特地問了一個做小程序的朋友。其產品也是主要服務于三四五線的用戶，一個很簡單的微信小功能。

目前每個月小程序廣告有40多萬的收入，你說羨慕不羨慕人？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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