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好物圈，就如同字面意思一樣，這里是靠內(nèi)容說話的。在保證內(nèi)容質(zhì)量的前提下，善用好物圈的優(yōu)勢(shì)，會(huì)取得良好的運(yùn)營效果。

一、內(nèi)容為王

好的內(nèi)容，是永恒的流量。

我大膽用了“永恒”這個(gè)詞：內(nèi)容就是生命力。

2016年直播平臺(tái)遍地開花，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃播流行起來的時(shí)候，一時(shí)間直播平臺(tái)方興未艾。點(diǎn)開形形色色的平臺(tái)，來自五湖四海的人都在“吃”給你看。

我們就是用戶，試問你能夠堅(jiān)持看1年這樣的吃播嗎？

當(dāng)你的內(nèi)容和熱點(diǎn)重復(fù)，觀眾自然審美疲勞。心理學(xué)上說：快樂來得越突然，越濃烈；消失得就越快，越空虛。用戶會(huì)不自覺放大對(duì)你下次內(nèi)容的“期望值”。

經(jīng)營好物圈，我時(shí)刻把內(nèi)容放在第一位。內(nèi)容分為：視頻圖片內(nèi)容，文字內(nèi)容。

1. 保證圖片質(zhì)量，拒絕糊圖

高清的圖片，用戶看著舒服。再搞笑的圖，只要有點(diǎn)模糊，找不到原版，我都不用。我寧愿花時(shí)間找其他的好圖。

2. 內(nèi)容設(shè)計(jì)布局

精心設(shè)計(jì)文字內(nèi)容的比例分配。比例分配不是一成不變的，每天觀察流量增長數(shù)據(jù)。

假設(shè)每天增長都是50人，第二天增長只有40。

不是平臺(tái)的問題，先檢討自己的內(nèi)容。觀察增長降低之前的一天，發(fā)了什么內(nèi)容：是太無趣了？干貨太多？還是太水了？圖片太多，內(nèi)容太少（我自己用3:7原則）？。

做教育行業(yè)，如果全部都是調(diào)研文章分析，真的挺頭暈?zāi)X脹的。

3. 好物圈特點(diǎn)

• 好物圈優(yōu)勢(shì)：依托微信
• 好物圈劣勢(shì)：入口深
• 好物圈微信上的競爭對(duì)手：公眾號(hào)
• 差異化：微信更新內(nèi)容存在次數(shù)限制，1天1次，每次最多8篇；好物圈不限次數(shù)，內(nèi)容也可以更具多樣化。

4. 找準(zhǔn)差異化，深度強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)

勤快更新不盲目，把握節(jié)奏，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

勤更新的同時(shí)，不要因?yàn)?粉絲而懈怠用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。我會(huì)早中晚三次更新，中午12點(diǎn)左右更新，提供給上班族吃飯時(shí)候看。理想狀態(tài)是：9點(diǎn)前，12點(diǎn)，6點(diǎn)；有時(shí)下午多更2次。

5. 不要浪費(fèi)首頁置頂機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)日更

置頂貼，不要一周都不變，這是你價(jià)值展示的門面。

我很喜歡一個(gè)圈子，后來這個(gè)圈子一周都沒變過置頂貼，我有好幾次進(jìn)入，以為圈主沒更新內(nèi)容。后來才發(fā)現(xiàn)，TA只是置頂2條沒動(dòng)，后面更新了很多新東西。

好物圈用戶看到的第一眼，是最近的3個(gè)帖子。所以我會(huì)保證每天更新首頁的前4個(gè)帖子，且內(nèi)容盡量保證豐富多彩。

置頂帖相當(dāng)于美女的臉，置頂內(nèi)容不吸引人，用戶不會(huì)下拉看你的內(nèi)涵。

置頂內(nèi)容設(shè)置有心機(jī)的滾動(dòng)播放。如果用戶增長超過300，（或者2周之后）我可能會(huì)再次把之前特別優(yōu)秀的內(nèi)容再次置頂。如實(shí)在沒有優(yōu)秀內(nèi)容置頂，我會(huì)取消置頂；寧可空著，也不重復(fù)。

6. 學(xué)習(xí)默多克News Corporation，用經(jīng)營日?qǐng)?bào)的理念運(yùn)營好物圈

我用經(jīng)營日?qǐng)?bào)的理念，就是為了保證內(nèi)容的時(shí)效性，其次做到分版塊（10個(gè)話題充分利用整合）、分內(nèi)容。更新要有固定時(shí)間，沒有報(bào)紙今天上午送、明天中午送。

培養(yǎng)用戶粘度，從培養(yǎng)用戶習(xí)慣開始，定點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)更新。

7. 價(jià)值內(nèi)容提前儲(chǔ)備

錦上添花，不如雪中送碳。

有價(jià)值的碳，提前備貨，不能開天窗；就算開天窗，也要說明原因，讓用戶知道你不是無故缺席。

二、如何挖掘用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增長

我的好物圈互動(dòng)性還沒建立起來，只能慢慢觀察摸索。看誰給我點(diǎn)了哪條贊，他為什么選擇這一條點(diǎn)，不點(diǎn)其他的？

另外，通過私域流量池的提問，提供一些有幫助的內(nèi)容；我的流量池不大，活躍的也就4個(gè)人。

不忘初心，不是一句詩歌，它是一句提問。

每當(dāng)我想偷懶搬運(yùn)其他平臺(tái)的干貨內(nèi)容，我就問問自己：你的第一位用戶為什么關(guān)注你？想偷懶的時(shí)候，搬的帖子是我自己都懶得仔細(xì)看的。

只要看上去能唬人，高大上，有些高逼格詞匯，就轉(zhuǎn)？

不！如果圈主自己都看不進(jìn)去的干貨，再高大上，哈佛耶魯麻省理工也救不了場(chǎng)，吸引不了用戶。

保持初心，慢慢挖掘優(yōu)化內(nèi)容。

只有自己眼前一亮的想法和眼前一亮的圖片，才能引起共鳴。這樣有共鳴的1，才會(huì)幫我安利給2。強(qiáng)行拉來的親戚朋友，是你的粉絲，但不是你的用戶，TA并不一定喜歡你的內(nèi)容。陌生人的1個(gè)點(diǎn)贊，勝過100個(gè)熟人點(diǎn)贊。

語言學(xué)有一個(gè)理論：再完美的牛逼的內(nèi)容，不能引起共鳴，就屬于無效談話，價(jià)值是0。

情感的共鳴是和用戶連接的關(guān)鍵。

我始終相信，有1位用戶關(guān)注我，就會(huì)有第2位用戶。你阿姨的阿姨，并不一定會(huì)為你推廣；你的陌生粉絲，會(huì)因?yàn)楣缠Q，而推廣給他的朋友。

三、推廣渠道

相信內(nèi)容重要，就會(huì)有行動(dòng)力。

抱著這樣的信念，雖然我只有幾條內(nèi)容，我也很自信地出發(fā)推廣了。

• 地推：效果不好，被冷漠拒絕，路人防范性很強(qiáng)。
• 安利：我爸媽都沒加入……他們發(fā)現(xiàn)不能直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就放棄了。我親妹妹熱情保持了不到一周，還是在我的懇求?紅包之下。她說：內(nèi)容是不錯(cuò)，可我大學(xué)畢業(yè)了，沒需求。
• 現(xiàn)代人冷漠的親情……父母都沒奶我一口，我要堅(jiān)強(qiáng)——并不是平臺(tái)和我的問題，是你找錯(cuò)了目標(biāo)群體。
• 私域流量推薦：敷衍式答應(yīng)，觀望態(tài)度，效果一開始不大。

冷靜了半天，我去其他行業(yè)的圈子看了看，我發(fā)現(xiàn)，雖然我自己是個(gè)0，好物圈不是0，有的圈主早就幾萬粉絲了。這部分粉絲不需要向他們安利好物圈入口，他們不僅會(huì)用，而且也會(huì)搜索其他圈子。我應(yīng)該繼續(xù)保持自己的內(nèi)容，讓好物圈其他圈子的粉絲看到。

對(duì)了，病急亂投醫(yī)，我還去相親好物圈發(fā)了個(gè)貼安利自己的圈子。這個(gè)安利，讓我有了一個(gè)全新的收獲：原來圈主可以屏蔽帖子。我的帖子被火速隱藏了。對(duì)不起啦，希望下次有機(jī)會(huì)合作。我發(fā)現(xiàn)，相親圈有個(gè)眼熟的面孔，曾經(jīng)給我的好物圈點(diǎn)過一次贊。雖然他至今沒再出現(xiàn)。我更加堅(jiān)定了，我們?nèi)?nèi)的粉絲是可以流動(dòng)轉(zhuǎn)化的，是個(gè)機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)。

好物圈入口深，有入口深的好處。其他圈主的粉絲肯定會(huì)想：好不容易爬進(jìn)來看一次，只看一個(gè)圈子太虧了，多逛幾下。所以我沒擔(dān)心過漲粉了，保持更新，人一直很穩(wěn)定的。

四、如何克服入口深？我并不覺得難

抖音和牛津字典同時(shí)存在我的界面，我可能每天刷抖音，好幾天才看一次牛津字典。但我需要用的時(shí)候，就算隱藏得再深，我也會(huì)去把字典找出來。

發(fā)揮你內(nèi)容的干貨價(jià)值，你是一片桃花源，入口再深，捕魚人定會(huì)“復(fù)前行，欲窮其林”。

五、運(yùn)營心態(tài)

寫在最后：心態(tài)很重要。

我從第一天開始就全情投入，從沒有想過觀望。為了保持內(nèi)容質(zhì)量，我除了搬運(yùn)外網(wǎng)內(nèi)容，還會(huì)做一些原創(chuàng)視頻和筆記分享；善用用戶思維，服務(wù)用戶。

如果視頻沒有中文字幕，我就自己做字幕；畢竟有很多英語水平一般的用戶，我必須考慮他們的心情。

渠道運(yùn)營

我是一個(gè)真正的小白，在好物圈之前，我其他渠道也都是0。所有東西原創(chuàng)首發(fā)都在好物圈，也是好物圈給了我自信，我開始嘗試其他平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容。

如B站，我有一個(gè)視頻，因?yàn)樵诤梦锶Ψ错懖诲e(cuò)，我就去上傳了；有了1800點(diǎn)擊，170收藏。好物圈鼓勵(lì)我走出了第一步，等我在B站用戶成長了，我會(huì)反推過來的。

B站

10月22日我開始分享一些內(nèi)容，一個(gè)視頻收到1500點(diǎn)擊，117收藏。

B站是我國最大的學(xué)習(xí)站了，所有學(xué)習(xí)資料，名校視頻都可以在那里看到，學(xué)生黨很多，評(píng)論風(fēng)氣良好，學(xué)生們都很積極。

今日頭條

10月22日左右吧，至今800多贊，很多5000閱讀和一篇2.3萬的閱讀。從評(píng)論留言來看，今日頭條教師用戶、考研黨很多真的特別多。

情感類文章，教育類閱讀都不錯(cuò)。

雅思、英語，只有一兩百閱讀，估計(jì)用戶群像以三線城市教育群體為主。

評(píng)論常常吵架，爭議性的話題估計(jì)在那里會(huì)很火；不過我沒往那方面的內(nèi)容，我比較實(shí)事求是。

本文由 @Nicole 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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