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公司的公眾號從16年3月開始運營，利用在北上廣深分布著的地推團隊，將拉新成本控制在20+左右，平均每天的粉絲增量只有200。

投入大，增長慢，所以老板給指標(biāo)了：每周一個活動，每周漲粉2000！

So，時刻準(zhǔn)備放棄治療的筆者馬上啟用搜索大法：在百度、知乎尋找各種低成本/零成本漲粉的方法~

你們應(yīng)該也做過，結(jié)果都是講公眾號定位，了解目標(biāo)對象，內(nèi)容有趣穩(wěn)定輸出blabla~

道理都懂，但是指標(biāo)就在那里，容不了你慢慢磨。。。

偶然看到一篇推文《一個月漲粉20萬》，心中大喜，打開一看：成本預(yù)算2萬塊。。。

內(nèi)心真的是奔潰的！

于是，跟小伙伴一起絞盡腦汁整出了幾個覺得接地氣的活動~

但結(jié)果都只能漲粉幾百個，并沒什么卵用~

然而?。。?！

命運轉(zhuǎn)折點

31日當(dāng)天上線的活動立馬漲粉2W +！第二天漲粉5W+！??！

而一切都倚賴一個非常low逼的活動：裝逼小游戲——和馬云約會~

細(xì)思其中原因，總結(jié)一點經(jīng)驗，也給自己壓壓驚：

活動流程：形成閉環(huán)

一個好的活動，應(yīng)該是閉環(huán)的，即：參與-分享傳播-二次傳播的鏈條要完整，保證活動一直滾雪球行進(jìn)，而不是中途斷掉。

其實這個玩法在朋友圈已經(jīng) 傳過好一陣了，固有的流程是這樣的：

打開鏈接-輸入姓名-生成圖片-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-【朋友】點贊評論/要活動鏈接-回復(fù)鏈接-進(jìn)入下一輪傳播

圖片中會植入品牌logo，同時在圖片生成頁增加指紋識別關(guān)注公眾號的引導(dǎo)，希望有人能通過引導(dǎo)關(guān)注。

為了便于傳播，同時提高轉(zhuǎn)化率，我們對現(xiàn)有的流程進(jìn)行優(yōu)化：

在圖片中大屏幕部分植入一個二維碼，識別二維碼就可以直接關(guān)注公眾號。

同時，在公眾號自定義菜單、關(guān)鍵詞回復(fù)、關(guān)注回復(fù)進(jìn)行活動鏈接獲取設(shè)置。

閉環(huán)優(yōu)化完畢后，當(dāng)有人把自己的裝逼圖分享到朋友圈時，猜出大概的吃瓜群眾就可以直接識別二維碼關(guān)注公眾號獲取活動鏈接了。

傳播時機：拿捏得當(dāng)

活動的冷啟動很考驗一個團隊的執(zhí)行能力，包括傳播渠道的選擇和傳播時機的把握，都直接影響到活動的起勢。

在傳播渠道的選擇上，我們選擇：

①公眾號推文傳播；②現(xiàn)有社群傳播；③自己的朋友圈。

通過存量用戶以及自有資源同時發(fā)力，直接在朋友圈刷屏。

時間上，則選擇在愚人節(jié)前夕，完全符合節(jié)日氛圍，直接就成功炸開了。

上面提到的閉環(huán)其實存在很大的缺口：人們只要跟已經(jīng)參與的朋友索要鏈接就可以參加了，沒有給他們非要關(guān)注公眾號的理由。

這也是我們對這個活動預(yù)期很低的原因。但由于冷啟動的成功，傳播量巨大，漏入網(wǎng)中的粉絲規(guī)模也夠大。

受眾分析，滿足需求

任何活動的開展，都必須先對受眾進(jìn)行分析，了解其需求并進(jìn)行滿足。

我們的這次活動沒有分析到位，但卻剛好摸到癢點上了。

進(jìn)行可能性分析的時候，我們整個團隊并不看好這個形式。只是因為有現(xiàn)成的代碼和圖片，可以在緊迫的時間內(nèi)快速上線。

但最后卻效果極佳，連同事的老媽也玩了起來。

出現(xiàn)這種分析失誤是因為：我們自身是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，這種東西見得太多，免疫了，也就不屑于轉(zhuǎn)發(fā)傳播。但卻兀自將自己的經(jīng)驗套用給目標(biāo)受眾，認(rèn)為他們也沒有動力去玩，去轉(zhuǎn)發(fā)。

殊不知在微信用戶中，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者說經(jīng)驗與我們相近的只是比較小的一部分。還有很多人是沒有受過洗禮的。這群人都有被引爆的潛力。

所以結(jié)果才會讓所有人咋舌。

波峰是愚人節(jié)當(dāng)天！

反思

通過這次活動，我們拿到了一個非常棒的粉絲數(shù)據(jù)，但是我們都明白，絕大多數(shù)人是沖著這種裝逼活動而來的。換句話說，他們對這個公眾號的期望是：能提供更多的裝逼方式。

所以，這群粉絲的后續(xù)轉(zhuǎn)化是一個極大的問題，這也是我們接下來要重點思考和解決的。

原文自微信公眾號“木言（muyanc）”，系一枚運營策劃狗原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。