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水爺是湖南廣播電視臺公共頻道總監、芒果v基金管委會主任凌紅江先生的昵稱，一個周末的下午，和他在茶館聊了5個多小時，從近況聊到新媒體趨勢，聊到微信公眾號怎么推廣，以及最近的花椒直播平臺怎么玩。在和他的交流過程中，我和他都不約而同的感受到了：如今的互聯網時代的推廣，和傳統的電視臺宣傳推廣，已經不是一個時代的事情了，中間的推廣方式、推廣手法以及對執行人員的能力和要求，都很不相同。

芒果V基金是由湖南衛視旗下的慈善基金。這樣一個要內容有內容，要資源有資源，要明星有明星的公益基金，在新媒體宣傳上還是存在困惑：一個活動微博找了一兩個明星參與轉發，但是依然成不了熱門微博；一個微信公眾號文章，內容很有料，但也達不到十萬加的閱讀量。

問題出在哪里？我幫水爺是這樣分析的。

一、對流量的理解不夠

互聯網時代的推廣，核心關鍵詞是“流量”兩個字，對這兩個字的理解，直接關系到你對推廣的理解，很多初學者可能總是糾結于一些“術”的東西，怎么推廣？在哪里推廣？這些都是“術”，都是手段，但我們做推廣的人，一定要跳出這個思維魔咒，去掌握背后的東西，它就是“流量”。

我們用“流量”思維去分析一個推廣任務：

首先是流量從哪里來，我有沒有流量入口，可以給我帶來流量的？比如360的“花椒直播”產品，它的流量入口就是360全體系的線上產品，都可以給他流量；如瀏覽器、殺毒軟件等等。如果一個創業公司要做一個同樣的直播產品，他沒有流量入口，那就很頭疼了。他需要依賴渠道，沒有免費渠道，只能靠花錢去做廣告來獲取流量。

其次是流量來了，我怎么引流到我的內容詳情頁？這里涉及到文案、圖片、位置等因素。

最后是轉化率。我的產品本身好不好，服務夠不夠，口碑好不好，信任度夠不夠，有沒有大V幫我背書、價格是不是吸引人等等，這些決定著流量進來了，最后留下來產生多少收益。

二、對傳播規律的把握不到位

一條微博發出來，一條公眾號文章發出來，閱讀量和轉發量上不去，問題有很多個。

從互聯網的傳播規律來看，最基礎的是素材的制作。內容好不好是源頭，但是僅僅有好內容，隨便發出去還不夠。

可能有很多人會說，我知道，要在幾個人流量高峰期發文章，看的人才會多。沒錯，這還是整個傳播規律的第一步，它包含內容、時間，以及首發渠道的基礎粉絲量。

比如說，我一個粉絲數2萬的公眾號，在晚上9:30左右的常規高峰期發了一篇精心制作的圖文混排的文章。第一步算是不錯，但是我們基本上可以預計下這個文章的轉化率，大概是6%，也就是1200次上下的閱讀量。

完整的互聯網傳播規律，包括幾個步驟：

1. 首發渠道
2. 渠道的集中轉發
3. 多版本的繼續跟進
4. 大眾媒體或其他利益相關方的跟進和正面表達。

每一個環節都很重要，每一個環節不到位，都可能會達不到效果。

所以，隨便發一發文章，轉發到朋友圈，轉發到幾個微信群，是不能達到目標和期望值的，我們還需要做更多的工作。

三、對新媒體認知不全面，還死盯著微博微信

水爺和我說，他現在給他們布置死任務，必須今年給我把粉絲做到十萬以上，花錢請人，花錢做推廣也要達到這個目標。我想了想，也沒有正面去掃水爺的興。我說，有個數據您應該看到了，微信公眾號已經過了紅利期，現在用戶基本上不會去點開訂閱號，去一個一個的看每個訂閱號的文章。

現在的用戶，要么一眼看下標題，要么就是在朋友圈看轉發的文章?，F在再去花時間、精力、財力去打造一個企業公眾號，似乎不是那么的容易，起碼很費勁。然后我還給水爺看了一個我自己引以為豪的例子：我給他看了花椒直播app，我搶注了一個昵稱是“沈夢辰”的賬號，但是我認證的是我自己的名字和簡介，沒想到通過了認證，最讓我欣喜的是一天漲了5萬粉絲，雖然這里面有2千多個精明的用戶取消關注，但是我還是賺到了，因為我搶占了花椒的早期紅利。

記得有一個標題很形象，“你錯過了微博微信，你千萬不能再錯過xxx”，最能表達我的意思。如今除了微博微信，還有很多BAT的產品，還有很多像今日頭條、秒拍這樣的平臺；每個平臺都是一個新媒體，而且每個平臺都有早期紅利。早期用心培養一個百萬級別的賬號，要比后期在微博微信上發展一個賬號輕松的許多，而且這些新媒體的賬號，都可以在后期通過運營手段將粉絲導流到你想要做大的平臺。

四、團隊執行力不夠強

水爺告訴我，芒果v基金的微信公眾號的推廣人員給他報了一個方案，要實行激勵機制，一方面獎勵編輯人員加大內容產出，另一方面要通過活動來獎勵關注的用戶；可能平均下來，要14元一個新用戶。他問我這樣的價格高不高，這種思路是不是符合互聯網運營推廣的套路。

我對這種方案還是持認可態度的。首先，獎勵制度是一個好方案，重賞之下必有勇夫，一定可以激發出團隊的學習能力和創造能力；其次，團隊也在積極嘗試用戶運營，雖然14元的價格有點高，而且是花在微信公眾號的用戶上，又不考慮變現。但是這種嘗試，還是值得認可的。

團隊很關鍵，一個是學習能力，能不能積極的掌握現在的新趨勢，新變化；能不能積極的像競爭對手學習，學習他們的長處，知己知彼；另一個是執行能力，對熱點事件的反應速度夠不夠快，能不能吃苦，能不能把服務做好，都是考驗團隊的重要因素。

自己從湖南廣電出來后的這2年，確實學到了很多里面學不到的東西。最開始出來的時候，也是一腦子的傳統媒體思維，什么事情都是高舉高打。創意很多，一會兒一個點子，眼高手低，這期間踩了很多坑，碰了不少壁。但是每一次跌倒，都是一次成長。經過2年的實踐和學習，我現在可以自信的宣布，自己已經兩只腳都踏入了互聯網時代，不再是一個門外漢，不再是一個以為看幾篇軟文，就自認為對一個行業了解的狂妄者。

#專欄作家#

楊浩，微信號：tuiguang2017，人人都是產品經理專欄作家。磁石科技品牌公關總監，7年以上品牌推廣經驗?！稄牧汩_始學推廣》作者。主要關注社交、智能硬件、互聯網創業領域動態。

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