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怎么利用知乎賺錢？這是大家都很關(guān)心的的話題，本文作者從4個(gè)方面進(jìn)行梳理分析，對這一問題總結(jié)了自己看法，與大家分享。

本文是今年七月份在某社群的閉門分享。本文意在探討知乎作為流量池的特點(diǎn)和利用方法，提出思路為主，具體操作大家可舉一反三。

做流量生意的通用思路：各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相當(dāng)于一個(gè)個(gè)現(xiàn)成的流量池，做流量生意是從這些鍋里舀湯到自己碗里。

開頭先講結(jié)論：

1. 知乎目前處于流量價(jià)值洼地
2. 知乎適合產(chǎn)品/生意/IP的冷啟動
3. 專業(yè)+內(nèi)容=產(chǎn)出，無需成為頭部
4. 成交導(dǎo)向，速戰(zhàn)速決

一、被低估的知乎

知乎在互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)外號叫“逼乎”，顧名思義是裝逼編故事風(fēng)氣盛行，且對商業(yè)化或者說變現(xiàn)極度不友好。我這篇文如果在知乎發(fā)出來，開頭的標(biāo)準(zhǔn)句式通常是“謝邀，人在美國，剛下飛機(jī)。熟人太多，匿了?！?/p>

對商業(yè)化不友好的另一個(gè)結(jié)果是，知乎對于各大品牌和產(chǎn)品，是一個(gè)成事不足敗事有余的社區(qū)。想打造正面品牌形象很困難，負(fù)面和黑料倒是經(jīng)常以知乎為發(fā)源地或者放大器。

更有甚者，無數(shù)知乎大V包括知乎官方在商業(yè)化的路上，被知乎用戶冷嘲熱諷扒得體無完膚。

因此，知乎也是大企業(yè)市場部和公關(guān)部眼中的黑洞和死地，許多官方藍(lán)V號放棄了知乎的運(yùn)營，或者外包給公關(guān)公司，投放一些軟文或者軟問題，稍微花點(diǎn)錢就能買來大V們的點(diǎn)贊和答題，雖然在我看來，在知乎做公關(guān)投放對于品牌美譽(yù)度并無卵用。

但我們并非大企業(yè)的運(yùn)營人員，大家既然是生意人直接賺錢，這種情況下，知乎反而是一個(gè)不錯(cuò)的流量池和價(jià)值洼地，而知乎用戶也非一無是處。下邊舉一些例子。

二、知乎的優(yōu)勢

2018年底前，知乎內(nèi)容在百度搜索結(jié)果中的權(quán)重超高，一個(gè)原因是知乎多年來沉淀的問答內(nèi)容質(zhì)量大大高于百度知道，另一個(gè)原因是知乎網(wǎng)頁版的頁面結(jié)構(gòu)對于搜索引擎非常友好，運(yùn)營和增長團(tuán)隊(duì)也做了大量有效的SEO工作。

在知乎用戶本身的增長過程中，很多懂得用知乎做生意的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，也受益匪淺，這是知乎的第一個(gè)紅利期。

隨著百度主推百家號，知乎內(nèi)容借助百度搜索擴(kuò)散的能力被大大削弱。但沒有關(guān)系，一方面知乎站內(nèi)搜索的量是非常大的，知乎站內(nèi)搜索優(yōu)化的技巧我個(gè)人也在摸索，成熟后再討論；另一方面更重要的，知乎迎來了另一個(gè)紅利期，即由關(guān)注分發(fā)轉(zhuǎn)向智能推薦。

熟悉頭條和微博成長歷史的朋友大概都知道，智能推薦對于流量分發(fā)的意義重大，而知乎的智能推薦在目前階段還沒有太多人工干預(yù)，這是一個(gè)重大利好，意味著好內(nèi)容不必等待大V翻牌子，會很快被分發(fā)到其他用戶的眼前。

并且知乎在推薦欄目之外，還提供了很多其他推薦位，這里就多了一些借雞生蛋的玩法，篇（因）幅（為）所（我）限（懶）就不展開說了。

而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這個(gè)東西，是知乎歡迎且無法拒絕的。換句話說，即使你抱有非常赤裸的商業(yè)目的，如果你在知乎輸出的內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)，知乎也通常不會加以干涉。

小結(jié)一下本段。如果你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的積累或者信息搜集能力，有一些所謂的“干貨”（我個(gè)人很討厭這個(gè)詞）輸出，你在知乎可以迅速完成你的個(gè)人品牌、你的產(chǎn)品、你的生意的冷啟動。并且，這類內(nèi)容投放，會讓你持續(xù)、長期受益。

三、做知乎流量的策略和誤區(qū)

知乎最活躍的用戶群體，以二三線城市居民、二三線高校學(xué)生為主。這類人的特點(diǎn)是時(shí)間大把，見識有限，對自身現(xiàn)狀不滿但又無力改變。知乎給了這類用戶“寓教于樂”的氛圍，因此他們對知乎還是比較依賴的。

所以，如果你的內(nèi)容是教育、培訓(xùn)、賺錢相關(guān)，會很容易吸引到這類用戶。

但第一類用戶的消費(fèi)水平和復(fù)購是成問題的，所以我們迎來了第二類用戶，即以互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)為代表的高知高收入群體。這類用戶比第一類用戶冷靜且有獨(dú)立思考能力，一旦被內(nèi)容種草，爆發(fā)出來的購買力是驚人的。

2015年到現(xiàn)在，很多名利雙收的知乎大V，都是服務(wù)于這類用戶。舉幾個(gè)例子，梁景滔（日本風(fēng)月游）、徐斌（房地產(chǎn)律師）、木匠小強(qiáng)（實(shí)木家具）、李老鼠（汽車）。這類用戶能承受的產(chǎn)品和服務(wù)客單價(jià)很高，且裂變能力強(qiáng)。能圈住幾千個(gè)，養(yǎng)活一個(gè)小團(tuán)隊(duì)都沒問題。

說到成交，這里有個(gè)誤區(qū)。很多人在知乎還是沿襲了往公眾號和微博導(dǎo)流的習(xí)慣，但如果你的內(nèi)容是非常明確的種草、導(dǎo)購（我也建議投放這類內(nèi)容），最好的方法就是直接導(dǎo)入微信成交。

至于公眾號和微博，如果不是為了做內(nèi)容備案，把用戶導(dǎo)過去意義不大，因?yàn)橛脩粼谥跎暇涂梢钥吹侥愕膬?nèi)容，而你的轉(zhuǎn)化步驟越多，意味著用戶流失越嚴(yán)重。

另一個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為自己擅長的領(lǐng)域，在知乎上已經(jīng)有大V存在，因此發(fā)揮空間不大。實(shí)際上，由于知乎的問答機(jī)制，大V參與的問題，本質(zhì)上是大家把粉絲拿出來互相交換。

你作為新人，去熱門問題或者大V的內(nèi)容下邊蹭流量找客戶，相當(dāng)于在知乎這鍋湯里，又有人用漏勺幫你篩了一次肉，何樂而不為？

知乎投放的本質(zhì)是，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包裝商業(yè)目的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，以目前知乎的流量分發(fā)機(jī)制，新人的內(nèi)容得到曝光的機(jī)會還是很多的。

四、冷啟動的一些捷徑

1. 如果不想打造個(gè)人IP只想導(dǎo)向交易的，直接找大V投放內(nèi)容，領(lǐng)域相關(guān)不相關(guān)都無所謂；
2. 買贊，買小號在評論區(qū)互動帶節(jié)奏；
3. 內(nèi)容可以是種草，也可以是拔草——拔知乎內(nèi)外競爭對手的草；
4. 競爭對手的內(nèi)容對你未必是壞事，跟蹤其關(guān)鍵字借雞生蛋，可以通過知乎的推薦功能獲取流量。

#專欄作家#

判官：史前產(chǎn)品經(jīng)理，用做生意的思路做產(chǎn)品；微信公眾號：判官老司機(jī)；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，資深產(chǎn)品經(jīng)理，知名科技媒體作者，領(lǐng)英產(chǎn)品專家委員會成員。擁有超過14年的產(chǎn)品、管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于中電賽龍、中郵普泰、播思通訊、快手等多家業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，現(xiàn)為北京帥醒科技有限公司創(chuàng)始人。

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