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榮耀標(biāo)識(shí)淺談羅輯思維，與他的社群運(yùn)營(yíng)策略
其實(shí)任何一個(gè)成功案例、一個(gè)在旁人看來(lái)是靠耍嘴皮子就賺大錢(qián)的成功案例，總會(huì)被黑。
暫且不說(shuō)被黑這件事兒，咱們先來(lái)聊聊寫(xiě)黑稿的人和媒體對(duì)這事兒的為什么這么心急先一個(gè)定論的說(shuō)：”羅輯思維的地下江湖，與知識(shí)無(wú)關(guān)”等等。然后往里面填內(nèi)容。盡管語(yǔ)氣看似客觀中立，但的確黑稿無(wú)疑。
里面說(shuō)到死忠粉對(duì)羅輯思維失望，因?yàn)闆](méi)有帶領(lǐng)他們”愛(ài)智求真”，但這些”失望者”為什么不去學(xué)習(xí)羅振宇的文案和策劃?里面有很多人是自己做生意，希望在羅輯思維找到轉(zhuǎn)型大法，卻不愿學(xué)習(xí)這個(gè)案例背后的深層次邏輯，哪怕去分析他節(jié)目?jī)?nèi)容的節(jié)奏也會(huì)很有收獲啊。不是人家不帶你飛，是你自己懶，不學(xué)，不思考，等著別人給你灌藥。
前一段時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)看到一些關(guān)于這個(gè)話(huà)題的零星文字，都在朋友圈或是微博上隨意發(fā)了，感覺(jué)都是一些非常淺顯的道理。今天就把看到的那些觀點(diǎn)以及自己的一些看法整理整理。但說(shuō)整理，還是害怕被人笑話(huà)，因?yàn)檫@些道理真是早已被談?wù)摱啻巍?/p>
羅輯思維的社群運(yùn)營(yíng)策略
我認(rèn)為羅輯思維的社群運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)有多大關(guān)系，對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)也只是自己一時(shí)興起，隨口說(shuō)。而隨口說(shuō)的內(nèi)容恰好趕上這個(gè)時(shí)代的迷茫，恰好可以用來(lái)作為話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)。那就用啊，就算沒(méi)有這個(gè)提法，一個(gè)傳播專(zhuān)家找話(huà)題點(diǎn)還不容易?
“隨意插拔自由行走”的互聯(lián)網(wǎng)生活的確誘人，讓人產(chǎn)生一種可以實(shí)現(xiàn)不用打卡上班的美好生活的幻覺(jué)，睡懶覺(jué)也賺錢(qián)的時(shí)代來(lái)了!
羅振宇當(dāng)初鼓吹得那么厲害的互聯(lián)網(wǎng)思維煽動(dòng)和恐嚇了許多人，抱歉，人家跨年演講又說(shuō)老干媽的例子反問(wèn)你：”老干媽盈利非常好，可是人家互聯(lián)網(wǎng)思維了嗎?”
在青島嗨聊會(huì)上又說(shuō)：”以后書(shū)都沒(méi)用了，我也開(kāi)始把自己的書(shū)扔了，二十四史不要了扔了，資治通鑒不要了扔了，以后人類(lèi)社會(huì)還需要書(shū)嗎?”結(jié)果他不斷地賣(mài)各種書(shū)給你，告訴你這些書(shū)讀了有大用，能賺大錢(qián)。他不用讀，因?yàn)槿思掖髮W(xué)就讀過(guò)了，二十四史讀了又扔了。這正好可以塑造一種看清一切局勢(shì)的宗師形象。
推出了那么多的轉(zhuǎn)型課之后，還是八個(gè)字給你：“何須轉(zhuǎn)型，只求生長(zhǎng)”。呵呵。
如果你懵了，會(huì)有兩種結(jié)果：
- 反思以前羅振宇的所有觀點(diǎn)，并仔細(xì)研究努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中驗(yàn)證，慢慢形成自己的判斷，順而把羅輯思維當(dāng)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的案例進(jìn)行研究;
- 更加摸不清這個(gè)時(shí)代，繼續(xù)跟著老法師走，供養(yǎng)他，支持他，等他給你標(biāo)準(zhǔn)答案。
說(shuō)回來(lái)，我一直認(rèn)為羅輯思維的社群運(yùn)營(yíng)參考了邪教。
現(xiàn)象就是理由，如下：
- 魅力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)人;
- 邀請(qǐng)制;
- 價(jià)值觀還沒(méi)成型或正在大幅改變的目標(biāo)受眾;
- 標(biāo)準(zhǔn)答案一般的結(jié)論;
- 溫情漫溢的線下活動(dòng)，不停傳遞一個(gè)信息：”相信我們的領(lǐng)導(dǎo)人，我們有答案，我們有辦法”;
- 告訴所有成員：有人在打擊我們，有人誣陷我們，有人寫(xiě)我們的黑公關(guān)稿……
以上六條據(jù)說(shuō)都是從一本教材上抄的，基本是原話(huà)，也可以拿來(lái)參照馬佳佳、羅永浩這些人格IP。意外嗎?這種書(shū)羅輯思維是不會(huì)拿來(lái)賣(mài)的。不是因?yàn)椴粔颉笨帷?，也不是因?yàn)椴皇恰苯^版”。是因?yàn)樯虡I(yè)，有些事做了你永遠(yuǎn)不愿說(shuō)，有些話(huà)你說(shuō)了絕不會(huì)照著做。
羅振宇說(shuō)他們賣(mài)知識(shí)就跟賣(mài)衣服一樣，買(mǎi)了衣服不一定穿，但就是得意和滿(mǎn)足。這個(gè)邏輯值得好好思考，服氣，很實(shí)在的坦白。
首先，要從單價(jià)上去分析。他們的產(chǎn)品定價(jià)結(jié)構(gòu)跟衣服單價(jià)很相似，氣氛營(yíng)造和刺激沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)都可行。但人家做的好不在于這點(diǎn)，在于明知道很多人買(mǎi)了衣服不會(huì)穿也要把衣服質(zhì)量做好，把款式工藝做好;明知道很多人買(mǎi)了書(shū)不看，還是把書(shū)做的那么好，內(nèi)容排版、封面設(shè)計(jì)、裝幀工藝;明知道很多人關(guān)注他就是為了聽(tīng)半句就趕緊炫耀知識(shí)，還是每天60秒精研完整有理有據(jù)，《得到》還是請(qǐng)最專(zhuān)業(yè)的人來(lái)濃縮解讀。
所以能看出羅輯思維的社群運(yùn)營(yíng)策略就是典型的邪教運(yùn)營(yíng)策略，并且復(fù)制起來(lái)容易，但難在你學(xué)不會(huì)，沒(méi)能量、沒(méi)積累、沒(méi)那么好的團(tuán)隊(duì)。他這樣做會(huì)是一門(mén)好生意，你沒(méi)這本事卻也這樣做就是純邪教。
論賣(mài)書(shū)與買(mǎi)書(shū)的情懷
關(guān)于賣(mài)書(shū)，首先不要有自戀情結(jié)，讀書(shū)和賣(mài)書(shū)是兩回事，知識(shí)擺上貨架就是商品，要從單價(jià)上考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
之前讀客圖書(shū)說(shuō)“要像賣(mài)牙膏一樣賣(mài)書(shū)”，如果你是一個(gè)自戀的文化人就會(huì)排斥和鄙視這樣的觀點(diǎn)，因?yàn)樽x書(shū)多么高貴啊，怎么可以說(shuō)得這么俗氣呢?但對(duì)于出版市場(chǎng)這就是正路，因?yàn)槎▋r(jià)。
書(shū)和牙膏單價(jià)一樣，都是靠廣告、包裝、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)完成銷(xiāo)售，消費(fèi)者很多購(gòu)買(mǎi)行為背后沒(méi)有太多理性考慮，因?yàn)榛ㄊ畮讐K二十幾塊買(mǎi)一樣?xùn)|西，可以說(shuō)是沒(méi)有成本的嘗試。
那么命名、包裝醒目程度、承諾閱讀后的巨大收獲、劇透內(nèi)容精彩程度、腰封文案封底文案等等是重點(diǎn)。這幾個(gè)方面做得足夠，讓你買(mǎi)下一本書(shū)也是很容易的。
再次就是圖書(shū)打包，一本小說(shuō)盡量寫(xiě)長(zhǎng)，藏地密碼十部，那就是單價(jià)乘以十，抬高了銷(xiāo)量天花板。再將它們并入十大經(jīng)典故事系列里，盜墓筆記、山海經(jīng)密碼、鬼谷子故事等等，就是乘以100了(姑且這樣理解)。
另外商業(yè)思想文庫(kù)、歷史智慧文庫(kù)、國(guó)學(xué)經(jīng)典、世界級(jí)暢銷(xiāo)經(jīng)典文庫(kù)、典藏版…這些邏輯，和羅輯思維打包“書(shū)箱”的手法一樣。
說(shuō)這些其實(shí)是覺(jué)得羅輯思維這個(gè)案例真的值得研究，這背后的邏輯早已不是那些靠喝酒維護(hù)渠道的生意人可以輕易明白的，而是要真正從文化知識(shí)層面去理解，羅振宇提到很多次麥克盧漢的《理解媒介：論人的延伸》，估計(jì)那些失望的鐵粉很少有人找來(lái)讀，更別說(shuō)其它硬書(shū)。
關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的邏輯
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是這樣的邏輯：
有形的產(chǎn)品(咖啡)，要從無(wú)形的方向想營(yíng)銷(xiāo)(體驗(yàn)、故事、文人沙龍)，蘋(píng)果的產(chǎn)品賣(mài)的是體驗(yàn);無(wú)形的產(chǎn)品(白雪公主故事)，要從有形的方向想變現(xiàn)(迪士尼)，羅輯思維一定要賣(mài)貨。
一個(gè)人的知識(shí)閱歷見(jiàn)解品味如果得到廣泛認(rèn)同，那就可以將這些知識(shí)閱歷見(jiàn)解品位等等無(wú)形的東西拿來(lái)出售，可是這些無(wú)形的東西怎么賣(mài)?課程是一種，但只賣(mài)課程就像以前懂故事卻只靠說(shuō)書(shū)掙錢(qián)一樣狹窄。
而羅振宇走的是另一種，就是迪士尼的路線，賣(mài)周邊一切。
既然是走邪教的路線，那么參考宗教，基督教記住了耶穌的故事，一捧水都是圣水，一本書(shū)就是《圣經(jīng)》，一頓飯是圣餐……賣(mài)什么不行?旅游、酒店、月餅、大米……這些都是容易的事情。而且人家也都敢全部告訴你，但是你能完全照著學(xué)嗎?最重要的是你的能量足以支撐自己持續(xù)輸出，讓大家持續(xù)關(guān)注嗎。
話(huà)說(shuō)有個(gè)鐵粉每次都很激動(dòng)的等羅振宇視頻更新，就像去做禮拜，但他從未想過(guò)宗教傳播的模式和方法，因?yàn)榉◣熢谏?，一切?qǐng)法師明示。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)法師其實(shí)更關(guān)心香客流量、廟宇修繕、僧侶食宿、佛像金身，卻心生嫉恨。但那才是法師的本職所在啊!
作者簡(jiǎn)介：王石頭(個(gè)人博客：99xiuxiu.Com)， (微信訂閱號(hào)：wstnote )。網(wǎng)站分析師，自媒體人，長(zhǎng)期混跡于各類(lèi)社交網(wǎng)站，并在多個(gè)媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)有個(gè)人專(zhuān)欄，累計(jì)頁(yè)面瀏覽量破百萬(wàn)。
本文由 @王石頭 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
這個(gè)黑的水準(zhǔn)有點(diǎn)高啊。但是作者講的也不是社群運(yùn)營(yíng)策略，而是對(duì)邏輯思維營(yíng)銷(xiāo)方法的分析，個(gè)人感情色彩太多對(duì)他的社群運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]有做深挖。
文章唯一可取之處是，引發(fā)聽(tīng)眾去思考，除了聽(tīng)羅胖賣(mài)知識(shí)賣(mài)書(shū)外，你是否能正確分析他的商業(yè)模式。吸收羅輯思維營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，給自己做優(yōu)化。
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看了一年“羅輯思維”—–呵呵!嗯~~~~~~不能再看了，否則要中邪！我更愿意相信這就是O2O，羅胖這點(diǎn)得點(diǎn)贊！但是自媒體永遠(yuǎn)跳不開(kāi)資源枯竭的問(wèn)題。你在家教育你兒子，你都會(huì)忘記你后面到底說(shuō)了什么屁話(huà)！老羅今年應(yīng)該學(xué)學(xué)星爺，該從演員變身導(dǎo)演了！