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在這個 “免費 + 增值 + 廣告” 大行其道的時代，對于一個用戶如此廣泛的社交網絡類產品采取收費策略，我覺得肯定會有很多噴子開始在開噴了。在很多人眼里看來，簡直就是在耍流氓式的忽悠收費，或者說不可能實現。

然而QQ群開始付費了。為什么QQ群會做付費了呢？各有各的說法。我這里就不多說了。

首先，我這里先說一個理論。一個數學領域的猜想，名為Six Degrees of Separation，中文翻譯包括以下幾種: 六度分割理論或小世界理論等。 理論指出:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個中間人你就能夠認識任何一個陌生人，見圖所示。

三度以內的叫“強關系”，三度之外的叫“弱關系”，弱關系之間傳遞的只能是信息本身，強關系之間傳遞的是影響力。不管理論如何深奧，”六度分割”和互聯網的親密結合，已經開始顯露出商業價值。人們在近幾年越來越關注社會網絡的研究，很多網絡軟件也開始支持人們建立更加互信和緊密的社會關聯，這些軟件被統稱為”社會性軟件。社會、網絡、地域、商業、Blog、sns，這些詞匯你也許都聽麻木了。然而，一旦那些預見先機的人找到聚合它們的商業價值，被改變的絕不僅僅是網絡世界。

我們一生可能會認識千百人，他們有的對我極其重要，有的對我無足輕重，我們聯系建立的原因和方法也是千差萬別的。

在我們的生活里面，一個身份越高的人，越有名的人他就會有越多的好友，于是他也就越不想隨便拓展自己的關系圈子，因為他們往往不勝其擾。如果一瞬間，阻尼消失了，你可以隨便打電話給李彥宏、馬云、馬化騰了，你不是想跟馮小剛聊電影么?你現在可以打電話了。但是，我們只能說這成了一場災難，很多名人訴苦，說很多人打電話到他們的家里，說了句”你是XXX么?我很喜歡你!”然后就掛了電話。很多人不堪其擾停了機，甚至換了號。

這場災難對我們這些局外人來說是一個很有意思的故事，一旦這些名人和大眾的關系扁平化后(六度變成一度)，他們對大眾的價值也開始流失，大眾們只能打電話過去，問一聲，然后炫耀自己給明星打過電話，僅此而已。這個巨大的扁平化工程并沒有擴展追星族們的朋友圈子，他們仍舊離那些明星很遠……

信息傳播

說了這么多沒用的，那我說點關于社交人脈的下的信息傳播吧。

社交應用的發展，其實并不像很多人所說的那樣已經走到了盡頭，而是剛剛開始。上一個階段里，是六度人脈；再之前是只有信息連接，卻很少產生雙向聯系；那下一步呢？在我眼里就是三度影響力開始發力的時代了。

信息傳播，那什么樣的信息才是高質量的信息？我認為，三點。

高質量的信息，應該是被吸收了，被消化了，被應用了，然后又衍生出新的高質量信息，那才是有用的知識 。知識不是靜態的，它必須是動態的，它必須是有生命力的。

再說一點對于“共享經濟”的思考，房（AirBNB）、車（Uber）的共享，只是起點，更大的在后面 —— 知識的共享。關于共享經濟的社群運營，我之前寫過一篇.

隨著信息的越來越透明，舞臺越來越傳播，有思想有技術的人開始活躍于微博和微信，而社群的概念也慢慢滲透，從免費到收費，從幾個人到一群人，從湊熱鬧到整合資源，這些都是在進步，做設計的弄了設計群，做營銷的弄個營銷群，做程序的弄個程序群等等。

付費社群

我覺得付費這種模式是一個好現象，商業化在很多領域都是必然趨勢，正面看待、擁抱變化，可能帶來意想不到的收獲。

一方面，付費是篩選會員的方式?？梢蕴暨x有決心、有魄力的會員，組團取暖，共同發展。

另一方面，會員的付費，能幫助社群的老大獲得價值回報。進而保證社群老大升級服務，更專業、更專心地為會員帶來持續的高價值，實現良性循環。

現在確實把，已經出了很多收費群了，多則幾千上萬，少則幾百幾十，免費的群基本上活躍度就一兩天，而后就是廣告名片滿天飛，接著就是大家都受不了，退群的退群，屏蔽的屏蔽，最后剩下死群一個。

可是收費群的價值就不一樣了，因為大家都是交了錢進來的，所以呢也會珍惜在群里面的機會，因為群里面的每個人都是交錢進來的，都是愿意為價值付費的，所以這些人本身就是一種價值，所以我現在基本上吧免費的群都刪了，出來一些公司，朋友群，其他的都是一些收費群，而且在收費群里面我獲得的價值和資源遠遠大于我交的入群費，所以以前大家都說互聯網使用一個免費的時代，可是我現在要說移動互聯網是一個付費的時代。

旅客創始人判官曾在虎嗅網發表一篇文章，其中有一段話：

不可否認，人和人之間的社會地位、經濟實力、消費觀念是千差萬別的，社交本質上也是一種信息和價值的交換。在人和人建立關系的過程中，雙方在供需關系上如果存在勢能差異，弱勢方勢必需要提供更多的價值去補償優勢方，說通俗一點，起碼請對方吃個飯喝喝茶吧。

社交產品服務于價值變現，意義在于服務愿為社交付出的人群，并有更多的機會獲取收益。并且，社交產品的用戶素質，是影響用戶體驗的重要因素。甚至可以說：陌生人社交的痛點，在于用戶的素質、安全和隱私。而一般而言，付費人群的整體素質是好于免費用戶的。提升用戶體驗，創造了價值，并且由于用戶消費水平和付費意愿的提升，產品也可直接或間接獲益變現。

社群價值

移動互聯網改變了人們獲取信息和社交的方式，帶來新的生意機會。大眾時代消失了，小眾和社群崛起，渠道、團隊、產品紛紛碎片化，流量越來越難找。面對碎片化的環境，新媒體、社群、意見領袖將形成新的流量入口。

社群經濟不要貪大，做精做深，重點在于互助和價值共享。當價值不斷注入、管理不斷規范，社群就能夠不斷持續下去，并形成骨干和深度成員，互相抱團。移動互聯網改變了人們獲取信息和社交的方式，從而帶來新的生意機會。移動互聯網讓每個人的社交從數量和頻率上都呈爆炸式增長。

之前社交圈很狹窄，你的一生平均不會超過和150人產生親密交往，但是現在朋友圈，可以超過5000人，如果你不止一個微信的話，還可以上萬，甚至上百萬，他們跟你或多或少、或直接或間接地產生社交關系，社交頻次大幅上升。移動互聯網是一場徹底性的顛覆，所有的風口都和它有關，因為它改變了信息傳遞和分享的模式。

社群這兩年做得不是特別好，連“羅輯思維”也不再收會員了。我估計是收不下去了，因為人數太多、太松散。這兩年我覺得是草根社群的時代，過兩年可能進入大咖社群的時代。

社群的價值在哪里？在于我們把碎片收拾起來，把人圈住，建立自己的核心競爭力。做一款互聯網產品，很難跟BAT競爭，但如果我把3、400人放在教室里面，做一些產品和服務的推廣，你會發現BAT就沒辦法跟我們競爭。這就是價值，把碎片化收拾起來了，它可能不會很大，但是足以養活你了。

要做社群，首先要有號召力。這里面提兩種：一種是新媒體，包括傳統媒體、段子手、行業大號；一種是意見領袖，比如馬云、馬化騰是商業領袖，是大V。大部分有影響力的人才能做社群，沒有影響力的人比較難做。

現在垂直用戶越來越清晰了，什么叫垂直用戶？比如醫生、科學家、律師，每個領域都有一個圈子。圈子會出現一些意見領袖，你對事情出現疑問的時候，你可能會看他們的觀點和意見。

水群？

聊聊我為什么不準我的群友們閑聊水群。

一般來說，人腦很難同時處理多條信息的，這就是為什么 4 個以上的人參與“討論”就會感覺非?！皝y”的根本原因 。當然有的人喜歡爬樓或者跳躍式閱讀，其實這種可以理解為在被動消化吸收他人的知識和信息。兩三個人在群里聊，其實效率是很高的，而且會很有收貨。前提是這些人必須水平相當或者較有默契。

當參與人數多到一定程度的時候，其實輸出價值基本等于0—— 這與用戶的知識積累程度其實全無關系。因為人數多到一定程度的時候，腦力就開始不夠用了…或者有的人直接放棄這些信息。其實大家可以想象，一個500的人，同時有100人在發言，這種現象就已經很恐怖，一晚上聊下來，至少上萬信息。

在一個幾十人、幾百人的群里閑聊，除了浪費時間還是浪費時間 。

所以我認為，盡可能的能夠用一段話去表達自己的觀點或者一篇文章。

一個人把自己的想法與思考用文字表述清楚，若是有人不認同，那他就應該把自己的想法與思考用文字表述清楚，或反駁、或補充，總而言之，足夠清楚 。而不是你一句我一句，然后一個晚上，幾百條這樣的信息，我認為價值不高。

我在SNS社交研究院這個群，就經常能看到很不錯的觀點和討論。而且都是一段一段的。例如，群主張俊，帥醒科技CEO，辯手，產品經理。盤絲洞產品經理，Jeff哥，以及從廣告行業轉到社交產品的鄭燕波大哥。

社群運營

在運營社群的過程中，我的體悟是，社群運營的去中心化，可以從自然界的去中心化概念中得到啟發。每個個體都是品牌，每個個體都有七情六欲，都要找到存在感。

所以，社群的去中心化，是不搞一言堂，不是幾個明星成員在發聲，而是每個人都獲得發聲的權利，彼此互動，“交叉感染”。每個人都覺得這是自己的精神家園，每個人都樂于為自己貼上標簽“我是什么什么社群的”，而且逢人就有忍不住炫耀自己是某某社群的一員。這樣的社群是比較成功的，比較有意思的。

社群的誕生，可能是某一個人，或者是某一群人，因為某種“同好”，有意或者無意，發起了一個小眾團體的存在。后來，在有意或者無意的推動中，這個小眾的團隊的成員可能越來越多，甚至遍布全國或者全球。

任何優秀的社群，無論它的“前世”是什么，如果要在“今生”獲得蓬勃的發展，是需要設計、優化的。經過不斷的優化，沉淀出來的，就是社群的使命、文化、行為規范等等。

具備互聯網基因的社群文化，對“去中心化”和“中心化”的分寸拿捏，是藝術，也是技術。說是“藝術”，因為運營社群的，畢竟是人，而人是復雜的，人的能力也是有差別的。沒有那些非常愿意付出的、對社群死忠的人，社群可能缺乏凝聚力，一盤散沙，最后不了了之，煙消云散。如果不做到“去中心化”，都是某幾個人在指手畫腳，那么社群也會死掉，伙伴們會離你而去，這叫做“衰竭而死”。

所以，社群是在“去中心化”和“中心化”的矛盾中、悖論中，向前發展的。

我建議，做自媒體，做運營的朋友們，都應該建立自己的一個付費群，不是說了為了賺錢，而是去體驗這個過程和運營的魅力，從中學到的一些東西，總結出屬于自己的一些方法論。在這個過程中，你可以深刻的了解到在微信上成交的邏輯和體會。

憑什么

好了，一下子就BB了這么多？談一談憑什么我要拉你進群？

回答這個問題，我還是先分享一篇馮大輝的一篇文章《對我有什么好處》：

經常遇上一些八桿子打不著或是素不相識的人，找到我聯系方式之后發消息給我，說約個時間要找我聊聊，想聽聽我談談對某個行業的看法。

今天就有一位前同事這么來找我。遇上這種情況我能做什么？當然是直接拒絕。前同事怎么是八竿子打不著呢？我們僅有的關聯是都曾經在某個公司工作過，并沒有交集。為什么要拒絕？我會問一下自己(或是對方)：這事情對我有什么好處??這又不是付費咨詢，最多是吃個飯或是喝杯咖啡，然后要搭上幾個小時時間，且不說約來約去的還需要消耗碎片時間。

有些人說，就找你聊一小時也不行？你怎么就這么大架子呢？找你還不是看得起你。這個世界上不存在只有一個小時的面談，除非是偶遇，否則的話，約喝一小時的咖啡，雙方前前后后都要消耗大量的時間。

有人會說，你怎么就這么唯利是圖呢？要什么好處？這里說的「好處」，是你的時間投下去產出的價值，必須要做衡量。每個人都想低投入，高效產出。你的時間本該給家里人，給公司，給你自己做你喜歡做的事情，為什么要花在陌生人身上？滿足別人的要求倒也并不難，但這樣做對自己沒有任何價值，這個時間花費得沒有效率。很多人不好意思拒絕別人的請求，尤其是對方可能是朋友介紹過來的，也可能某個前同事，甚至是慕名而來，但這些關系對你其實都不重要。他們找你的時候是否考慮過給你帶來什么價值??絕大多數人都是有棗沒棗打一桿子而已。

換個角度看，如果是你自己約別人，如果不能有利對方，浪費別人時間干嘛呢？利己了，利人了嗎??人應該是自私的，但人不能總是太自私。人不能總是太自私，但人應該是利己的。

沒錯，就是這個道理？拉你進群，對我有什么好處？你是誰？憑什么？你能給群里帶來什么價值？當然了，如果你能夠進群里給大家分享有價值的干貨和信息，那我非常愿意拉你進群。一個人進群給群帶來的價值遠遠小于群給他帶來的價值。這一點，的確如此。而且，一個群的人數越多，越難管理，你不付費，我為什么要增加這個難度，就是這個道理。

垃圾水群廣告群這種我就不說了。咱倆聊聊一個優質的精品群，我拉你進去了，假如這個群有400人，也就是意味著我給你創造了連接著400位群友的機會，以及群里蘊含著巨大的人脈資源合作信息以及各自機會，提供了無限的可能。這一點，我暫且不說空了。以我自己為例，我就是加入了幾個還不錯的微信群，并且在里面經常發表自己的看法，和群友互動，而這一路走來，我都順風順水，對我今后的發展，鋪好了很好的路。畢竟，不是每一個人都能夠玩轉社群的。尤其是那些至今混在一個群里，我認為是這類用戶是可以去T的，沒有發聲的用戶，當然我們可以考慮其他原因或者一些群的定位，比如很忙比如搭不上話等等原因。

談談我為什么不想拉有的人進群，其實還有一個原因。那就是不懂網絡社交禮儀。這類人我現在已經沒有力氣去和他說話了。

作者：向嘉博 ? 野路子產品新人 微信453906904 ?歡迎交流

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