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榮耀標識打破魔咒：建立競爭優(yōu)勢的4種策略
在競技比賽中經常會出現(xiàn)“無法戰(zhàn)勝魔咒”。
比較著名的例子有
“恐瑞證：英格蘭男足42年不勝瑞典”
“恐韓癥：中國男足44年不勝韓國”
這種超出常理太多的“一邊倒”現(xiàn)象，讓所謂宿命論甚囂塵上。
“這肯定是中了魔咒”?。
明明是水平相當?shù)膬芍磺蜿牐瑓s為什么有著懸殊的勝負關系？為什么這種一邊倒的競爭關系竟會維持多年？
其實是因為絕大多數(shù)的心理層面決定的。
仔細想一想是在學校、職場、商業(yè)競爭等領域，你是不是也有一些宿命式的無法打破的魔咒？明明自己一直很努力，卻始終無法超越的某個人，無法扭轉的某種劣勢的局面呢？
比短暫的劣勢更糟糕的是：一旦占據(jù)主動的一方確立優(yōu)勢，就會形成“蹺蹺板效應”【馬太效應】。
雙方的差距會加速拉大，讓被動的一方來不及反應。兩平行作用力分化，并逐漸加劇。
一旦傾斜開始，傾斜的速度會越來越快。
面對被動局面，我們通常會這樣激勵自己或者團隊
“只要我們比他們更勤奮，就能超過對手”。
但回過頭來想想，某人成為旗幟性人物；某些團隊占據(jù)行業(yè)領先地位，往往并不是他們是最勤奮的，而是他們總能在競爭中占據(jù)心理優(yōu)勢。
這樣簡單粗暴的激勵，往往會讓挑戰(zhàn)者顯得更勤奮，卻更像loser。
當我們嘗試了很多辦法，依然不能根本改變局面的時候。多數(shù)人只能無奈的歸因于宿命：“這是命中注定的”。
其實，難以超越，很大程度的原因是：
優(yōu)勢者沒有把挑戰(zhàn)者當對手！
面對多年不勝的對手，我們往往會牢牢記在心上。
相比之下，我們很難記起，我已經多年沒有輸給過誰了。
回想一下，那些年我們一直想挑戰(zhàn)的學霸；
公司里總是顯得比我們優(yōu)秀的同事；
屹立不倒的行業(yè)龍頭。
在我們一直把他們作為最大競爭對手的時候，他們是否真的能感受到我們挑戰(zhàn)的存在？
既然優(yōu)勢者不可能把每個挑戰(zhàn)者都放在心上，那么作為挑戰(zhàn)的一方也就自然無法應招了。
你在按照別人的方式存活，而別人卻在按照其他方式發(fā)展，當你完全模仿了他的方式，他的方式已經變了。所以只能一直追趕，卻沒法超越。
心理劣勢原罪導致心理劣勢的一方越來越被動的原罪：
1.不敢冒險
處于劣勢的一方，更喜歡偏向保守
2.敏感
社會基層的人們往往比社會上層要敏感
3.井底視野
觀察角度受限
4.更相信直覺
沒有太多理性分析的時間
保守
保守的心態(tài)會讓人們失去搶占心理優(yōu)勢的最佳時機
A.用人上
更喜歡用攻防兼?zhèn)?，穩(wěn)健型的人才。而不是在某一方面很突出的。
B.?戰(zhàn)略上
更在乎一時一地，而不是全局。
C.決策上
更依賴參考歷史數(shù)據(jù)。
有歷史參考只能說明彼時，彼地。不是證明現(xiàn)在同樣可行的條件。這也就是為什么，NBA選秀上狀元一般很出色，但很少有能成為當界最偉大的球員。而很多劃時代的球員選秀順位并不高。球隊依據(jù)從前的數(shù)據(jù)判斷當前球員未來能取得的成就，通常不會精確。
伊卜生在《創(chuàng)業(yè)公司，怎么被頭腦風暴誤導》（回復091閱讀）一文提到，餓了么經常是客觀數(shù)據(jù)和主觀判斷結合指導決策。如果只倚賴數(shù)據(jù)作為決策基礎，未免過于教條。
很多公司喜歡講所謂大數(shù)據(jù)，經常會說“2015整個市場規(guī)模是多少多少億”；“2015年90后的男性用戶偏好某某”等。
其實，當一些事成為歷史，典故越是經典。也就意味越多的人能掌握學習，它的價值也就越來越微小。更難以說明未來趨勢。
數(shù)據(jù)的意義在于，它構成了我們分析事物的元素。具備價值的是數(shù)據(jù)分析，而不是數(shù)據(jù)本身
敏感
對于局勢的細微變化，總會比優(yōu)勢者更敏感。這種心理敏感導致精力分散，讓劣勢者很難集中在最關鍵的事情上。
比如：同樣是自媒體，一些把伊卜生作為目標的運營人，總會死盯著我的閱讀量、用戶增長不放，花太多的時間去做數(shù)據(jù)上的對比。卻忘記了深耕內容才是獲取用戶的王道。
還比如：對于平臺的一些新規(guī)則，公司的一些新章程，有些人總是覺得那都是針對自己的。把太多的精力用在了怎么跟規(guī)則抗衡上，而不是怎樣做好自己上。
對于自認為任何可能造成影響的細節(jié)都去關注，勢必分散在主干工作上的精力。也會導致本來就處于被動的處境，對自己更不利。
井底視野
讓我們回想那些人和組織是我們想要超越的競爭對手很容易。但如果被問，誰把我們當作競爭對手，恐怕就沒那么容易回答了。
你站在橋上看風景，
看風景人在樓上看你?！逯?/p>
我們每個人都是處于井底的人，只不過有的井開口小些，有的大些。沒有任何人能看滿整片天空。
你有沒有想過，給我們設立目標的人，或許終有一天恰恰是限制我們視野、格局的人？
你盯著你的目標看，你的目標盯著他的目標看，當你有一天趕上了曾經的他，卻發(fā)現(xiàn)他早已走遠。
特定的目標正是決定井口大小的主因。
更相信直覺由于意識到的距離與力量差距，進而意識到“時間緊迫”。處于競爭劣勢的一方更難花時間理性分析。更多依靠直覺和本能對現(xiàn)狀做出反應。
比如：當你在朋友圈看到《10種讓你產品爆火的奇招》，《關于XXX，你不知道的8大良方》《不花錢推廣產品的6大殺器》毫不猶豫的點進去。依靠直覺，你會被看起來有用的信息吸引，在那些列舉出，卻無法落地的方法上執(zhí)著。無謂地消耗時間和精力。
這就是為什么很多貧苦出身的人，急于改變自己的處境。卻發(fā)現(xiàn)那些出身富貴的人輕易就能做成的事，自己終其一生都沒法趕超。正是這種急迫的心態(tài)，讓自己沒有太多的時間理性分析就已經做出了決策。
那么，已經領先的一方占據(jù)的優(yōu)勢就真的就固若金湯嗎？
處于劣勢的一方就真的沒辦法打破對方建立的優(yōu)勢嗎？
打破優(yōu)勢者心理優(yōu)勢、建立自己優(yōu)勢的策略有哪些？
波波維奇的策略打破優(yōu)勢者心理優(yōu)勢的策略
邁克爾.喬丹第二次退役之后，將近二十年的時間里。NBA有一只球隊一直不是聯(lián)盟最強隊，但又幾乎每年都是爭奪總冠軍的熱門。
它就是圣安東尼奧馬刺隊。
他們的成功就在于無論多么強大的對手，在他們面前都沒法建立絕對的心理優(yōu)勢。
不得不說，之所以能達成這一點，很大程度上是主教練波波維奇的優(yōu)異策略所主導的。
那么，波波維奇采用了哪些超乎尋常的戰(zhàn)術，從而打破優(yōu)勢方的心理優(yōu)勢呢？
1、捕捉規(guī)則盲點，顛峰時期“鯊魚”奧尼爾被稱為“史上最強，沒有之一”。2米16的身高、320磅的體重、加之超級靈活的動作，讓奧尼爾在籃下所向披靡，無人能擋。當時的NBA，其他球隊只要一碰上奧尼爾所在的球隊，還沒開打，心理就輸了半截。
但奧尼爾的弱點也很明顯，罰球命中率極低。波波維奇抓住這一弱點，同時利用規(guī)則盲點大做文章。在對陣奧尼爾的比賽中，采取無球狀態(tài)下的犯規(guī)戰(zhàn)術，送奧尼爾上罰球線，不給他在籃下施展的機會。
正是運用這樣的戰(zhàn)術，馬刺隊多次擊敗了奧尼爾的球隊。并在喬丹退役的第一年，即1999年就拿到了NBA總冠軍。
最近幾年，“砍鯊”戰(zhàn)術得到發(fā)揚，針對那些罰球命中率不高的球員。馬刺隊是隨時隨地砍，不一定非得是最后一節(jié)的決勝時刻。有時，甚至比賽剛剛開始就砍上了?？齑男痰ぁ⒒鸺幕羧A德都曾遭遇此節(jié)，甚至連命中率不算低的伊戈達拉也被砍過。
面對頻繁的被砍，即便是那些平時命中率還不錯的球員，心理也會發(fā)虛。（“我要是罰不進就中招了”，越是這樣想就越可能罰不進。）
2、盤外招奧尼爾這類球員雖然天賦出眾，但有弱點明顯。相比之下，像詹姆斯這樣，身高、力量、速度、技術、意識都足夠出色的球員，就不太好找到弱點了。
但波波維奇一樣有招數(shù)應對，
我不知道還有多少人記得，2014年總決賽，馬刺vs熱火第一場。馬刺主場AT&T中心居然停電了，球員們不得不在大約32攝氏度的高溫下進行比賽，熱火隊超級巨星勒布朗-詹姆斯因此抽筋被迫提前退場。結果是馬刺取得了當場比賽的勝利。
很多人會說這只是一次意外嘛。為什么只有詹姆斯抽筋，別的隊員沒事？
伊卜生解析一下說它是盤外招，而不是意外的幾點理由：
A.設施完備，技術領先，不可能停電。
NBA是全世界最具影響力，也是科技含量最高體育賽事。計時精確到百分之一秒，同一鏡頭至少五個角度回放。發(fā)生大型設備故障的概率幾乎為0。
B.準備工作科學詳細，不會沒有備案措施。
每場比賽之前，準備工作事無巨細?？茖W嚴謹?？照{會在比賽開始前至少24小時就調試完畢。況且這還是總決賽，重要性不言而喻。開打之前AT&T中心已經7天沒有舉行正式比賽了，有足夠的時間準備。工作人員有時間也有能力制定備選措施，應對突發(fā)事件。
C.大數(shù)據(jù)的支持
在這種條件下，詹姆斯為什么是最容易疲勞的球員？
【背景】
體重最大：詹姆斯體重280多磅兩只球隊體重數(shù)一數(shù)二的。
年齡：30歲
時間最長：當賽季48分鐘的體重常規(guī)時間里他平均上場時間超過40分鐘，在兩只球隊所有球員中排名首位
跑動最多：主要控球球員，支配球，要掌控局勢。
身體接觸最多：重要的進攻終結點，經常要殺向內線。
綜上，消耗卡路里最多。所以最容易疲勞。
D.因為是波波維奇制下的比賽。
最后一點，正是因為是波波維奇制下的比賽，才讓人有充分的理由懷疑，因為他太善于使用盤外招讓自己占據(jù)心理優(yōu)勢了。
近20年里，沒有一直球隊敢不把馬刺放在眼里，就是因為無論自己球隊陣容多么強大，天賦多出眾。波波維奇都能找到弱點，利用規(guī)則內和盤外招數(shù)，讓對手基于實力更強的心理優(yōu)勢，蕩然無存。
心理優(yōu)勢策略打破優(yōu)勢者心理優(yōu)勢的手段和心態(tài)
1、創(chuàng)造性在某些人的思想中，“創(chuàng)造性”意味著風險。
但很多事實證明，結果正相反：
具有創(chuàng)造性的策略，可以規(guī)避很多競爭風險。
在追求身體、速度、力量等美國籃球文化的NBA。沒有人會對歐洲籃球看上眼。
但波波維奇認為，
美籍球員缺團隊意識，個人主義凌駕于團隊之上。
1988年起赴歐學習。采用歐洲籃球的理念，啟用更多國際球員，在當時看來是一種冒險。
但在不愿傳統(tǒng)思想根深蒂固的大環(huán)境下，主動求變成就了馬刺后來的輝煌。
類似的事例還有：足球領域，在速度致勝大行其道的世界足壇，教父約翰.克魯伊夫制下的巴塞羅那扛起團隊至上，精細化技術、慢節(jié)奏足球的大旗。為巴薩稱霸歐洲奠定了夯實基礎。
2、規(guī)避弱點強點即弱點，波波維奇很清楚這個哲理。
縱觀馬刺全隊，即便再大牌也很少有單場上場時間超過30分鐘的，無最強點就意味著規(guī)避了弱點。
馬刺全隊，罰球命中率沒有太低的（即使是鄧肯，職業(yè)生涯罰球命中每年都在提升）。這樣讓對手無法，其人之道還之我身。
3、挪動支點當人們想獲取優(yōu)勢地位時，最直覺的判斷是增加自己一方的作用力；也就是增加已端的砝碼，讓天平向自己這方傾斜。但往往事與愿違，有時付出幾倍于對手的努力仍改變不了被動趨勢。要想既省力又能扭轉乾坤，就得學會挪動支點。
挪動支點的兩種策略：
(1)捕捉規(guī)則盲點
神州專車：
在專車市場還沒有統(tǒng)一標準和規(guī)則的節(jié)骨眼上，抓住規(guī)則盲點（專車不安全）攻擊競爭對手，也算是挪動支點的有效策略。
(2)使用盤外招
加多寶：
博取了同情：草根出身、打官司外行
聲明了地位：買涼茶可以（份額領先）
表明了態(tài)度：?自立的決心、涼茶要賣好、官司不能輸
讓競爭對手無力還招，加多寶可稱得上是盤外招策略大師。
4、井口延伸，每個人的成長歷程上，都會有被自己視為標桿，偶像，想要超越的人。卻從沒想過其實他們也有自己的標桿，也有自己想超越的人。
也許，讓我們設立成目標的人，恰恰是限制我們視野的人。讓我們堅定追隨的事，正是讓我們陷入井底視野的原罪。
所以，與其盯著自己目之所及的局部天空，不如學會用預測和推理的方式，判斷目所不及的地方。
舉例：
很多人看到其他人實現(xiàn)了自己的價值，會坐立不安，急于求成又患得患失。其實大可不必。
曾經有人對伊卜生說：你寫這么多文章費力又不討好，大家沒有耐心看。你看看那些火起來的自媒體，很多定位都是娛樂搞笑，不強迫用戶思考的。為什么不學一學？
伊卜生的邏輯：
- 判斷：輕閱讀市場潛力大
- 現(xiàn)狀：碎片化信息是主流
- 條件：人們的閱讀喜好正在改變
- 驗證：用戶反饋
- 結論：輕閱讀市場可期，可以堅持。
雖然現(xiàn)在是碎片化閱讀的時代。互聯(lián)網(wǎng)上滿是撕逼、明星軼事、新編歷史、二次元等讀物。創(chuàng)業(yè)圈的文章講故事的成為主流。時間長了會讓一些人，形成心理繭子，甚至會可以排斥此類內容。
而輕閱讀【定義：介乎書和文化快餐之間的存在形式】正是適合這一類人，他們愿意像正在閱讀此篇文章的你一樣，深度思考，找尋普遍規(guī)律。
況且，這個時代，很多人會感到彷徨。不知道自己堅持的是否值得，更不明確自己放棄的是否可惜。人們需要被認可，需要新方法論指導創(chuàng)新實踐。
所以，伊卜生的結論是：未來輕閱讀市場可期。
為此，伊卜生收集大量用戶反饋。結果也驗證了此前的結論。
結語：
Q：搶占心理優(yōu)勢是單純的利己行為嗎？
A：合理利用經濟學法則，占據(jù)心理優(yōu)勢是最好的公益行為。
有競爭才有進步，有人領先，才有人追逐。
改革，讓一部分人先富了起來，在某些方面占據(jù)了實力和心理上的優(yōu)勢，更多的人才會參與進來。有的人想辦法守住優(yōu)勢，有的人想法設法打破優(yōu)勢。有了競爭社會才會進步。
只有少部分人建立了優(yōu)勢，其他人才會意識到價值。整個社會才會發(fā)展。試想如果我們還活在大學教授和普通工人同酬的年代，該是多么無趣啊。
有哪些產品的搶占心理優(yōu)勢行為讓你印象深刻？歡迎舉例并給我留言。
本周公號內回復“內功”兩字附贈上周文章的思維導圖。
PS：
心理學家曾做過這樣一個實驗：
實驗參與者被隨機分為兩組，大家同時關注一張圖片，在某一時間圖片上迅速閃過一張帶著笑臉的猴子。
停止關注后，實驗者分別與每位交談，并暗示有沒有發(fā)現(xiàn)那只猴子。但93%的參與者根本沒有在他們的回答中提及任何關于猴子的信息。
接著，操作者問其中一組參與者，是否注意到有一只微笑的猴子。82%的參與者回答，是的我好像有印象。當重新給他們看剛才的圖片時，他們也更堅定了：“沒錯，我當時的確注意到了，只是忘了說”。
由于結果看起來似乎具有預見性，所以我們更傾向于為那些事后看起來“顯而易見”的道理忽視別人的努力，卻并不因那些同樣“顯而易見”的道理褒獎他人。
人們重構自己的記憶，喜歡事后說：“如果當時能選擇另外一條路就好了”。問題是用現(xiàn)在的記憶，重構之前的認知很多時候是經過事后加工的。在當時的場景下，貌似沒有別條路可選。
本文引用的心理學理論：
[1]馬太效應：Matthew Effect
Robert K. Merton.《科學社會學》.（1973）
[2]事后聰明式偏見：indsight bias
David G.Myers《Exploring Psychology in Modules》.（1981）
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作者：伊卜生，微信號：kangjian0705。微信公眾號：Ibsen2020。
本文由 @伊卜生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理?，未經作者許可，禁止轉載。
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