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創(chuàng)業(yè)公司資源少，人手缺，費(fèi)用緊。無法像大公司那樣可以進(jìn)行很大規(guī)模的整合營銷，同時提升品牌和訂單。所以成本低，能快速拉數(shù)據(jù)和帶來品牌的地推就成了創(chuàng)業(yè)公司的首選推廣方式。

在公司起步早期，地推策略及執(zhí)行都是我在主導(dǎo)，取得了不錯的效果。公司現(xiàn)在也順利取得了千萬美金B(yǎng)輪。期間也走過一些彎路，本文將遇到的那些坑和干貨分享給大家。

一、團(tuán)隊(duì)的搭建

在團(tuán)隊(duì)搭建方面，公司走過兩個坑，主要在不斷權(quán)衡成本和效果。

第一階段是自己招專職員工來弄。好處：能保證地推效果和更真實(shí)的了解市場。不足：因?yàn)槌杀疽蛩?，不可能大量上人，所以效率很低?/p>

第二階段是開始用第三方團(tuán)隊(duì)，自己的員工負(fù)責(zé)督工和準(zhǔn)備物料，第三方團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)執(zhí)行。好處：很容易鋪開，多個地推點(diǎn)同時開展。

不足：

1. 效果不能保證，因?yàn)樽约旱膯T工不可能盯過來，對方員工也沒有責(zé)任感，地推效果的好壞很依賴對方公司對于員工的監(jiān)管；
2. 推廣策略易被泄漏給競爭對手；
3. 還容易被對方各種茍且，比如要挾抬價等；
4. 整體成本較高，如果多個地推點(diǎn)同時開展，也是不小的成本。

第三階段采用自己人招民間地推領(lǐng)隊(duì)的形式。算是走過前兩個坑后摸索出來合適的模式。

二、如何提升地推效果

這里可分為兩個話題，分為拉數(shù)據(jù)和做市場兩種。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分將地推作為拉數(shù)據(jù)的重要手段，掃碼送禮品，付出禮品錢來轉(zhuǎn)化為注冊用戶或者app下載量，看見過關(guān)注公眾號即送宜家水杯的，也看見過掃碼綁定銀行卡送30元的。

拉數(shù)據(jù)要注意的點(diǎn)就是不斷變換自己的禮品形式，選擇地推毒害淺的地區(qū)。這樣能保證用戶對你的推廣感興趣，效率就高些。不像地推一條街的用戶那么麻木。別的因素不用考慮，像是目標(biāo)人群品牌、用戶質(zhì)量都不應(yīng)該作為核心關(guān)注要素。

想通過地推來獲得用戶和知名度則需要注意兩個方面。地推最重要的是選點(diǎn)和選擇配合的廣告形式。

1、選點(diǎn)

要明確知道自己用戶最集中在哪些區(qū)域，我們公司做是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的，所以工商局、創(chuàng)業(yè)大街、各大展會這些就是最精準(zhǔn)的點(diǎn)。選好點(diǎn)后就要保證多方式去真正吃透這個點(diǎn)。

2、推廣形式

地推形式不要僅限于傳單等常規(guī)路子，我們有嘗試在這些精準(zhǔn)點(diǎn)周邊傳單、放路錐、在商戶掛KT板等多種形式，當(dāng)時還規(guī)劃了附近站點(diǎn)的公交候車廳、樓宇廣告。因?yàn)槠渌驔]有執(zhí)行。整體的思路就是這些地推點(diǎn)不斷的去刺激用戶，讓用戶形成品牌認(rèn)知（7次即品牌理論）。比較推薦的也是大多數(shù)公司不去想的就是大遮陽傘、路錐、KT板、公交站點(diǎn)、樓宇，甚至可以考慮包個面包車車身貼完廣告。做這幾項(xiàng)廣告形式性價比還可以。一個大遮陽傘一百多元，一件路錐二十塊錢，一個商戶讓你貼KT板的費(fèi)用是200左右，一個公交站點(diǎn)費(fèi)用是1W左右/月，一個樓宇的電梯廣告約600元左右/周（刊例價3折）。公司會規(guī)定一個整體的預(yù)算，那么就根據(jù)預(yù)算去拆解。然后再去決定真正去投哪一項(xiàng)。公交站點(diǎn)和樓宇可以保證曝光度的同時也能保證品牌調(diào)性，路錐和遮陽傘可以低成本的長期曝光，但是對品牌有一定損傷。

將地推作為載體，最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以進(jìn)行相關(guān)的新媒體活動，通過線下的拍照等再進(jìn)行微博上的傳播等。

作者：朱老師（微信公眾號wwwnote），創(chuàng)業(yè)公司早期核心員工，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)公司從0到獲得千萬美金B(yǎng)輪。

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